2025年第一季度,東鵬飲料再次以亮眼的業績引發市場關注。其一季報顯示,公司營業收入實現48.48億元,同比增長39.23%,其中王牌產品東鵬特飲營收達39億元。從廣東街巷的便利店到北方鄉鎮的小賣部,東鵬特飲已成為中國能量飲料市場的標志性符號。這一表現不僅印證了其產品力與渠道滲透的深度,更折射出中國功能飲料行業從“舶來品主導”到“本土崛起”的產業躍遷。

東鵬特飲產品圖

由卡車司機掀起的本土功能飲料行業突圍

東鵬特飲的發展史,是一部中國本土品牌在細分賽道精準卡位的教科書。2003年,林木勤接手負債累累的工廠,完成了人生最重要的一次豪賭,并憑借自己在紅牛代工廠擔任技術主管的經驗,他決定押寶功能飲料。當時市場上的功能飲料被國外品牌占據,且定價較高。林木勤敏銳地發現,中國廣大的下沉市場存在巨大空白,尤其是出租車司機、建筑工人等體力勞動者需要性價比更高的提神飲料。于是,他將目標鎖定在三四線城市及鄉鎮市場,推出250ml瓶裝東鵬特飲,定價3元,僅為紅牛的一半。

傳統罐裝飲料開啟后易污染,林木勤團隊研發出帶防塵蓋的瓶裝設計,滿足司機臨時存放、二次使用的需求,成為產品差異化的關鍵。

東鵬特飲產品圖

東鵬特飲的品牌認知裂變離不開超級符號與營銷創新的雙向驅動。品牌以"累了困了,喝東鵬特飲"為價值鉤子,邀請謝霆鋒擔任代言人,將這句廣告語烙印進藍領與年輕群體的日常語境——當謝霆鋒在熒幕上喊出這句宣言時,東鵬特飲完成了從區域品牌到國民記憶的轉身。更具革命性的是其"一物一碼"數字化戰略:通過瓶蓋掃碼紅包策略、這種"掃碼即連接"的營銷范式,讓一瓶飲料突破物理貨架限制,在數字世界掀起傳播風暴,最終推動其從廣東街巷走向全國400萬終端網點,東鵬特飲的銷售業績也因此實現幾何級的飛躍。

東鵬特飲產品圖

科學配方與場景創新的精準融合

功能飲料的競爭本質是成分功效與消費場景的精準匹配。東鵬特飲每100ml含:牛磺酸 50mg、賴氨酸 20mg、肌醇 20mg、咖啡因 20mg、維生素PP4mg、維生素 B6 0.4mg、維生素 B12 1.2ug,可形成協同作用的抗疲勞體系。相較于單純依賴咖啡因刺激,這種科學配比既確保短時間內提升專注力,又通過牛磺酸保護心血管、維生素B族促進代謝,減少身體負擔。

因其科學配方高度適配高強度體育訓練和電競訓練的年輕群體,東鵬特飲以“累了困了,喝東鵬特飲”的功能標簽精準切入市場,完成了體育競技和電競游戲兩大領域的雙重布局。在體育領域,東鵬特飲積極參與并支持了多項重大國際賽事,包括亞運會、奧運會等,這些賽事不僅匯聚了全球頂尖的運動健兒,更是展示國家形象和民族品牌風采的重要舞臺。東鵬特飲通過贊助和合作,不僅及時為運動員提供能量支持,更通過賽事的廣泛傳播,向世界展示中國品牌的實力與風采;電競領域則聚焦年輕生態,以職業聯賽合作、戰隊能量補給站及游戲聯名產品構建沉浸式場景,將品牌融入選手高強度訓練與玩家熱血對戰的日常。通過科學配方支撐體能剛需、生態場景激發情感共鳴,東鵬特飲在兩大領域完成從功能補給到精神燃料的蛻變,讓每一次極限挑戰都裹挾著品牌基因的能量共振。

在產品創新維度,東鵬特飲敏銳捕捉健康消費升級趨勢,順勢推出0糖版本,并構建起覆蓋低糖、無糖的多元化產品矩陣,精準響應消費者需求。目前,東鵬特飲已經構建起250ml盒裝、250ml瓶裝、250ml罐裝、500ml瓶裝以及0糖版本罐裝的產品梯隊,持續滿足消費者多元需求,適配日常通勤、辦公等場景,以及運動、駕駛等高能量需求的多種場景。這種“功能分層+場景定制”的產品邏輯,使其客群從藍領工人擴展到白領、學生、網絡主播、體育競技選手等為夢想奮斗的年輕人群。

生態構建與社會價值:從商業品牌到國民符號

東鵬特飲的品牌基因中,始終流淌著“拼搏”的熱血,其國民化躍遷,始于對體育競技與電競文化生態圈層的深度重構。在體育領域,品牌以“拼搏精神”為錨點,通過頂級賽事贊助與運動員代言,將產品功能與“突破極限”的集體記憶綁定。在電競生態中,品牌以“年輕就要醒著拼”為宣言,將產品融入賽事熱血、游戲機制與玩家社群,讓提神醒腦的功能訴求升維為Z世代“不服輸”的精神圖騰。

東鵬特飲的符號化進程,不止于賽場與屏幕的滲透,更在于對社會價值的主動承載。通過支持鄉村體育基建、基層醫療援助等公益行動,品牌將商業能量轉化為社會責任,讓“能量”的意涵從功能價值延伸至社會價值。當消費者選擇東鵬特飲時,既是為身體充電,亦是在為奮斗者群體投票——這種從個體能量需求到群體精神共鳴的閉環,最終讓東鵬特飲超越商業品牌范疇,成為當代中國拼搏基因的符號表達。

東鵬特飲的成長軌跡,映射著中國消費品牌的進階邏輯:從跟隨者到定義者,從產品創新到生態構建。當“累了困了”不再只是營銷口號,而是數百萬勞動者真實需求的解決方案。從功能滿足到情感共鳴,東鵬特飲以全場景能量矩陣,書寫中國能量飲料的民族篇章。