最近有網友在社交平臺爆料稱，興業銀行私人銀行（下稱“興業私行”）推出一項實習計劃，可以為客戶子女提供知名企業實習機會，例如摩根大通、花旗銀行、普華永道、谷歌、微軟等。

提供這一項服務條件是，“非私行客戶新增資金1000萬元以上，存量私行客戶新增資金500萬元以上”，并且要求實習期內資金不得轉移。

5月26日，有媒體從部分地區興業私行中心處了解到，確實有上述實習計劃，報名已于上周結束。據介紹，該活動由總行主辦，提供40個名額，包含線上線下實習機會，并出具實習證明。

筆者從接近興業銀行的銀行人士處獲悉，興業銀行這一類操作“由來已久”。

該人士分析，雖素有“對公之王”之稱，但近幾年興業銀行對公業務持續受到各大行擠壓，曾試圖向零售業務延伸乃至轉型。

其中，私行與財富條線，就是零售業務的重要部分之二。

2019年，興業銀行啟動“向招行看齊”的零售轉型，試圖通過組織架構調整、大規模招募理財經理等方式，復刻招商銀行的成功經驗。在2021年度業績說明會上，興業銀行提到，僅在2020年，興業總行就一次性給財富條線新批了1500人的專項編制，快速補充一線理財經理。

然而，由于零售體系基礎薄弱、客戶結構復雜、風控系統尚未完善，興業的零售業務不僅未能迅速形成增量，反而成為利潤的“耗損點”。

以信用卡業務為例，截至2024年末，興業銀行信用卡不良貸款率高達3.64%，遠高于招商銀行的1.75%。這使得興業不得不壓降信用卡資產余額，從2022年的4500億元水平下降至3700億元水平。

就這一面向“二代”的活動而言，另有銀行業內人士透露，這在私人銀行圈可以說是“常規操作”。這些活動，在業內被稱之為“與‘二代’建立情感鏈接”項目。

包括內資銀行、外資銀行等金融機構在內，都會為VIP客戶或股東的子女提供類似的機會，甚至有更多“玩法”。

比如，銀行等金融機構，會幫忙聯系、安排“二代”進入家族企業相關產業的公司學習；也會組織自己機構的研究員和交易員，以及邀請與該行關聯的股權投資基金的管理合伙人，給“二代”們講課、培訓。

前述人士透露，銀行通常不會與所合作的券商、基金聯合進行此類培訓，而是充分挖掘本行內資源，以免客戶流失。

并且，也不是所有銀行的私行部門，都有能力操作此類“二代”項目。

在國有大行、以及興業銀行這類股份行的大行之外，各省內城商行與農商行等級別的銀行，行內資源相對受限，特別是名企客戶少，難以充分開展相關活動吸引客戶。