在第二任期內，唐納德·特朗普（Donald Trump）明確表示自己將繼續在全球推進達成新商業交易。而與他有生意往來的人中，沒人比沙特房地產開發商優瑟夫·謝拉什（Yousef Al Shelash）和他達成的協議更多。

原文標題：《喜提“特朗普家族成員”身份的沙特房地產大亨》

去年12月，特朗普的兒子、特朗普集團（Trump Organization）執行副總裁埃里克·特朗普（Eric Trump）前往沙特阿拉伯，宣布與沙特房地產開發商Dar Global合作推出全新“特朗普”品牌項目——吉達特朗普大廈（Trump Tower Jeddah）。

這座47層的豪華住宅摩天大樓將坐落于沙特紅海沿岸，預計建設成本為5.3億美元。在寬敞的酒店宴會廳內，埃里克向聚集在水晶吊燈下的觀眾致辭，特別感謝了Dar Global母公司沙特達蘭卡（Dar Al Arkan）的董事長兼聯合創始人優瑟夫·謝拉什。

“我和他關系非常好。我們在世界各地開展了很多不可思議的項目，”41歲的埃里克滔滔不絕地稱贊臺下與他同席的謝拉什，“他如今已真正成為特朗普家族的一員，我非常珍視他。”

三分鐘后，謝拉什登臺回應了這番肺腑之言?！拔覀兣c特朗普集團的淵源始于近十年前，”他說，“這段關系最初并非基于商業，而是源于友誼，至今還在不斷加深。”

在特朗普統領白宮的第二任期內，特朗普集團與來自印度、印尼和越南等地的不少商人達成了合作，不過，謝拉什可能是所有人中向這位美國總統付出最多的人。

近三年來，謝拉什的公司在迪拜、阿曼、卡塔爾和沙特阿拉伯共宣布了至少六個“特朗普”品牌的豪華地產項目。

特朗普從中獲得的回報相當可觀：據他最近的兩份財務披露報告顯示，從2021年到2024年初，僅憑阿曼的一個Dar Global項目，他就獲得了785萬美元的品牌授權費。隨著另外至少五個協議即將啟動，特朗普在剩余任期內有望通過與達蘭卡的品牌授權和管理合作再進賬數百萬美元。

謝拉什在沙特之外名氣不大，甚至在出資數百萬美元、與全球最著名政治人物達成合作時，仍成功避開了媒體的追蹤。雖然其財富比不上身家據估為55億美元的特朗普，但他本身也并不差錢。

據《福布斯》估算，謝拉什的身家約為9億美元，主要來自達蘭卡的股份。這家公司是由他與兄弟及其他五個家族在1994年共同創立，2007年在沙特股市上市。此外，他還持有沙特上市抵押貸款機構SHL Finance 6%的股份，沙特消費金融企業Quara Finance（于2024年上市）30%的股份，以及總部位于巴林的投資銀行Alkhair Holding 5.5%的股份。

達蘭卡在2024年的營收為10億美元，凈利潤達2.15億美元，分別同比增長39%和32%。作為一家建造公寓、別墅和住宅社區的房地產開發商，它在2024年的大部分營收（約83%）來自土地銷售，而非成品住宅銷售。雖然謝拉什在公司的公開文件中未以股東身份出現，但知情人士告訴《福布斯》，他與公司六大創始家族成員共同持有公司約50%的股份，這些股份的市值約為29億美元。達蘭卡的代表未安排謝拉什接受采訪，但證實了他的身家。

與特朗普的密切關系已經為謝拉什帶來了利好。

雖然在被稱作“第一家族成員”的一個月后，謝拉什在接受沙特國有電視臺采訪時將這段關系淡化為“純粹的商業合作”，但自去年7月與特朗普集團陸續推出更多合作項目以來，達蘭卡的股價已上漲75%。這些交易均由Dar Global促成。

Dar Global是達蘭卡于2017年設立的國際業務部門，旨在開發沙特以外的房地產項目，2023年2月在倫敦證券交易所（London Stock Exchange）上市（達蘭卡仍持有其88%的股份）。盡管2024年營收不佳，Dar Global的股價自去年7月以來仍上漲近140%。其中，去年12月和今年4月的兩輪漲幅最大，分別正值吉達和多哈兩個“特朗普”項目宣布之時。

如此看來，謝拉什最近一直在社交媒體上大秀自己與美國第47任總統的密切關系也就不足為奇了。

在達蘭卡的X和Instagram賬號上發布的照片中，謝拉什在1月19日的總統就職前活動中與特朗普面帶笑容地“同框”，當晚又出現在特朗普的“讓美國再次偉大勝選集會”（Make America Great Again Victory Rally），次日還出席了“星光就職舞會”（Starlight inaugural ball）上。次周在瑞士達沃斯世界經濟論壇（World Economic Forum）上接受CNBC阿拉伯臺（CNBC Arabia）采訪時，他聽上去對特朗普的第二任期十分樂觀：“我們希望這次政府換屆能促進地區及全球穩定。”

謝拉什于1967年出生于沙特阿拉伯，其早年生活經歷至今仍是個謎。

1990年，他從利雅得伊瑪目穆罕默德·本·沙特伊斯蘭大學（Imam Mohammad Ibn Saud Islamic University）畢業，獲得伊斯蘭法學士學位，兩年后又取得利雅得公共管理學院（Institute of Public Administration）的法律碩士學位。1994年，27歲的他與幾位兄弟和哈德洛爾（Al Hethloul）、魯米（Al Roumi）、賈拉拉（Al Jarallah）、卡西姆（Al Qasem）和巴布泰因（Al Babtain）這五個家族共同創立了達蘭卡。到2000年，他已持有公司23.5%的股份，成為并列第一大股東。

在創立初期，公司主要收購沙特中部的大塊荒地，建設供水、排污和供電系統，鋪裝道路及人行道，完善各種基礎設施，再將地產轉售給其他投資者和開發商。2000年代初，公司將業務拓展至沙特西部和東部地區，并開始逐步開發住宅。

2004年，公司六大家族通過增發新股引入60名新股東（約占公司19%的股份），融資約11億美元。這輪融資后，謝拉什的直接持股比例稀釋至9%，公司估值達14億美元。

同年，謝拉什與達蘭卡的其他聯合創始人還在巴林創立了投資銀行Alkhair Holding（當時名為Unicorn Investment Bank），注冊資本為1.11億美元，并在馬來西亞吉隆坡和美國芝加哥設立辦事處，投資加州的輔助生活設施項目組合。

“他們是土地交易商。他們的思路是買下城市邊界以外的土地，最終城市擴張，土地自然就會升值。”一位熟悉達蘭卡管理模式的知情人士表示，“他們的客戶似乎多為皇室成員、統治家族成員，或是想要買地的普通沙特富人。這些人從這幾個家族手中購入地塊，之后等上好幾年，直到基礎設施建設延伸到這些區域，再轉手出售，從中獲利?！?/p>

達蘭卡首次大規模進軍住宅開發是在2006年，當時它推出了Al Qasr項目——一個位于利雅得南部、配備購物中心的大型規劃住宅社區。

次年，公司在沙特證券交易所上市，估值81億美元。之后，謝拉什出售了價值1.1億美元的股份，保留了價值6.3億美元的8%的股份。此前兩年，他已通過分紅獲利約7700萬美元，當時其身家據估已超過8億美元。（根據公司文件，他自2019年起不再直接持有公司股份。）

與此同時，謝拉什通過投資銀行Alkhair進一步擴張其商業帝國，將資金注入約旦、科威特、馬來西亞、巴基斯坦、土耳其和美國的多家企業，其中包括一家總部位于硅谷的半導體設計公司。截至2007年，Alkhair資產管理規模已達3.63億美元，拓展投行業務的同時，與達蘭卡的聯系也愈加緊密。

彼時，Alkhair持有價值4200萬美元的達蘭卡股票，并作為聯席管理人、承銷商和簿記行，主導運作該公司2007年發行的兩筆伊斯蘭債券（Sukuk，符合伊斯蘭教法、類似債券的金融憑證），總規模達16億美元。謝拉什還試水抵押貸款領域，同年與達蘭卡聯合創始人團隊及阿拉伯國家銀行、國際金融公司等外部投資者共同創立SHL金融公司，以抓住沙特政府擴大抵押貸款覆蓋率的契機——當時全國僅約2%的住房是通過抵押貸款購置。

接著，全球金融危機爆發，達蘭卡的股價在2008年9月至11月期間暴跌近50%。截至2011年10月，其股價較2008年峰值已下跌84%，公司更面臨13億美元債務將于2012年到期的資金危機。然而即便身處困境，這家企業仍啟動了迄今為止規模最大的項目——占地1235英畝的“利雅得之光”（Shams Ar Riyadh）綜合開發項目，涵蓋別墅群和商業建筑群，至今仍在建設中。

達蘭卡代表向《福布斯》表示：“2008年全球金融危機及其后三年的影響給公司股價造成了不小的打擊，迫使謝拉什出售多項資產投資，清償未償貸款?！?/p>

2012年，局勢進一步惡化。一個匿名網站（據稱由Alkhair前CEO與某商業調查機構合作創建）指控稱，謝拉什與公司創始股東通過包括Alkhair控股集團在內的錯綜復雜的公司網絡，參與達蘭卡的Sukuk發行、隱匿對其股份的實際持有情況，并在其控制的企業間轉移資金。達蘭卡對此予以否認，隨后通過倫敦高等法院對涉事前CEO及商業調查機構提起了訴訟。

2012年，達蘭卡償清債務，并于2015年就訴訟達成和解。公司特別聲明“相關指控未獲證實，訴訟主張已達成和解或撤銷”。但公司股價仍持續走低，至2016年2月跌至每股4.3沙特里亞爾（約合1.15美元），較發行價縮水92%。轉機出現在2017年——通過加速土地資產銷售，公司當年營收激增153%至13億美元，股價也隨之回彈。

近年來，達蘭卡持續從國際投資者處融資，其市場信譽度也已趨于平穩。

穆迪（Moody’s）分析師在3月發布的債務評級報告中指出，該公司持有的優質土地儲備、可觀的預期現金流及18億美元的現金儲備，意味著其能夠“從容應對”短期債務及其他資本需求。與此同時，Alkhair大幅收縮業務版圖——不僅縮減了投資銀行業務，還剝離了大部分投資項目，僅保留約旦某倉儲供應商，以及一家在沙特提供符合伊斯蘭教法投資產品的金融服務公司。

達蘭卡位于沙特阿拉伯利雅達的總部。圖片來源：GETTY

2017年，謝拉什瞄準海外市場，尋求業務擴張。

達蘭卡宣布啟動其首個海外開發項目——迪拜一座34層高的豪華住宅大廈，并成立Dar Global公司，主攻迪拜的高端公寓市場，這標志著該公司開始脫離在沙特長期依賴的土地銷售業務模式。

同時，公司聘請了齊亞德·艾爾·查爾（Ziad El Chaar）擔任Dar Global的CEO，他曾在阿聯酋億萬富豪侯賽因·薩瓦尼（Hussain Sajwani）的迪拜房地產巨頭達馬克（DAMAC）擔任CEO。在達馬克任職期間，查爾曾主導多項與特朗普集團的合作，其中包括在特朗普2017年首次就職總統一個月后揭幕的特朗普品牌綜合體項目，該項目配備500英畝高爾夫球場及豪華別墅群。

查爾迅速沿襲了自己的老套路。2022年3月，Dar Global宣布與特朗普集團達成首次合作，選址在阿曼。該項目地塊購自阿曼旅游局（Oman’s Ministry of Tourism）控股企業，規劃建造擁有140間客房的五星級酒店、18洞高爾夫球場及高端別墅群，預計2028年12月開業。特朗普集團將從開業起負責酒店及高爾夫俱樂部的管理，為期30年，這意味著這位美國總統及其家族將會有源源不斷的管理費入賬。

與此同時，謝拉什正推動達蘭卡向沙特王儲穆罕默德·本·薩勒曼（Mohammed bin Salman）靠攏。

這位王儲于2015年掌權，并于次年推出了“2030愿景”（Vision 2030）計劃，旨在推動沙特的現代化進程。達蘭卡在年報中承諾將助力該愿景的實現，從建設“充滿活力的社會”到打造“抱負遠大的國家”，無不積極響應。但這似乎并未讓政府對公司另眼相待：2022年末，沙特當局以“利雅得之光”項目地塊毗鄰王儲公布的超級工程——占地4700英畝的“新穆拉巴”（New Murabba）為由，對該項目的大部分區域實施禁建。

同年，沙特王儲估計，未來十年該國需新建超400萬套住宅。雖然達蘭卡持續加碼住房和公寓建設，但其地位正被沙特房地產界的新晉勢力趕超。這家成立于1994年的房企交付量僅約1.5萬套，竟不敵2012年才成立的競爭對手Retal——后者同期銷量已達1.6萬套。

“這挺反常的，”一位熟悉達蘭卡的人士表示，“作為最大的開發商，坐擁龐大土地儲備，又面臨市場供應短缺，為什么你卻建不出房子、賣不出去？”

謝拉什持續關注海外市場。2023年2月，他帶領Dar Global在倫敦證券交易所掛牌上市，彼時公司在波黑、迪拜、卡塔爾、西班牙、英國及阿曼共有11個在建項目，其中包括位于馬斯喀特的特朗普項目。此次IPO共募資7200萬美元，公司估值約為6億美元。

去年7月，特朗普選情高歌猛進之際，Dar Global啟動一系列特朗普冠名項目。首先是吉達特朗普大廈與迪拜豪華摩天大樓及酒店項目，12月又宣布在利雅得再添兩大項目。

四個月后，Dar Global與卡塔爾主權財富基金旗下地產公司Qatari Diar達成協議，計劃在該國195英畝地塊上打造特朗普冠名豪華開發項目，包含18洞高爾夫球場、高爾夫俱樂部及別墅群。這標志著特朗普集團與達蘭卡第六個公開合作項目落地，也是自今年1月特朗普重返白宮后首個官宣的地產合作計劃。

2024年對Dar Global而言并不順遂：凈利潤暴跌82%，至1500萬美元，營收縮水33%，至2.4億美元。不過謝拉什稱，與特朗普集團的合作仍不失為一大亮點——他在致達蘭卡股東的年度信中夸耀公司“加強了與特朗普集團的合作”。與此同時，沙特政府已解除對“利雅得之光”項目的開發禁令，相關地塊所有權重新劃歸達蘭卡。

Dar Global計劃繼續擴大國際版圖，馬爾代夫和摩洛哥的開發項目正在推進中。與特朗普的合作也未結束：今年1月，謝拉什在接受CNBC阿拉伯臺采訪時表示，Dar Global正在希臘推進第七個與特朗普集團合作的項目，但尚未正式公布。進軍美國市場的計劃也在醞釀中：“我們已經研判了紐約、邁阿密，可能還有洛杉磯的地塊。”同月，他在接受阿拉比亞商業頻道采訪時表示。

目前尚不清楚美國項目會否牽涉特朗普本人。回顧其首個任期，特朗普集團曾承諾在他執政期間不簽署任何新的海外協議。此番再度執政，集團的道德承諾雖禁止與外國政府直接交易，但未禁止與境外企業合作。然而，Dar Global在阿曼與卡塔爾的合作項目中，土地均來自國有公司出售，似乎與此前的承諾相悖。截至發稿，特朗普集團代表對置評請求未予回應。

“本屆任期頭幾個月里，海外新交易推進速度之快令人咋舌，”華盛頓責任與倫理公民組織（Citizens for Responsibility and Ethics）研究主任沃克·戴維斯（Walker Davis）指出，“一切都攤在明面兒上了，對于這些利益沖突問題，特朗普政府現在完全是無所顧忌?！?/p>

特朗普本人對這股席卷中東的建設潮倒是頗為自得?！斑@些拔地而起的摩天大樓太震撼了，”他在利雅得美沙投資論壇演講時如此評價——此次出訪是特朗普第二任期的首次外訪。隨后，他舉了些例子——清一色都是他和謝拉什聯手打造高爾夫球場和摩天大樓的地方：“看看迪拜、阿布扎比、多哈、馬斯喀特這些地方，變化大到你都不敢相信?！?/p>

本文譯自：

https://www.forbes.com/sites/giacomotognini/2025/05/17/the-saudi-real-estate-tycoon-whos-a-member-of-the-trump-family/

文：Giacomo Tognini

翻譯：Bella&Elsa

校對：Lemin

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