2025年第一季度,東鵬飲料再次以亮眼的業(yè)績引發(fā)市場關(guān)注。其一季報顯示,公司營業(yè)收入實現(xiàn)48.48億元,同比增長39.23%,其中王牌產(chǎn)品東鵬特飲營收達(dá)39億元。從廣東街巷的便利店到北方鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小賣部,東鵬特飲已成為中國能量飲料市場的標(biāo)志性符號。這一表現(xiàn)不僅印證了其產(chǎn)品力與渠道滲透的深度,更折射出中國功能飲料行業(yè)從“舶來品主導(dǎo)”到“本土崛起”的產(chǎn)業(yè)躍遷。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

由卡車司機(jī)掀起的本土功能飲料行業(yè)突圍

東鵬特飲的發(fā)展史,是一部中國本土品牌在細(xì)分賽道精準(zhǔn)卡位的教科書。2003年,林木勤接手負(fù)債累累的工廠,完成了人生最重要的一次豪賭,并憑借自己在紅牛代工廠擔(dān)任技術(shù)主管的經(jīng)驗,他決定押寶功能飲料。當(dāng)時市場上的功能飲料被國外品牌占據(jù),且定價較高。林木勤敏銳地發(fā)現(xiàn),中國廣大的下沉市場存在巨大空白,尤其是出租車司機(jī)、建筑工人等體力勞動者需要性價比更高的提神飲料。于是,他將目標(biāo)鎖定在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,推出250ml瓶裝東鵬特飲,定價3元,僅為紅牛的一半。

傳統(tǒng)罐裝飲料開啟后易污染,林木勤團(tuán)隊研發(fā)出帶防塵蓋的瓶裝設(shè)計,滿足司機(jī)臨時存放、二次使用的需求,成為產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

東鵬特飲的品牌認(rèn)知裂變離不開超級符號與營銷創(chuàng)新的雙向驅(qū)動。品牌以"累了困了,喝東鵬特飲"為價值鉤子,邀請謝霆鋒擔(dān)任代言人,將這句廣告語烙印進(jìn)藍(lán)領(lǐng)與年輕群體的日常語境——當(dāng)謝霆鋒在熒幕上喊出這句宣言時,東鵬特飲完成了從區(qū)域品牌到國民記憶的轉(zhuǎn)身。更具革命性的是其"一物一碼"數(shù)字化戰(zhàn)略:通過瓶蓋掃碼紅包策略、這種"掃碼即連接"的營銷范式,讓一瓶飲料突破物理貨架限制,在數(shù)字世界掀起傳播風(fēng)暴,最終推動其從廣東街巷走向全國400萬終端網(wǎng)點,東鵬特飲的銷售業(yè)績也因此實現(xiàn)幾何級的飛躍。

東鵬特飲產(chǎn)品圖

科學(xué)配方與場景創(chuàng)新的精準(zhǔn)融合

功能飲料的競爭本質(zhì)是成分功效與消費場景的精準(zhǔn)匹配。東鵬特飲每100ml含:?；撬?50mg、賴氨酸 20mg、肌醇 20mg、咖啡因 20mg、維生素PP4mg、維生素 B6 0.4mg、維生素 B12 1.2ug,可形成協(xié)同作用的抗疲勞體系。相較于單純依賴咖啡因刺激,這種科學(xué)配比既確保短時間內(nèi)提升專注力,又通過?；撬岜Ｗo(hù)心血管、維生素B族促進(jìn)代謝,減少身體負(fù)擔(dān)。

因其科學(xué)配方高度適配高強度體育訓(xùn)練和電競訓(xùn)練的年輕群體,東鵬特飲以“累了困了,喝東鵬特飲”的功能標(biāo)簽精準(zhǔn)切入市場,完成了體育競技和電競游戲兩大領(lǐng)域的雙重布局。在體育領(lǐng)域,東鵬特飲積極參與并支持了多項重大國際賽事,包括亞運會、奧運會等,這些賽事不僅匯聚了全球頂尖的運動健兒,更是展示國家形象和民族品牌風(fēng)采的重要舞臺。東鵬特飲通過贊助和合作,不僅及時為運動員提供能量支持,更通過賽事的廣泛傳播,向世界展示中國品牌的實力與風(fēng)采;電競領(lǐng)域則聚焦年輕生態(tài),以職業(yè)聯(lián)賽合作、戰(zhàn)隊能量補給站及游戲聯(lián)名產(chǎn)品構(gòu)建沉浸式場景,將品牌融入選手高強度訓(xùn)練與玩家熱血對戰(zhàn)的日常。通過科學(xué)配方支撐體能剛需、生態(tài)場景激發(fā)情感共鳴,東鵬特飲在兩大領(lǐng)域完成從功能補給到精神燃料的蛻變,讓每一次極限挑戰(zhàn)都裹挾著品牌基因的能量共振。

在產(chǎn)品創(chuàng)新維度,東鵬特飲敏銳捕捉健康消費升級趨勢,順勢推出0糖版本,并構(gòu)建起覆蓋低糖、無糖的多元化產(chǎn)品矩陣,精準(zhǔn)響應(yīng)消費者需求。目前,東鵬特飲已經(jīng)構(gòu)建起250ml盒裝、250ml瓶裝、250ml罐裝、500ml瓶裝以及0糖版本罐裝的產(chǎn)品梯隊,持續(xù)滿足消費者多元需求,適配日常通勤、辦公等場景,以及運動、駕駛等高能量需求的多種場景。這種“功能分層+場景定制”的產(chǎn)品邏輯,使其客群從藍(lán)領(lǐng)工人擴(kuò)展到白領(lǐng)、學(xué)生、網(wǎng)絡(luò)主播、體育競技選手等為夢想奮斗的年輕人群。

生態(tài)構(gòu)建與社會價值:從商業(yè)品牌到國民符號

東鵬特飲的品牌基因中,始終流淌著“拼搏”的熱血,其國民化躍遷,始于對體育競技與電競文化生態(tài)圈層的深度重構(gòu)。在體育領(lǐng)域,品牌以“拼搏精神”為錨點,通過頂級賽事贊助與運動員代言,將產(chǎn)品功能與“突破極限”的集體記憶綁定。在電競生態(tài)中,品牌以“年輕就要醒著拼”為宣言,將產(chǎn)品融入賽事熱血、游戲機(jī)制與玩家社群,讓提神醒腦的功能訴求升維為Z世代“不服輸”的精神圖騰。

東鵬特飲的符號化進(jìn)程,不止于賽場與屏幕的滲透,更在于對社會價值的主動承載。通過支持鄉(xiāng)村體育基建、基層醫(yī)療援助等公益行動,品牌將商業(yè)能量轉(zhuǎn)化為社會責(zé)任,讓“能量”的意涵從功能價值延伸至社會價值。當(dāng)消費者選擇東鵬特飲時,既是為身體充電,亦是在為奮斗者群體投票——這種從個體能量需求到群體精神共鳴的閉環(huán),最終讓東鵬特飲超越商業(yè)品牌范疇,成為當(dāng)代中國拼搏基因的符號表達(dá)。

東鵬特飲的成長軌跡,映射著中國消費品牌的進(jìn)階邏輯:從跟隨者到定義者,從產(chǎn)品創(chuàng)新到生態(tài)構(gòu)建。當(dāng)“累了困了”不再只是營銷口號,而是數(shù)百萬勞動者真實需求的解決方案。從功能滿足到情感共鳴,東鵬特飲以全場景能量矩陣,書寫中國能量飲料的民族篇章。