衛(wèi)生巾和“黃牛”的新聞出過(guò)不少，但想不到有一天會(huì)出現(xiàn)“衛(wèi)生巾黃牛”。

5月18日晚間，作為主理人的黃子韜正式開售其“朵薇”品牌衛(wèi)生巾。官方戰(zhàn)報(bào)顯示，當(dāng)日直播總成交額超4000萬(wàn)，訂單量超80萬(wàn)單，現(xiàn)貨庫(kù)存全部售空。

圖/黃子韜個(gè)人微博截圖

很快，二手平臺(tái)便出現(xiàn)了加價(jià)轉(zhuǎn)賣的“衛(wèi)生巾黃牛”，49.8元的組合裝最高被標(biāo)至百元，“黃子韜49.8元衛(wèi)生巾被炒到190元”的話題也隨之登上微博熱搜。

到底是什么人在加價(jià)購(gòu)買黃子韜做的衛(wèi)生巾？從官宣做衛(wèi)生巾到產(chǎn)品正式上線不過(guò)區(qū)區(qū)幾個(gè)月，為什么這條賽道輕易就讓黃子韜闖進(jìn)來(lái)了？

誰(shuí)在搶？

“根本搶不到！”

包括迷你巾、日用、夜用及經(jīng)期褲等多種產(chǎn)品，總計(jì)62片的產(chǎn)品組合，售價(jià)為49.8元的朵薇衛(wèi)生巾，上架不久就被粉絲買空。

黃子韜的抖音評(píng)論區(qū)內(nèi)，不少買到的人曬出訂單截圖或是聊天記錄，不僅有女生自己購(gòu)買，還有許多是男生為伴侶選購(gòu)。

有人搶到了，自然也有搶不到的人。不管是真黃牛，還是所謂的“買多了”，二手平臺(tái)上出現(xiàn)了不少加價(jià)10元至百元不等的倒賣者。

搜索“黃子韜衛(wèi)生巾”，以價(jià)格排序。圖/閑魚App截圖

為此，黃子韜專門發(fā)布視頻稱，已經(jīng)注意到有假冒、代拍、二次售賣等現(xiàn)象，強(qiáng)調(diào)只有自己的直播間和朵薇官方旗艦店是正規(guī)渠道。他同時(shí)表示，不會(huì)做任何饑餓營(yíng)銷，將用最快的速度提高產(chǎn)能。

之后朵薇品牌方也發(fā)布聲明稱，各大平臺(tái)官方旗艦店將開啟每天12點(diǎn)和19點(diǎn)的15日限量預(yù)售，呼吁大家通過(guò)官方渠道購(gòu)買。朵薇客服也給出了明確的店鋪名稱，覆蓋了抖音、小紅書、快手、淘寶天貓及京東等主流平臺(tái)。

最近幾日，閑魚上已經(jīng)有賣家開始降價(jià)。甚至還出現(xiàn)了“公益”賣家，以黃子韜衛(wèi)生巾為名發(fā)布二手產(chǎn)品并標(biāo)以高價(jià)，在頁(yè)面內(nèi)為不明情況的買家指明其他官方購(gòu)買渠道和開售時(shí)間。

23日，有意思報(bào)告在晚間預(yù)售時(shí)間內(nèi)登錄相關(guān)平臺(tái)，小紅書、天貓等均顯示產(chǎn)品可以購(gòu)買。

資深公關(guān)專家姚素馨指出，衛(wèi)生巾作為剛需性的功能產(chǎn)品，有人買本不奇怪。

更關(guān)鍵的是，黃子韜出品的衛(wèi)生巾本就具備社交話題性，在正常價(jià)位內(nèi)被搶購(gòu)一空，又因一定程度的稀缺而出現(xiàn)在了二手市場(chǎng)。

“假如我是一個(gè)博主，花幾十或百來(lái)塊錢就能自動(dòng)蹭上這波流量，還落了一大包產(chǎn)品，加點(diǎn)錢又有什么呢？”姚素馨笑道。

誰(shuí)賺了？

更何況，黃子韜做衛(wèi)生巾早就不只是一個(gè)偶像明星涉足商業(yè)的簡(jiǎn)單案例，這件事出現(xiàn)在一個(gè)極具爭(zhēng)議的背景之下。

去年下半年以來(lái)，從“衛(wèi)生巾長(zhǎng)度造假”到“3·15”晚會(huì)曝光企業(yè)利用紙尿褲及衛(wèi)生巾殘次品做翻新生意，有關(guān)衛(wèi)生巾的話題頻頻引發(fā)熱議。

之后便是黃子韜高調(diào)宣布跨界進(jìn)軍衛(wèi)生巾行業(yè)。

在直播中大罵“那些賺衛(wèi)生巾黑心錢的人真的太惡心了”的黃子韜稱，自己自去年10月就有了做衛(wèi)生巾工廠的想法，還以1分錢的價(jià)格送出了5萬(wàn)單衛(wèi)生巾試用套裝。

盡管當(dāng)時(shí)不少人對(duì)于男性藝人黃子韜做衛(wèi)生巾并不看好，認(rèn)為其有過(guò)度營(yíng)銷之嫌，“官宣做衛(wèi)生巾后黃子韜掉粉46萬(wàn)”的話題甚至還登上了熱搜。但產(chǎn)品正式發(fā)布后，不論是產(chǎn)品銷售額還是直播間曝光量，黃子韜這一波完全不虧。

甚至有消費(fèi)者因工廠透明化、產(chǎn)品套裝定價(jià)合理等因素被黃子韜圈粉。根據(jù)識(shí)微商情的輿情監(jiān)測(cè)情況看，近期公眾對(duì)于“黃子韜衛(wèi)生巾”的情感態(tài)度總體上趨于中性及正面。

一位買家告訴有意思報(bào)告，她并不是為了“追星”才搶購(gòu)朵薇衛(wèi)生巾，而是相信黃子韜做出來(lái)的產(chǎn)品，“現(xiàn)在這個(gè)環(huán)境敢出來(lái)做衛(wèi)生巾，應(yīng)該是可靠的”。

對(duì)此姚素馨評(píng)價(jià)道，姑且不論黃子韜入局的初衷，但在公眾對(duì)于衛(wèi)生巾行業(yè)信任度極低的當(dāng)下，但凡去碰衛(wèi)生巾，一定程度上就會(huì)與“靠譜”關(guān)聯(lián)，這也是此前會(huì)有網(wǎng)友呼吁胖東來(lái)、小米做衛(wèi)生巾的原因，黃子韜此舉無(wú)疑會(huì)讓其收獲一定的粉絲信任度。

另一方面，不管是宣布“粉絲到1500萬(wàn)送10臺(tái)車”導(dǎo)致粉絲量暴增一倍有余，還是與妻子徐藝洋的高調(diào)戀愛(ài)，都讓原本的“偶像明星”黃子韜具備了直播帶貨領(lǐng)域里“大網(wǎng)紅”的屬性。

“大網(wǎng)紅會(huì)做的事情他都會(huì)做，做衛(wèi)生巾也是。”姚素馨表示，黃子韜高調(diào)做衛(wèi)生巾不僅能夠提升其個(gè)人形象至一定的社會(huì)責(zé)任高度，更能帶來(lái)非常實(shí)際的流量轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵是，號(hào)稱“熱血品牌發(fā)起人”的黃子韜真的能做好衛(wèi)生巾嗎？

能行嗎？

早在去年的衛(wèi)生巾風(fēng)波中，衛(wèi)生巾行業(yè)相對(duì)較高的毛利率就曾引發(fā)討論，甚至被稱為“暴利”行業(yè)（可插入舊文鏈接）。為什么這樣一個(gè)高毛利行業(yè)沒(méi)能吸引其他更多玩家，反倒是讓黃子韜這個(gè)“外行”殺進(jìn)來(lái)了？

接近相關(guān)企業(yè)的資深業(yè)內(nèi)人士韓濤（化名）解釋道，要理解黃子韜做衛(wèi)生巾，必須首先明確國(guó)內(nèi)衛(wèi)生巾行業(yè)的基本現(xiàn)狀。經(jīng)過(guò)海外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的多年廝殺，衛(wèi)生巾已然是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，有一定的行業(yè)集中度，市場(chǎng)格局相對(duì)穩(wěn)定。

國(guó)泰海通證券研究也指出，衛(wèi)生巾產(chǎn)品滲透率已然見頂，行業(yè)無(wú)明顯增量空間。而根據(jù)歐睿預(yù)測(cè)，2024—2028年中國(guó)衛(wèi)生巾行業(yè)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率約3.5%，全部由價(jià)格增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)。

衛(wèi)生巾是成熟的日常消費(fèi)品，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中基本不存在虛高的價(jià)格，所謂的“暴利”更多是從原材料成本而言。

就韓濤的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，不考慮長(zhǎng)度的情況下，通常單片衛(wèi)生巾原材料成本在0.1—0.2元。但要想讓產(chǎn)品從流水線上最終到達(dá)消費(fèi)者手中，除了市場(chǎng)推廣費(fèi)用，渠道費(fèi)用更是不可忽略。不管是傳統(tǒng)的商超、經(jīng)銷商，還是新興的電商渠道，都需要花錢“買通”。

國(guó)盛證券研報(bào)曾依據(jù)百亞股份招股書拆解行業(yè)價(jià)值鏈，其中提到，出廠價(jià)0.42元的衛(wèi)生巾，經(jīng)過(guò)每層經(jīng)銷商加價(jià)后，終端售價(jià)為1.25元，渠道加價(jià)倍率在2倍以上。

圖/國(guó)盛證券《百亞股份：川渝衛(wèi)生巾領(lǐng)導(dǎo)品牌，產(chǎn)品領(lǐng)先、渠道活力煥發(fā)促品牌走向全國(guó)》

也就是說(shuō)，這是一個(gè)非常成熟的消費(fèi)品行業(yè)，不僅標(biāo)準(zhǔn)化程度高，行業(yè)也沒(méi)有太高壁壘。“只要是愿意花錢投資產(chǎn)線，就都能搞定。”韓濤說(shuō)道。更關(guān)鍵的點(diǎn)在于，在這個(gè)存量市場(chǎng)上，如果沒(méi)有特別強(qiáng)的渠道能力，想殺進(jìn)來(lái)很難。

至于黃子韜，顯然是打通了其中的關(guān)節(jié)。

要說(shuō)錢，顯然不在話下。據(jù)發(fā)布會(huì)披露的消息，黃子韜等人為朵薇投入約2.75億元，主要用于收購(gòu)工廠、改造生產(chǎn)線及研發(fā)創(chuàng)新。

黃子韜的兩位合伙人也現(xiàn)身發(fā)布會(huì)，一位是遙望科技董事長(zhǎng)兼CEO謝如棟，是早已與黃子韜有合作關(guān)系的MCN機(jī)構(gòu)掌舵人，另一位則是浙江省衛(wèi)生用品商會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳躍，作為業(yè)內(nèi)知名人士，吳躍是杭州千芝雅衛(wèi)生用品有限公司創(chuàng)始人，旗下?lián)碛卸鄠€(gè)相關(guān)產(chǎn)品品牌。

韓濤表示，與公眾印象中不少衛(wèi)生巾品牌選擇代工不同，業(yè)內(nèi)較大規(guī)模的企業(yè)都有自己的工廠，如黃子韜強(qiáng)調(diào)的自動(dòng)化、透明化也是較為常規(guī)的宣傳方式。

在他看來(lái)，朵薇的優(yōu)勢(shì)正是在于渠道。黃子韜自帶流量，兩位合伙人一個(gè)是玩轉(zhuǎn)線上流量的好手，另一個(gè)熟悉衛(wèi)生巾產(chǎn)品和線下渠道，這樣的組合基本就是拿到了進(jìn)軍行業(yè)的許可證。

至于一般消費(fèi)者更關(guān)心的黃子韜做的朵薇衛(wèi)生巾究竟怎么樣，賣得貴不貴，韓濤表示，在這個(gè)成熟行業(yè)里很容易做出成熟產(chǎn)品，哪怕是剛買來(lái)的生產(chǎn)線也能快速啟動(dòng)，至于價(jià)格，也是正常的中端產(chǎn)品定價(jià)，并無(wú)特殊之處。

而黃子韜能把生意做到哪一步，就看接下來(lái)朵薇衛(wèi)生巾能不能穩(wěn)住品質(zhì)不“翻車”，甚至是翻車后能不能快速解決并讓公眾滿意了。

“未來(lái)我可能不會(huì)再是一個(gè)專業(yè)的偶像，但我一定會(huì)成為一個(gè)出色的企業(yè)家。”

對(duì)于黃子韜的豪言壯語(yǔ)，姚素馨持保留意見，但她仍舊認(rèn)為，黃子韜入局衛(wèi)生巾的收益或許不確定，但選擇這個(gè)成熟行業(yè)本身并不存在太大風(fēng)險(xiǎn)。

韓濤則更加樂(lè)觀，在他看來(lái)，衛(wèi)生巾行業(yè)確實(shí)沉靜太久，需要一些更新的聲音。黃子韜的加入，或許就是一次機(jī)會(huì)。

作者：梁婷婷

編輯：田納西

值班編輯：賈詩(shī)卉

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