隨著快消品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)加劇，明星合作已不局限于品牌露出的層面，而逐漸演變?yōu)槠放婆c粉絲之間建立情感鏈接、驅(qū)動(dòng)消費(fèi)決策的關(guān)鍵杠桿。“志在新，勇于行（Yatte Minahare）”是敢于提出偉大夢(mèng)想的雄心壯志，是勇于迎接挑戰(zhàn)和永不言棄的企業(yè)精神，也是三得利創(chuàng)始人的名言，它激勵(lì)著三得利冒險(xiǎn)前行，致力于成為先鋒和創(chuàng)造者。三得利烏龍茶在2025年宣布青年演員成毅擔(dān)任品牌代言人后，憑借其溫潤(rùn)自然的形象與產(chǎn)品調(diào)性的高度契合，在短時(shí)間內(nèi)引發(fā)了廣泛關(guān)注，并在消費(fèi)轉(zhuǎn)化層面取得了實(shí)效。這一現(xiàn)象，為行業(yè)探索提供了一個(gè)關(guān)于明星代言與粉絲經(jīng)濟(jì)互動(dòng)的典型案例。

成毅作為近年來(lái)備受關(guān)注的青年演員，憑借其沉穩(wěn)、溫和的熒幕形象與不造作的公眾態(tài)度，積累了大批忠實(shí)粉絲。三得利烏龍茶自品牌創(chuàng)立以來(lái)，始終秉承創(chuàng)始人鳥井信治郎提出的“志在新，勇于行”的品牌理念，在產(chǎn)品品質(zhì)與品牌建設(shè)中不斷尋求突破與創(chuàng)新。此次牽手成毅，正是品牌在人設(shè)與產(chǎn)品氣質(zhì)匹配度上做出的深思熟慮選擇。成毅身上所代表的清爽、內(nèi)斂、真實(shí)的特質(zhì)，與三得利烏龍茶“清爽不搶味”的品牌主張自然契合，在情感層面上形成了有效共振，在三得利烏龍茶的帶動(dòng)下，中國(guó)年輕人市場(chǎng)也掀起一股無(wú)糖茶熱潮。

（三得利是日本還是中國(guó)的）

在茶飲市場(chǎng)，無(wú)論是哪里的品牌，原材料的選擇對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)都是至關(guān)重要的，三得利烏龍茶作為“源自中國(guó)福建的烏龍茶”而被日本消費(fèi)者熟知。也因此三得利和中國(guó)茶文化有著密切的關(guān)系，這不僅體現(xiàn)了其對(duì)優(yōu)質(zhì)原材料的追求，也反映了品牌對(duì)茶文化的尊重與傳承。正是這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著，讓三得利烏龍茶在眾多茶飲中脫穎而出。

電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，自品牌官宣成毅為代言人后的兩周內(nèi)，三得利烏龍茶在18 - 29歲年齡段的女性消費(fèi)者中銷量出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。某主流電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)指出，“成毅同款烏龍茶”關(guān)鍵詞搜索熱度環(huán)比上漲超80%，商品收藏率與加購(gòu)轉(zhuǎn)化率同步提升。特別是在微博、小紅書等社交平臺(tái)上，大量粉絲用戶自發(fā)曬出購(gòu)買的“成毅同款”，并以短視頻、圖文形式分享飲用體驗(yàn)，形成了強(qiáng)烈的社交擴(kuò)散效應(yīng)。

（三得利是哪里的品牌）

這類粉絲主導(dǎo)的UGC內(nèi)容在營(yíng)銷閉環(huán)中的作用日益凸顯。不同于傳統(tǒng)廣告模式下的被動(dòng)接收，粉絲通過(guò)自發(fā)參與與內(nèi)容再創(chuàng)作，不僅放大了明星代言的信息覆蓋范圍，也在情感層面強(qiáng)化了品牌與粉絲之間的連接。例如，不少粉絲在平臺(tái)上分享“成毅在片場(chǎng)喝的烏龍茶我也入手了”、“買同款瓶子像多了一點(diǎn)和他的生活交集”等觀點(diǎn)，直觀體現(xiàn)出明星影響力在消費(fèi)場(chǎng)景中的實(shí)際滲透。

三得利品牌在傳播策略上也做出了一系列細(xì)致部署。三得利特別推出了一條成毅飲用烏龍茶的情景短片，以其日常、自然的風(fēng)格切入消費(fèi)者生活情境，拉近了品牌與用戶之間的心理距離。與其說(shuō)這是一次代言合作，不如說(shuō)是一次品牌情感價(jià)值的延展實(shí)踐——讓飲茶這一日常行為因“成毅元素”的注入，成為年輕消費(fèi)者表達(dá)生活態(tài)度的一種方式。

同時(shí)，線下市場(chǎng)反饋也印證了這一聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。在部分便利店渠道，有導(dǎo)購(gòu)反映消費(fèi)者明確詢問(wèn)“有沒有成毅代言的烏龍茶”，這類指向性購(gòu)買行為表明，明星代言對(duì)實(shí)際銷售的拉動(dòng)作用已不容忽視。無(wú)論是日本還是中國(guó)的市場(chǎng)，貼近消費(fèi)者才是品牌取勝之道，在實(shí)體消費(fèi)場(chǎng)景中，代言人不再是簡(jiǎn)單的品牌面孔，而成為消費(fèi)者作出購(gòu)買決策的情緒引導(dǎo)者與價(jià)值符號(hào)。

（三得利是日本的嗎）

業(yè)內(nèi)觀察人士指出，三得利烏龍茶此次合作的成功，在于其不僅看重明星的流量潛力，更注重與品牌精神的契合程度。從創(chuàng)始人鳥井信治郎所強(qiáng)調(diào)的“不斷創(chuàng)新、勇于實(shí)踐”出發(fā)，品牌沒有拘泥于傳統(tǒng)的代言套路，而是圍繞代言人打造一整套可持續(xù)的內(nèi)容表達(dá)路徑。從視覺呈現(xiàn)、社交互動(dòng)到銷售轉(zhuǎn)化，每一環(huán)節(jié)都體現(xiàn)出對(duì)年輕消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。

三得利烏龍茶之所以能在如此多的消費(fèi)場(chǎng)景中廣泛應(yīng)用，與三得利創(chuàng)始人和其理念有著密切的關(guān)系，借助成毅代言所帶來(lái)的良性傳播與銷量提升，三得利烏龍茶將進(jìn)一步夯實(shí)其在年輕消費(fèi)群體中的品牌地位。而以成毅為橋梁所搭建起來(lái)的情緒價(jià)值的消費(fèi)通道，也有望成為三得利品牌在長(zhǎng)期發(fā)展中不斷深化用戶關(guān)系、推動(dòng)市場(chǎng)活力的重要支點(diǎn)。