葉茂中（1968年-2022年），是中國營銷策劃領域的領軍人物，被譽為“中國營銷策劃第一人”。

他出生于江蘇泰州的一個漁村，早年生活艱苦，但堅韌的性格和對成功的渴望使他在廣告界取得了非凡成就。葉茂中的職業生涯始于泰州電視臺的一份雜工工作，憑借自己的努力和才華，他逐漸嶄露頭角，并于1997年在北京成立了自己的廣告公司。

在他的職業生涯中，葉茂中為眾多知名品牌如圣象地板、北極絨保暖內衣、真功夫快餐等提供了成功的整合營銷傳播策劃和品牌設計服務。他的作品不僅提升了品牌的知名度，也極大地推動了這些品牌的銷售業績。此外，他還出版了多本關于廣告、營銷的書籍，分享了自己的實戰經驗和理論見解，成為行業內外學習的重要資料。

葉茂中因其卓越貢獻獲得了多項榮譽，包括被評選為中國十大廣告公司經理人、影響中國營銷進程的25位風云人物等。

不幸的是，這位廣告界的傳奇人物于2022年因癌癥去世，享年僅54歲，但他留下的寶貴財富將繼續激勵著后來者前行。

今天為大家分享葉茂中在其職業生涯中所留下的許多富有哲理的名言金句，這些話語是他對廣告行業的深刻理解，或許可以為我們指導廣告、策劃、營銷等實踐工作提供參考。

關于廣告的本質

“廣告的本質就是說服，說服別人，勸誘別人。” 這句話揭示了廣告的核心功能——通過各種手段讓目標受眾接受某種觀點或行為。在競爭激烈的市場環境中，有效的廣告不僅要傳遞信息，還要能夠激發消費者的購買欲望，進而促成交易。

關于品牌的建立

“做品牌是一把手工程，創始人親自抓才能做好：品牌戰略就是最高戰略，創業就是創品牌!” 葉茂中強調了品牌建設的重要性以及領導層直接參與的關鍵作用。他認為，只有當企業領導者真正重視并親自參與到品牌塑造的過程中，才能確保品牌策略的有效實施，從而在市場上脫穎而出。

關于營銷的精髓

“營銷本質是需求，而需求來源于沖突。” 此話點明了營銷活動的根本在于發現并解決消費者的需求問題。葉茂中提出的“沖突營銷”理念主張，通過對消費者心理和社會現象的深入洞察，識別出未滿足的需求點，然后據此制定相應的營銷策略，以達到吸引顧客的目的。

關于創意與執行的關系

“我的創意是靠腳琢磨出來的。為什么我們的策劃還有很高的成功率，說白了，80%用腳，20%用腦。” 這里葉茂中指出，成功的營銷策劃離不開實地調研和深入了解市場的真實情況。僅僅依靠頭腦風暴式的創意構思是不夠的，必須結合實際的數據支持，才能制定出切實可行的方案。

關于廣告與消費者的關系

“廣告不是企業自說自話，而是要和消費者對話。” 葉茂中深知，在廣告傳播過程中，企業不能僅站在自身角度去宣揚產品優勢，而要真正站在消費者的立場，了解他們的需求、痛點和期望。只有與消費者建立起平等、真誠的對話關系，廣告信息才能更好地被消費者接納，進而產生共鳴。這種共鳴是促使消費者對品牌產生好感、信任，最終轉化為購買行為的重要紐帶。例如，在為真功夫快餐策劃廣告時，葉茂中團隊深入調研消費者對于中式快餐健康、快捷的需求，通過廣告傳達出真功夫“營養還是蒸的好”這一核心賣點，與消費者追求健康飲食的心理需求相契合，成功吸引了大量消費者。

關于市場趨勢的把握

“市場如潮水，順勢者昌，逆勢者亡。廣告人要像敏銳的獵手，時刻捕捉市場的變化。” 葉茂中始終強調廣告人要具備敏銳的市場洞察力，能夠及時感知市場的動態和趨勢。隨著時代的發展，消費者的喜好、消費習慣以及市場環境都在不斷變化。廣告人如果不能緊跟市場趨勢，及時調整廣告策略，就很容易被市場淘汰。他鼓勵廣告從業者多關注社會熱點、新興技術以及消費潮流的變化，將這些元素融入到廣告創意和營銷策劃中，使品牌始終保持與市場的緊密聯系。比如，在互聯網興起初期，葉茂中就敏銳地察覺到線上營銷的潛力，積極推動合作品牌開展線上廣告投放和營銷活動，幫助品牌在新的市場環境中搶占先機。

關于廣告人的自我修養

“廣告人要有‘三心二意’，即好奇心、上進心、責任心，創意意識和品牌意識。” 葉茂中認為，好奇心是廣告人不斷探索新領域、發現新創意的源泉。只有對周圍的事物保持好奇，才能從不同的角度挖掘出獨特的廣告創意。上進心則推動廣告人不斷學習和進步，提升自己的專業能力。在廣告行業這個快速發展的領域，只有不斷學習新知識、新技能，才能跟上時代的步伐。責任心是對廣告作品和客戶負責的態度，確保每一個廣告方案都能達到預期的效果，為客戶創造價值。而創意意識和品牌意識則是廣告人的核心競爭力。創意意識讓廣告作品脫穎而出，吸引消費者的關注；品牌意識則幫助廣告人從品牌戰略的高度去思考和策劃，為品牌的長期發展奠定基礎。

葉茂中雖然已經離開了我們，但他的廣告理念、營銷智慧和那些充滿哲理的名言金句，如同璀璨的星辰，照亮著廣告、策劃、營銷領域的后來者前行的道路。他的一生，是為廣告事業不懈奮斗的一生，他留下的寶貴財富，將永遠激勵著我們在廣告的海洋中乘風破浪，創造更多的精彩。

THE END.