【深晚文博會觀察】

年年來，是文博會磁吸力的生動寫照

聚人氣，旺財氣。本屆文博會，參展商的熱情依舊高漲，交流洽談忙個不停。從“初體驗”到“老相識”，從“首秀舞臺”到“常駐嘉賓”——這場歷經二十一載耕耘的文化盛會，為何總能吸引五洲客商年年“打卡”、成為“鐵粉”？

參展商的“心里話”，是最鮮活的答案，也是文博會“磁吸力”的具象化演繹。

奔著流量來。文博會人氣爆棚，“頂流”云集?！皾娞炝髁俊睅怼皾娞旄毁F”。在這里，文創產品的文化內涵、匠心獨運、品牌形象被置于聚光燈下，很容易破圈聚粉，繼而聲名遠揚，馳譽海內外。

奔著成交來。一筆筆訂單，一項項合作，一次次成交……文博會宛如一座連接五洲四海的“文化貿易金橋”，用國際化、市場化、專業化、數字化的服務為參展商牽線搭橋、貨通全球，助力收獲“真金白銀”。

奔著風口來。文博會作為文化產業“風向標”，不僅有豐富的交易機會，更孕育著文化產業的一波波風口——在這里，能洞見行業趨勢脈動，能邂逅跨界合作良機，能開啟“未來已來”之門。

奔著深圳來。深圳充滿青春活力，其創新基因與文化產業融合發展特別是“文化+科技”的深度融合相得益彰。文化新業態在此不斷“破土拔節”、璀璨綻放。

截至去年，歷屆文博會累計成交額超過3萬億元，服務文化產業企業機構累計超過4.5萬個。這些數據，扎扎實實證明了文博會的賦能“硬實力”。面對這樣一個吸睛又吸金的“超級平臺”，參展商自然不愿錯過，并樂意把新品好物搬到文博會現場，重磅首發首秀。

科技與文化碰撞，創意與資本對接，國內與國際聯通，“頭回客”與“回頭客”轉變。文博會越辦越紅火、朋友圈越來越大的背后，是我國文化產業高質量發展、并加速走向世界舞臺的生動寫照。（溫瓊）

-您是第幾年來文博會？

“第四次！”

“從2012年開始，沒間斷過?！?/strong>

“已經不記得了，但好像從公司成立第一年就開始來了。”

“去年第一次，以后年年來！”

第二十一屆文博會上，數十位參展商接受了深晚記者“靈魂拷問”，只為回答一個問題——“你們為什么年年參加文博會？”

收獲了真金白銀大訂單

為什么年年參加文博會？參展商的理由各不相同，但幾乎都提到了交易——“收獲了大訂單”。

交易力是展會的生命力，文博會讓參展商實實在在獲得了“真金白銀”，“頭回客”自然變成“回頭客”。

去年文博會上，一句充滿激情的“不但收到千萬訂單，還招到外籍員工”，讓上海氦豚機器人科技有限公司創始人韓兆林火爆出圈。首次參展就簽下大訂單，認識了新客戶，打開了海外市場，文博會成為了韓兆林心中的“福地”。今年他特意制作了一款“致敬深圳”文博主題咖啡，文博Logo的拉花承載了他的期待：“希望認識更多的國內機構，為當下文旅熱潮添一份力?！?/p>

“我們怕貨不夠賣，今年特意多帶了一些來?！眮碜再F州省臺江縣的殘疾女性創業者張艷梅笑容燦爛，去年她們的產品賣到脫銷、走出國門，也給大山里的繡娘帶去滿滿的信心。相似的笑容也出現在第七次參展的非遺傳承人胡運臉上：“今年參展第一天，我就賣出了近千件苗繡飾品?！?/p>

參展商產品售罄，采購商滿載而歸。截至去年，僅文博會上的累計成交額就達3萬億元，通過文博會鏈接、間接達成的交易更是難以估量。作為“中國文化產業第一展”的文博會，始終把交易放在首位，鑄就文化產品與服務的超級交易平臺。

作品傳播獲得“百倍聲量”

作為文化企業與品牌超級傳播平臺，文博會構建了一個多維度的品牌價值放大器。

奶龍，一只圓滾滾的動漫萌物，從亮相那天起，就征服了各年齡段觀眾的心。它從一個動漫形象，成長為一個擁有自己樂園的全球IP，正是得益于文博會。去年文博會上，第七印象文化傳媒(深圳)有限公司簽下“奶龍主題樂園”意向合作協議。今年，一紙協議已成現實，“奶龍樂園”建成并成為了小朋友的歡樂天地。

▲深圳本土動漫IP奶龍亮相文博會。深圳晚報記者 嚴文婷 攝

“文博會的媒體聚焦效應，讓我們的作品獲得更廣泛的傳播聲量。”去年叁鑫影業出品電影《大項目》通過文博會未映先熱，董事長、總導演劉艷杰不禁感慨。

▲深圳本土動漫IP奶龍亮相文博會。深圳晚報記者 嚴文婷 攝

每年文博會，全球媒體聚焦盛況，網紅、大V更是慕名而來，通過多語種資訊發布和海內外社交平臺傳播，優秀的文化IP從而獲得“百倍聲量”，從而走向世界。泡泡瑪特國際集團副總裁就曾公開贊嘆：“文博會是文化IP全球化傳播的‘首秀場’，助力品牌建立國際話語權。”

不遠萬里奔赴深圳“交朋友”

許多里程碑合作的起點，往往是文博會現場的一次面對面。多年前的一屆文博會上，唐山市有關部門留意到了奧雅股份，并以此為契機開始考察，最終達成了合作——唐山皮影主題樂園由此誕生。

為了“交朋友”，許多海外參展商不遠萬里奔赴深圳。在連續第三年參展的伊朗“IranOlyalavan”展位，老板馬迪開心地告訴記者：“前兩次參展我們都收獲頗豐，不僅結識了許多中國朋友，還促成了不少商業合作，所以今年我們繼續參展?！?/p>

韓國傳統文化產業研究所理事長鄭光昊也是第三次參展：“每一年來都感到驚喜。我們希望在這一全球矚目的文化盛會上更好地與文化產業從業者互相交流、溝通合作。”

除了合作，各地文化產業精英在文博會上相聚，也成為賡續歷史文脈的重要契機。對此，中國國家版本館征集部、展覽部主任吳笑天深有感觸：“連續四年參展，我們在這里認識了很多新朋友，為我們收藏保護典籍資料等工作的開展提供了很大幫助?！?/p>

每次參展都是一次“產業體檢”

在文博會這個大展臺上，來自國內各個省區市的參展商每一年都在暗自相互觀摩、取長補短，這種同臺競技倒逼著所有參展商突破舒適區。

“字在”自2014年開始，年年參展文博會，在其品牌創始人劉美松看來，每年的文博會都是一次自我檢視，檢閱著品牌自身的創新力。

“文博會的價值，不僅在于展會期間的即時交易，更在于其構建的產業生態能持續反哺企業發展。對叁鑫影業來說，每一次參展都是一次‘產業體檢’——在觀察行業趨勢、對標頭部企業的過程中，我們不斷校準發展方向，這或許是文博會給予參展商最珍貴的禮物?！眲⑵G杰說。

▲在文博會主會場，機器人現場彈奏鋼琴，機器狗帶來表演。深圳晚報記者 陳玉 攝

文博會不僅是文創產品的展示平臺，更是推動文化產業高質量發展的重要引擎。“見證了文博會從規模擴張到內涵深化的升級轉型，現場展品真是越來越有看頭了?！边|寧出版集團有限公司經營管理部負責人崔征宇已經連續四屆參展，他表示：“跨地域的良性競爭與互鑒，正在構建文化產業高質量發展新生態?！?/p>

來文博會就是奔著深圳來的

借由一年一度的文博盛會，許多海內外頭部品牌企業與深圳建立了緊密的聯系。很多展商來文博會，是奔著深圳這座城市來的。

“閱文希望通過文博會，深化與深圳的文化產業合作。”閱文集團公共事務副總裁王晨表示。近十年連續參展文博會，讓這家“文化出?！鳖I軍企業與深圳的合作越來越多，關系越來越緊密，已連續兩年舉辦深圳網絡文學征文大賽，挖掘深圳故事。今年文博會上，閱文集團還與深圳出版集團合作，將在深圳“灣區之眼”落地首個IP綜合體驗空間“閱文書園”。

本屆文博會上，一批全國頭部企業、頭部IP組團簽約，多個重磅項目將落地深圳。騰訊、網易分別宣布“穿越火線嘉年華暨職業聯賽夏季賽總決賽”和“網易電競世界賽”兩大重磅電競賽事落子深圳。全球知名IP“哈利·波特禁忌森林之旅”沉浸式夜游項目國內首站也將落地深圳。

▲市民在中國國家版本館翻閱書籍，了解歷史文化產品。深圳晚報記者 嚴文婷 攝

在文博會的推動下，21年來，深圳以文興業、以文潤城，不斷釋放城市文化產業發展潛力，激發城市人文活力煥新。

借展會東風助力文旅破圈

文博會上，還有一批特別的“頂流天團”，已連續第16次實現31個省、自治區、直轄市及港澳臺地區全部參展。在文旅熱潮不斷涌動的當下，各地將自己最精華的展品、最美麗的風景呈現在文博會上，借展會東風助力文旅破圈。

▲在文博會主會場，游戲IP《黑神話：悟空》的人物形象模型吸引市民駐足拍照。深圳晚報記者 嚴文婷 攝

去年文博會上，天水麻辣燙排起長龍，菏澤牡丹搶購一空。今年，各地文旅頂流再齊聚，四川搬來“寬窄巷子”，放出“哪吒”、熊貓兩個大招；山東帶來“好客山東”夜市，空運來淄博燒烤原材料；甘肅1∶1高精度立體還原了莫高窟第285窟；哈爾濱的“大雪人”更是年年佇立在文博會黑龍江展館前；《黑神話：》的爆火讓觀眾紛紛涌進山西館……

文博會成為各省區市文旅資源的“展示場”，讓觀眾“一日逛遍全中國”，感受中華文化的多姿多彩。各省區市展團在文博會上，以開放之姿、創新之力，書寫下中華文化創造性轉化與創新性發展的新時代答卷。

年年都來文博會，理由各不相同，信任始終如一。每一個理由，都是一份褒獎、一份托付，也是一種鞭策。21載文博路，從單一展會化身集交易、投融資、發布、共創、貿易、傳播、展示于一體的“七大超級平臺”，變化的是不斷擴大的規模、不斷豐富的內涵，不變的是參展商與文博會的雙向奔赴。

無論參展商是因何而來，文博會都會給予他們一份超出預期的禮物。而參展商的加持，也持續豐富著文博會這一萬億級文化產業生態，描繪出中國文化產業高質量發展的全景篇章，以“中國方案”為全球文化產業轉型升級提供新動能。

【總有一個理由，讓他們對文博會心動】

啟迪數字科技（深圳）有限公司 李昭奕：

三度赴約，每屆展會過后，都會迎來一波業務小高峰。在這個國家級、國際化的文化產業綜合平臺，我們既能觸摸行業最前沿的脈搏，又能獲得品牌賦能。

深圳市創夢天地科技有限公司 孫天龍：

來參加文博會的第10年了，依托文博會平臺，我們能和全球大廠深度合作，還能實現技術融合，玩家在展會上的試玩反饋，我們都會認真對待，讓產品不斷進步。

藍色光標集團 劉晨：

這是我們第三次亮相文博會，開展第一天，集團旗下“華夏漫游”展區就接待超2000人次體驗，微信二維碼被掃到宕機了。來自法國、日本的文旅機構當場洽談引入數字展陳技術，深圳本土科技企業也拋來元宇宙場景開發的橄欖枝。

深圳元象信息科技有限公司 宋城薇：

這是公司第二年參加文博會，大家對VR互動影院還是非常感興趣的，文博會首日上午我們就有數十位海內外客戶前來洽談業務。參加文博會不僅可以與行業內其他企業進行交流，也更加能明確知道海內外客戶的產品需求。

高巨創新 江曉彤：

作為扎根龍崗的企業，今年是第三次參加文博會，每屆展會都能看到更多元的國際元素、更前沿的產業形態在這里交匯碰撞，我們希望通過文博會向全球觀眾展示中國科技文化的創新成果，這種專業契合度和價值共鳴，是我們持續參展的重要動力。

貴州省臺江縣民族民間服飾織錦工藝廠 張艷梅：

非常感謝文博會這個平臺，不僅讓我們的作品走出國門，也給繡娘帶來信心，讓她們有力量走出家門，通過手藝改善生活。這是我們第二次參展，去年我們的產品賣到脫銷，很多外國人都很喜歡，今年特別帶了很多新品來。

善為影業 黃潤青：

公司已連續參加4屆文博會，每年文博會都有令人耳目一新的展區設計，比如“文化+科技”“文化+電商”等跨界主題。此次參展，善為影業也是收獲頗豐，我們在文博會達成重大合作，簽署了廣東重點文化產業項目，并獲得深圳原創精品電視劇本的創作扶持。

金鼠影業 黃智艷：

文博會不僅見證了我們企業的成長，更陪伴著影視基地的崛起。如今，新橋影視基地已連續七年作為文博會分會場。我們會立足影視特色，抓住文博會窗口不斷推陳出新，為推動深圳影視產業發展貢獻應有之力。

肅鳴堂 李佳：

以前就聽說過很多人談論文博會的精彩，去年成為文博會的展商后，感受尤為深刻。文博會這一“超級平臺”給肅鳴堂旗下產品的推廣效果立竿見影，帶來很多優質的合作機會。借著參加文博會的機會，我們也得以更好地認識深圳這座充滿活力的城市。

非遺旗袍項目伍錦府傳承人 伍秀芳：

文博會為我打開了一扇通往廣闊天地的窗，在這里我能夠與不同地域、不同領域的文化人交流碰撞，汲取靈感，也能讓更多人了解、喜愛蘇州吳中的非遺文化。

齊心集團 楊?。?/strong>

齊心集團旗下的齊心文創品牌今年已經是第三年來參加文博會了，開展首日，意大利領導帶隊的采購團看到我們今年剛推出的指紋鎖保溫杯，當場就說要買！文博會為我們拓展海內外市場提供了一個平臺，希望之后每年都能來參展。

河南百合特種光學研究院 張士博：

文博會讓我們找到科技與文化的共頻點。今年我們帶來了一臺2.3米的空中懸浮成像設備，讓青銅器“飛”出展柜，觀眾伸手就能“觸碰”眼前的青銅器，公司的設備獲得了新鄉博物館、許昌博物館等單位以及各地市文旅部門等關注和意向洽談。

港籍原創IP設計師 鄧卓越：

今年是第三年參加文博會，每年都能看到很多科技與中華優秀傳統文化結合的文創產品，我可以從中獲得很多創作靈感。未來會繼續借助文博會這樣的文化交流平臺，加強深港兩地青年聯結，持續推廣民族文化與非遺文化，同時動員更多香港設計師加入。

漳州市八寶印泥有限公司營銷部經理 黃必鋒：

去年參展讓我們意識到，唯有積極主動地開發更具創意和特色的文創產品，才能緊跟步伐，贏得消費者的青睞。這里不僅是展示產品的平臺，更是深化行業交流、獲取創新靈感的重要渠道。

平遙縣唐都推光漆器有限公司 邢志濤：

每年參加文博會，都有觀眾和消費者給我們的產品提意見，企業得以精準捕捉消費動向。同時，還為我們帶來了實打實的顧客和訂單，哪怕不是當場達成合作，也有不少意向客戶，在文博會結束后成功交易，甚至發展成長線伙伴，實現“展期播種、展后收獲”。

貴州省飛遺秀文化有限公司 胡運：

這是我與文博會的第七年約定，今年參展第一天，我就賣出了近千件苗繡飾品，還收到了意向訂單，這些實實在在的成果，是我年年參展的初衷。文博會讓苗繡文化在交流與傳播中延續輝煌，走向更廣闊的世界。

專題統籌：李?，?馬君桐

采寫：深圳晚報記者 馬君桐 蘇靖駒 伊宵鴻 袁曄 陳儀衡 李福瑩 黃馨瑩 黃勵錚 鄭淑儀 馮藝菲 馬佳麗 郭海南 曾虹 秦瑤 高向榮 魏羽辰 曹海東 林濤