走出了舒適圈

《三國志幻想大陸2：梟之歌》（下文稱《三幻2》）公測成績，著實有種“王者歸來”的味道。

在公測前日預下載階段，《三幻2》僅用4個小時便登頂國區iOS免費榜，在TapTap更是拿下了熱門榜Android、iOS雙榜Top1。

左：

TapTap Android

熱門榜；右：

TapTap iOS

熱門榜

iOS 暢銷榜表現上，上線首周《三幻2》也拿下了國區Top10的成績。要知道，當下正值暑期檔前的產品爆發期，很多產品都紛紛發力的前提下，公測Top10的含金量自然不同往日而語。

更何況，這還是數值卡牌賽道整體頹勢、陷入僵局，各家廠商紛紛尋找新解法的大背景下，《三幻2》依舊能有如此表現，其背后的原因值得探究。

筆者也借著此次機會，來探討這款產品能夠“殺出重圍”的深層原因。

三國IP之外，還有營銷妙招

首先最重要的一點是，靈犀互娛一直以來專注三國 IP精品化產品，深耕三國IP。無論是《三國志·戰略版》還是《三國志幻想大陸》，能夠把三國IP做成不同賽道的“老大哥”，國內也只此一家。

雖然客觀事實擺在這里，但若是直接將《三幻2》原因歸結為靈犀互娛在三國IP上的積累，那未免有些小看了這家公司。

眾所周知，起量是數值卡牌產品第一道坎，從某種意義上甚至它能直接決定產品的生死。

而《三幻2》在起量有著得天獨厚的優勢。《三幻2》邀請到時下熱門演員章若楠作為產品代言人，配合娛樂營銷打法，利用優酷、夸克、UC、大麥、淘票票等資源，形成了十分可觀的曝光量。

在與項目組交流中，筆者得知：此次《三幻2》代言人事件傳播全平臺曝光達1.314億。其中微博話題熱度最高位到實時上升熱點第3位，總曝光量達到6273萬，抖音播放量超6794萬次......

在《三幻2》鋪天蓋地的聲量下，帶動了大量衍生二創，例如相關微博原創話題，超過1W+小紅書打卡筆記等。

靈犀互娛類似的打法并非首次，此前《三戰》與高曉松、郭德綱的聯動已展現其威力。例如《三戰》聯動高曉松宣發事件中，讓筆者幾個不玩游戲的朋友都知曉《三戰》這款SLG。在與郭德綱聯動時，甚至邀請到半個德云社為其站臺，這在游戲行業中并不多見。

當然，足夠的曝光量只能說明《三幻2》更容易邁過第一道坎，能否真正立住腳跟，還得關注其發行策略和長線運營的能力。

《三幻2》給出的解法十分干脆利落，就是延續去年“降肝減氪”趨勢，來打破賽道僵局。雖然聽著簡單直接，但可別小瞧了它，它能夠讓玩家在同等付費下獲得更多的體驗，進而大幅度降低用戶的體驗門檻。而數值卡牌本就是強調付費體驗的品類，《三幻2》此番手段，相當于直接釋放了爽感。

進一步來看，《三幻2》之所以敢于提出如此大膽創新的發行思路，跟靈犀互娛年輕化的管理團隊息息相關。他們這批人以90后年輕人為主，更接近年輕玩家，本身就具備更強的互聯網思維和對玩家需求的洞察力。傳導至產品上，我們能夠發現《三幻2》從首曝、首測再到公測，不到5個月時間。之所以能夠如此快速地推進項目，除開項目組在三國IP的積累外，也有賴于年輕、敏銳的管理團隊。

變化再多，最終還是得看產品本身是否夠硬，即便是有再多的發行資源，再激進的發行動作，再巧妙的發行策略，若是產品本身不行，那么一切都會是“鏡花水月”。

“卡牌策略x降肝減氪”，讓所有人爽玩的化學反應

平心而論，《三幻2》究竟是不是一款好游戲？

放到數值卡牌賽道里，它的確是一款難得的佳作。哪怕你不關注內容、玩法，單從皮相看上去，在賽道中也絕對屬于第一梯隊。

不過《三幻2》并非只是一款卷規格的產品，同時它也做了很多順應玩家需求變化的嘗試。就比如說玩家已經不再滿足養成、驗證這種單一數值驗證體驗，《三幻2》便嘗試在中戰斗中加入大量的策略要素。又比如說除了卡牌本身外，玩家還想要了解人物更多的故事，《三幻2》便以自傳體的形式，來講述三國不同角色經歷......

這些變化很難說皆取得了成功，至少你能夠看到《三幻2》在數值卡牌上的嘗試與探索。尤其是在卡牌策略與“降肝減氪”的耦合，實現了讓所有玩家都不缺卡，可以隨便調整陣容的策略搭配。

這在強調縱向養成的數值卡牌領域中，《三幻2》能夠取得這樣的突破，在數值卡牌品類中是十分難得的。

想要厘清降價對卡牌策略體驗的影響，必然要從游戲的策略體驗開始講起。在此前《三幻2》的首測評測中，競核也大致指出了游戲的核心策略體驗——可分為兩大維度：其一是通過陣容靈活構筑實現的橫向策略，其二是ATB回合制所實現的戰中策略。且這兩層策略維度相輔相成，共同構成了《三幻2》策略廣度與深度。

其中能與“降肝減氪”直接相關的策略內容，便是陣容構筑。

從陣容搭配自由度角度來看，《三幻2》有兩處循序漸進的重要設計，其一是在傳統戰、法、牧角色職能的基礎上進一步細化。例如攻擊偏向的角色又會劃分為爆發、收割等進攻偏向，以及驅散、打斷等進攻輔助偏向，防御偏向的角色又可以劃分為防御特化的前排，以及帶有輔助效果的半坦半輔等等。玩家在構筑陣容方向時有了更多的選擇。

其二是游戲加入了職業切換的設計，它滿足了玩家兩種不同陣容搭配需求，例如玩家前期BOX（角色收集度）不足的情況下，可以通過職業切換進行補位；又比如基于角色原生定位的基礎上進行職能偏移，能夠滿足玩家在尋找特化陣容時，職能更加細化的角色需求。

這些體驗在公測版本中，也同樣得到了繼承，并且在優化引導、新手教程體驗后，游戲在體現策略性的同時，體驗也變得更加絲滑。

從陣容構筑的角度，你或許能夠看出這一套玩法是需要足夠的武將數量、練度支撐。而這也恰好是很多重策略的卡牌產品最直接的痛點——良好的策略體驗是有付費門檻的。

《三幻2》的“減氪”策略，正是“對癥下藥”后的產物。既然付費門檻讓大部分玩家玩的不爽，倒不如痛痛快快地把價格打下來，讓陣容搭配的策略性不會因武將數量、練度掣肘。玩家在面對挑戰時，能有探索陣容搭配的空間，這反倒強化了游戲的核心策略體驗。

畢竟玩家玩爽了，也會增加付費意愿。這就是《三幻2》“卡牌體驗 x 降價”的化學反應所在。

為了進一步降低門檻，除了加入高性價比禮包外，《三幻2》甚至直接送全角色。玩家不花錢可以爽玩，小氪一點玩的更爽，中大R玩家體驗直接起飛。

講到這里，或許你能夠感知到，無論是聚焦三國卡牌策略，還是升級核心爽感，都跟靈犀互娛專注打造精品化三國IP產品的理念有關。

靈犀互娛的“活力”與“實力”

三國IP是靈犀互娛的金字招牌，但從這一年的變化來看，靈犀早已邁出了舒適圈，不再依賴單一爆款，而是嘗試探索其他賽道。

在海外市場中，去年10月海外上線的《救世者之樹：新世界》，靈犀互娛憑借著對海外用戶的洞察，上線當月在亞洲多個國家和地區榮登下載榜一，下載量達到260萬次。并且在暢銷榜也有不俗的表現，曾一度登頂港澳臺iOS暢銷榜首，在韓國、日本地區也進入暢銷榜前十。

在國內市場中，靈犀去年國慶前推出的《如鳶》，憑借著獨特的差異化定位成功出圈，在微博上#如鳶#詞條閱讀量破5億，線下打卡處也更是人頭攢動。這也讓《如鳶》在彼時競爭極度激烈的國慶檔期中，依舊沖上了國區iOS暢銷榜Top5，成為當之無愧的黑馬產品。

若是再加上此戰告捷的《三幻2》，這一年時間，靈犀互娛年輕班子上任后已經完成了三戰三捷的壯舉。這一現象的背后，也映射出靈犀互娛聚焦產品研發的理念，通過持續打磨產品優勢，進而立足于不同賽道。

不過，靈犀互娛并沒有因此停下腳步，仍在積極布局其它賽道。在MMORPG領域，布局了PC網游《無燼戰爭》，它是靈犀第一款融合了MMO、MOBA、沙盤SLG體驗的戰爭游戲。今年3月份小規模測試中，游戲吸引了來自128個國家與地區，超50000玩家參與，登上Steam熱門即將推出榜TOP1。

在情懷作品中，也有正版授權，還原大航海端游體驗的《大航海時代：傳說》。包括航海冒險、貿易經營與海上戰斗三大核心玩法，以及3大職業體系60多種細分職業。重現了《大航海Online》中標志性的港口爭奪戰與國家勢力對抗，并保留了如“發現物探索”“多國語言交流”等經典設定。

除上述賽道外，靈犀互娛還積極布局了多元新品，如《靈魂面甲》、《荒原曙光》；治愈休閑賽道下的《旅行青蛙》、《花花與幕間劇》等等。

當然，想要在賽道中徹底立足，也講究“攻守平衡”，除了能夠打出一番天地外，還要有守住江山的實力與底蘊。

靈犀互娛聚焦精品的產品思路，除了體現在立足其他賽道的“攻”外，還體現在“守”上——以垂直探索產品優勢的同時，優化產品的體驗痛點，進一步樹立產品壁壘。

以《三戰》為例，在內容上以“還原史事”的劇本探索為主，聚焦全新的策略體驗，產出了多個爆款劇本。例如春節版本的《定軍山之戰》，在競爭極度激烈的春節檔中，登上國區iOS暢銷總榜Top4，成為了同期表現最好的SLG產品。

同時《三戰》也在嘗試優化核心玩家的體驗，推出了一系列老武將加強計劃（例如即將增強的“三仙盾”等等），讓陣容體系重回“百花齊放”。也推出了如“工程車”等降肝設計，降低玩家的體驗負擔。這些變化，也讓《三戰》即便身處動蕩的SLG領域中，也仍是老大哥。

又比如《風之大陸》，在運營的近七年間，憑借著賽道的積累與持續優化產品痛點，曾登上30+國家地區RPG流水榜TOP5，海外用戶突破千萬。《森之國度》也亦是如此，除了國區的穩定運營外，在海外市場中至今也保持著不錯的成績。這些產品的長青表現，也讓靈犀互娛占據全球休閑MMO賽道的“半壁江山”。

總的來說，此次《三幻2》的成功，是靈犀互娛聚焦產品研發的集中式爆發。這家曾以《三國志·戰略版》單爆款立足的公司，正通過“向外探索新賽道+向內深挖護城河”的攻守平衡術，既聚焦三國IP精品化的持續深耕，夯實"三國第一廠牌"的基礎，也開展了多個賽道的卓有成效的探索。

在團隊年輕化、產品精品化的影響下，靈犀互娛一方面在積極尋求其他題材、玩法等新的創新點，進一步擴展自研游戲品類邊界；另一方面對游戲性鉆研也比較專注，深耕熟悉的領域。

我們能夠觀察到，在這一年時間里，靈犀互娛已從單一IP依賴者轉型為多賽道創新者，其年輕化戰略正推動三國IP乃至整個游戲生態變得越來越有意思。

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