今天學(xué)員要讓我一對一輔導(dǎo)如何與“全職太太”面談

我就中午不吃飯了，把簡單的思路在 知識星球 上梳理一下。其實(shí)這就是deep seek的模式，老實(shí)說，這個(gè)模式，在我最早的第一本書里就有體現(xiàn)。DS實(shí)際上代表著一種理性思維，就是文字的思維導(dǎo)圖。
閑言少敘，全職太太， 這個(gè)畫像，先分析其需求，她們的需求，要先整理出來。 有哪些需求？ 這個(gè)就要在大腦，和知識星球里去調(diào)資料，譬如我之前讀張律師的書，梳理出來的30個(gè)白話版案例，就可以用上了，其中全職太太風(fēng)險(xiǎn)的就有好幾個(gè)，提前閱讀一下，心里就有數(shù)了。張律師的案例可以用來展開話題，但是如果深入到解決方案，就是需要用劉長坤書里的案例解決方案了。在見客前，這些就是基礎(chǔ)準(zhǔn)備。 以上是第一個(gè)步驟的，但是它的風(fēng)險(xiǎn)在于：見了客戶，可能因?yàn)槟X子里這些準(zhǔn)備的知識，就會(huì)被知識綁架，然后上來就去“用專業(yè)強(qiáng)暴”客戶。就是所謂推銷的出現(xiàn)。

第二個(gè)步驟就必須要立刻做，即考慮切入和客戶剛開始交流時(shí)的內(nèi)心活動(dòng)。這就需要了解學(xué)員和這位客戶的具體見面場合，要隨機(jī)應(yīng)變。這是一個(gè)準(zhǔn)備，但是更根本是學(xué)員的靈活反應(yīng)能力。關(guān)于能力的事兒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越于知識，這個(gè)怎么弄？這就是我經(jīng)常說的，學(xué)習(xí)的第一層，把自己的大腦激活，需要有活躍的橫向聯(lián)系能力，這其實(shí)也是靈感和創(chuàng)意。這需要微環(huán)境的熏陶，我們早上的晨讀show和每周的深度讀書項(xiàng)目，其實(shí)就是為此而生的。

第三個(gè)，也是向內(nèi)的，就是要從最現(xiàn)實(shí)最壞打算教給她“定心丸”。學(xué)員一定會(huì)見了客戶那瞬間，什么都忘了，即剛開始時(shí)絕對忘了前面那些準(zhǔn)備
（這點(diǎn)在見高客時(shí)幾乎百分百發(fā)生，但是如果是閨蜜好友，則不一定）。這時(shí)候，她需要緩下心神，怎么做？就是給她一個(gè)核心的內(nèi)核，圍繞著這個(gè)內(nèi)核，想忘都忘不掉，一想起來就內(nèi)心有底了，正氣上身。這個(gè)“定心丸”是什么呢？哈哈，不告訴你們，這是深度教練的“核心科技”了。 這種一對一的指導(dǎo)，受限于時(shí)間-狀態(tài)原因，完成上述就需要1小時(shí)了估計(jì)，很難再做正反模擬，所以，這個(gè)就不做了，不是陌生高客，也沒必要。 好了，以上，就是最為真實(shí)的，作為一個(gè)教練，我在做一對一指導(dǎo)之前的大腦活動(dòng)。