5月13日，2025年“618”電商大促正式拉開帷幕。與往年相比，今年各大電商平臺的促銷啟動時間再度提前，京東、天淘、抖音等主流電商平臺均選擇在這一天開啟年中大促，較2024年提前一周。

同時，各大平臺也將整個促銷周期分階段實施，目前第一階段戰事已陸續出爐，從酒類行業來看，其已成功擠入某平臺的前四大銷售品類中。所以不管是白酒、洋酒還是葡萄酒，在今年這個“618”都希望借助這一波年中的電商大促，在整個促進宏觀消費的政策背景下，一掃今年以來的市場冷淡之勢，在上半年完成一次庫存的整體出清。

1三大電商平臺不約而同提前“開打”，迎39天史上最長促銷季

相較于去年，今年“618”不管是在整體大促的氛圍上，還是平臺與商家參與規模上，均呈現出更加明顯的市場熱度。

作為“618”購物節創始平臺，京東今年首次采用“雙階段促銷模式”，即5月13日至5月28日的“京東心動購物季”和5月31日至6月20日的“京東6·18”主活動期，整體促銷時長達到39天，創下全新促銷時長紀錄。

淘天系旗下兩大平臺：淘寶和天貓，也同樣將整體活動周期拉長至39天，從5月13日持續至6月20日，并更加細分了購物節各個階段的不同重點，仍然大致以預售和現貨搶購兩大促銷節點為主。

而抖音618好物節活動整體周期同樣為5月13日至6月18日，共計37天，也已是抖音電商年中規模最大的促銷節點之一。

三大平臺不約而同地拉長戰事，也顯示出本次“618”更加激烈競爭氛圍，包括酒類行業同樣如此。

“經歷去年以來消費的持續低迷，酒類的去庫存周期更加延長了。今年‘618’這一重要銷售節點算是集包括政府、平臺、商家在內的合力，希望加大推廣和促銷力度，共同推動市場熱度上升，商家們也能完成一次庫存的出清，哪怕利潤很低。”一位酒類電商從業人士即表示。

“一方面，整個上半年，雖然從國家政策來看仍然是大力促內需促消費，也持續進行國補助力，但整體起色仍并不明顯，尤其是美國政府出臺關稅政策后，內需消費更加具有戰略意義；而從平臺來看，春節開始之后的數個月一直較為平淡，并沒有平臺級戰事，‘618’算首個，所以希望能通過‘618’刺激和拉動一下平臺消費。”一電商平臺內部人士表示，通過活動之后的數據，或許還能試著摸底、預測和推演下半年的消費趨勢。

2平臺與商家“合謀”發力，酒水已進入某平臺“618”期間的前四大品類

從本次“618”各大電商平臺的酒水板塊來看，酒類產品在各類補貼和商家主動大幅降價的合力推動下，已呈現出較為明顯的出貨高峰。

一方面，各大平臺均推出了自身的官方補貼紅包、滿減等促銷政策。如京東不僅有“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等促銷活動，還首次整合政府補貼與京東外賣百億補貼等資源，推出“國家補貼×百億補貼”雙補貼頻道，將政策紅利與平臺讓利相結合。

而淘天系則在“官方立減”的促銷方式下，消費者再疊加直播電商的部分額外優惠，便能充分感受到產品優惠的力度，不再需要像以前一樣進行復雜計算，尤其是百億補貼頻道，從WBO的觀察來看，其不管是白酒、洋酒還是葡萄酒，核心主流的大單品基本均已位于今年以來的底價成交區間。

抖音商城則直接以百億消費券開打，形成全品類的促銷優惠。一位抖音商城酒水板塊內部人士即向WBO表示，抖音酒水板塊在“618”的核心策略是跟著抖音電商大盤的消費券實現底價促銷。

而從其給出的到目前為止的統計數據來看，酒水板塊已是整個平臺活動期間前四大爆發增長品類之一，而前三大品類則是普遍還有額外國補的手機、數碼和家電品類產品。

而另一方面，一些平臺商家也在主動降價，試圖在此期間完成一輪庫存出清。

“明顯可以看到很多中小商家，還有一些二三線品牌，甚至是部分一線品牌，也在通過這次‘618’試圖完成一波庫存的出清動作，參與這樣的整體促銷肯定比自己單個店鋪和渠道更有優勢和力度。”一位知名酒水電商從業者即觀察到。

以最具號召力的白酒品類為例，頭部一線品牌大流通產品的促銷活動價多數已來到年內的最低價，如抖音商城在其對外推廣中打出了每天搶798元八代普五的活動廣告。

3葡萄酒各大品牌紛紛主打大眾消費級產品，銷量已有明顯提升

而具體到葡萄酒品類來看，本次“618”則形成了各大品牌深入大眾消費戰場的顯著趨勢。

國內葡萄酒“一哥”張裕在三大電商平臺均重點在推動其千元內每箱的大眾消費級用酒，例如在其官方直播間主推的400多元一箱的黑比諾品類產品，并且還有額外的如其他大規格的贈品和葡萄酒周邊禮品贈送，主打超值。

長城在其旗艦店則從兩個價格帶雙線出擊，一方面是主推500元左右的整箱裝產品，另一方面則同步主推300-500元的中高端單瓶產品，不過依然沒有跳出大眾消費的上限。

進口品牌代表之一的奔富，其主推的產品也是大部分位于100-300元區間的產品，如BIN2、蔻蘭山、奔富一號等。而尤其在直播電商渠道，如奔富麥克斯這樣的產品則頻繁出現在了眾多第三方店鋪的售賣列表中，WBO看到其中不少店鋪的銷量已有所提升。

而在拉菲官方旗艦店，則重點新增了多款智利巴斯克品牌的白葡萄酒產品，同時其主銷產品也基本以100-300元的價格帶產品為主。

“剛好這一波促銷時間是在端午節之前，所以很多品牌在選品方面基本會考慮節日的聚飲和部分送禮需求，所以1000元以內一箱的產品和300元左右一瓶的產品都既拿得出手，也不會很差。”一位葡萄酒電商從業者表示。

而進入夏季以來，銷量逐步走高的白葡萄酒品類也在用性價比不斷刺激消費者的購買欲。“諸如蠔灣這樣較有名的新西蘭白葡萄酒，目前價格均普遍在百元內，云霧之灣也在170元就能夠拿下，所以目前葡萄酒市場已經是非常具有性價比的了。”其進一步表示。

知名葡萄酒講師、葡小皮葡萄酒旗艦店創始人小皮則向WBO表示：“從我們自身來看，今年‘618’的折扣力度還是很大的，各種優惠券累計下來的最大折扣可以達到7折左右。而為了滿足今年消費者追求性價比口糧酒的需求 ，我們新增的新品大多以百元內的酒為主。到目前的整體銷量很不錯，根據‘618’第一階段的后臺數據來看，我們的店鋪排名基本跟頭部品牌不相上下了。”