在消費電子領域，磁鐵雖小，卻蘊含著豐富的應用場景和巨大的市場潛力。然而，近年來磁鐵行業(yè)競爭激烈，眾多企業(yè)涌入，使得價格降低、客戶資源稀缺、賬期延長成為行業(yè)普遍面臨的難題。東莞市宇樂磁鐵有限公司卻在這樣的紅海賽道中逆流而上，通過與探跡合作，成功實現了運營策略的調整和業(yè)務的顯著增長。

一、品牌實力：高磁能積磁鐵，多領域應用

宇樂磁鐵所生產的磁鐵產品具備高磁能積、高矯頑力和高磁感應強度的特性，同時展現出良好的穩(wěn)定性。其產品廣泛應用于雷達、手機、電子產品、各類電機及汽車電機、磁選機、電聲材料、計算機、玩具、禮品、電子鐘表、眼鏡、磁牽引機和核磁共振醫(yī)療器械等眾多領域，為不同行業(yè)的客戶提供優(yōu)質的磁鐵解決方案，充分彰顯了其在磁鐵生產領域的專業(yè)實力和廣泛影響力。

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二、市場突破：無線充市場助力業(yè)績翻倍

宇樂磁鐵的創(chuàng)始人李總在公司成立的第五個年頭取得了顯著的成績。盡管磁鐵行業(yè)整體利潤率相較于 2020 年下滑了一半左右，但宇樂磁鐵的業(yè)績卻實現了 6000 萬的營收，體量翻倍。在眾多應用場景中，磁吸無線充市場成為了宇樂磁鐵的主要增長動力。隨著蘋果發(fā)布無線充產品，市場掀起了一股磁吸熱潮，磁吸充電寶、磁吸手機殼等產品應運而生。李總敏銳地捕捉到了這一市場機遇，但意識到之前的獲客方式主要依賴客戶轉介紹和短視頻詢盤，缺乏主動性。

一次偶然的機會，李總通過同行了解到探跡拓客制造業(yè)版，發(fā)現其能夠滿足行業(yè)定向開發(fā)的需求，助力團隊主動出擊獲取客戶。于是，宇樂磁鐵果斷與探跡合作，開啟了精準獲客的新篇章。

三、精準獲客：定向開發(fā)與潛客推薦的雙重助力

借助探跡制造業(yè)版，宇樂磁鐵的銷售團隊能夠精準地定向開發(fā)全國范圍內的無線充企業(yè)，詢問對方的合作意向。平臺提供了待合作企業(yè)的主營產品、每月產值以及賬期風險等詳細信息，使銷售團隊能夠優(yōu)先與采購量大的企業(yè)達成合作。每天至少有 5 個客戶需要報價，推算下來每月穩(wěn)定地與 150 + 企業(yè)達成合作。

探跡的「潛客推薦」功能更是為宇樂磁鐵帶來了意想不到的收獲。銷售只需在「主營產品」篩選條件中輸入「磁鐵」，系統(tǒng)便能推薦出全量需要采購磁鐵的行業(yè)，并詳細列出相關下游廠商及推薦理由。這讓宇樂磁鐵順利挖掘到了更多潛在的銷路，進一步拓展了市場份額。

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四、客群策略：聚焦行業(yè)與產品創(chuàng)新

李總將精力聚焦于行業(yè)客群和產品研發(fā)，致力于吸引采購量大的企業(yè)，同時不斷擴大有潛力的新客戶基數。他們通過緊密的市場調研，圈定了新能源、無人機等新興行業(yè)進行深度挖掘，這些公司在珠三角地區(qū)分布較為集中。利用探跡拓客制造業(yè)版，銷售團隊逐步與一些頭部企業(yè)建立聯(lián)系，憑借極具性價比和高質量的產品吸引客戶成交，逐步鞏固自身的市場地位。

有一家做保溫杯的老客戶讓李總印象深刻：“他們的磁鐵用量從一個月1000塊錢到差不多100萬，我們服務了大約5年，也是和客戶共同成長。”

五、團隊成長：以增長為導向的銷售人才培養(yǎng)

精準線索的快速增長離不開一個強大的銷售團隊來推動業(yè)務發(fā)展。李總對團隊建設尤為重視，關注業(yè)績完成和人才復制兩個維度。團隊成員各自負責跟進不同的行業(yè)，對于新加入的員工，實行“老帶新”的模式，從行業(yè)知識到銷售技巧全方位進行帶教。李總表示，“新人有時并不會立竿見影地出單，有些銷售堅持不下去離開了，沒多久他們手上打樣的客戶都有成交。”對于目標感強烈的銷售，李總會提供探跡線索等資源，并定期給予技巧輔導，助力業(yè)務員成長。

此外，團隊成員之間通過互相幫助，共同制定目標、分解目標并達成業(yè)績，從上而下總結了一整套拿單方法論。這種團隊協(xié)作和經驗傳承的模式，不僅提升了新人銷售的業(yè)績，還促進了個人能力的提升，成為宇樂磁鐵團隊持續(xù)縮短成交時間、提升業(yè)績水平的關鍵。

六、展望未來：深耕細分賽道，實現雙重增長

李總認為，磁鐵的用途越來越廣泛，這一行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。然而，隨著競爭的加劇，只有聚焦產品，持續(xù)進行深耕和打磨，服務好每一位客戶，才能展現自身的優(yōu)勢，吸引更多客戶。宇樂磁鐵在無線充市場等細分賽道的成功，為公司打開了增量空間，也破除了“低價卷”的魔咒。公司有機會在細分賽道里做大基本盤，圈定忠誠客群，實現長效運營，達成“利潤化”和“規(guī)模化”的雙重增長。

探跡將持續(xù)以“AI + 大數據”賦能更多磁鐵廠家，助力他們在細分賽道中深耕，發(fā)掘增量市場，實現業(yè)務的持續(xù)增長。