亞馬遜店鋪爆單

特朗普掀起的關(guān)稅戰(zhàn)，讓美國(guó)本土企業(yè)、普通民眾乃至全球跨境外貿(mào)賣(mài)家都怨聲載道，嚴(yán)重影響了世界經(jīng)濟(jì)的正常發(fā)展，而特朗普自己以及其家族反而在這場(chǎng)全球混戰(zhàn)中渾水摸魚(yú)，瘋狂撈錢(qián)。

今年4月，美國(guó)總統(tǒng)特朗普馬不停蹄地四處加關(guān)稅，把美國(guó)以及全球市場(chǎng)搞得一團(tuán)亂，結(jié)果特朗普本人竟然還抽空在亞馬遜電商平臺(tái)上開(kāi)起了一家名為“Trump Store”的店鋪，賣(mài)起貨了，讓一眾賣(mài)家同行都有點(diǎn)傻眼。

特朗普亞馬遜店鋪?lái)?yè)面 圖源：亞馬遜

從Trump Store的店鋪?lái)?yè)面可以發(fā)現(xiàn)，與其說(shuō)特朗普是在賣(mài)產(chǎn)品，不如說(shuō)他是在售賣(mài)“情緒”。

具體來(lái)說(shuō)，Trump Store上架的商品種類(lèi)比較豐富，目前大約有54款，包括T恤、馬克杯、帽子等。盡管成本價(jià)肉眼可見(jiàn)的低廉，但這些商品上基本都印有“Make America Great Again” （讓美國(guó)再次偉大）或者特朗普本人的標(biāo)志性元素，并且全部宣傳是“美國(guó)制造”，精確定位了其支持者的消費(fèi)者心理并制造了社會(huì)話題，從而實(shí)現(xiàn)高溢價(jià)銷(xiāo)售。

Trump Store上的商品宣稱美國(guó)制造 圖源：亞馬遜

偏偏這種“愛(ài)國(guó)BUFF”疊滿的營(yíng)銷(xiāo)套路還十分受美國(guó)部分消費(fèi)者歡迎，即使該店鋪的商品價(jià)格要比其他同類(lèi)型商品的平均價(jià)格高出30%以上，還是有大批美國(guó)人上趕著被“割韭菜”。

消息顯示，截至目前，特朗普店鋪雖然只上線一個(gè)多月，但多款產(chǎn)品已成功出單。其中一款印有“Make America Great Again”字樣，售價(jià)高達(dá)47美元（約合人民幣340元）的紅色棒球帽在過(guò)去30天內(nèi)售出了1700多件，總銷(xiāo)售額超79900美元（約合人民幣57.6萬(wàn)元），斬獲亞馬遜男士新奇棒球帽細(xì)分類(lèi)目BSR榜單和女性新奇棒球帽細(xì)分類(lèi)目BSR榜單的第一名。

特朗普店鋪商品賣(mài)爆 圖源：亞馬遜

值得一提的是，盡管特朗普開(kāi)的這家店鋪得到部分美國(guó)消費(fèi)者的狂熱支持，但這掩蓋不了商品存在的質(zhì)量問(wèn)題。

一位在該店鋪購(gòu)買(mǎi)了棒球帽的消費(fèi)者就反饋商品貨不對(duì)板：“圖片里，帽子的一側(cè)印有色彩鮮艷的美國(guó)國(guó)旗，帽子后開(kāi)口處還有特朗普頭像。然而我收到的這頂，后開(kāi)口處并沒(méi)有特朗普頭像，美國(guó)國(guó)旗也變成了黑色。”不過(guò)，這位消費(fèi)者最終還是給出了一個(gè)耐人尋味的高分好評(píng)。

“美國(guó)制造”的流量泡沫

特朗普在亞馬遜風(fēng)光大賣(mài)的背后，本質(zhì)是美國(guó)消費(fèi)者在為“美國(guó)制造”標(biāo)簽蘊(yùn)含的情感、理念與象征意義買(mǎi)單，這種消費(fèi)心態(tài)也讓Trump Store斬獲極高好評(píng)率，以上述棒球帽為例，其在亞馬遜平臺(tái)的總評(píng)分達(dá)到驚人的4.9星，94%的買(mǎi)家給出5星評(píng)價(jià)，剩下6%的人也給予4星。

而放眼整個(gè)美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)，“美國(guó)制造”這一噱頭帶來(lái)的流量也是比較可觀。電商分析公司SmartScout的最新數(shù)據(jù)指出，類(lèi)似“僅限美國(guó)制造產(chǎn)品”等發(fā)現(xiàn)為導(dǎo)向的搜索量同比增長(zhǎng)了220%，“僅限美國(guó)制造”的搜索量增長(zhǎng)了130%。

美國(guó)制造相關(guān)搜索詞流量上漲 圖源：DIGIDAY

然而，流量不代表訂單，Trump Store店鋪還有特朗普名人效應(yīng)加持，而其他美國(guó)賣(mài)家就沒(méi)那么好運(yùn)了。

亞馬遜資深賣(mài)家Jason Boyce就指出，與去年同期相比，其公司5月份“美國(guó)制造”的搜索量增加了五倍，但這一噱頭最終并沒(méi)有給他帶來(lái)太多的額外收入。對(duì)此，SmartScout的創(chuàng)始人Scott Needham表示：“人們只是想看看哪些東西確實(shí)是美國(guó)制造的——而不是為了真正購(gòu)買(mǎi)。”

消費(fèi)者只搜索不消費(fèi) 圖源：DIGIDAY

“美國(guó)制造”流量大漲但訂單轉(zhuǎn)化低迷，這一古怪現(xiàn)象的背后，折射出的是美國(guó)制造業(yè)回流的現(xiàn)實(shí)困境。

眾所周知，美國(guó)服裝、日用品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品已經(jīng)外遷數(shù)十年，短期內(nèi)很難重建起完整的生產(chǎn)體系。另外，美國(guó)勞動(dòng)力成本、原材料和能源價(jià)格普遍偏高，這也導(dǎo)致美國(guó)制造產(chǎn)品在價(jià)格上難以與進(jìn)口貨競(jìng)爭(zhēng)。

以特朗普Trump Store店鋪產(chǎn)品為例，一頂棒球帽300元、一件甚至不是純棉的運(yùn)動(dòng)衫要價(jià)近600元 ……之所以賣(mài)那么高的價(jià)格，除了受特朗普IP效應(yīng)影響外，和居高不下的生產(chǎn)成本也分不開(kāi)。

Trump Store店鋪運(yùn)動(dòng)衫價(jià)格 圖源：亞馬遜

來(lái)自美國(guó)加利福尼亞州北部、年?duì)I收達(dá)到約584萬(wàn)人民幣的跨境大賣(mài)Prime stella就明確點(diǎn)出，美國(guó)制造業(yè)空心化嚴(yán)重，不僅人工成本高，而且缺乏配套的供應(yīng)鏈，想在短時(shí)間內(nèi)將生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移去美國(guó)是非常艱難且得不償失的。

總而言之，特朗普亞馬遜店鋪的爆火只是個(gè)例，高流量、低轉(zhuǎn)化才是目前“美國(guó)制造”產(chǎn)品面臨的普遍問(wèn)題，若無(wú)法真正降低本土制造成本或提供不可替代的價(jià)值，“美國(guó)制造”仍將一句空談，難以成為大眾消費(fèi)的主流選擇。

作者 | 李不凡