5月13日，銀川馬拉松開賽前5天，攝影師“光影匠人”在朋友圈公布了他建立的銀川馬拉松約拍群二維碼。

下午15時，跑者祁永金刷到“光影匠人”的朋友圈后，立刻掃碼進群。他先往群里扔了兩張自己在賽道上的高清照片。隨即說——老客戶前來報道。

這已經不是他第一次找“光影匠人”進行約拍了。今年4月的楊凌馬拉松，從F區出發的祁永金一路狂追至無人區，遇到“光影匠人”時面對鏡頭露出笑容擺出Pose。盡管這場比賽的最后以他留下距離破三只有三分之差的遺憾而告終。

賽道外的“光影匠人”用他的長焦設備記錄下了祁永金的奔跑瞬間，并隨后在第一時間把視頻剪出來，發給了這位在青海海東市民和縣醫療系統工作的大叔。

祁永金在楊凌的跑馬視頻

祁永金爽快地轉給“光影匠人”68元，更讓他高興的是，他聽說其他約拍攝影師一般只發15秒一段的視頻，但“光影匠人”給他的這段視頻有30秒之長。

正因為有了陜西楊凌的愉快合作，祁永金在跑銀川馬拉松前，就早早和“光影匠人”約定好要在銀川約拍。

5月17日，銀川馬拉松賽前一天，下午17時，“光影匠人”創建的“銀川馬拉松視頻約拍群”里，不斷有跑友發問，“在賽道上約拍的暗號是什么。”

當時在銀川國際會議展覽中心進行拍攝的“光影匠人”隨即公布了此次約拍的“暗號”細節：他先在13.8公里大連路轉彎處靠右跑的賽道外蹲點，待“關門兔”離開之后他會騎共享電單車，用約20分鐘的時間轉場到賽道的41.4公里處，等候即將沖線的全馬跑者。

轉彎處向來是馬拉松賽道攝影師們較喜歡選擇的點位之一。馬拉松攝影師大景表示，因為相較于筆直的賽道，轉彎處的跑者姿勢更好看且人與人之間不太會堆疊在一起，拍照的覆蓋面會更廣。而覆蓋的人越多，也意味著成交率會越高。

“記住我的名字，光影，穿紅色短袖，如果到達約定的點位，發現前方有跑友并行或擋住自己的話，可以喊一聲我的名字。如果第一時間沒拍到的話，大家可以退回進行重新拍攝”，“光影匠人”不斷給群里的跑友們重申約拍的注意事項。

“放心，我不追求速度，可以跑回去重拍。”群里有跑友回應道。

5月19日銀川馬拉松比賽當天，距離開賽還有25分鐘。銀川當地一位跑半馬的跑友@蒲 在臨出發前，將拍好的定妝照發至群里并一再叮囑“一定要找到我。”

53歲的跑友@蒲 在家鄉收獲了滿意的照片

祁永金賽前沒在群里說話，因為他還有“破三”的念想，甚至這個想法在30公里前都沒熄滅。可30公里后，高溫，爬坡，鬧肚子等一系列插曲帶來的影響讓他只能放棄破三的目標，轉為安全完賽。在祁永金咬牙堅持跑到41公里出頭時，他終于看到了穿紅短袖的“光影匠人”。用他的話說，“我嘗試努力調整狀態，雖然勉強完成了和攝影師的互動，但最終只能以309完賽”。賽后他將收到的視頻和照片，配以“我受過的傷，就是我的勛章”的文案發布在朋友圈，也算為這段跑崩的經歷做了留念。

另一位跑友“十年”也是在跑過13.8公里的轉彎處后，才看到在人群中等待的“光影匠人”，于是他又折返回去跟他打招呼，重跑一趟，才完成了賽道約拍。

銀川馬拉松結束后，“光影匠人”整理出自己拍到的跑友視頻，并剪輯出視頻合集發布在社交平臺。視頻字幕寫著：5000位賽道視頻查詢，每個視頻15秒，現截取1秒分享，需要的私。這是現在賽道約拍攝影師慣常的表達話術。

價格相對公開透明

隨著馬拉松賽事的高速發展，馬拉松約拍服務也在一路攀高，其行情價格也較為公開：15秒左右的一段視頻，定價為68-88元。攝影師大A從一年前就開始做約拍，起定價為88元。他不愿意以積累客戶為由和跑友們進行免費交易。他覺得既然付出勞動，就要有相應的回報，這樣才能形成良性循環。

而“光影匠人”之前的約拍定價是68元一段視頻。但后來在根據行業普遍趨勢和將自己付出的勞動成本核算后，他也對價格進行微調——如果跑友有調整需求，比如配樂、瘦身、拉腿磨皮等，視頻價格則為88元；如果只需原視頻，還是68元。

“其實跑步的視頻都很簡單，加個音樂文字，變速處理一下就好。只是有些人不太熟悉這些技能，有些搞不定。不然我還不想賺他們剪輯的錢呢，因為有時剪視頻拉的戰線挺長，有人覺得你這個音樂太嗨了，有人覺得音樂死氣沉沉要換一換。但既然人家購買了服務，那我就幫他們修一下。”攝影師大A講到。

“夕哥”來自青島，是一位有兩個小孩的媽媽跑者，從2023年起，她在跑馬中就有過多次約拍。最初是在領物現場，有時看到攝影師就會加微信約拍。

“只要拍得好，我都會買。”她甚至有過一場比賽買了兩位攝影師拍攝的同一位置視頻的經歷。

從大連到銀川，跑友“夕哥”的下一站是蘭州

中年跑者仍是購買主

根據《2024中國路跑賽事藍皮書》提供的數據：30歲到49歲的中年參賽者占賽事總體參賽人群的60%以上，中年人依然是跑馬的主力軍。而根據數位約拍攝影師的經驗和觀察表明，中年人也是進行約拍業務的主力。

50歲出頭的祁永金已經記不清自己買過多少視頻了。例如光銀川馬拉松這一場，他就買了7條視頻。他說，“只要拍得好、內容不重復的視頻，我都會尊重攝影師的勞動成果。”隨即他調侃道，“攝影師都去拍高顏值女生了，他們估計不知道我這樣的中年人，買視頻和照片會這么積極。”

祁永金不僅買視頻積極，照片也買買買

每次買完照片發完社交媒體就刪

之前手機有上萬張照片，現在內存嚴重不足

其實，攝影師們已陸續發現了這個規律。大A之前覺得拍攝高顏值女跑者會流量高，但后來發現，一些普通的中年跑者的視頻反而成交率會更高。

攝影師吳方在賽道上看到20歲出頭的年輕跑者，除非對方有約拍需求，否則一般都不按快門，他說，“在賽道拍到年輕人，賽后給他發消息，要么不回要么覺得你的定價貴。”

“光影匠人”也證實找他約拍的跑友以中年男性居多，“畢竟賽道上男女比例是4比1，這些中年跑者工作相對穩定，自己不會拍又想有內容發。所以賽后給他們視頻，他們只要喜歡，都爽快買單。”作為約拍賽道上的一名女攝影師，楚霞分享道，“找我買視頻的女跑者相對克制和冷靜，還會貨比三家才決定，男跑者則‘剁手’較快。”

在進入約拍領域前，“光影匠人”一直是抱著“拍著玩”的心態給跑友們拍攝。當他把一些視頻分享給跑友們時，有些中年男跑友會直接給他168元、188元或200元的紅包以示感謝。也正是這樣一次次意外的紅包答謝，才給了他進入“約拍”行業的勇氣。

大A在今年無錫馬拉松拍到一位45歲左右的跑者，當他把視頻發給對方并將視頻發布至他粉絲量上萬、點贊量50萬以上的社交平臺時，收到了對方紅包三連發的答謝。

不過，資深律師張鳳卿還是提醒跑友們需要更加謹慎，“你如果不想被拍到，可以對這些鏡頭說不。包括社交平臺上的很多視頻，作為跑友們要考慮的是這些視頻是否會被一些別有用心的商家利用，出現在他們線上店鋪的售賣平臺里等情況。即使跑友們接受這種約拍，也要加強對自己肖像權的保護意識。”

陣地從私信到微信群的轉移

馬拉松約拍作為賽道上的私域服務，攝影師們一般如何找尋跑友客戶，想約拍的跑友又如何挑選自己中意的攝影師呢？

無處不在的社交平臺給了這樣一條需求互通的渠道。

起初，攝影師們將自己拍攝到的跑友視頻發布在社交平臺分享。視頻會打上明顯的水印和字幕提示，“如有需原視頻，可私”，正是無處不在的互聯網和大數據算法幫跑友實現了以“照片會友”的目的。如果攝影師認識跑者，會直接在跑完后把照片或視頻發給本人。

跑者@Abeeeer在雄安馬拉松有專屬的約拍攝影師

如果一次私聊促成一次成功交易，攝影師不僅可以賺到一筆零花錢，還攢到了一個在未來可以長期合作的潛在客戶。這份相對信任的合作基礎，可能為攝影師帶來更多客源。

于是，約拍服務從一對一私信發展到微信社群。開賽前一周左右，各位攝影師們會陸續建立各自的約拍群，跑友們會陸續進群圍觀或咨詢。漸漸地，約拍這項業務也就不斷發展了起來。

質量決定受歡迎程度

當下，各項賽事都有自己的官方合作攝影師，為何約拍還會如此受跑者青睞呢？

這是因為賽事官方攝影師會將更多精力放在為賽事服務上，而且官方攝影平臺機構里非頭部的攝影師拍的照片質量也是良莠不齊。吳方在轉型約拍攝影師前，曾為市面上幾家攝影平臺服務過，他說有些平臺攝影師資格審查非常不嚴格，甚至只要有部手機，都可以拍。

一位在馬拉松攝影領域做了近十年的攝影師“火星”認為，在市場化的大環境下，跑者是客戶，攝影師提供的服務是一種商品，這本身就是市場雙方雙向選擇的結果。作為向市場提供服務的一方，產品質量決定著產品的受歡迎程度，你提供的服務價值決定著商品的價格，這在任何行業里都一樣。

而約拍之所以受越來越多跑者們的青睞，因為這種個性化服務為跑者提供的照片或視頻的質量非常高，遠超于有些平臺攝影師的水準。一些“約拍”攝影師的裝備都在十萬元以上，長焦，真倍鏡應有盡有。

“光影匠人”為了更好的約拍，

更換了一套近10萬元的設備，

他說這套設備都足夠進行“鳥類攝影”

有投入就要有回報，用“光影匠人”的話說，至少把花在設備上的錢賺回來。他每場比賽都給自己定一個目標：拋開住宿、交通等成本，再賺2000元以上。這意味著每場比賽他必須要完成50人左右的約拍。去年四川宜賓的一場比賽是他單場收入最多的一場，有超過100位跑友購買了他的視頻，最終給他帶來了8000元+的入賬。當然有賺就有虧的時候，比如去山東濟寧拍的那場比賽，不僅辛苦一場，最后還倒賠錢，“光影匠人”表示自己不會再去那里拍了，畢竟現在已經并非在拍著玩的階段。

現在約拍行業頭部攝影師一場比賽的收入過萬基本沒問題。尤其比賽季，一個月拍攝四場比賽，月收入可達3-5萬。吳方現在的工作強度是周四到隔周的周一都會非常忙，只有周二和周三稍事休息。

業務從賽道逐漸外延

在這個“內卷”的當下，攝影師們也在不斷拓展著自己的業務范圍。畢竟進入這個領域的人越多，就要有更多的“技能”才能不被卷到。

大A從去年開始，有多場比賽找他約拍的跑友都能過百。此外他還拓展出賽道外的其他約拍服務：比如青島馬拉松，跑友們在賽前想在五四廣場等地標景點拍攝，有時會進行2-3套服裝的更換。通常這樣的賽前約拍需求，他一般只接3-4位客戶，每單收入都是賽道約拍的四-五倍。

大A說自己之所以做得好首先在于客戶源穩定，他微信里積累了超7000位跑友，其次客戶群里“鐵粉”居多，甚至有些跑友是他去哪場比賽，他們就報哪一場比賽。大A說，每場賽道的定點和轉移都是自己一點點琢磨出來的，喜歡單打獨斗的他在為約拍而忙的賽季，有46小時不睡覺的經歷。

馬拉松賽事全國各地都有，約拍攝影師選擇賽道都有其理由。對以約拍為全職的吳方或“光影匠人”等攝影師而言，選擇賽事一般以省會城市、有名氣的大型馬拉松為第一原則，其次會考慮交通、距離等現實因素。吳方表示去大城市跑馬拉松的跑者規模會更大，而且這些跑者消費觀念不會太過保守。

這意味著，這些全國有名的大馬不僅是跑者們向往的賽道，更是約拍攝影師的必爭之地。在銀川結束約拍任務的“光影匠人”沒返回老家四川達州，而是和其他三位攝影師租車玩了一趟甘南環線后就抵達蘭州開啟跑友招募、路線勘測等準備。5月23日，在距離蘭馬開賽2天時，他就因為蘭馬約拍群人數已達200+，而不得不開啟群成員邀請進群模式。

而另一位約拍攝影師在出發蘭州前，開玩笑說道，蘭馬是上半年的收官之戰，夏天過得好不好，就看蘭州拍得好不好了。

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對于周日即將開跑的蘭州馬拉松

#你在賽道上會找給自己約拍的攝影師嗎

本條內容創作團隊

作者：默默

編輯：西嘉

設計：小春

圖片：受訪者提供

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