文 | 螳螂觀察

作者 | 佘凱文

5月26日，九牧集團旗下年輕衛浴品牌小牧，在2025年新品發布會上拋出“年輕浴室全能開掛”的口號，并同步發布“YOUNG BATH年輕智能衛浴場景解決方案”，行業目光再次聚焦于衛浴空間的年輕化變革。

數據顯示，70%的年輕用戶將衛浴視為“緩解壓力的私人領地”，80%在沐浴時習慣聽歌或K歌，60%如廁時會刷社交平臺。

然而，面對這一新興需求，多數國產衛浴品牌反應遲緩，雖跟風布局AI技術，卻僅停留在語音控制等基礎功能，未能真正觸達年輕群體的情感痛點。

小牧的破局之道在于以“YOUNG BATH場景”為支點，撬動“人—空間—情感”關系的重構。其核心邏輯并非簡單的功能疊加，而是通過深度洞察年輕人“秀個性、求舒適、重健康、壓力大”的生活特質，將衛浴空間從“功能剛需場”升級為“情緒療愈場”，最終構建起以“顏值、智能、健康、悅己”為基因的年輕化新型衛浴生態。

▲小牧智能馬桶吸引眾多年輕人圍觀打卡

這種從“產品思維”到“場景思維”的躍遷，究竟如何切中市場脈搏？又為行業提供了哪些可借鑒的增長范式？

年輕化的新型衛浴生態大有可為？

中國衛浴市場正經歷著一場靜悄悄的“代際革命”。

有數據顯示，90后、00后已成為衛浴產品購買主力，占比超50%。這一群體的消費觀與父輩形成鮮明對比，他們拒絕“功能堆砌”的冰冷產品，轉而追求“顏值即正義”、“科技有溫度”、“體驗能悅己”的衛浴空間。

尤其隨著Z世代成為消費主力，傳統“實用主義”導向的衛浴產品逐漸失色，取而代之的是“功能+情感”雙驅動的消費需求?！缎〖t書2025年浴室趨勢洞察》顯示，“浴室顏值改造”相關筆記年增長率達210%，“智能衛浴”搜索量同比提升185%，“衛浴解壓”內容互動量突破5000萬次。

這一系列數據勾勒出年輕用戶的核心訴求，他們渴望衛浴空間不僅能滿足清潔、收納等基礎功能，更要成為彰顯個性的“顏值秀場”、緩解壓力的“治愈空間”、擁抱科技的“智能場景”。

然而，國產衛浴品牌的轉型卻普遍陷入“技術跟風”的怪圈。在AI技術應用上，多數品牌僅實現語音控制水溫、座圈加熱等基礎功能，未能將智能技術與場景深度融合。例如，品牌推出的“智能浴室鏡”，僅具備基礎的美妝燈光調節，卻未觸及肌膚檢測、美妝教學等核心需求。這種“單點突破”的思維，與年輕用戶追求的“系統體驗”形成鮮明反差。

小牧的突圍，始于對年輕用戶“場景化需求”的精準捕捉。他們發現，當代年輕人的衛浴行為已不再是單一的功能型活動，而是涵蓋美妝、健康、娛樂、洗護等多元場景的生活儀式。

▲小牧YOUNG BATH發布會

基于此，小牧提出“YOUNG BATH場景解決方案”，通過四大核心場景的構建，實現從“功能供給”到“情感共鳴”的跨越，分別是將美妝場景打造為“私人美妝研究院”，讓浴室成為美妝教學、肌膚護理的智能空間；將如廁場景升級為“健康定制理療艙”，將健康管理融入日常如廁體驗；將淋浴場景進化為“多巴胺能量補給站”，通過視聽娛樂、美膚護理提升淋浴愉悅感；將洗漱場景重構為“衣物分洗魔法筒”，實現洗漱與衣物洗護的空間整合。

這種場景化思維的本質，是將衛浴產品從“孤立的硬件”轉化為“可進化的生態系統”。正如小牧總經理李成華在發布會上所言：“在ChatGPT重構文字、Sora顛覆視頻的時代，浴室也需要擁有自己的‘大腦’”。小牧不是在賣產品，而是在創造懂用戶的“衛浴好朋友”。

什么才是年輕人衛浴空間的正確打開方式？

小牧這場以“私人美妝研究院”、“健康定制理療艙”、“多巴胺能量補給站”、“衣物分洗魔法筒”四大場景為核心的發布會，絕不是一次產品矩陣的簡單更新，更是對當代年輕人衛浴生活方式的重新定義。

1、從“洗漱間”到“美妝研究院”的躍遷

傳統浴室柜的功能邊界，往往止步于洗漱與收納。而隨著小牧G7Max智能美妝浴室柜的誕生，徹底打破了這一局限，并開始通過三大創新重新定義浴室美妝場景。

首當其沖的是AI美妝顧問的深度植入，小牧打造出全球首款接入 AI 大模型的小牧智能美妝浴室柜，通過接入DeepSeek大數據的AI虛擬人，可實現膚質檢測、護膚指導、定制美妝方案等功能，相當于24小時在線的美妝專家。用戶只需面對鏡子，即可獲得個性化美妝教學，徹底解決“化妝小白”的技術痛點。

▲小牧智能美妝浴室柜所搭載的AI虛擬人

其次是美妝生態的系統整合，標配10℃+的恒溫美妝收納保鮮柜，解決化妝品低溫存儲難題；集成紅藍光理療功能，紅光修復肌膚、藍光消除炎癥，讓浴室秒變“美容院”；科學分區的超大容量收納系統，容量比上一代提升20%，輕松容納各類美妝用品。

▲小牧G7Max讓浴室變成私人美容院

再加上美學與功能的平衡。摩卡慕斯色的溫柔設計，打破科技產品的冰冷感，兼具藝術柜的美學價值與智能柜的實用功能。

與傳統產品相比，小牧G7Max的差異化在于“從表層功能到深層需求”的突破。當多數品牌還在為浴室鏡增加燈光亮度時，小牧已通過AI技術實現“美妝顧問私有化”；當行業糾結于收納空間的擴容時，小牧已將美妝保鮮、肌膚理療等場景融入產品設計。

這種“場景先行，技術賦能”的思路，使其能在美妝衛浴賽道迅速建立競爭壁壘。

2、從“被動使用”到“主動關懷”的升級

如廁場景的革新，是小牧YOUNG BATH場景的另一大亮點。傳統智能馬桶的功能重心，往往集中于水洗、加熱等基礎體驗，而小牧Z80Max超級智能馬桶則將健康管理作為核心突破點。

一方面打造出醫療級健康護理功能，首創藥洗+灌腸洗模式，聯合肛泰推出專用藥洗液，針對痔瘡、炎癥等難言之隱提供精準護理；灌腸洗模式通過溫和水流增壓，模擬腸道水療，有效緩解便秘問題。

另一方面實現極致潔凈的技術突破，以全水路除菌系統（源頭阻垢+UVC水路除菌+噴嘴自清潔）實現99.9%除菌率；而稀土納米除菌瓷體與SIAA級抗菌座圈，再配合紫外線殺菌，完成了從落座到沖洗全程守護衛生安全。

▲觀眾現場體驗小牧智能馬桶

在靜音與除臭方面Z80Max超級智能馬桶更是帶來了顛覆體驗，行業首創機械手搖臂排污設計，以“排”代“沖”，將噪音降至38dB，徹底解決深夜如廁的“全家鬧鐘”問題；外加鉑金除臭技術除臭率超98%，是行業均值的3倍，營造清新如廁環境。

▲小牧Z80Max智能馬桶行業首創機械手搖臂排污設計

Z80Max的創新，本質是將如廁場景從“生理需求滿足”提升至“健康管理入口”。數據顯示，我國肛腸疾病患病率高達59.1%，而多數人因隱私問題回避專業護理。

小牧通過“智能馬桶+健康理療”的跨界融合，為用戶提供了便捷、私密的健康解決方案，這種“需求前置化”的產品思維，精準觸達了年輕群體對健康管理的隱性需求。

3、從“日常清潔”到“感官喚醒”的跨越

至于淋浴場景的年輕化變革，小牧集中體現在“娛樂化”與“療愈化”兩大維度。通過M600Max視聽淋浴器、K8ProK歌音樂花灑、M6次拋美膚花灑等產品矩陣，構建起全方位的“多巴胺能量補給站”：

像在視聽娛樂的沉浸式體驗層，M600Max集成沉浸式影音娛樂系統，支持追劇、刷短視頻、聽歌、看直播等功能，搭配聲控式開關頂噴，實現“動口不動手”的智能交互；而M200音樂淋浴器的3D立體音效與藝術氛圍燈，則能讓浴室秒變“音樂會現場”。

▲小牧讓淋浴場景秒變“多巴胺補給站”

將美膚護理創新融入到淋浴場景，也是小牧區別于行業的一種顛覆。憑借行業首創的美膚花灑，把淋浴和美膚完美的結合在一起，M6次拋美膚花灑聯合華熙生物定制精華液，利用1.3um超細霧化顆粒，在洗澡后3分鐘毛孔張開的黃金時段實現高效護膚，而精準用量與獨立封裝設計，則確保精華液的鮮活成分最大化吸收。

除此之外，水流體驗同樣實現多元化升級，M100Max超爽淋浴器的300mm巨幕頂噴與50%增壓水流，提供包裹式淋浴體驗，兼具三種水花模式滿足不同場景需求，從“溫柔小清新”到“硬核健身黨”全覆蓋。

▲小牧M6次拋美膚花灑聯合華熙生物定制精華液，讓用戶享受高效護膚

數據顯示，80%的年輕用戶將淋浴視為“減壓黃金時間”，而傳統淋浴器單調的水流體驗已無法滿足需求。小牧的創新，在于將淋浴從“機械清潔”轉化為“多感官愉悅體驗”，當水流與光影共舞，當音樂與水流同頻，當美膚護理與淋浴同步完成，衛浴空間便真正成為釋放壓力的“多巴胺能量場”。

4、從“單一收納”到“智能微洗”的延伸

過去，洗漱空間大都止步于洗手、洗臉等基礎操作。小牧則通過將浴室柜與微洗機巧妙融合，構建起“洗漱+收納+洗衣+殺菌”四位一體的新型空間。

就比如，針對洗澡時貼身衣物去處問題，現在有了G5除菌微洗智能浴室柜，轉身就能投入專屬洗滌筒，它能實現內衣、襪子分開洗，避免交叉感染，實現99%菌率和100%除螨；所配備的五種洗滌模式滿足多元需求，洗烘一體讓你洗完就能穿。

▲觀眾現場體驗小牧G5除菌微洗智能浴室柜

這種“洗漱+洗護”的場景整合，直擊年輕用戶“手洗內衣麻煩”、“空間利用率低”等痛點。小牧G5系列通過“微洗機內置化”的創新設計，不僅解決了實際需求，更開創了“洗漱空間功能延伸”的行業新范式。

被小牧重構的“人、空間、情感”關系

表面上看，小牧YOUNG BATH帶來的革新是對衛浴空間功能的重新定義，但深層次看，會發現其本質是對“人、空間、情感”關系的系統性重構。

傳統衛浴產品的競爭，往往聚焦于“參數比拼”，像水溫控制精度、沖水力度、收納容量等，而小牧的產品邏輯，始終圍繞“情感價值”展開。

就例如，G7Max智能美妝浴室柜的AI虛擬人，不僅是技術的展示，更是“陪伴感”的傳遞；Z80Max智能馬桶的藥洗功能，不僅是健康的守護，更是“隱私尊重”的體現；M600Max視聽淋浴器的影音系統，不僅是娛樂的載體，更是“孤獨感”的消解。

這或許就是小牧的目標，從生活新美學到智控新體驗，從入座新享受到潔凈新高度。

▲小牧衛浴YOUNG BATH體驗區

多數品牌的年輕化嘗試，也都停留在“單品創新”層面，推出一款智能馬桶、設計一個美妝鏡等。而小牧的YOUNG BATH場景，是基于四大核心場景的“系統作戰”共同構成完整的衛浴生態閉環。這種“場景協同”的優勢在于，用戶可在同一品牌體系內實現從美妝、如廁到淋浴、洗漱的全流程體驗升級，避免不同品牌產品間的兼容性問題。

并且，小牧的野心還不止于滿足現有需求，更在于引領未來趨勢。

通過YOUNG BATH場景，小牧向市場傳輸出了一種全新的生活方式，衛浴空間不再是“匆匆而過的功能區”，而是“值得停留的生活主場”。在這里，年輕人可以一邊接受AI美妝指導，一邊享受智能馬桶的健康護理；可以一邊在視聽淋浴器中追劇，一邊用次拋美膚花灑進行肌膚保養。

這種“全能開掛”的浴室體驗，本質是對年輕群體“追求高效、渴望多元、注重品質”生活態度的精準回應。

總結

站在衛浴行業變革拐點，小牧的探索或許揭示了一個關鍵趨勢，那就是未來競爭，一定是圍繞“生活方式”的較量。

就像很多品牌還在糾結“如何讓產品更好”時，小牧已率先思考“如何讓生活更好”。也才有了這場以“為年輕而生，更美更酷更超值”為內核的發布會，這種從“功能”到“情感”的邏輯躍遷，或許才是品牌突破同質化競爭、贏得年輕市場的關鍵密鑰。

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