當娛樂圈越來越卷，明星賺錢也越來越難，于是跨界“賣貨”逐漸成為一種流行模式。

明星有流量，有IP，有影響力，但是明星賣貨模式上卻有高低之分。

低級模式做渠道，消耗自己的流量去賣品牌甚至白牌產品。高級模式做產品，借勢自己的IP去造品牌。

一個變現快，著眼當下；一個價值高，放眼未來。

前段時間，謝霆鋒為自己創立四年的食品品牌“鋒味派“開了一場發布會，對外宣布旗下爆款產品烤腸已經累計賣了15個億的銷售額，成為了明星跨界賣貨的標桿。

近期，又一位頂流男明星黃子韜跨界賣貨，極具反差感的是，他瞄上的是衛生巾這個女性衛生用品。

頂流男星死磕衛生巾

5月18日晚，黃子韜在直播間舉起一包衛生巾，以主理人身份宣告品牌朵薇上線。

3小時內，4000萬元銷售額、超126萬單銷量、現貨庫存秒空，成為直播電商史上一場現象級的商業奇襲。

黃子韜瞄準衛生巾不是偶然，其入局的時機，恰逢衛生巾行業的信任崩塌期。

2025年央視“3·15”晚會曝光衛生巾行業“殘次料翻新”、“菌落超標”等黑幕，徹底點燃了公眾的憤怒。

對于此，黃子韜在直播間怒斥“賺黑心錢的人惡心”，并宣布將自建透明工廠。這一表態精準擊中了女性的安全焦慮，話題“黃子韜要做衛生巾”閱讀量破10億。

中國衛生巾市場規模已突破1200億元，毛利率普遍超過50%，但高利潤背后是觸目驚心的行業亂象：熒光劑超標、長度虛標、蟲卵事件頻發……國家標準GB/T 8939的“±4%長度偏差”條款，甚至成為企業“隱形縮水”的護身符。

黃子韜的入場，像一條鯰魚攪動了這潭死水。

他斥資2.75億元打造的全自動產線，每分鐘吐出1200片衛生巾；宣稱“菌落總數為0”（國標允許≤100），比醫用級更嚴苛；而“醫護級”、“透明工廠”等標簽，直指行業最脆弱的信任防線。

資本黃金局

值得關注的是，朵薇品牌的團隊合伙人中，除了黃子韜，還有遙望科技董事長兼首席執行官謝如棟以及千芝雅董事長吳躍，這三位均為男性。

朵薇所屬的MCN機構遙望科技，作為一家專業的直播電商企業，具備豐富的渠道資源與成熟的運營經驗，為朵薇衛生巾的銷售提供了堅實支撐。

黃子韜與遙望科技謝如棟一起帶貨朵薇衛生巾

這樣的組合搭配，和當年謝霆鋒組局賣烤腸幾乎如出一轍。

2021年，謝霆鋒與薇婭夫婦創立的謙尋控股聯手，成立杭州鋒味派食品有限公司。謙尋持股60%，謝霆鋒任董事，董海峰(薇婭丈夫)擔任董事長。

謝霆鋒在臺前為品牌引流造勢，薇婭團隊在幕后為項目落地執行，這一合作被業內視為“頂流明星+頂級MCN”的黃金組合。

反觀這一次的衛生巾背后的資本協同，黃子韜的流量效應、遙望科技的直播渠道、千芝雅董事長的供應鏈資源，構成了“明星IP+MCN+供應鏈”的黃金三角。

如此看來，“MCN+明星”的資本局，幾乎成為了直播帶貨的一個新模式。

爆火真相

盡管黃子韜是一個情緒化的明星，可是仔細觀察其產品的打造，卻充滿了設計。

朵薇的爆火恰逢衛生用品新國標(GB 15979-2024)實施前夕。新國標將衛生巾分為“普通級”和“消毒級”，并增加pH值、熒光劑殘留等理化指標。大量品牌借“618”大促清倉舊標產品，而朵薇則以“新國標預備軍”姿態入場，宣稱7月后全面切換標準。

這一時機選擇堪稱精妙：既規避了舊標庫存壓力，又搶占“安全衛生”的認知高地。

除了時機之外，0.8元/片的定價，是朵薇撕開市場的一把利刃。

這一價格比國際品牌低30%，甚至低于部分國產低價產品。在衛生巾行業毛利率普遍超50%的背景下，黃子韜宣稱“不賺黑心錢”，實則用供應鏈議價權和直播渠道的利潤空間，重構了價格體系。

但低價從來不是護城河，辛選、東方甄選等同行的低價內卷，早已讓行業陷入“高增長、低創新”的怪圈。朵薇的突圍，靠的是將“極致性價比”與“明星信用”綁定。

黃子韜反復強調“收購工廠、自建產線”，并讓妻子徐藝洋擔任“首席體驗官”，用私人情感為品牌背書。

當消費者無法從產品本身判斷安全時，他們選擇相信一個愿意“賭上全部聲譽”的明星。

更值得玩味的是，這場營銷的底層邏輯是“男性凝視的逆向操作”。

當黃子韜在直播間怒斥“衛生巾羞恥論”、高呼“男生也需要懂這個”時，他實則解構了傳統性別分工的禁忌，將衛生巾從“女性專屬”變為“全民議題”。

這種策略不僅收割了女性消費者的好奇心，更吸引了大量男性粉絲為打破偏見買單。

黃子韜的衛生巾野心的實現，不止借助明星流量的變現，更是看準了兩大抓手。

其一，推動行業信任升級。

他斥資2.75億元收購浙江金華工廠，改造出三條全自動生產線（每分鐘產1200片），引入AI污點檢測系統，廢品率壓至2%。產品宣稱菌落總數為0（國標≤100），并通過17項檢測，貼上“醫護級”標簽。

黃子韜的“透明工廠”概念，本質是一場信任重建運動，通過溯源二維碼、實時監控直播，將生產流程“裸奔”給消費者看，試圖彌合315晚會曝光后的行業信任裂痕。

其二，推動社會認知升級。

當黃子韜在發布會上手持衛生巾談論“量大時血會流到地上”時，實際上在挑戰一個更深層的禁忌——月經羞恥。

這背后是中國衛生巾市場的分裂現實：一線城市的貨架上，“櫻花限定夜安褲”標價39.9元；偏遠山區的小賣部里，散裝衛生巾仍在毒害女性健康。

黃子韜的“全國包郵”和“西藏新疆特供裝”，都在試圖用互聯網的普惠性彌合這道鴻溝。

一手推動行業發展，一手呵護女性健康，這樣的品牌營銷內核，使得黃子韜的衛生巾品牌在宣傳時更容易引發消費者共鳴。

結 語

黃子韜下場做衛生巾，是中國消費市場的一場實驗。頂流明星的IP資本化、MCN機構的焦慮轉型、供應鏈的極致效率，共同催生了這場“粉色風暴”。

然而，衛生巾不是快消品的試驗田，而是關乎女性尊嚴的必需品。黃子韜若真想摘掉“明星”標簽，必須以產品說話，讓每一片衛生巾，經得起放大鏡下的審視，也配得上“企業家”三字的重量。

流量可以制造爆款，但只有敬畏與誠意，才能成就品牌。