全新靈動機器人靈犀X2即日起開啟合作伙伴招募。

本文為IPO早知道原創

作者｜Stone Jin

據IPO早知道消息，智元機器人日前宣布，全新靈動機器人靈犀X2即日起開啟合作伙伴招募。

智元靈犀X2由彭志輝（稚暉君）于今年3月11日在其B站賬號首發，后于5月16日更新展示了最新研發進展——其具備了更強勁的運控能力和主動交互能力，不光能主動發起語音交互，亦可實現拳腳、起身等運控技能。

智元機器人本次招募合作伙伴銷售的靈犀X2機器人包含X2（交互版）、X2 Pro（探索版）、X2 Ultra（旗艦版）三個版本——整機標配25-31個自由度（包含2個頸部自由度），可實現基礎運控功能和交互能力，如擬人步態、語音對話、觸摸反饋、情緒表達、靈動動作等。全系產品均可選配高階運控功能包和高階交互功能包，點亮舞蹈、太極、多模態交互等進階技能。在X2（交互版）的基礎上，X2 Pro（探索版）及X2 Ultra（旗艦版）新增了更加豐富的交互、作業原子能力開發接口，提供自主導航功能的選配。X2 Ultra（旗艦版）可進階選配自適應夾爪OmniPicker、末端靈巧手OmniHand、超視距遙操和動捕動作錄入功能，滿足用戶多維度、多層級的二次開發需求。

同時，靈犀X2支持機器人運動/交互/作業單一或組合能力的科研開發，經二次開發后，在文娛表演、展廳講解、科研教育、康養陪伴等應用場景具有突出優勢。此外，智元機器人將為靈犀X2提供豐富完善的配置、配件、功能、工具鏈和服務，全方位支持定制化需求滿足，打造具有特定場景應用的機器人。

目前，具備銷售能力的合作伙伴可前往智元機器人官網留資申請成為渠道伙伴，具備二次開發能力的合作伙伴可留資申請成為解決方案合作伙伴。

某種程度上而言，作為智元機器人AI+本體技術的又一產品化力作，智元靈犀X2不僅是對具身智能技術邊界的一次突破，更是邁向未來人機共生時代的關鍵一步，引領具身智能機器人邁向商業量產、場景落地新紀元。

在靈犀X2開啟合作伙伴招募之際，智元機器人靈犀業務部總裁魏強向「IPO早知道」等分享了靈犀X2系列的產品特色、潛在用戶畫像以及對人形機器人行業的思考。

值得一提的是，魏強強調，其堅信要想保證這個產業能健康長期的發展，就必須要在實際場景里面進行商業化。如果不邁出這一步，就永遠只是一個實驗室的產品。

“無論什么樣的產品，必須要形成一個商業閉環。在這個場景里，必須要有產品走出去，在實際場景里面得到應用、給用戶提供價值，用戶愿意為這個價值買單。”魏強補充道，“剛開始的階段可能受益不會特別多，但是經過這個場景的不斷積累，可能走著走著就會發現一個新的場景。所以從這個維度講，我們也是在提供一個二次開發平臺——平臺上面不僅有我們自己設想的場景，而且也希望我們的合作伙伴能夠發揮他們的聰明智慧，基于我們的二次平臺和本體能力，他們創造自己的可應用的場景。”

以下系經「IPO早知道」精編整理的對話節選：

智元機器人靈犀業務部總裁魏強

Q：靈犀X2系列的客戶主要會覆蓋哪些行業？

魏強：一類是文娛展演類客戶；第二類是諸如運營商、銀行、4S店等，主要做展廳的講解服務；第三類就是科研教育行業的客戶。

整體而言，從我們目前觀察到的需求和我們的合作進展來看，相對而言文娛展演和展廳講解的需求是比較強的。舉個例子，雖然的我們靈犀X2系列還在開發過程中，其實已經有很多客戶找到我們、希望我們能夠提供產品，在公園里做一些展演。

此外，教育領域的需求則相對比較傳統——需求量不會那么快速爆炸式的增加，但也是保持穩定和向上增長的狀態。

當然，無論是主題公園、還是博物館科技館、亦或是各種各樣的展廳甚至一些簡單的作業場景，其實都是比較特定化的。所有的場景肯定不能通過我們一款通用機器人來實現，所以我們想和我們的合作伙伴緊密合作，在某一個場景里面進行重點打磨、針對每一個特定場景進行優化。

長期我們還想把場景的覆蓋面進一步擴展，除了剛才提到的那幾個，未來也想在養老康復這樣一些偏服務類的行業有所布局。

Q：有沒有考慮其實某些行業的天花板可能沒那么高？

魏強：我們的理解是這樣的：過去很長一段時間，人形機器人都在實驗室里面。但我覺得要想保證這個產業能健康長期的發展，就必須要在實際場景里面進行商業化。如果不邁出這一步，就永遠只是一個實驗室的產品。

那對于商業化的場景，無論哪一個場景，誰都不敢說這場景在未來能持續存在。家庭場景肯定是，但家庭場景今天還做不到。

前期階段我們也是在探索過程中，文娛展演類的場景之前也有很多同行在做，但我覺得核心還是取決于對這個產品自身的理解，包括大模型出現以后交互能力增強了，關節電機今天也提升了，能夠實現自主交互判斷的能力和操作運控的能力可能會增強，那是不是就有機會在這些場景里面能夠持續提供一定的價值？這是我們第二個思考的維度。

那再進一步來講，無論什么樣的產品，必須要形成一個商業閉環。在這個場景里，必須要有產品走出去，在實際場景里面得到應用、給用戶提供價值，用戶愿意為這個價值買單。剛開始的階段可能受益不會特別多，但是經過這個場景的不斷積累，可能走著走著就會發現一個新的場景。所以從這個維度講，我們也是在提供一個二次開發平臺——平臺上面不僅有我們自己設想的場景，而且也希望我們的合作伙伴能夠發揮他們的聰明智慧，基于我們的二次平臺和本體能力，他們創造自己的可應用的場景。

Q：定價邏輯是怎樣的？

魏強：我們整體價格范圍介于十幾萬至三、四十萬之間。為什么是一個范圍而不是一個具體的價格？這是因為我們為了滿足用戶在不同場景上的需求提供了不同的配置，包括靈巧手和自由度，用戶都是可以自己選配的。

比如說在展演場景下用戶可能不需要靈巧手，希望腰部自由度多一點便于多跳舞，那用戶就可以選擇這個配置的產品；如果在科研場景里可能真的需要靈巧手，那我們就提供帶有靈巧手的產品。所以我們通過不同硬件配置提供不同價格。軟件也一樣。我們高階的運控包都具備選配功能：如果全部選下來價格就稍微高一點，只選基本功能可能價格相對來說低一點，通過這種模式來滿足不同場景的需求。

另外我想強調的一點是，我們智元靈犀的產品不會去“打價格戰”——在當前這個階段，人形機器人產品的整個軟硬件成熟度和應用場景還處于不斷探索和擴展過程中，當下這個階段最需要解決的不是價格問題，而是如何能給用戶帶來價值的問題，如果真的有用了、能成量了，那接下來可能再去討論怎么樣優化成本。