“追覓要以技術復利撬動萬億家電市場。”

作者丨徐陟

編輯丨劉偉

在博弈加劇的中國家電市場，一場充滿張力的產業突圍戰正在上演。

日前，總投資約40億元的追覓科技智能大家電總部基地項目在溧水經濟開發區正式開工，項目總建筑面積約26萬平方米，計劃建設工廠車間、倉庫、研發樓及配套輔助設施，新建洗衣機、冰箱產品生產線共6條，劍指年產500萬臺冰箱、洗衣機的產能目標。

當家電市場在過去十多年幾乎沒有顛覆式變化時，這家以掃地機器人起家的科技企業，大舉布局空調、冰箱、洗衣機以及智能廚電等傳統大家電領域，致力于以技術復利撬動萬億級家電市場。

面對美的、海爾、格力等巨頭占據近80%市場份額的成熟市場，追覓究竟能否以技術復利+無界生態改寫行業規則？

其戰略背后，是企業從單一業務形態向多元業務形態發展的必經之路，也是建立第二增長曲線的必然選擇。（追覓能否改寫行業規則，歡迎添加微信Angiee0620交流不同觀點。）

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周期紅利與技術杠桿

追覓科技進軍大家電市場的決策，建立在對市場周期的精準判斷之上。

根據GfK中怡康推總數據，2023年底，中國家電保有量超過69億臺，66%購買動機為換購，34%購買動機為新增或者增購。因部分家電是在上一輪家電普及性消費高峰期購入的，按照主要家電產品安全使用年限8年至10年計算，現已進入大批更新換代的節點。疊加“以舊換新”政策紅利，行業預計未來三年將釋放超萬億市場空間。

這種周期性機遇，與追覓科技創始人俞浩提出的“用N+1的方式做世界經濟的99%”形成戰略共振——當大多數企業因畏懼紅海競爭而扎堆1%狹窄賽道時，追覓選擇以技術遷移能力去挖掘被忽視的99%市場的增量可能。

追覓入局的邏輯在于，通過底層技術復用，將已在清潔電器領域驗證的核心能力——高速數字馬達、智能算法、流體力學、運動控制等底層核心技術——遷移至“冰空洗”白色家電、廚電等新品類，實現「技術杠桿效應」。

例如，在洗衣機領域，追覓搭載高速馬達，以期提高洗烘效率，在空調領域，追覓試圖以“機械臂控風”和“全嵌式結構”等專利技術實現差異化；在廚電賽道，將吸塵器、掃地機的流體力學技術復用于煙灶品類；在冰箱領域，追覓自研突破超低氧保鮮技術實現行業引領；而在智能化層面，追覓的AI算法和傳感技術未來也將被移植至大家電，以提升產品的交互體驗。

在技術復用之外，追覓還正在持續攻克洗衣機智能變頻洗烘、空調壓縮機、冰箱制冷系統等大家電零部件的技術門檻。以空調為例，壓縮機系統占整機成本的30%到40%，追覓以短期聯合供應鏈合作和長期組織團隊進行技術攻堅的策略在多維度進行突破。追覓早期業務發展的基石能力，包括動力、算法等，也源自對行業核心技術如高速數字馬達的攻堅成功。

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生態協同與規模壁壘

追覓的另一個殺手锏是“生態化”布局，過去幾年，追覓持續將智能家電領域的核心技術、供應鏈和渠道能力復用于更多品類。例如，其泳池機器人項目，通過復用掃地機60%的供應鏈，成本比同行低30%；而全球6000家線下門店和成熟的電商體系，也能為新品類快速鋪貨，縮短渠道開拓周期。

生態化的優勢顯而易見：降低試錯成本，加速品類擴張。當然，生態協同的同時也需要對資源投入有更強把控能力。

大家電行業的特點是重資產、長周期，需要持續的資金和研發投入。

追覓目前同時布局掃地機、洗地機、冰空洗、廚電等多個品類，正在經歷一家規模性商業公司從單一業務走向多元業務的必經之路，需要在多個戰場保持競爭力、戰斗力。

在供應鏈借力上，追覓表示目前正與供應商企業聯合定制方案，同時計劃自建“燈塔工廠”，包括從此次落地的產線及其產能目標來看，追覓希望在原有業務基礎外，實現大家電的快速上量。對于新玩家來說，只有快速上量，才能拉低供應鏈成本。

某行業專家在談及追覓大家電時曾直言：“大家電不是拼產品的賽道，而是規模的較量”。以鋼材采購為例，部分頭部企業如同操作期貨一般，通過預判價格波動可以一次性囤貨數千噸，在成本波動中構建起數億元量級的緩沖帶。

數據顯示，2024年國內空調/冰箱/洗衣機CR3分別達75%/68%/82%，這種高度集約的競爭格局印證了家電分析師的判斷：白電本質是規模驅動型產業，頭部企業通過產業鏈垂直整合形成"成本-產能-渠道"的正向循環，最終演化為寡頭壟斷格局。

通常情況下，重資產、高研發、規模優勢，是新玩家難以短期復制的系統能力。

當前，追覓正在向美的、海爾、格力的護城河發起挑戰。

以研發為例，其投入通常會圍繞短期、中期、長期項目進行劃分，相對應的回報周期一般分為 12 個月、12-24 個月、以及 24-60 個月。通常來說，短期投入可以快速解決優化公司下一代產品，投入體量一般是長期投入的 10 倍左右。

而在追覓，短、中、長期的投入體量幾乎是相等的。追覓相關負責人表示，追覓在研發投入時，“三分之一用于現有領域的產品迭代，三分之一用于現有領域的產品創新，還有三分之一是用于新領域的創新，以保持在研發、產品力和前沿技術的布局三個維度，都能保持穩步增長和領先優勢。”

追覓相關業務負責人表示，此前追覓在掃地機、洗地機、吸塵器乃至去年剛推出的割草機器人業務上，已經形成了覆蓋技術研發、供應鏈、生產制造、人才建設、商業化等方向的體系化競爭力，同時，作為在智能清潔行業穩居頭部的行業領導品牌，已經建立了規模化量產能力優勢以及快速起量的市場營銷、渠道拓展能力。

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用戶共創 ：讓“頭號玩家”參與決策

與傳統家電企業不同，追覓將“用戶共創”作為產品開發的篩選機制。例如新品開發時，會將100個創意交由粉絲和用戶投票篩選，最終80%-90%的上市功能源自用戶選擇。其采用“冒泡算法”，通過線上線下路演式評審，讓“頭號玩家”深度參與決策，以確保技術革新與市場需求高度契合。

用戶共創的優勢在于減少市場誤判，更能直接收到用戶需求反饋。尤其是空調、冰箱等產品的購買決策更理性，消費者更關注能效、耐用性和售后服務，而非單純的功能創新。

某競品研發總監明確表示，家電基礎功能的突破需要長期技術沉淀。

更多的用戶共創、用戶測試，能夠幫助產品團隊更早了解產品創新中存在的功能問題、體驗問題，從而做好技術迭代與沉淀。

此外，追覓也在爭奪用戶心智。

此前，追覓在智能清潔品類市場中，已經建立了扎實的技術創新、體驗創新用戶認知。得益于掃地機器人、洗地機機器人這些產品與大家電一樣是低頻、高客單價品類，用戶決策更謹慎，進入大家電市場后，用戶心智與品牌認知有很大的遷移空間。

此外，追覓也憑借渠道邏輯的差異，不只是通過線上打造了品牌優勢，也通過線下旗艦店的建設，搭建了自己的服務體系優勢。

小家電依賴標準化物流，而空調、廚電等品類則依賴厚重的線下服務體系，從配送、安裝到售后服務，每個環節都在考驗企業的地面作戰能力。

在過去幾年，掃地機產品形態出現了重大變化，從早先的單一主機形態，向“主機 +多功能集成基站”形態轉變，嚴格來說，掃地機器人已經脫離小家電范疇，正在成為大家電。因此，追覓在過去幾年，圍繞全球數千家門店，逐漸建立了營銷、配送、安裝及售后服務體系，并且推出了“自建團隊+本土服務商”的混合模式。

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結語

追覓的大家電征程，似一場關于“企業邊界”的探索實驗：既有技術復利的理性計算，也有生態野心的浪漫想象。其核心競爭力在于技術儲備、全球化渠道及用戶共創機制，同時面臨如何重構供應鏈體系、突破規模與渠道壁壘并重塑消費者認知的考驗。

歷史經驗昭示，跨界者成功的關鍵除了在于技術或生態的“有無”，還在于能否在巨頭環伺中找到精準的突破口，追覓需要證明的是：它的“無界生態”是真正的技術普惠。

某頭部家電企業研發負責人的觀察頗具啟示：“每個入局者都有其獨特的價值，新勢力帶來的鯰魚效應確實能激活行業創新，但最終所有玩家都要回歸商業本質的終極考場——產品力、服務體驗與品牌價值的三角平衡。"這番論述直指行業核心邏輯：當資本熱潮退去，只有真正創造用戶價值的企業才能穿越周期。

大家電行業的游戲規則殘酷且清晰：技術創新是入場券，規模效應是生存線，品牌認知是護城河。當技術紅利期過后，追覓能否在渠道深耕、品牌認知上持續突破，將決定其究竟是短暫攪局者，還是真正的行業革新者。

這場改寫行業規則的戰事，不僅關乎一家企業的命運，更將檢驗中國制造能否在成熟產業中開辟“換道超車”的新模式。而在這場科技新貴與傳統巨頭的角力中，消費者或將成為最大贏家——畢竟，當追覓們掀起技術革命時，整個行業都不得不加速奔跑。（傳統大家電成入局“香餑餑”，前有小米，后有追覓，新勢力們能否攪動一池靜水，歡迎添加微信Angiee0620來交流看法。）