5月16日，由靈犀互娛發行的《三國志幻想大陸2：梟之歌》（下文簡寫為《三幻2》）正式登陸上線，從成績來看，該產品上線登頂免費榜，且一度攀升至暢銷榜TOP10。

同時，該產品的特點在于，在畫風上進行大范圍創新，開創硬核機能+中國風的美術風格，甚至還有點“腐”味？

不僅如此，《三幻2》此次還在卡牌賽道掀起了價格戰！游戲所有充值內容，均降價50%！

具體情況如何？《三幻2》在營銷策略上又有著怎樣的打法？玩家對其又有著怎樣的評價？今天DataEye研究院對《三幻2》進行詳細的剖析。

一、市場表現

【事實&數據】

點點數據顯示，《三幻2》上線當天便沖上iOS免費榜第1名的位置，且暢銷榜最高排名曾來到TOP10的位置。

（一）下載情況

點點數據顯示，截止至5月18日，《三幻2》單iOS平臺預估下載量約為50萬人次。（含14、15日預下載）

（二）收入情況

點點數據顯示，截止至5月18日，《三幻2》單iOS平臺預估收入約為774萬元。（扣除平臺分成）

（三）玩家反饋

玩家反饋方面， 截止至5月18日， 《三幻2》 在TapTap評分為5.6 分，玩家總評論數為2015 條。其中，好評評論主要集中在“畫面優秀”、 “有趣好玩”等方面。

【DataEye研究院觀點】

3天收入七百萬元，且一度來到暢銷榜TOP10的位置，可見《三幻2》的上線表現尚可，具體緣由可能是以下幾點因素所促成的：

改變大、突破少。“三國同人”故事，在《三幻1》基礎上另起爐灶。雖然叫《三幻2》，但除了“三國同人”、部分立繪外，和《三幻1》可以說關系不大。《三幻1》主角在主線里，一直都是焦點，《三幻2》則讓主角成為了一個“攝像頭”，劇情的“參與感”較低。

敘事方式“碎片化+多視角+IF線”則很難評，有人會覺得破碎，也有人會認為這很特別、視角更豐富。核心戰斗規則也有一些創新，如倒下的火盆、戰意技能、騎射等，有不錯的可玩性，但與《三幻1》是大相徑庭。

養成深度仍較深，核心仍是“數值養成+策略”。以上改變，可以說是不小的，乃至野心勃勃的。但整體來說仍沒跳出“數值養成+策略”范疇，武將總計42人不算太多，最高紅色神品，職業分支多，以前養一個角色就行，現在得養三個職業。

雖然是打價格戰，但培養深度不淺。對比來說，同樣是TOP級項目、同樣是二代卡牌產品，《AFK2》已經在挑戰賽季制+大世界了，是“跨賽道”的思路。而《三幻2》仍是希望在卡牌賽道做到極致，典型的表現，就是希望做“全性向”的思路。

硬核機能風+中國風，男女“我全要”，是“全性向卡牌”？眾所周知，卡牌賽道一向偏男性。而自《如鳶》之后，《三幻2》似乎希望“男女通吃”乃至于略偏女性向。

從劇情故事來看，游戲主線講述的是前期劇情講述青年曹操的故事，與袁紹上演“少年羈絆→成年決裂→IF線HE”的劇情，多少有些“腐”味。要知道，在《三幻1》中的曹是個正經梟雄。

從UI來看，《三幻2》的二次元特征、機甲/機能風顯然面向男性，但大量男性角色露肉、荷爾蒙爆棚，又仿佛在爭取女玩家。緊身衣、露腰露腿，賽博金屬裝飾.....該游戲似乎希望做成“全性向/全民級”的游戲。如果你覺得“怪異”、“兩頭不討好”，其實也是正常的感受。

二、買量投放

【事實＆數據】

（一）投放量

DataEye-ADX數據顯示，從投放趨勢來看，《三幻2》在今年4月份就開始著手布局素材投放，但整體素材投放量并不突出，日均素材投放維系在個位數的區間。直到上線當天，素材投放量才有了明顯的提升，單日投放量超4000組素材。

（二）素材創意

DataEye-ADX顯示，《三幻2》高效素材創意形式中，真人實拍占比最高，為46%，類UGC素材廣告占比約為36%。

（三）創意內容

具體在素材包裝方面：

真人實拍素材主要是突出代言人章若楠的人物形象，先以此為吸睛點，繼而再銜接至游戲相關內容的傳播。

類UCG廣告素材，主要是以玩家口吻來介紹游戲的策略部署以及角色建模等內容。同時，此類素材也會以【勾起矛盾】的形式來吸引玩家注意力。

除此之外，《三幻2》還會緊跟熱點，以近期爆火的【那我問你】類短視頻開頭，來通過趣味向的內容來提升素材吸引力。

【DataEye研究院觀點】

《三幻2》的買量投放呈現出三個特點：

素材投放量相對較少：DataEye研究院統計了四款卡牌產品上線前后4天中，素材投放量的對比。可以看到，《三幻2》的投放量在同類產品中仍屬于較低量級的投放，對比同類型產品而言有著一定的差距，這表明該產品并不是依賴于買量來獲客。

整體風格幽默有趣，相對接地氣，善于運用網絡熱點：素材類別重點在突出游戲的核心玩法以及角色建模畫風之外，絕大多數素材會突出幽默、有趣的風格。同時， 最近一段時間，“那我問你”類素材在短視頻平臺掀起一股浪潮，顯然 《三幻2》項目團隊發現了這一熱點，并進行相關素材制作。這一點可以很好地提升《三幻2》對于短視頻用戶的抓取力度。

放大代言人，突出品牌調性：《三幻2》的真人素材中，多數素材都是以代言人為主，這一策略的緣由或許是希望突出產品的品牌調性，同時期望通過章若楠在粉絲用戶群體中的影響力進行核心受眾的抓取。

三、社會化營銷

【事實＆數據】

（一）明星代言

5月8日，官方發布推送，宣布章若楠為品牌代言人。

（二）線下活動

在線下多個大廈投放傳播內容。

（三）開啟“全場半價”活動

這個折扣覆蓋游戲內所有商業化項目，只要是標了充值的部分，都是五折（如月卡、通行證、基金、禮包、直充等）。

此外官方還在微信公眾號放出與競品之間的價格對比。

（四）社媒傳播數據

社媒傳播方面，我們邀請到了數說故事提供相關數據（數說故事官方簡介：中國領先的一站式大數據及AI智能應用提供商，構建了從數據收集、處理、分析、建模到商業應用的全價值鏈解決方案，旗下擁有數說雷達、數說睿見、數說聚合等50+應用），以下來自數說故事旗下互聯網大數據獲取與分析平臺——數說聚合。

內容條數方面：截至5月18日，近90天以來國內全網內容條數約為6139條，其中微博平臺內容最多。從時間維度來看，主要集中在兩個時間段：1、5月8日公測定檔期間；2、5月16日，正式上線當天。

互動量：（贊、轉、評、投幣、收藏等）方面達到了14.9萬，主要集中在短視頻、微博平臺。從時間維度來看，互動量集中在3月中下旬，該時間段不少玩家在集中討論“三幻2”相關內容，在抖音平臺上出現不少UGC內容。

【DataEye研究院觀點】

DataEye研究院認為，《三幻2》在傳播側營銷特點如下：

其一：罕見的打起價格戰。公測領1000抽，送全武將，永久五折，聲稱“挑戰卡牌最低價”。而“無廢將”則是延續自前作，（當時《三幻1》打破傳統卡牌“SSR碾壓一切”的操作，讓藍卡紫卡也能上場）這在當時是非常創新的。

《三幻2》有延續，也有升級，一套打法，不只是價格戰，可以說把卡牌賽道近年的營銷方式，近乎推到了極致。特別是“永久五折”頗為大膽，雖然拉低了付費金額，但預計會推高付費玩家數。表現在榜單上，這也是為什么首日遲遲在暢銷榜上沒進前10的原因。當然，外行看熱鬧、內行看門道，對于從業者來說，這就是噱頭，看似減少的氪度，從養成深度和DAU上彌補即可。

很明顯，此次靈犀互娛是拿起“價格”的武器來再一次切入卡牌賽道，這一策略有好又壞。

優勢在于，確實可以通過更優惠的價格來吸引卡牌玩家的關注；劣勢則在于，玩家的快速資源獲取，會在一定程度上加快游戲內容的消耗（包括加快養成內容的成型度），從而影響到游戲長線運營方面的抉擇。

其二：想承接IP回歸玩家。《三幻1》當年的成績《三幻2》顯然是期望優先承接這批流失玩家。自稱“卡牌初戀”，并用“甜妹風格”的章若楠代言，也是希望玩家“找回初戀”。

章若楠代言，阿里大文娛體系熱捧藝人的復用。章若楠的另一重身份，是優酷熱播電視劇《難哄》的主演。靈犀用章若楠代言，是阿里大文娛體系藝人的復用。

這在此前大領導批評性言論之后，也可視為是項目組對“更高層級意志”的靠攏。章若楠有流量，但號召力嘛，存在爭議。不過，只是看用戶屬性數據的話，章若楠對應的抖音用戶畫像，男女4/6分，用戶年輕中青年多，30歲以上占比高，是契合“全性向卡牌”思路的，也覆蓋到了高付費卡牌人群。如果你不太知道章若楠，她還有另一標簽——曾殺入“2024虎撲女神大賽”第三名，僅次于劉亦菲、高圓圓。

線上線下大量砸資源，推游戲+捧藝人。《三幻2》投入傳播資源，可以說大手筆，線上線下飽和攻擊，是推游戲+捧藝人。

四、卡牌的長線運營迷思

如靈犀、莉莉絲這樣級別的企業做卡牌，追求的早已不僅僅是“首日”、“7日”這樣的商業化指標——長線，才是其思考的。然而，卡牌賽道長線，似乎并沒有太多成功案例，AFK、三幻，都是其中的佼佼者了。

從養成難度和氪度來看，《三幻2》《AFK2》“水都很深”。

從內容與內容消耗來看，《三幻2》的內容聚焦于“三國同人”劇情，難言“內容向”，而《AFK2》則做了大量偏二次元的內容，比如音樂等。

從老玩家回流角度來看，長線運營并不是要求玩家一直在游戲里玩，而是想玩的時候，他就能立馬回來，回流成本很低。《AFK2》的賽季制，為回流提供了更低門檻，而《三幻2》“送全武將，永久五折”對回流玩家也是不小的誘惑。不過，養成深度依舊在那emmm。

總體來說，《三幻2》是頂著各種壓力、拴著各種鐐銬下的產物。靈犀互娛的野心很大，《三幻2》像是在前作基礎上，塞不少“流行元素”和“創新思路”的加法，不再是簡單簡約的《三幻1》，且《三幻2》是在數值策略卡牌上做到極致——全性向是用戶群體覆蓋上的機制，價格戰是營銷模式釜底抽薪的極致，“碎片化+多視角+IF線”是敘事技巧上的極致......

種種加法和新招，野心很大，但落點如何？我們拭目以待。