近日，八馬茶業(yè)向港交所遞交上市申請(qǐng)，再度引發(fā)市場(chǎng)對(duì)中國茶葉行業(yè)的高度關(guān)注。此次八馬茶業(yè)沖擊港股，其獨(dú)特的加盟模式成為招股書中的焦點(diǎn)，有望為茶葉市場(chǎng)發(fā)展注入全新活力，也為行業(yè)樹立起品牌擴(kuò)張與發(fā)展的新標(biāo)桿。

加盟模式，打破行業(yè)發(fā)展瓶頸

中國茶葉市場(chǎng)品類豐富，但長期存在集約度與連鎖度不足的問題，眾多茶葉品牌分散經(jīng)營，市場(chǎng)份額極為碎片化。八馬茶業(yè)自2007年推行加盟模式，經(jīng)過多年精心布局與發(fā)展，加盟模式已成為其銷售網(wǎng)絡(luò)的重要支柱。截至目前，八馬茶業(yè)在全國擁有逾3500家線下門店，覆蓋中國大陸全部省份。通過集中采購、統(tǒng)一生產(chǎn)加工及物流配送，八馬茶業(yè)增強(qiáng)了議價(jià)能力，降低成本與損耗，提升運(yùn)營效率，讓加盟商從中受益，實(shí)現(xiàn)了品牌與加盟商的互利共贏，推動(dòng)其市場(chǎng)占有率不斷提升，2024年，八馬茶業(yè)獲沙利文授予“高端中國茶全國銷量第一”的市場(chǎng)地位認(rèn)證。

全周期扶持，助力加盟商成長

為確保加盟模式的高效與優(yōu)質(zhì)，八馬茶業(yè)長期堅(jiān)持“高端中國茶”的品牌定位，并堅(jiān)定地實(shí)施全品類和全渠道運(yùn)營策略，建立高端茶領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)。通過資質(zhì)審查、經(jīng)營能力評(píng)估等多維度篩選，確保加盟商與品牌調(diào)性一致。同時(shí)，搭建了完善的培訓(xùn)體系，通過線上線下融合的多元化培訓(xùn)方式，將門店?duì)I運(yùn)標(biāo)準(zhǔn)體系輸出給直營店和加盟商。目前，八馬茶業(yè)已在全國八個(gè)城市設(shè)立11個(gè)實(shí)訓(xùn)基地，培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋消費(fèi)者需求洞察、產(chǎn)品知識(shí)、品牌文化、服務(wù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)操作流程、銷售技巧以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)等多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，全方位提升加盟商專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)水平。

在供應(yīng)鏈建設(shè)上，八馬茶業(yè)同樣表現(xiàn)卓越。在采購環(huán)節(jié)，布局多個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，與茶農(nóng)建立長期穩(wěn)定合作，保障茶葉原料的品質(zhì)與供應(yīng)穩(wěn)定性；生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在核心產(chǎn)區(qū)打造現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，引入先進(jìn)設(shè)備實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全程自動(dòng)化，提升生產(chǎn)效率與產(chǎn)品質(zhì)量；倉儲(chǔ)物流環(huán)節(jié)，構(gòu)建覆蓋全國市場(chǎng)的倉儲(chǔ)物流體系，保證茶葉產(chǎn)品能迅速、準(zhǔn)確地配送至各門店，為加盟商提供品質(zhì)穩(wěn)定、包裝統(tǒng)一的茶葉產(chǎn)品。

亮眼數(shù)據(jù)，彰顯加盟模式成效

招股書數(shù)據(jù)顯示，八馬茶業(yè)加盟商隊(duì)伍穩(wěn)定且實(shí)力強(qiáng)勁。單店終端平均年銷售額超過200萬的加盟商數(shù)量從2022年的80家增至2023年的87家；截至2024年9月30日，八馬茶業(yè)與675家加盟商合作三年以上，占加盟商總數(shù)比例為54.4%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。八馬茶業(yè)良好的門店盈利能力還吸引加盟商加大投入并拓展新門店，截至2024年9月末，平均每家加盟商開設(shè)門店數(shù)達(dá)2.6家門店，其中3家加盟商開設(shè)門店數(shù)達(dá)100家以上，10家加盟商開設(shè)門店數(shù)達(dá)50家以上，37家加盟商開設(shè)門店數(shù)達(dá)10家以上。

此次八馬茶業(yè)沖刺港交所上市，若成功登陸資本市場(chǎng)，將憑借更強(qiáng)大的資金與資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步升級(jí)加盟模式，推動(dòng)品牌邁向新高度，為中國茶葉行業(yè)發(fā)展帶來更多可能性，其未來發(fā)展備受市場(chǎng)期待。