在消費(fèi)電子領(lǐng)域，健康生活家居產(chǎn)品算是一個(gè)被大多數(shù)人忽視的“小眾市場(chǎng)”。

隨著近幾年人們對(duì)生活環(huán)境質(zhì)量的要求不斷提高，健康生活家居產(chǎn)品開(kāi)始催生出一個(gè)龐大且充滿潛力的市場(chǎng)。

以大眾熟知的空氣凈化器為例，早些年我國(guó)眾多城市經(jīng)常出現(xiàn)大范圍的“霧霾”現(xiàn)象。

面對(duì)“大氣污染”的挑戰(zhàn)，國(guó)內(nèi)各大空氣凈化器企業(yè)紛紛主動(dòng)出擊打起了健康保衛(wèi)戰(zhàn)，空氣凈化器也成為了消費(fèi)者用來(lái)對(duì)抗空氣污染的主要武器，由此也催化了我國(guó)空氣凈化器行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道上，貝昂智能脫穎而出，這家國(guó)產(chǎn)品牌以“專(zhuān)業(yè)型公司”的身份入局，在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，在國(guó)際市場(chǎng)上同樣開(kāi)辟出一片新天地。

通過(guò)與貝昂智能的對(duì)話，我們可以從這家公司成功的出海經(jīng)歷里，探尋到國(guó)產(chǎn)品牌“國(guó)際化”的些許啟示。

創(chuàng)業(yè)之路：從技術(shù)困境到新機(jī)遇

貝昂智能在空氣凈化器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)歷程頗具戲劇性，其起源于一次“失敗”的合作。

彼時(shí)，貝昂智能的創(chuàng)始人博士夫婦在硅谷做研發(fā)，接到了要給蘋(píng)果超薄筆記本電腦提供靜音散熱解決方案的項(xiàng)目，2年3000萬(wàn)美金的投入找到了完全靜音的離子風(fēng)技術(shù)，但由于高壓的靜電吸附作用，使電腦風(fēng)機(jī)容易吸灰，最終項(xiàng)目被退回。

然而，這一挫折看似是一次沉重的打擊，卻成為了貝昂智能轉(zhuǎn)型的契機(jī)——離子風(fēng)技術(shù)容易吸灰的問(wèn)題在筆記本領(lǐng)域是缺點(diǎn)，但在空氣凈化行業(yè)上無(wú)疑是一大優(yōu)勢(shì)。

回到中國(guó)后，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在調(diào)研時(shí)深刻感受到了中美兩國(guó)在空氣質(zhì)量上的顯著差異。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)注意到國(guó)內(nèi)空氣凈化器滲透率極低的市場(chǎng)現(xiàn)狀。畢竟當(dāng)時(shí)的空氣凈化行業(yè)還稱(chēng)不上熱門(mén)。

貝昂智能的團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，他們?cè)居糜陟o音散熱的技術(shù)方案，具備轉(zhuǎn)化為高效空氣凈化技術(shù)的可能性。這項(xiàng)技術(shù)能夠高效吸附大量灰塵和空氣中的污染物，為人們打造更健康、更清新的生活環(huán)境。

2013年，第一代貝昂空氣凈化器上市，憑借靜音、無(wú)需換HEPA濾網(wǎng)等諸多優(yōu)點(diǎn)，貝昂智能的初代產(chǎn)品很快受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的歡迎。

在早期的空氣凈化器市場(chǎng)，貝昂智能面臨著諸多挑戰(zhàn)。其中，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是一大難題。

市場(chǎng)上的空氣凈化器產(chǎn)品在功能和技術(shù)上大多相似，缺乏真正能滿足消費(fèi)者需求的差異化產(chǎn)品。而且，傳統(tǒng)濾網(wǎng)型空氣凈化器存在著明顯的痛點(diǎn)。在霧霾嚴(yán)重的時(shí)期，濾網(wǎng)的消耗速度極快。這不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，每月都需要更換濾網(wǎng)，增加了使用成本。

而且這些不可回收的濾網(wǎng)在處理過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生大量污染，例如焚燒濾網(wǎng)會(huì)釋放出微塑料及有害氣體，加劇空氣污染，形成“污染 - 凈化 - 再污染” 的惡性循環(huán)。據(jù)測(cè)算，每片濾網(wǎng)焚燒釋放的 PM2.5 相當(dāng)于一輛汽車(chē)行駛 10 公里的排放量。

貝昂智能的TPA雙極獵塵技術(shù)則完美地解決了這些問(wèn)題。

該技術(shù)的收集極能夠有效吸附空氣中的污染物，并且通過(guò)簡(jiǎn)單的水洗清潔后就可以重復(fù)使用。這一創(chuàng)新不僅減少了耗材的使用，降低了消費(fèi)者的使用成本，還避免了二次污染，更加環(huán)保和健康。

憑借這一技術(shù)優(yōu)勢(shì)，貝昂智能在市場(chǎng)上迅速嶄露頭角，其產(chǎn)品逐漸獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。

隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場(chǎng)的深入挖掘，貝昂智能在產(chǎn)品研發(fā)上不斷追求更高的標(biāo)準(zhǔn)，多款空氣凈化器產(chǎn)品接近或達(dá)到醫(yī)療級(jí)水平。

這一成就的背后，是對(duì)技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。

市場(chǎng)深耕與國(guó)際化拓展

值得一提的是，貝昂智能的海外品牌Airdog在日本、美國(guó)、德國(guó)、東南亞等96個(gè)國(guó)家和地區(qū)獲得近百萬(wàn)用戶的認(rèn)可，同時(shí)以專(zhuān)業(yè)消毒機(jī)的高資質(zhì)進(jìn)駐海外10000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、診所以及學(xué)校。

從市場(chǎng)需求來(lái)看，家用環(huán)境和專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景對(duì)空氣凈化器的需求存在顯著的差異。

在家用市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)空氣凈化器的購(gòu)買(mǎi)行為往往具有很強(qiáng)的隨機(jī)性和應(yīng)急性。例如霧霾來(lái)襲時(shí)，人們會(huì)集中購(gòu)買(mǎi)凈化器；新裝修房屋產(chǎn)生甲醛污染問(wèn)題時(shí)，也會(huì)促使消費(fèi)者采購(gòu)空氣凈化器。

近年來(lái)，隨著養(yǎng)寵家庭的增加，家庭中毛發(fā)和異味問(wèn)題變得突出，這也成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空氣凈化器的一個(gè)重要原因。

總體而言，家用市場(chǎng)的需求是緊急且剛性的，消費(fèi)者通常在問(wèn)題出現(xiàn)后才產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意愿。相比之下，專(zhuān)業(yè)場(chǎng)景對(duì)空氣凈化器的技術(shù)參數(shù)有著明確且量化的要求。

在醫(yī)療、教育等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，空氣質(zhì)量直接關(guān)系到人們的健康和安全，對(duì)污染物的吸附精度、除菌率等關(guān)鍵指標(biāo)有著更高的要求，因此對(duì)空氣凈化器的性能要求極高。

而貝昂智能憑借其專(zhuān)業(yè)的技術(shù)實(shí)力以及卓越的產(chǎn)品性能，在專(zhuān)業(yè)醫(yī)療場(chǎng)景中同樣取得了顯著的應(yīng)用成果。

貝昂智能告訴鎂客網(wǎng)，在日本，貝昂旗下空氣凈化器Airdog品牌進(jìn)駐了12000 多家醫(yī)院診所和 1500 多所學(xué)校；在德國(guó)，也成功進(jìn)駐 7000 多家診所。這些成績(jī)不僅證明了貝昂智能產(chǎn)品的卓越性能，也展示了其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。

回到“品牌出海”這個(gè)話題，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得一定成績(jī)后，貝昂智能并沒(méi)有滿足于現(xiàn)狀，而是第一時(shí)間就將目光投向了更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然，進(jìn)軍海外市場(chǎng)也有一絲“無(wú)奈”的意味。

隨著霧霾催生的市場(chǎng)爆發(fā)式增長(zhǎng)，大量廠家紛紛涌入該賽道，國(guó)內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，市場(chǎng)迅速?gòu)乃{(lán)海轉(zhuǎn)為紅海。由于產(chǎn)能急劇飽和，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，各廠家為了爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，開(kāi)始不惜犧牲利潤(rùn)。

在這場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中，貝昂智能雖然能憑借技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在業(yè)內(nèi)嶄露頭角，但也逐漸陷入被動(dòng)。在這種困境下，貝昂智能選擇“繞道而行”，開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

貝昂智能告訴鎂客網(wǎng)，他們的海外市場(chǎng)開(kāi)拓之旅從眾籌開(kāi)始。

據(jù)了解，海外眾籌平臺(tái)有著獨(dú)特的客戶群體，他們渴望新的技術(shù)和解決方案，熱衷于嘗試新鮮事物，并且具有高度的參與熱情，愿意積極投身到產(chǎn)品的改進(jìn)與完善過(guò)程中。因此，當(dāng)貝昂智能的第一款產(chǎn)品上線海外眾籌平臺(tái)后，迅速收獲了巨大的關(guān)注度。

值得一提的是，眾籌階段的首批客戶至今仍是貝昂智能最忠實(shí)的客戶群體。這些客戶對(duì)貝昂產(chǎn)品的性能和參數(shù)表現(xiàn)非常認(rèn)可，這份信任與支持成為貝昂智能在海外市場(chǎng)不斷前行的強(qiáng)大動(dòng)力。

在品牌建設(shè)方面，貝昂智能巧妙地把握了“中國(guó)品牌” 與 “國(guó)際化運(yùn)營(yíng)” 之間的平衡。隨著中國(guó)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)鏈完善度方面躋身世界領(lǐng)先行列，中國(guó)企業(yè)迎來(lái)了品牌出海的黃金機(jī)遇期。貝昂智能也充分意識(shí)到了這一點(diǎn)，在出海過(guò)程中，他們必須堅(jiān)持全球化+ 本土化”（Global + Local）的戰(zhàn)略理念。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，不同國(guó)家和文化背景下，用戶需求存在顯著差異。貝昂智能的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)本地市場(chǎng)反饋持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以契合不同市場(chǎng)的特性。

例如，在一些對(duì)空氣質(zhì)量要求極高的發(fā)達(dá)國(guó)家，貝昂智能進(jìn)一步提升產(chǎn)品的凈化效率和智能化水平；而在一些新興市場(chǎng)，注重產(chǎn)品的性價(jià)比和實(shí)用性。

通過(guò)這種方式，貝昂智能最終實(shí)現(xiàn)了“全球本土化”（Glocalization）的協(xié)同效應(yīng)，其空氣凈化和水凈化產(chǎn)品已覆蓋全球 96 個(gè)國(guó)家和地區(qū)，獲得了國(guó)際市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

在問(wèn)及品牌出海的話題時(shí)，鎂客網(wǎng)提到了供應(yīng)鏈外遷與重構(gòu)以及跨境物流的時(shí)效性與成本問(wèn)題。

貝昂智能表示，他們的生產(chǎn)基地目前都在國(guó)內(nèi)，為了解決這些問(wèn)題，他們借助“全球化 + 本土化” 的戰(zhàn)略。通過(guò)本土化運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)搭建，建立本地化的倉(cāng)儲(chǔ)和售后體系，不僅提高了物流時(shí)效，還為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁┝丝煽康氖酆蟊Ｕ稀＿@一舉措有效地降低了跨境物流成本，提升了客戶滿意度，增強(qiáng)了品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

從今年開(kāi)始，海外多國(guó)開(kāi)始了“關(guān)稅戰(zhàn)”，這對(duì)出海品牌產(chǎn)生了不同程度的影響。貝昂智能認(rèn)為，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)貿(mào)環(huán)境，企業(yè)要秉持理性態(tài)度，既不過(guò)度樂(lè)觀，也不盲目悲觀。

在面對(duì)國(guó)際形勢(shì)的變動(dòng)時(shí)，要提高警惕，關(guān)注匯率變化，做好風(fēng)險(xiǎn)平衡，避免一邊倒導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)擴(kuò)大。在決策前要謀定而后動(dòng)，靜觀其變，與其內(nèi)耗，不如多觀察以應(yīng)對(duì)未知的變數(shù)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。

同時(shí)，考慮到中國(guó)生產(chǎn)制造行業(yè)布局全球化是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)，企業(yè)在進(jìn)行重型投資時(shí)需放緩節(jié)奏，采用合作辦廠等多元化方式進(jìn)行全球化布局，分散風(fēng)險(xiǎn)。

未來(lái)藍(lán)圖：多賽道布局與行業(yè)引領(lǐng)

在產(chǎn)品線和新技術(shù)布局方面，貝昂智能展現(xiàn)出了強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略眼光。過(guò)去五年，貝昂智能迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，業(yè)務(wù)版圖實(shí)現(xiàn)了三大戰(zhàn)略突破。

在空氣舒適度賽道，貝昂智能依托TPA 核心空氣凈化技術(shù)，不斷完善產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了從家用到專(zhuān)業(yè)級(jí)商用的場(chǎng)景全覆蓋。無(wú)論是普通家庭，還是大型商業(yè)場(chǎng)所，都能找到適合的貝昂空氣凈化產(chǎn)品。通過(guò)持續(xù)的技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足了不同客戶對(duì)空氣舒適度的多樣化需求。

在新開(kāi)拓的水凈化賽道，貝昂智能也在不斷拓展產(chǎn)品和布局——隨著人們對(duì)飲用水安全的關(guān)注度不斷提高，水凈化市場(chǎng)潛力巨大。

貝昂智能憑借在空氣凈化領(lǐng)域積累的技術(shù)和研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，迅速切入水凈化市場(chǎng)，推出了一系列高品質(zhì)的水凈化產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供了從空氣到水的全方位健康環(huán)境解決方案。

在醫(yī)療專(zhuān)業(yè)消殺賽道，貝昂智能利用其高壓技術(shù)的專(zhuān)業(yè)級(jí)消殺作用，積極布局專(zhuān)業(yè)消殺領(lǐng)域。例如，幫助水果延長(zhǎng)保鮮時(shí)間，控制牙科診所的空氣環(huán)境，進(jìn)行內(nèi)部病毒細(xì)菌的消殺等。這一領(lǐng)域的拓展不僅豐富了貝昂智能的產(chǎn)品線，還為其在醫(yī)療健康領(lǐng)域的發(fā)展開(kāi)辟了新的道路。

總的來(lái)說(shuō)，貝昂智能始終秉持著“用科技與創(chuàng)新打造健康環(huán)境”的使命，讓客戶體驗(yàn)更健康品質(zhì)的生活。

在未來(lái)，他們將繼續(xù)在這三大賽道上發(fā)力，不斷推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)。通過(guò)持續(xù)的研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的智能化水平、凈化效率和消殺效果，為全球用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的健康環(huán)境解決方案。

在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)方面，隨著人們對(duì)健康生活的追求不斷提高，健康環(huán)境產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)更廣闊的發(fā)展空間。空氣凈化、水凈化和專(zhuān)業(yè)消殺領(lǐng)域的技術(shù)將不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品將更加智能化、個(gè)性化。貝昂智能有望憑借其技術(shù)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新能力，在行業(yè)中發(fā)揮引領(lǐng)作用，推動(dòng)行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的提升，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

結(jié)語(yǔ)

貝昂智能的發(fā)展歷程是一部充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的奮斗史。

從創(chuàng)業(yè)初期的技術(shù)轉(zhuǎn)型，到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的差異化突破；從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，到海外市場(chǎng)的成功拓展；從單一產(chǎn)品的研發(fā)，到多賽道的全面布局，貝昂智能始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以滿足消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，不斷探索和前行。

在未來(lái)，相信貝昂智能將繼續(xù)在健康環(huán)境產(chǎn)業(yè)中發(fā)光發(fā)熱，為人們創(chuàng)造更加美好的生活環(huán)境。

本文作者：jh，圖片來(lái)源：貝昂智能

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