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很多中國(guó)人以為自己在非洲干得挺不錯(cuò)：基建、電動(dòng)車、制造、手機(jī)、光伏……幾乎沒(méi)有一個(gè)地方?jīng)]有中國(guó)人的身影。但要是你在非洲住得久、接觸得深，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)扎心的現(xiàn)實(shí)：非洲很多真正的“規(guī)則制定者”不是中國(guó)人，而是——印度人。我最近寫了一篇《我們?yōu)槭裁纯偸浅靶τ《取罚谷挥惺f(wàn)加的瀏覽，被罵的很慘，我來(lái)解釋一下為什么我對(duì)印度有深深的警惕感，因?yàn)樵谖医佑|的在非洲的印度人中，真的都是很有實(shí)力的，雖然我沒(méi)有去過(guò)印度本土，但是從一個(gè)國(guó)家的國(guó)民看他的國(guó)家，我是覺(jué)得可能印度沒(méi)有我們想象中的那么差，至少不是我們媒體渲染得那么差，我們始終要有清晰的頭腦，認(rèn)識(shí)自己的不足，這沒(méi)有什么壞處。

印度人在非洲的歷史，比中國(guó)人早了整整一百年。19世紀(jì)末，英國(guó)殖民者從印度運(yùn)來(lái)成千上萬(wàn)的勞工修建東非鐵路，很多人沒(méi)有回去，就地落戶。從當(dāng)年給殖民者種甘蔗、開(kāi)雜貨鋪的苦力，到今天掌控非洲醫(yī)療、法律、房地產(chǎn)、政界、媒體的精英階層，這一躍跨了五代人，但每一步都走得扎實(shí)。他們不是“走出去”，而是“留下來(lái)”；不是“賺一票就跑”，而是“世代扎根”。

非洲許多國(guó)家的教育體系傳承自英聯(lián)邦，課堂上用的是英語(yǔ)，考試制度參照的是英國(guó)A-level和劍橋體系。印度人從小接受英式教育，思維邏輯相近，語(yǔ)言無(wú)縫對(duì)接，連口音都“更接地氣”。他們的孩子讀的是貴族私校，考的是牛津劍橋，畢業(yè)后再回到本地做律師、醫(yī)生、顧問(wèn)、議員。他們本身已經(jīng)是非洲人，認(rèn)可自己的印度后裔身份，也認(rèn)可自己的非洲國(guó)民身份，而我們國(guó)家是單一國(guó)籍國(guó)家，入了一國(guó)國(guó)籍就自動(dòng)放棄中國(guó)國(guó)籍，所以我們?cè)趪?guó)籍上有很多顧慮，絕大部分非洲華僑仍然保留中國(guó)國(guó)籍，極少數(shù)入了非洲國(guó)籍，他們可能連回中國(guó)都很困難，還涉及后代子女的教育、國(guó)籍問(wèn)題。

你在肯尼亞、坦桑尼亞、烏干達(dá)的大醫(yī)院里隨便看看，有一半醫(yī)生是印度裔；你在藥房里翻翻藥品包裝，一半是印度仿制藥，一半來(lái)自歐美國(guó)家。保健品市場(chǎng)也是這樣的情況印度人掌握了非洲的命脈產(chǎn)業(yè)：醫(yī)療。他們不僅藥便宜，還敢跟國(guó)際組織合作，大量出口援非；很多印度家庭從祖父輩開(kāi)始就是醫(yī)生，世代行醫(yī)，積累了良好的口碑。而印度人在內(nèi)羅畢的私立醫(yī)院，收費(fèi)雖然不便宜，但品質(zhì)高、醫(yī)生好，是中產(chǎn)和富人首選。我們國(guó)企援建的醫(yī)院或者中標(biāo)的醫(yī)院基本上是為他人作嫁衣裳，無(wú)償或者有償?shù)尼t(yī)院建設(shè)完畢，交給印度醫(yī)生行醫(yī)賣藥，交給印度醫(yī)保公司掙錢，這是很現(xiàn)實(shí)的。

說(shuō)了教育的醫(yī)療，再說(shuō)說(shuō)我們最重視的住。印度人是非洲天生的地主，是殖民主義時(shí)的英國(guó)管家，所以當(dāng)殖民者走后，很多印度人繼承了他們?cè)诜侵薜臋?quán)力和土地。很多在內(nèi)羅畢打拼的中國(guó)人會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)諷刺的現(xiàn)實(shí)：自己白天搞基建、做電商，晚上住的房子，是印度人蓋的，房租交給印度的房主。肯尼亞大部分的工業(yè)園區(qū)基本都是印度房東，我們經(jīng)常調(diào)侃我們是給印度人打工的，因?yàn)椴还苣銙瓴粧赍X，都是要給印度房東交房租的，工廠房租可不便宜，郊區(qū)600個(gè)方得一萬(wàn)多人民幣。印度人最早一代就是靠“地皮”起家。在肯尼亞、南非、坦桑等地大量買地建房，掌握物業(yè)、租賃、商業(yè)樓盤。很多寫字樓和商場(chǎng)的產(chǎn)權(quán)，都是他們的。這幾年我們中國(guó)開(kāi)發(fā)商在內(nèi)羅畢建房子，基本上都是從印度地主手里買，然后現(xiàn)在又把地價(jià)炒起來(lái)，印度地主看著就笑了，沒(méi)來(lái)由看著地價(jià)瘋長(zhǎng)，簡(jiǎn)直撿錢一樣，而我們中國(guó)人樂(lè)此不疲。有人說(shuō)我們是基建狂魔，可是我們要看看我們?cè)诜侵奘窃趺粗袠?biāo)的，付出了多少代價(jià)，是多少錢中標(biāo)的，到底有沒(méi)有利潤(rùn)，給出去的貸款錢收回來(lái)沒(méi)有，在我看來(lái)，多半是為他人做嫁衣裳，還得不到名聲。

說(shuō)完教育醫(yī)療住房基建，再說(shuō)說(shuō)政治話語(yǔ)權(quán)。非洲不少國(guó)家，印度裔早已進(jìn)入議會(huì)、法院、內(nèi)閣，擔(dān)任部長(zhǎng)、高法法官，甚至是總統(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。這意味著什么？意味著他們不僅做生意，更能“參政議政”，能影響政策，能給自家企業(yè)爭(zhēng)取減稅、牌照、保護(hù)。這個(gè)簡(jiǎn)直是他們的天然優(yōu)勢(shì)，他們成了非洲各種關(guān)鍵行業(yè)的規(guī)則制定者，我們中國(guó)人老是被教育要遵守當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，印度人直接設(shè)定創(chuàng)造非洲國(guó)家的法律法規(guī)，當(dāng)一個(gè)族裔朝中有人時(shí)，辦事就太容易了。米面油，鋼材水泥，凡是關(guān)系到東非基本民生需求的行業(yè)，基本都被印度人壟斷在，中國(guó)人想進(jìn)入，他們必群起而攻之，滴水不漏，想方設(shè)法得讓你干不下去，上游限制你的原材料進(jìn)口，用改變法律法規(guī)，關(guān)稅杠桿等來(lái)限制，下有用產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)來(lái)限制你的賣貨，無(wú)所不用其極，所以當(dāng)我們考察一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，覺(jué)得對(duì)印度有優(yōu)勢(shì)，做起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)印度產(chǎn)品總能比我們便宜。我們目前做的，是最基礎(chǔ)的不能對(duì)他們的利益造成威脅的低端制造業(yè)，國(guó)內(nèi)過(guò)剩產(chǎn)能部分，即使是這一部分制造業(yè)，我們還必須通過(guò)他們的批發(fā)零售渠道銷售，甚至建解放汽車這種靠牌子也是靠印度人代理。用印度人的銷售渠道。

印度人在非洲的生意，講的是“深耕”。他們開(kāi)超市就從小賣鋪干起，做到連鎖王國(guó)；開(kāi)藥房就做到醫(yī)療器械、診所、醫(yī)院一條龍；做律師的，就把侄子送去英國(guó)學(xué)法律，回來(lái)接班。一口井打到底，五代人都干一件事，行業(yè)內(nèi)形成了壟斷優(yōu)勢(shì)和信任體系。

再說(shuō)說(shuō)媒體，媒體是社會(huì)地位獲取的關(guān)鍵。你翻翻非洲本地的媒體、高端雜志、電視臺(tái)，幕后很多是印度人或受印度裔資助的團(tuán)隊(duì)。他們懂英文、會(huì)講故事，會(huì)包裝自己的“公益精神”和“企業(yè)家形象”，頻頻上電視、接受采訪、寫書演講，塑造的是“非洲文明合伙人”的形象。而我們中國(guó)人呢？一則語(yǔ)言不通，二則媒體能力太差，做了一萬(wàn)件好事非洲人從來(lái)不知道，做了一件壞事，第二天必上頭版頭條，這就是我們中國(guó)人在非洲缺乏社會(huì)地位的根本原因。中國(guó)人太低調(diào)，不怎么管外面發(fā)生的事情。做事多，說(shuō)話少，能上一次電視還擔(dān)心暴露；很多人在非洲干了十年，連當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)領(lǐng)袖都不知道他是誰(shuí)。

我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我們的缺點(diǎn)，不能說(shuō)多，說(shuō)多又要被罵。中國(guó)民營(yíng)企業(yè)喜歡單打獨(dú)斗，誰(shuí)也不服誰(shuí)，誰(shuí)都不報(bào)團(tuán)。別人有難，很少有人伸手；行業(yè)協(xié)會(huì)形同虛設(shè)。而印度人非常抱團(tuán)，有事一起上，哪怕是跨行業(yè)，也能組建聯(lián)合會(huì)、基金會(huì)、宗教網(wǎng)絡(luò)、政治聯(lián)盟。中國(guó)的國(guó)有企業(yè)，在非洲鋪攤子很快，但問(wèn)題也大：層級(jí)復(fù)雜、決策遲緩、官僚作風(fēng)嚴(yán)重。有時(shí)候一項(xiàng)工程利潤(rùn)不錯(cuò)，但因?yàn)椤罢螌?duì)接不到位”，就白白流產(chǎn)。甚至人員出國(guó)，調(diào)動(dòng)都很麻煩，很多國(guó)企干部來(lái)非洲不是為開(kāi)拓市場(chǎng)，而是“掛職鍍金”。我們本可以憑借國(guó)有企業(yè)和印度財(cái)團(tuán)抗衡，實(shí)際上不如人意，好多企業(yè)打一槍換一個(gè)地方，效益不好就撤退，人員更換頻繁，效率不高，浪費(fèi)嚴(yán)重。

中國(guó)人真正大規(guī)模來(lái)非洲也就這二十年，基本還處在“淘金階段”。很多人一來(lái)就是“賺快錢”，能走就走；不愿意投資人脈、法務(wù)、教育、社區(qū)建設(shè)，導(dǎo)致市場(chǎng)淺、信任少、風(fēng)險(xiǎn)高。非洲對(duì)中國(guó)民營(yíng)大財(cái)團(tuán)來(lái)說(shuō)，還是“低端市場(chǎng)”的代名詞。阿里、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)都試水過(guò)非洲，但都不敢深扎。一個(gè)物流成本高、法制不健全、消費(fèi)力弱的非洲，在他們眼里不值得下重注。整個(gè)國(guó)內(nèi)媒體對(duì)非洲抱有深深的偏見(jiàn)，也沒(méi)有大格局大戰(zhàn)略大眼光。結(jié)果，誰(shuí)深耕？是印度人，是英美基金，是非洲本地資本。要知道非洲是有十四億年輕人口的巨大市場(chǎng)，是各國(guó)勢(shì)力的實(shí)力決斗的地方，錯(cuò)過(guò)了就錯(cuò)過(guò)了，尤其在中國(guó)如此卷的時(shí)候。

我們不是干不過(guò)印度人，而是輸在“戰(zhàn)略眼光”和“本地化深耕”。印度人用五代人贏得了今天的話語(yǔ)權(quán)，而我們很多人連第一代都還沒(méi)扎穩(wěn)。所以別再沉醉于“基建狂魔”“中國(guó)制造”，非洲這片土地需要的，不只是能修路的人，還要能講故事、能做規(guī)則、能住下來(lái)、能被信任的人。我們不該羞于承認(rèn)：在非洲，我們現(xiàn)在真的干不過(guò)印度人。但承認(rèn)，是為了贏回來(lái)。

昨天和肯尼亞榮泰鋼鐵的朋友聊天，他是真正體會(huì)到想跟印度人在肯尼亞搶蛋糕的艱難，考察的時(shí)候什么都是好的，計(jì)算成本的時(shí)候也能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，等建設(shè)完成時(shí)，才發(fā)現(xiàn)印度人設(shè)置的絆子讓你無(wú)法想象，他們不僅隨時(shí)改變法律法規(guī)，還能限制你的鋼材售賣，原以為本地生產(chǎn)能干過(guò)印度進(jìn)口，結(jié)果別人竟然能夠堂而皇之的在關(guān)稅上做手腳，賣得價(jià)格還比你便宜，這讓人到哪里說(shuō)幾去，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)永遠(yuǎn)干不過(guò)朝中有人，你以為我們會(huì)搞關(guān)系，印度人是這方面的鼻祖。你來(lái)非洲，十年以上，你會(huì)體會(huì)到印度人的根深蒂固，這絕對(duì)是一個(gè)不可輕視的對(duì)手，他的松散也是他的彈性，有時(shí)候會(huì)是巨大的優(yōu)勢(shì)，如果我們以發(fā)展的眼光看問(wèn)題，就明白其中深意。