對于汽車品牌來說，信任的基礎，首先是加強產品質量和安全提升。激進的產品思維和營銷方法，的確能給汽車產業注入活力，但不能因此在質量和安全上有任何放松和妥協。以技術創新取代流量狂歡，以品質堅守取代過度營銷，才能贏得用戶信任。

在商業世界中，企業與用戶之間看上去達成的是交易，但交易的背后則是用戶信任。信任不僅決定著用戶是否愿意選擇某一品牌或產品，還影響著用戶的長期忠誠度、復購率及口碑傳播。沒有用戶信任支撐的企業或品牌，就像一座沒有地基的房子，隨時可能倒掉。從這個層面說，用戶信任已成為當今企業或品牌經營成功的關鍵因素之一。

對于汽車品牌來說，信任的基礎，首先是加強產品質量和安全提升。造車很難、行業很卷，既要有資金、技術和人才，又要對上游供應鏈和下游經銷商有較強管理能力；既要大膽創新突破，又要尊重行業規律。激進的產品思維和營銷方法，的確能給汽車產業注入活力，但不能因此在質量和安全上有任何放松和妥協。

盡管汽車越來越電子消費品化，但與手機類消費電子產品相比，汽車本質上還是承載生命的交通工具。前者是單價千元級、平均兩三年就更換的高頻消費品，用戶對“試錯”的容忍度較高；而后者作為家庭重大資產支出，決策周期長達數月甚至數年，且因涉及人身安全，使用場景極其復雜，駕駛者千差萬別，對質量和安全有著更高要求。只有建立在嚴苛質量和充分安全保障之上的汽車產品，才可能被用戶信任和青睞。

贏得用戶信任，還需要對流量有著理性認知。不可否認，用互聯網營銷思維將汽車產品打造成流量明星，能收獲遠超競爭對手的關注度，讓汽車產品在營銷上更具勢能。然而，流量是一把雙刃劍，企業在收獲高關注度和高銷量的同時，也必然會承受流量反噬帶來的壓力。換言之，流量拔高了消費者對企業的期待，一旦出現問題就會被無限放大。

信任從來不是潑天流量和營銷話術堆砌的空中樓閣，而是質量和安全撐起的用戶體驗積累。造車是關乎駕乘者生命安全的生意，很難說存在所謂“新手保護期”。當“顛覆者”光環褪去，唯有回歸產品本真，以技術創新取代流量狂歡，以品質堅守取代過度營銷，才能贏得用戶信任。（作者：楊忠陽 來源：經濟日報）