35 歲那年，我在傳統企業做著一眼望到頭的工作，薪資不漲、晉升無望。看著生活開銷越來越大，我迫切想換一份有前景的工作。

偶然了解到汽車銷售這個行業收入潛力大，加上我本身對汽車也感興趣，便毅然決定轉行。可剛入行的時候，銷售技巧的匱乏、不規律的工作時間，都讓我犯了難。

我相信有不少和我一樣處在這個年紀的人，也有過類似轉行的念頭，那么 35歲想去做汽車銷售，到底適合嗎？

一、所具備的優勢

• 閱歷優勢：豐富的人生閱歷和社會經驗，能更好理解客戶需求與心理，用自身經歷故事打動客戶，建立深厚信任關系。
  
• 資源優勢：已擁有的家庭和朋友圈子，是潛在客戶資源，可通過口碑傳播，擴大客戶群體。
  
• 心態優勢：成熟穩定的心態，更能從容應對汽車銷售行業的激烈競爭和工作壓力。

二、必備素質及核心技能

• 專業知識：深入了解汽車行業，熟悉各類車型的性能、配置、價格及售后服務，和顧客溝通時能準確說出關鍵信息，客戶才會信任你
  
• 銷售技巧：要掌握溝通技巧，通過挖掘客戶需求和處理客戶異議來促成交易，并且不斷的積累實戰經驗。同時還要善于利用微信等社交工具來進行銷售。

像我用的曉客管家APP 就挺好用，它的群發功能可以按微信標簽向不同的客戶群體通過圖文形式發送汽車優惠活動和新車消息。它還能通過通訊錄和群聊拓客來擴大客戶資源。

• 服務意識：要秉持良好的服務意識，為客戶提供優質售前、售中、售后相關服務，來提高客戶滿意度，以此來促進客戶轉介紹率。

三、提升自我，積累經驗

• 自我學習與培訓：平時可以利用業余時間來閱讀大量的銷售書籍，系統學習銷售技巧理論；積極參加各種銷售培訓課程，了解行業前沿銷售方法和客戶心理知識。
  
• 向他人請教：主動向身邊經驗豐富的老銷售請教，觀察他們與客戶溝通的語氣、方式，學習如何挖掘客戶潛在需求，以及處理客戶異議、促成交易的實用技巧。
  
• 時間管理：制定詳細的工作計劃，合理分配工作與家庭時間。例如，提前規劃好周末的客戶接待安排，盡量在工作日下班后留出陪伴家人的時間。

在這個過程中我也同樣遇到了轉行成為汽車銷售的朋友，他以前是一名技術工人工作雖穩定，但是明天重復著同樣的操作讓他覺得十分枯燥。所以他選擇轉行成為了一名汽車銷售。

他和我一樣，剛開始的時候遇到了很多的困難，但是他有一個很大的優勢，就是他非常善于與人溝通，能夠很快速的建立起顧客的信任，憑借這個優勢他開了不少單，收入也有大幅度提升。

35 歲轉行做汽車銷售并非空想。認清自身優劣勢，不斷的學習提升自我的水平，主動去迎接挑戰，就能在行業站穩腳跟。

愿每一位迷茫的轉型者，都能打破恐懼、勇敢邁出第一步，挖掘自身潛力，在新賽道收獲成功與價值。