情緒不對，廣告白費

跟做市場的朋友們喝酒聊天，經常聽到同一個問題：明明廣告拍得挺專業，為啥用戶就是不買賬？

其實答案就藏在每個人每天刷手機時的真實反應里——刷到廣告時，你是皺著眉頭劃走，還是忍不住停下來看完？這中間的差別，主要就在“情緒”兩個字上。

這篇內容，我帶你拆解怎樣做出讓用戶看過“就是這個感覺”的廣告。耐心讀完，一定讓你收獲巨大。

一、為什么你的廣告總讓人想劃走？先來看個有意思的現象：

同樣賣酸奶的廣告，A品牌拍的是實驗室里穿白大褂的專家講解菌群數量，B品牌拍的是夏天傍晚一家人分享冰酸奶的笑聲。

你覺得哪個更能讓人記住？答案可能跟你想的不一樣。我們的大腦處理廣告時有個特點：先感受情緒，后接收信息。

就像遇到危險會本能躲開一樣，看到廣告的0.5秒內，大腦已經憑直覺做好了“繼續看”或“劃走”的決定。那些總被跳過的廣告，多半是沒通過這個“情緒安檢”。現在很多廣告容易踩這三個坑：

1. 自說自話型：把產品說明書直接拍成視頻；2. 用力過猛型：刻意煽情讓人起雞皮疙瘩；3. 精分現場型：前5秒搞笑突然變嚴肅說教。其實解決方法很簡單：把廣告當成給朋友推薦好東西的聊天。

你會怎么跟閨蜜安利最近發現的好物？肯定不是說成分參數，而是說“上次加班到深夜喝到這個，整個人都活過來了”。

二、四個普通人能學會的情緒開關1. 找到“就是這個感覺”的時刻

想想你的產品出現在用戶生活中的真實場景：可能是加班到凌晨泡面時加的火腿腸，可能是送孩子上學前匆忙涂的面霜……

把這些具體時刻變成3秒鐘的畫面——蒸鍋揭開時的熱氣、撕開包裝袋的聲響，這些細節比明星代言更打動人。2. 制造“會心一笑”的默契

最近有個很火的防曬霜廣告：女主角把防曬霜抹脖子時，突然發現老公在偷用她的護膚品。

這種夫妻間的小互動，比直接說“SPF50+”更能讓人記住。

找到目標人群特有的生活習慣，用他們熟悉的梗，廣告就成功了一半。3. 把握“情緒過山車”的節奏

好廣告像講段子：前3秒拋個疑問（展示痛點），中間10秒制造反差（比如用夸張手法表現問題），最后2秒給個爽點（產品帶來的改變）。關于爽點可以前面這篇文章：到底什么是痛點、癢點、爽點、燃點、爆點?

但要注意一點，別讓觀眾情緒一直緊繃，適當留個呼吸的空檔。4. 用好“聲音小心機”

試著把手機靜音刷短視頻，你會發現很多廣告根本看不懂。

所以說，背景音樂和音效特別重要：撕包裝的“刺啦”聲、冰塊碰撞的清脆響、熱油煎肉的滋啦聲...

這些聲音能直接刺激大腦的愉悅區域。

三、避開這些坑，少花冤枉錢這些年，我見過太多商家在這些地方栽跟頭：· 盲目追熱點：中秋節所有品牌都在拍團圓，你的廣告怎么突圍？· 亂用網絡梗：年輕人玩的梗，用在中年人產品上可能變尷尬；· 自嗨式感動：自己覺得暖心的故事，觀眾可能覺得假大空。這里給你一個非常實用的建議：把廣告初稿給完全不懂營銷的人看。

如果對方第一反應是“這個情況我遇到過”，而不是“你們產品真厲害”，才算過關。四、未來三年的趨勢如果你細心觀察，最近冒頭的新消費品牌，有幾個趨勢值得注意：

1. 從“讓你激動”到“讓你安心”：后疫情時代，緩解焦慮的內容更吃香。

2. 把廣告變“連續劇”：每次只講一個小故事，像追劇一樣培養期待感。

3. 用戶共創型廣告：直接采用顧客拍的短視頻，真實感max。總 結：真實的生活場景，永遠是最強的情緒觸發器。

以后做廣告前，先問自己三個問題：

1. 用戶看到前3秒會「哇」還是「切」？2. 看完廣告會產生分享沖動嗎？3. 三個月后還記得住哪個畫面？最后記住這一點：讓人記住的從來不是廣告詞，而是看廣告時的那個心情。

與其花大錢請明星，不如好好研究下你的顧客今天為什么開心、為什么煩惱。畢竟，能走進人心的，從來都是那些“我懂你”的瞬間。