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你笑老村長(zhǎng)太低端，老村長(zhǎng)笑你看不穿。

作者：酷玩實(shí)驗(yàn)室

來(lái)源：酷玩實(shí)驗(yàn)室（ID：coollabs）

經(jīng)常喝酒的朋友都知道，當(dāng)你想要講點(diǎn)什么又感到語(yǔ)塞，那就說(shuō)都在酒里了。

酒，就是一種容器。里面什么都有。有乾坤，有江湖，有人情世故，還有錢。

對(duì)，錢，人民幣。

最近，從老村長(zhǎng)白酒的瓶蓋里開(kāi)出錢，已經(jīng)成了短視頻軟件和社交平臺(tái)上的流量熱點(diǎn)。

一般是擰開(kāi)一瓶老村長(zhǎng)，發(fā)現(xiàn)倒不出來(lái)。從口入，初極狹，才半指，復(fù)摳十幾下，豁然開(kāi)朗，然后拉開(kāi)一張皺皺巴巴但購(gòu)買力絕不打折的紙幣。

“老村長(zhǎng)酒真有錢嗎？”直接被干成了大眾熱搜。那到底有錢沒(méi)有？真有。評(píng)論區(qū)大家都說(shuō)了，這多少年前我就中過(guò)。

還有網(wǎng)友講：“老村長(zhǎng)一直都有，我還中過(guò)美金”。至于網(wǎng)友是不是瞎說(shuō)的，據(jù)咱們考證，沒(méi)毛病，十幾年前老村長(zhǎng)酒確實(shí)曾在瓶蓋里塞過(guò)美金。

雖然基本是以一美元面值為主。但那也是不摻假的美刀，US dollar。

在這個(gè)優(yōu)惠需要數(shù)算，好評(píng)才能返現(xiàn)的年代，直接在瓶里塞錢這種營(yíng)銷行為看著是如此先鋒，又如此復(fù)古。用石家莊一位哲學(xué)家的話說(shuō)，那就是痛快！我就喜歡你這脾氣。

更神奇的是，這事老村長(zhǎng)酒居然干了這么多年到現(xiàn)在。很多年輕一代的網(wǎng)友哪見(jiàn)過(guò)這個(gè)，直接就隔空唱《征服》了。

殊不知，這往瓶里塞錢，只是老村長(zhǎng)營(yíng)銷Play的一環(huán)。而已。

營(yíng)銷這一塊，老村長(zhǎng)在中國(guó)白酒里是一個(gè)被大大低估的奇才。

01

往瓶里塞錢

只是老村長(zhǎng)營(yíng)銷Play的一環(huán)

你見(jiàn)過(guò)龍嗎？不一定。但你或者你身邊，一定有人在老村長(zhǎng)酒里見(jiàn)過(guò)錢。這也是一種社交談資。

現(xiàn)在就跟見(jiàn)沒(méi)見(jiàn)過(guò)龍似的，全國(guó)各地都有網(wǎng)友開(kāi)始上傳自己從老村長(zhǎng)酒里開(kāi)出現(xiàn)金的目擊記錄。

5元是非常常見(jiàn)的面額。需要注意的是，經(jīng)常被開(kāi)出5元紙幣的這款老村長(zhǎng)【谷色谷香】白酒，線下也就賣20塊錢。

有人只是想小酌一口，結(jié)果直接喝回本了，運(yùn)氣上來(lái)開(kāi)出50的也完全不少見(jiàn)。

在短視頻里，被開(kāi)出50元的往往是老村長(zhǎng)【美時(shí)美刻】這一類的產(chǎn)品，而這款酒線下的售價(jià)也不過(guò)在35元左右。

萬(wàn)一你要是開(kāi)出一張100元的毛爺爺，拍個(gè)視頻點(diǎn)贊數(shù)就奔著幾萬(wàn)去了。

那天是你用一張紅票，蒙住了瓶嘴也蒙住了天，你問(wèn)我看見(jiàn)了什么，我說(shuō)我又能再買半條煙。

100元是瓶蓋空間的極限，不是老村長(zhǎng)酒的極限。1000塊怎么折都有面，折完了實(shí)在塞不瓶里那就塞代金券。

有人拿著這1000代金券在超市換了一車禮，走親戚不用花錢了；有人說(shuō)直接拿到小賣部當(dāng)場(chǎng)折了現(xiàn)。

老村長(zhǎng)是一種光瓶酒。啥叫光瓶酒？就是沒(méi)包裝，就一瓶子，擰開(kāi)就喝，簡(jiǎn)單直接，實(shí)惠低廉。那么小個(gè)瓶蓋里給你塞進(jìn)去了一張人民幣。這太反差了。

就像有網(wǎng)友說(shuō)的，老村長(zhǎng)這波營(yíng)銷實(shí)在是太內(nèi)卷了。

內(nèi)卷這個(gè)說(shuō)法倒也沒(méi)毛病，因?yàn)槟清X確實(shí)是卷著的。有人買來(lái)一箱老村長(zhǎng)，開(kāi)出來(lái)一地錢卷兒。看那密密麻麻又姿態(tài)萬(wàn)千的“1”，在買老村長(zhǎng)之前你大概只在成都見(jiàn)過(guò)。

反差之后是什么？是驚喜。從一瓶平價(jià)白酒里獲得即時(shí)而直接的饋贈(zèng)，就像你賣舊書(shū)翻出了50元紙幣做的書(shū)簽，就像你洗褲子發(fā)現(xiàn)屁兜里還有零花錢。

在一個(gè)整體消費(fèi)情緒下沉的年代，這種驚喜是像金子一樣稀缺的東西。

而要說(shuō)內(nèi)卷，老村長(zhǎng)在營(yíng)銷獎(jiǎng)品這塊已經(jīng)卷成天津大麻花了。除了瓶蓋里最直擊天靈蓋的現(xiàn)金，老村長(zhǎng)酒的獎(jiǎng)品體系實(shí)則非常豐富甚至可以說(shuō)是復(fù)雜。

瓶蓋里經(jīng)常有各式各樣的獎(jiǎng)券，能兌換的獎(jiǎng)品簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是啥都有，啥都換，而且都跟生活緊密相關(guān)。

基本的就比如有觸發(fā)連環(huán)產(chǎn)品線，既有買大中小，也有買小中大。主打突然的兌換，來(lái)來(lái)來(lái)，喝完這一杯還有三杯。

如果李白生活在現(xiàn)代，那《將進(jìn)酒》大概得這么寫(xiě)了，呼兒將出換美酒，完了換洗衣機(jī)，完了換電飯鍋，換電熱壺、臉盆還有折疊自行車。

有人還在猶豫中獎(jiǎng)了是真是假，有人已經(jīng)加了伍拾元火速上車。

有人說(shuō)這算啥，我開(kāi)出過(guò)加50元兌換一臺(tái)32寸液晶電視。

還有人說(shuō)我開(kāi)出了加一百兌換一臺(tái)電動(dòng)車。

不止家用電器，還有衣食住行。牌面這一塊老村長(zhǎng)的獎(jiǎng)品里也有，比如加30元兌換一塊手表羅西尼。

再幸運(yùn)點(diǎn)，還有人解鎖過(guò)加300換一塊天王表。

而老村長(zhǎng)獎(jiǎng)品梯隊(duì)的第一層，大概就是貴金屬了。老村長(zhǎng)搞過(guò)千足金條的獎(jiǎng)品兌換，概率雖然不大，也能創(chuàng)造神話。

除了金條，還搞過(guò)銀條。因?yàn)榧兌炔诲e(cuò)，在一些來(lái)料加工的店鋪賬號(hào)，經(jīng)常能看到有人拿攢的老村長(zhǎng)銀條來(lái)打手鐲。

不過(guò)有人可能會(huì)說(shuō)，獎(jiǎng)品都這么傳統(tǒng)樸實(shí)嗎？

其實(shí)也不盡然，比如有人曬過(guò)從老村長(zhǎng)酒里開(kāi)出過(guò)iwatch，讓人有一種回老家發(fā)現(xiàn)村長(zhǎng)學(xué)上英語(yǔ)了的恍惚感。

所以，再看最近開(kāi)老村長(zhǎng)中了加1元兌換1.5L大水的兄弟，現(xiàn)在就有了那么一些喜劇效果了。

國(guó)內(nèi)的白酒市場(chǎng)一直都是營(yíng)銷競(jìng)技的八角籠，這么多年來(lái)搞過(guò)帶獎(jiǎng)營(yíng)銷的白酒也有不少。但是搞成老村長(zhǎng)這么直接、具體、貼地氣還曠日持久的，基本上獨(dú)一份。

當(dāng)老村長(zhǎng)多年的兌獎(jiǎng)奇觀逐漸累積出一種亞文化質(zhì)感，在社交媒體上被點(diǎn)燃，這對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者的吸引力是很奇妙的。

當(dāng)我們凝視老村長(zhǎng)的營(yíng)銷操作，甚至?xí)鹨环N魔幻的觀感。就像是12年前一位網(wǎng)友從老村長(zhǎng)里開(kāi)出本拉登打火機(jī)的那個(gè)遙遠(yuǎn)的夜晚，我感到老村長(zhǎng)酒的背后充滿了神秘和困惑。

其實(shí)，老村長(zhǎng)營(yíng)銷的魔幻之處，就是他的高明之處。

你理解了老村長(zhǎng)，就理解了這片遼闊而深沉的土地。

02

喝懂老村長(zhǎng)

就喝懂了基本盤里的中國(guó)

對(duì)于老村長(zhǎng)在瓶蓋里塞現(xiàn)金還有獎(jiǎng)券這種方式，現(xiàn)在也有很多人表示不理解，在這個(gè)智能機(jī)傍身一碼走天下的年頭，在瓶蓋上做個(gè)二維碼很難嗎？

下面網(wǎng)友的回復(fù)說(shuō)到了點(diǎn)上。

到2025年，我國(guó)至少有2.2億65歲以上的老齡化人口，城鎮(zhèn)之外還有4.6億的農(nóng)村人口，在這兩者中間的交集地帶，有大量消費(fèi)者對(duì)于智能化這套東西是缺乏感知的。

對(duì)于這龐大、沉默又離散的基本盤市場(chǎng)，快即是慢，少即是多。越落后的反而越先進(jìn)，越時(shí)髦的顯得越滿嘴跑火車。

所以，作為一種平民化光瓶酒，在瓶蓋里塞錢給物，對(duì)于老村長(zhǎng)的整個(gè)營(yíng)銷體系就相當(dāng)于第一性原理。

此種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制相當(dāng)透明、高效，靈活多變，深入生活。事實(shí)證明，這招相當(dāng)有效。很多人就是因?yàn)槟荛_(kāi)出這些東西來(lái)成了老村長(zhǎng)酒的忠實(shí)擁躉。

甚至，現(xiàn)在很多不喝酒的年輕人，就為了想體驗(yàn)一下這種中獎(jiǎng)后直擊面門的樸素興奮感，已然對(duì)老村長(zhǎng)酒產(chǎn)生了好奇。

而且，這種營(yíng)銷手段里面包含了對(duì)生活和人性的洞察。十幾年前，老村長(zhǎng)酒的某一版電視廣告里有首歌，“頂門頂戶頂梁柱......會(huì)拼會(huì)干會(huì)享受”。

啥意思？老村長(zhǎng)酒的購(gòu)買群體很多是家里上有老下有小的中年勞動(dòng)力。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，白酒往往是一種分走家庭整體開(kāi)支用于個(gè)人享受上的消費(fèi)。喝得太多了可能還會(huì)遭埋怨。

你可以設(shè)想一下這樣的場(chǎng)景，一個(gè)中年勞動(dòng)力工作了一天，回家吃晚飯買了一瓶十幾二十塊的老村長(zhǎng)。

開(kāi)出來(lái)幾塊錢現(xiàn)金，孩子高興。開(kāi)出來(lái)五十一百，老婆高興。要是開(kāi)出來(lái)鍋碗瓢盆洗衣機(jī)電動(dòng)車，那全家都高興。

實(shí)際上，帶獎(jiǎng)營(yíng)銷從上世紀(jì)90年代起，就被認(rèn)為是白酒行業(yè)已經(jīng)用爛了的一個(gè)招數(shù)，而老村長(zhǎng)能用到現(xiàn)在，且到現(xiàn)在依然好用，靠得不是莽，是自有其道。

老村長(zhǎng)的銷售渠道，很可能是白酒企業(yè)里做得最廣、最深的了。市面上多數(shù)白酒，渠道鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)算很了不起了，而老村長(zhǎng)是直接鋪到了村一級(jí)，真是對(duì)齊了村長(zhǎng)的顆粒度。

1999年起，根據(jù)郵電通信“十五”規(guī)劃，咱們國(guó)家搞了“村村通”工程。在2000年后，老村長(zhǎng)酒在渠道這塊也搞了自己的縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)三通網(wǎng)格化工程。

據(jù)報(bào)道，老村長(zhǎng)廠家要求和協(xié)助縣級(jí)經(jīng)銷商走進(jìn)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)每個(gè)自然村，定期將產(chǎn)品推介、鋪貨、兌獎(jiǎng)、回訪，與村級(jí)零售網(wǎng)點(diǎn)溝通，毛細(xì)血管式編織的渠道大腿又高又硬。

到有獎(jiǎng)促銷就更有意思了，老村長(zhǎng)的促銷品供應(yīng)商是由分管大區(qū)經(jīng)理選定的，產(chǎn)品獎(jiǎng)券是由大區(qū)經(jīng)理協(xié)助經(jīng)銷商制作完成后發(fā)往廠家，再在產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)投放在瓶蓋內(nèi)。

啥意思？真正的因地制宜、因時(shí)而動(dòng)。啥地方啥時(shí)候啥獎(jiǎng)品最有吸引力，各大區(qū)如情報(bào)系統(tǒng)直接發(fā)往中樞，有獎(jiǎng)促銷的復(fù)雜問(wèn)題就簡(jiǎn)化成只要肯花錢就完事了。

所以，我估計(jì)有一些看起來(lái)魔幻的獎(jiǎng)品，還有古早時(shí)期那個(gè)本拉登打火機(jī)，很可能就是某些區(qū)域的個(gè)人創(chuàng)意。

其實(shí)，從整個(gè)白酒市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)向的變遷里，我們能大概看出一條中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展脈絡(luò)。

在上世紀(jì)70年代，市面上大多數(shù)白酒都是光瓶酒。就一個(gè)簡(jiǎn)單的玻璃瓶或者瓷瓶，拼的是瓶子里酒體的口感和味道。

到了90年代，區(qū)域性名酒的概念出現(xiàn)了，品牌化的趨勢(shì)初顯，高端化的格局初現(xiàn)。

▲而據(jù)說(shuō)最早的老村長(zhǎng)一瓶只賣5元

老村長(zhǎng)酒業(yè)成立于2001年，位置在黑龍江省哈爾濱市雙城區(qū)。文化上說(shuō)承接?xùn)|北著名白酒老號(hào)“永興復(fù)燒鍋”，但相對(duì)于赤水河那些白酒老饕，老村長(zhǎng)酒基本沒(méi)啥故事可講。

高端酒賣的是基因和故事，低端酒賣的是價(jià)格和人情。在這一塊，老村長(zhǎng)牢牢把握住了。

老村長(zhǎng)的厲害之處就在于，從成立開(kāi)始就完全想明白了自己的路，瞄準(zhǔn)了基本盤不放松。不走高端，就做平民大眾；不打區(qū)域，就是放眼全國(guó)。此后其所有的營(yíng)銷思路可以說(shuō)都是在圍繞著這個(gè)目標(biāo)來(lái)服務(wù)。

千禧年之后，老村長(zhǎng)借范偉的嘴講出廣告語(yǔ)：“老村長(zhǎng)，糧食酒，便宜摟搜味兒賊牛”。你看接不接地氣就完了。

再之后，鄉(xiāng)村振興提上桌面，農(nóng)村劇大熱，老村長(zhǎng)連續(xù)贊助了《鄉(xiāng)村愛(ài)情》1-7。

那句知名廣告語(yǔ)也應(yīng)時(shí)出現(xiàn)，“別拿村長(zhǎng)不當(dāng)干部”。

再之后，什么大眾美酒典范，國(guó)民白酒，簡(jiǎn)單快樂(lè)、幸福生活，萬(wàn)變不離其宗，總有一句你記得住。

我印象最深的是2009年老村長(zhǎng)做了一個(gè)廣告故事系列，進(jìn)城-打拼-老村長(zhǎng)酒三段敘事，簡(jiǎn)單放個(gè)片段你感受下。那陣正是國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的高峰，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力流動(dòng)和外來(lái)人口遷移。

可以說(shuō)老村長(zhǎng)起飛的歷史，對(duì)應(yīng)著中國(guó)農(nóng)村城市化進(jìn)程的發(fā)展史。在營(yíng)銷層面老村長(zhǎng)完成這一套“農(nóng)村包圍城市+底層關(guān)懷氣質(zhì)+持續(xù)中獎(jiǎng)刺激”的組合拳，誰(shuí)跺誰(shuí)不麻？

在2017年以前老村長(zhǎng)一年賣到過(guò)60億元，曾一度成為中國(guó)銷量最大的白酒。

而如今，中國(guó)的城市化進(jìn)程已經(jīng)走入尾聲。2021年老村長(zhǎng)的營(yíng)收被曝下跌到了10億，2022年《白酒工業(yè)術(shù)語(yǔ)》出來(lái)后，老村長(zhǎng)產(chǎn)品線上的有些低價(jià)白酒還曾卷入過(guò)純糧爭(zhēng)議。

但無(wú)論如何，老村長(zhǎng)活到了現(xiàn)在。這兩年還贊助了許多喜劇綜藝，再加上兌獎(jiǎng)這回事，再次在社交媒體上火了起來(lái)。

至于，今后的老村長(zhǎng)會(huì)往哪走，咱說(shuō)不好說(shuō)。但可以確定的是，老村長(zhǎng)酒早已超越一般商品，成了中國(guó)社會(huì)發(fā)展過(guò)程中的一段集體記憶。

就像知乎上一個(gè)高贊回答說(shuō)的那樣，它有一批死忠粉，一批廣大的普通勞作人民。

沒(méi)有老村長(zhǎng)，他們會(huì)找老鎮(zhèn)長(zhǎng)。

寫(xiě)在最后：安利一個(gè)寶藏讀書(shū)博主

小A前天還在紐約喝咖啡，今天就出現(xiàn)在聯(lián)合國(guó)里面發(fā)布演講。不僅長(zhǎng)相漂亮，還履歷光鮮，朋友圈里發(fā)的都是跟各種大佬們的合照。這樣的人生，誰(shuí)不羨慕呢？

但這樣的社交媒體賬號(hào)背后，可能是一個(gè)虛假的人設(shè)。也就是我們說(shuō)的假名媛。這里的假名媛，不分男女。

最早的假名媛，還要從2020年上海“拼單名媛”事件說(shuō)起。一群女性通過(guò)拼單租借奢侈品、豪車，在高端酒店拍照，試圖在社交媒體上塑造“名媛”形象。

嗨，我是不綠。假名媛，讓我想到莫泊桑的《項(xiàng)鏈》。想必大家應(yīng)該還記得這篇中學(xué)學(xué)過(guò)的課文吧？女主瑪?shù)贍柕乱驗(yàn)橐粫r(shí)的虛榮，借了一條項(xiàng)鏈參加舞會(huì)，卻不慎丟失，最終用十年的艱辛勞動(dòng)償還債務(wù)，卻發(fā)現(xiàn)那條項(xiàng)鏈?zhǔn)羌俚摹Ｈ缓筮@個(gè)故事被解讀為對(duì)虛榮心的批判，我們從小就被教導(dǎo)：“不要虛榮，虛榮是萬(wàn)惡之源。”

但現(xiàn)在重讀這篇小說(shuō)，卻發(fā)現(xiàn)虛榮心背后遠(yuǎn)不止“愛(ài)慕虛榮”這么簡(jiǎn)單。

你有沒(méi)有想過(guò)，為什么瑪?shù)贍柕乱欢ㄒ枘菞l項(xiàng)鏈？她就沒(méi)有懷疑過(guò)朋友的項(xiàng)鏈?zhǔn)羌俚模孔鳛榕笥眩齻兙尤婚L(zhǎng)達(dá)十年沒(méi)有聯(lián)系過(guò)？換句話說(shuō)，現(xiàn)代社會(huì)的假名媛們，是另一個(gè)版本的瑪?shù)贍柕聠幔?/strong>

夏不綠，不著名作家，出版書(shū)籍十余本，售出多部影視版權(quán)，用寫(xiě)作丈量生活的塵埃。

去視頻號(hào)、B站、小紅書(shū)搜索「夏不綠讀書(shū)」，關(guān)注我，讓我們一起用閱讀鑿開(kāi)心中的冰海，在閱讀這座避難所里，一起做忠于自己的普通讀者。

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