出品｜新品略財經

作者｜吳文武

董明珠和孟羽童冰釋前嫌，上演大和解，再度同框直播帶貨，其目的不僅是要實現一場直播帶貨500萬元銷售額這么簡單。

01董明珠和孟羽童和好如初

這兩天的直播帶貨行業中，熱度很高的一個話題當屬董明珠和孟羽童之間的關系不僅破冰了，還首次同框合體直播帶貨。

5月23日，董明珠和孟羽童同框直播，兩人在直播間中聊了多個話題。比如，在談及孟羽童是否有可能重回格力時，董明珠說，孟羽童走不是像那種惡意竊取公司的機密，或者被挖走的，我覺得為什么不可以呢？

董明珠坦言稱，孟羽童出國深造讀書一年后，還是有可能重回格力的。董明珠還說，孟羽童對格力是有感情的，就是：孩子太小，太年輕。

當然，在直播過程中，孟羽童也表現得很謙虛。比如，說自己會不自覺模仿董明珠。可見董明珠對孟羽童的影響還是很大的。

在直播過程中，董明珠和孟羽童表現得親密無間，完美配合，仿佛像是兩年前完全沒有發生過孟羽童離職風波一樣。

其實，這場直播早有預告，格力更是做足了準備和宣發工作。在5月20日那天，孟羽童在社交媒體發文稱，時隔兩年收到前老板（董明珠）的微信，還曬出了兩人的聊天記錄，就上了熱搜。

就在同一天，格力電器發布的海報文字顯示，520這天，愛，是有回應的。這個周五（5月23日），歡迎回家吃飯，還配文稱：猜猜董總要跟誰吃飯。

一天之后，格力就官宣，董明珠和孟羽童將在5月23日（周五）再次“合體”直播，海報上，董明珠和孟羽童同時出現，配文：好久不見。

在《新品略財經》看來，董明珠和孟羽童的這場同框直播不僅是二人關系“破冰”，更像是董明珠和格力精心策劃的一場話題營銷和直播帶貨。

果不其然，董明珠孟羽童同框當晚，格力直播間流量迎來了爆發式增長，格力的直播間好久沒這么熱鬧過了。

據飛瓜數據，當晚“格力明珠精選”直播間觀看人次達到292萬，巔峰在線人數超過3萬人，帶貨銷售額高達500萬元。帶貨成績一度登上“大家電榜”第1名。

另據抖音蟬媽媽數據，這場直播銷售額在250萬至500萬區間，是該賬號5月以來銷售額最高的一場直播，5月之前的直播單場銷售額最高100萬到250萬。

毫無疑問，董明珠和孟羽童的這場合體直播帶貨，不僅是對雙方，還是對格力而言，是雙贏和多贏。

5月24日，“董明珠孟羽童合體帶貨500萬元”話題曾沖上百度熱搜財經榜，話題熱度不減。

02董明珠更需要孟羽童

董明珠是中國知名企業家，一直以來積極在各種場合，在互聯網上發表觀點言論，總是能引發關注和熱議，無論是在電視時代，還是互聯網PC時代，還是現在的移動互聯網時代，董明珠永遠是那個直爽敢言的企業家。

董明珠緊跟潮流，放下架子，和年輕人互動，上綜藝節目，也正是在2021年，孟羽童和董明珠在一檔叫《初入職場的我們》的真人秀欄目中相遇，孟羽童得到了董明珠的青睞和賞識，后來進入格力實習。

當時孟羽童入職格力，引發外界關注，甚至董明珠還曾坦言，要將孟羽童培養成：第二個董明珠。那時在外界看來，董明珠要把孟羽童當作接班人來培養，這一話題還曾沖上過熱搜。

孟羽童在格力實習的時候，正值直播帶貨發展黃金期，入職格力后的孟羽童的主要工作是直播帶貨。

很顯然，當時的孟羽童進入格力實習，是董明珠向格力引進年輕人的新活力。

董明珠代表著上一代企業家的話題流量，孟羽童則代表著新一代年輕人話題和網紅流量，兩者當初走到一起，就是新老流量的相遇和融合。

可沒想到，2022年，孟羽童逐漸淡出直播間，轉向幕后，更多工作重心是擔任秘書一職，然而年輕的孟羽童更愛直播帶貨。后來2023年孟羽童突然從格力離職，陷入風波，雙方各執一詞，畢竟雙方各自的角度和角色不同，處境也不同。

然而，現如今，時隔兩年之后，董明珠和孟羽童冰釋前嫌，再度合體同框直播，從某種程度上來說，孟羽童算是再次“回歸”了格力。

而當前的董明珠還是那個董明珠，但孟羽童又經歷過了兩年的成長經歷，但有一點沒有變，孟羽童依然是新一代年輕網紅的一個代表。

在《新品略財經》看來，董明珠和孟羽童兩人上演了大和解，更像是一場新老流量碰撞后的和解，雙方顯然是各取所需，但從現階段來看，很顯然董明珠更需要孟羽童。

首先，從流量層面看，董明珠和格力需要孟羽童帶來的年輕化話題和流量，無論是孟羽童，還是現在已經從格力離職的王自如，都是格力要不斷年輕化的一種體現，其背后的關鍵是格力一直有著年輕化焦慮。

其次，從商業層面看，董明珠是格力的第一IP，但有了孟羽童這個年輕網紅IP加入，兩人同框直播帶貨，不僅有話題，更有流量，還能帶來不錯的銷售額，孟羽童對格力來說猶如年輕“催化劑”。

第三，從企業經營層面看，當前的格力已經患上了增長焦慮癥，作為一家上市公司的經營數據層面也說明了這一點，該原因將在本文下一章節中再做詳細分析解讀。

可見，綜合各方面因素看，董明珠更需要孟羽童。

03格力電器需要董明珠IP，但更需要孟羽童IP

格力是中國知名家電企業，董明珠多年以來擔任一把手，在外界看來，董明珠是格力電器最大和最有價值的IP，兩者早已深度捆綁。

今年一季度，格力電器進一步深度捆綁董明珠IP，正式發布了全新戰略品牌“董明珠健康家”，曾引發了外界的關注以及爭議。盡管外界對格力電器再度捆綁董明珠IP有著不同觀點，但當前的格力電器似乎的選項并不多。

無論是直播帶貨，還是推出董明珠健康家，還是現在孟羽童和董明珠再度同框直播帶貨，其背后的關鍵原因是格力電器營收承壓已久，正面臨越來越大的多方面壓力。

據格力電器財報，格力電器2024年營業收入1891.64億元，同比減少7.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤321.85億元，同比增加10.91%。

空調是格力的核心產品，以前格力電器穩坐行業龍頭很多年，但格力電器在空調業務上正受到新老競爭對手的集體圍攻。

據公開資料，美的的空調業務在2023年成功超過格力電器，一舉結束了格力長達24年的行業老大地位，董明珠和格力電器自然是焦慮的。目前，美的、格力、海爾位居空調市場前三名。

不過，讓董明珠和格力更頭疼的是其正遭遇到小米的猛烈追擊。小米財報顯示，2024年小米空調出貨量超過了680萬臺，同比增長超過50%，2024年小米空調業務已經占據行業第四。

進入2025年之后，小米空調業務繼續發力，在今年一季度增速超過100%，還在2月份發布了家庭中央空調業務，按照小米預期的規劃，小米空調有望在2025年全年銷量增長率超過50%，進入行業前三，小米空調增長的部分所搶奪的是當然包括有格力的市場份額。

小米空調之所以受歡迎，不僅是因為價格有優勢，更多原因還是在于其產品設計更加年輕化，及其背后的小米生態。

小米空調業務的崛起，也讓現在董明珠在多個場合直接話里話外暗諷小米，但也無可奈何，畢竟消費者，特別是年輕消費者選購小米空調就已經給出了直接答案。

事實上，在產品年輕化及品牌營銷等方面，格力電器有太多地方需要放下姿態向小米學習。比如，董明珠引以為傲的玫瑰空調，雖說有它的市場，但很難入年輕消費者的眼。

《新品略財經》認為，雖然現階段董明珠IP對格力電器來說很有價值，但要從未來長遠角度看，格力電器在品牌年輕化方面做得還遠遠不夠，格力電器不僅需要一個孟羽童IP，反而需要更多個“孟羽童”IP。

今年的618大促大戰已經打響，很顯然此時董明珠拉回孟羽童，是想為格力電器的618添一把火。

日前，美的董事長方洪波在一次訪談節目中首度回應與小米的競爭，稱戰術上重視小米，戰略上不害怕小米，至少從方洪波的觀點中能看出美的很重視小米。

與方洪波和美的相比，很顯然董明珠和格力電器在面對小米空調的強勢競爭時，壓力更大。