老楊今年又打臉了，信誓旦旦說(shuō)不收茶，結(jié)果收得更多。

春茶剛開(kāi)始時(shí)，他跟合作商拍胸脯，說(shuō)茶葉少做點(diǎn)才穩(wěn)當(dāng)。可到了茶山，看到性價(jià)比高的好茶，茶商哪能忍住不收。優(yōu)質(zhì)古樹(shù)原料價(jià)格崩了，第二波采時(shí)就開(kāi)始掉價(jià)。

往年1800元一公斤的料，今年900元就能拿下，利潤(rùn)還有300元。

這種誘惑誰(shuí)能扛？

老楊除了常做的那幾個(gè)山頭，又收了不少。冰島南迫干了200公斤，正氣塘、忙肺也各收幾百公斤。

說(shuō)好的不擴(kuò)量，最后收得比去年還多，老楊自己都無(wú)奈。他安慰自己，在茶圈混，做茶打臉是常事，習(xí)慣就好。

曾經(jīng)的茶山原料價(jià)體系多穩(wěn)當(dāng)，名山古樹(shù)按等級(jí)明碼標(biāo)價(jià)。早年供應(yīng)鏈簡(jiǎn)單，茶農(nóng)賣茶商，茶商賣市場(chǎng)，大家都能賺點(diǎn)。

2018年后散客涌進(jìn)茶山，直接找茶農(nóng)買茶，局面變了。

茶商和茶客搶原料，價(jià)格被抬高，茶農(nóng)成了最大受益者。

那時(shí)候茶農(nóng)多瀟灑，收了錢先去酒店住倆月，花完就催茶商打款。

房子蓋得一家比一家高，車至少買三輛，消費(fèi)習(xí)慣徹底變了。可這兩年市場(chǎng)不行了，茶葉難賣，茶商沒(méi)錢，散客也不來(lái)了。

茶農(nóng)還想拿捏價(jià)格，結(jié)果沒(méi)人接盤(pán)，只能低價(jià)拋貨。

現(xiàn)在誰(shuí)有現(xiàn)金、能賣貨，誰(shuí)就有原料定價(jià)權(quán)，體系早亂了。五指山紅茶就碰到過(guò)麻煩，假冒貨多，茶青價(jià)跌了20%。

當(dāng)?shù)卣s緊搭平臺(tái)，保本收購(gòu)讓茶農(nóng)收入穩(wěn)下來(lái)。

安溪鐵觀音卻不一樣，春茶產(chǎn)量穩(wěn)，中高檔茶價(jià)還挺硬氣。

這說(shuō)明市場(chǎng)雖難，但品質(zhì)好、體系穩(wěn)，還是能站得住腳。回頭看老楊這事兒，原料價(jià)腰斬是危機(jī)，也是機(jī)會(huì)。

手里有現(xiàn)金流、有市場(chǎng)的茶商，現(xiàn)在敢不敢抄底囤原料？可前幾年高位接盤(pán)的茶商，庫(kù)存茶成本比現(xiàn)價(jià)還高，咋整？茶農(nóng)習(xí)慣了高消費(fèi)，突然降價(jià)，日子肯定不好過(guò)，轉(zhuǎn)型難不難？

市場(chǎng)變了，茶商和茶農(nóng)都得跟著變，不變就得被淘汰。老楊的經(jīng)歷不是個(gè)例，好多茶商今年都沒(méi)忍住多收茶。原料價(jià)便宜是誘惑，可收回來(lái)能不能賣出去，才是關(guān)鍵。

有人覺(jué)得現(xiàn)在是抄底時(shí)機(jī)，有人擔(dān)心庫(kù)存壓垮自己，各有各的愁。茶山價(jià)格體系松動(dòng)，到底是短期波動(dòng)，還是長(zhǎng)期趨勢(shì)？未來(lái)茶市怎么走，茶商該囤貨還是觀望，茶農(nóng)又該怎么應(yīng)對(duì)？

這些問(wèn)題擺在面前，沒(méi)人能給出準(zhǔn)信，只能走一步看一步。但有一點(diǎn)很清楚，不管市場(chǎng)咋變，品質(zhì)和誠(chéng)信永遠(yuǎn)是根本。

茶農(nóng)要是還拿中小樹(shù)充古樹(shù)，遲早把市場(chǎng)做死，沒(méi)人敢買。茶商要是只圖便宜收差料，做不出好貨，早晚被客戶拋棄。

現(xiàn)在這局面，既是挑戰(zhàn)也是轉(zhuǎn)機(jī)，就看誰(shuí)能沉住氣、守得住。

想了解更多茶山動(dòng)態(tài)和天氣對(duì)茶市的影響，記得關(guān)注咱們的天氣號(hào)。市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，決策需謹(jǐn)慎，以上觀點(diǎn)僅供參考，具體還得自己拿主意。