上個(gè)月， 放出風(fēng)聲，即將推出一個(gè)新的中高檔品牌。本周四，這個(gè)新品牌正式亮相——Series by Marriott，印度市場(chǎng)將成為該品牌的起點(diǎn)。以往國(guó)際酒店集團(tuán)的做法往往是把成熟品牌帶入印度市場(chǎng)，而如今萬(wàn)豪正顛覆這一模式：印度不再只是中途站，而是起跑線。

為此，萬(wàn)豪與酒店管理公司Concept Hospitality 簽署了一項(xiàng)基礎(chǔ)性協(xié)議，對(duì)其進(jìn)行了“小額股權(quán)投資”。周四，在孟買(mǎi)舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，萬(wàn)豪國(guó)際亞太地區(qū)（不含中國(guó)）總裁Rajeev Menon在談及投資金額時(shí)表示：“萬(wàn)豪不計(jì)劃披露交易的具體細(xì)節(jié)?！?然而，這對(duì)萬(wàn)豪而言是重要舉措——以往萬(wàn)豪總是通過(guò)管理和特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議而非直接股權(quán)投資進(jìn)行擴(kuò)張，這次是萬(wàn)豪首次對(duì)印度酒店業(yè)進(jìn)行直接投資。

廣泛的印度戰(zhàn)略■

萬(wàn)豪管理層已明確印度在其全球計(jì)劃中日益重要的地位，其預(yù)計(jì)印度將成為其第三大市場(chǎng)，本次在印度推出新品牌進(jìn)一步強(qiáng)化了這一發(fā)展軌跡。

萬(wàn)豪目前在南亞地區(qū)擁有約170家酒店，其中157家位于印度（超3萬(wàn)間客房），其計(jì)劃未來(lái)5年內(nèi)增至5萬(wàn)間并運(yùn)營(yíng)250-300家酒店。2024 年，萬(wàn)豪在南亞地區(qū)（包括印度）簽約了42家新酒店，這些酒店將新增7,000間客房，目前正處于不同的開(kāi)發(fā)階段。

Series by Marriott的推出與印度酒店業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭相契合：據(jù)Rubix Data Sciences數(shù)據(jù)顯示，印度酒店市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)今年將突破1萬(wàn)億盧比（117億美元），到 2026-2027年將增長(zhǎng)至1.1萬(wàn)億盧比（130億美元）。印度國(guó)內(nèi)旅游、MICE和外國(guó)游客均推動(dòng)了這一增長(zhǎng)。

萬(wàn)豪的印度戰(zhàn)略還包括與政府密切合作，減少發(fā)展障礙、向小城市拓展、推動(dòng)酒店業(yè)女性就業(yè)等舉措。

整個(gè)亞太地區(qū)仍是充滿驚人增長(zhǎng)機(jī)遇的區(qū)域，尤其是區(qū)域內(nèi)旅行。Rajeev Menon表示，在新冠疫情前，該區(qū)域僅有38%的業(yè)務(wù)來(lái)自區(qū)內(nèi)國(guó)家，如今這一比例已提升至60%。“真正的機(jī)遇就在這一地區(qū)，我認(rèn)為這可能是一個(gè)為期十年的增長(zhǎng)故事?！?

隨著體驗(yàn)式旅游的興趣日益濃厚，Rajeev Menon也看到了奢華市場(chǎng)的機(jī)遇。有數(shù)據(jù)顯示，2024年南亞簽約的客房中，75%屬于奢華和高端高端細(xì)分市場(chǎng)。

4月，萬(wàn)豪宣布將在孟買(mǎi)新建一家艾美酒店，預(yù)計(jì)2029年開(kāi)業(yè)。這家擁有161間客房的酒店將位于國(guó)際機(jī)場(chǎng)附近，與Balwa集團(tuán)合作開(kāi)發(fā)。

“因此，盡管中端、中高端市場(chǎng)將成為重點(diǎn)領(lǐng)域，奢華市場(chǎng)仍將在我們的全球成功中扮演關(guān)鍵角色。”Rajeev Menon說(shuō)，“通過(guò)本次的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，我們搭建了一個(gè)平臺(tái)，希望一旦步入正軌，它將以指數(shù)級(jí)速度增長(zhǎng)，以填補(bǔ)萬(wàn)豪在這一酒店細(xì)分領(lǐng)域的空白?！?/p>

面向全球市場(chǎng)的區(qū)域性品牌■

萬(wàn)豪方面表示，Series by Marriott將采用靈活的區(qū)域性增長(zhǎng)策略，將本地聲譽(yù)良好的酒店品牌納入萬(wàn)豪旗下。在印度，這意味著Concept Hospitality三大核心品牌——The Fern、The Fern Residency和The Fern Habitat將被整合至萬(wàn)豪網(wǎng)絡(luò)中。

Concept Hospitality創(chuàng)立于1996年，旗下?lián)碛?個(gè)品牌，在印度90個(gè)城市運(yùn)營(yíng)超120家酒店，并與泰姬陵酒店（Taj Hotels）的母公司Indian Hotels Company合作運(yùn)營(yíng)17家酒店。值得一提的是，該公司旗下的Zinc Journey品牌在中國(guó)麗江和香格里拉各有一家酒店。

The Fern品牌于2009年推出，其最大的特色是環(huán)保理念。Fern系列包括84家正在運(yùn)營(yíng)的酒店和31家籌備中的酒店，共計(jì)8,000間客房。根據(jù)與第三方業(yè)主的協(xié)議，這些酒店將逐步加入萬(wàn)豪系列。

作為回報(bào)，萬(wàn)豪將為這些酒店提供其系統(tǒng)、標(biāo)準(zhǔn)及萬(wàn)豪旅享家忠誠(chéng)度計(jì)劃的支持。萬(wàn)豪國(guó)際總裁兼首席執(zhí)行官Anthony Capuano表示，新品牌旨在“在合適的地點(diǎn)以合適的價(jià)格提供基本服務(wù)完善的住宿產(chǎn)品”。他補(bǔ)充稱(chēng)，Series by Marriott將幫助觸達(dá)更多注重性價(jià)比的旅客，同時(shí)為業(yè)主提供加入萬(wàn)豪生態(tài)系統(tǒng)的實(shí)用途徑。

印度可能是起點(diǎn)，但Series by Marriott旨在走向全球舞臺(tái)。萬(wàn)豪證實(shí)，其正與美國(guó)、加勒比及拉丁美洲、歐洲、中東和非洲的酒店業(yè)主進(jìn)行談判。

作為一個(gè)轉(zhuǎn)化品牌（而非新建品牌），Series by Marriott能夠快速擴(kuò)張，尤其在新建酒店耗時(shí)較長(zhǎng)且面臨監(jiān)管障礙的市場(chǎng)。這也反映了一個(gè)趨勢(shì)：大型連鎖酒店在保持全球標(biāo)準(zhǔn)的同時(shí)，也在適應(yīng)區(qū)域需求和偏好。

參考資料：

[1].Marriott International launches global midscale brand in India, adds 115 properties to existing portfolio, Forbes india

[2].Marriott launches 37th brand: “Series by Marriott”; Fern Hotels to be first hotel brand to onboarded, Llivefromalounge

[3].Marriott's regional collection brand Series will debut in India, Costar

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