上個月， 放出風聲，即將推出一個新的中高檔品牌。本周四，這個新品牌正式亮相——Series by Marriott，印度市場將成為該品牌的起點。以往國際酒店集團的做法往往是把成熟品牌帶入印度市場，而如今萬豪正顛覆這一模式：印度不再只是中途站，而是起跑線。

為此，萬豪與酒店管理公司Concept Hospitality 簽署了一項基礎性協議，對其進行了“小額股權投資”。周四，在孟買舉行的新聞發布會上，萬豪國際亞太地區（不含中國）總裁Rajeev Menon在談及投資金額時表示：“萬豪不計劃披露交易的具體細節。” 然而，這對萬豪而言是重要舉措——以往萬豪總是通過管理和特許經營協議而非直接股權投資進行擴張，這次是萬豪首次對印度酒店業進行直接投資。

廣泛的印度戰略■

萬豪管理層已明確印度在其全球計劃中日益重要的地位，其預計印度將成為其第三大市場，本次在印度推出新品牌進一步強化了這一發展軌跡。

萬豪目前在南亞地區擁有約170家酒店，其中157家位于印度（超3萬間客房），其計劃未來5年內增至5萬間并運營250-300家酒店。2024 年，萬豪在南亞地區（包括印度）簽約了42家新酒店，這些酒店將新增7,000間客房，目前正處于不同的開發階段。

Series by Marriott的推出與印度酒店業的發展勢頭相契合：據Rubix Data Sciences數據顯示，印度酒店市場規模預計今年將突破1萬億盧比（117億美元），到 2026-2027年將增長至1.1萬億盧比（130億美元）。印度國內旅游、MICE和外國游客均推動了這一增長。

萬豪的印度戰略還包括與政府密切合作，減少發展障礙、向小城市拓展、推動酒店業女性就業等舉措。

整個亞太地區仍是充滿驚人增長機遇的區域，尤其是區域內旅行。Rajeev Menon表示，在新冠疫情前，該區域僅有38%的業務來自區內國家，如今這一比例已提升至60%。“真正的機遇就在這一地區，我認為這可能是一個為期十年的增長故事。”

隨著體驗式旅游的興趣日益濃厚，Rajeev Menon也看到了奢華市場的機遇。有數據顯示，2024年南亞簽約的客房中，75%屬于奢華和高端高端細分市場。

4月，萬豪宣布將在孟買新建一家艾美酒店，預計2029年開業。這家擁有161間客房的酒店將位于國際機場附近，與Balwa集團合作開發。

“因此，盡管中端、中高端市場將成為重點領域，奢華市場仍將在我們的全球成功中扮演關鍵角色。”Rajeev Menon說，“通過本次的戰略合作伙伴關系，我們搭建了一個平臺，希望一旦步入正軌，它將以指數級速度增長，以填補萬豪在這一酒店細分領域的空白。”

面向全球市場的區域性品牌■

萬豪方面表示，Series by Marriott將采用靈活的區域性增長策略，將本地聲譽良好的酒店品牌納入萬豪旗下。在印度，這意味著Concept Hospitality三大核心品牌——The Fern、The Fern Residency和The Fern Habitat將被整合至萬豪網絡中。

Concept Hospitality創立于1996年，旗下擁有6個品牌，在印度90個城市運營超120家酒店，并與泰姬陵酒店（Taj Hotels）的母公司Indian Hotels Company合作運營17家酒店。值得一提的是，該公司旗下的Zinc Journey品牌在中國麗江和香格里拉各有一家酒店。

The Fern品牌于2009年推出，其最大的特色是環保理念。Fern系列包括84家正在運營的酒店和31家籌備中的酒店，共計8,000間客房。根據與第三方業主的協議，這些酒店將逐步加入萬豪系列。

作為回報，萬豪將為這些酒店提供其系統、標準及萬豪旅享家忠誠度計劃的支持。萬豪國際總裁兼首席執行官Anthony Capuano表示，新品牌旨在“在合適的地點以合適的價格提供基本服務完善的住宿產品”。他補充稱，Series by Marriott將幫助觸達更多注重性價比的旅客，同時為業主提供加入萬豪生態系統的實用途徑。

印度可能是起點，但Series by Marriott旨在走向全球舞臺。萬豪證實，其正與美國、加勒比及拉丁美洲、歐洲、中東和非洲的酒店業主進行談判。

作為一個轉化品牌（而非新建品牌），Series by Marriott能夠快速擴張，尤其在新建酒店耗時較長且面臨監管障礙的市場。這也反映了一個趨勢：大型連鎖酒店在保持全球標準的同時，也在適應區域需求和偏好。

參考資料：

[1].Marriott International launches global midscale brand in India, adds 115 properties to existing portfolio, Forbes india

[2].Marriott launches 37th brand: “Series by Marriott”; Fern Hotels to be first hotel brand to onboarded, Llivefromalounge

[3].Marriott's regional collection brand Series will debut in India, Costar

你期待這個新品牌嗎？

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