國產(chǎn)廚房神器熱銷TikTok

廚房用品向來是熱門品類，對(duì)賣家來說，這里也是機(jī)會(huì)良多的賽道，畢竟細(xì)分品類眾多，而且市場需求普遍高漲。如果能把一個(gè)精細(xì)產(chǎn)品做好，也能收獲不錯(cuò)的業(yè)績。

比如在TikTok美區(qū)，一家國產(chǎn)廚房用品品牌SUSTEAS就靠著一款刨絲器，成功打開市場，打出了知名度。

三方機(jī)構(gòu)Echotik數(shù)據(jù)顯示，SUSTEAS在TikTok美區(qū)共開出了兩家小店，其中一家SUSTEAS小店于2023年8月上線，截至目前累計(jì)銷量已超過54萬，總銷售額超1862萬美金（約合1.34億人民幣）。

這其中，SUSTEAS的王牌單品手搖奶酪刨絲器貢獻(xiàn)了超37萬銷量，1151萬美金（約合8304萬人民幣）銷售額。而最近30天，這款刨絲器銷量近8千，而且就這兩天，還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。

SUSTEAS刨絲器在TikTok熱銷 圖源：Echotik

事實(shí)上，最早在去年上半年，這款刨絲器就已初露爆火苗頭。在去年9月底時(shí)，這款刨絲器總銷量達(dá)到近10萬件，總銷售額超280萬美金，在當(dāng)時(shí)的廚房用品類銷量榜中位列前三。

在刨絲器成功爆火后，SUSTEAS隨即開出另一家美區(qū)分店SUSTEAS US。這家小店于2024年7月開通，除了賣SUSTEAS的爆品刨絲器，還主推SUSTEAS的新品榨汁機(jī)。截至目前，這家小店累計(jì)銷量近5萬，累計(jì)銷售額超200萬美金（約合1443萬人民幣）。

美區(qū)分店銷售額破200萬美金 圖源：Echotik

毫無疑問，SUSTEAS能殺出重圍，其明星單品刨絲器是絕對(duì)的“大功臣”。而這背后，產(chǎn)品實(shí)力和營銷力都是不可或缺的重要推手。

單說這款刨絲器，實(shí)用性極強(qiáng)，不僅操作簡便，而且還配備了各種形狀的刀片，滿足切絲、切片等花式切菜需求。其次，雖然這款刨絲器是手搖非自動(dòng)，但無需用電，避免了廚房用電風(fēng)險(xiǎn)，而且底座吸力極強(qiáng)，不會(huì)因使用者用力過大而隨意晃動(dòng)，總體上安全性有保障。

這樣出色的產(chǎn)品力，不僅給產(chǎn)品本身加分，而且也讓品牌在營銷方面更加省勁。比如用TikTok視頻帶貨，賣家或達(dá)人只需直接展示刨絲器的使用過程，就足以吸引有需要的受眾。

達(dá)人展示刨絲器圖源：TikTok

Echotik數(shù)據(jù)顯示，SUSTEAS合作的達(dá)人帶貨視頻中，帶貨銷量最高的一批基本都是通過展示產(chǎn)品使用達(dá)成營銷效果，或直接展示切菜過程，或與做飯場景結(jié)合，或與傳統(tǒng)的切菜方式作對(duì)比。總之，產(chǎn)品的高實(shí)用性，讓營銷也能有很多豐富可行的切入點(diǎn)。

除了TikTok，在亞馬遜上，這款刨絲器表現(xiàn)也不錯(cuò)，月銷量達(dá)到數(shù)千件，其火爆程度可見一斑。

刨絲器在亞馬遜熱銷圖源：Amazon

廚房小工具爆火

其實(shí)，廚房用品里，類似刨絲器的爆品還有很多。這些產(chǎn)品總結(jié)起來，都有一個(gè)共同特點(diǎn)，即實(shí)用性強(qiáng)，而且這種小工具通常解決的是廚房場景的某一類特定需求，不需花費(fèi)很長時(shí)間，但又不可或缺。

這樣的產(chǎn)品制作出來，不僅價(jià)格合理，買家還會(huì)覺得物超所值，更有利于推動(dòng)產(chǎn)品熱銷。

比如最近，單價(jià)幾美元的廚房漏勺就在TikTok上火了，28天內(nèi)賣出近萬件，累計(jì)銷售額6.8萬美元，在廚房用品銷量榜中排名第七。

廚房漏勺熱銷圖源：FastMoss

這款漏勺的主要功能是過濾油沫，很適合用來做各種油炸類中餐。畢竟自小紅書在海外爆火后，TikTok上又掀起了一股學(xué)做中餐熱潮，而各種中式廚具自然也成為新人上手的重要工具。

除了實(shí)用性強(qiáng)，一些爆火的廚房用品還有另一大特點(diǎn)，設(shè)計(jì)性強(qiáng)。這種產(chǎn)品給人的感受通常是耳目一新，能夠極大地激發(fā)消費(fèi)者的購買興趣。

比如去年很火的自動(dòng)包餃子機(jī)。最開始，一位博主@suzaki65在TikTok上傳了自己用餃子機(jī)的各種“翻車”過程，本意是想搞笑，搞不懂餃子機(jī)的正確打開方式。但沒想到，這樣一條簡單的記錄視頻，一個(gè)月時(shí)間播放量破2億，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)900萬。

博主展示包餃子機(jī)操作圖源：TikTok

不少網(wǎng)友因?yàn)檫@場搞笑的“餃子機(jī)表演”，紛紛加入包餃子挑戰(zhàn)，這一下也把自動(dòng)包餃子機(jī)推到了TikTok頂流的位置。一時(shí)之間，TikTok上關(guān)于“如何做餃子”“如何正確使用餃子機(jī)”等相關(guān)話題熱度暴漲，相關(guān)帖子內(nèi)容達(dá)到數(shù)億條。

可以看到，無論是刨絲器還是餃子機(jī)，它們爆火出圈的背后都有各自不同的特點(diǎn)，或?qū)嵱眯詮?qiáng)，或體驗(yàn)價(jià)值高，而TikTok等社媒營銷則是助推這類產(chǎn)品爆火的燃料。感興趣的賣家不妨多學(xué)習(xí)借鑒，在選品方面多下功夫，從產(chǎn)品本身提煉營銷亮點(diǎn)，用實(shí)力贏得市場青睞。

作者 | 花少