今天開了個庭，根據庭審情況，說點感受，供有緣的人參考。
這是跟一個年輕律師合作的案子，已經跟他一起開過一次庭，讓他準備所有的庭審材料，只發來了代理詞/辯護詞，關于庭審可能出現的情況，以及如何應對等，都沒有預案。
我曾淺淺地問過他，以前都是怎么開庭的。
他說，都是這樣開的。
我說，庭前只準備代理/辯護詞嗎？其他還準備什么嗎？
他一臉茫然。應該是感覺自己案子做的足夠好，也取得了一些不錯的效果，還是非常自信的，對我的問題不以為然。
后來我曾問他們，為什么不按照下面的方法準備，他們非常委屈地說，從來沒有人教過他們，根本不知道要準備這些。
但誰不是一個人點點滴滴地摸索思考、反復實踐、復盤，并不斷撕碎昨天的自己，一點一滴改造，才有了今天呢？
沒有誰欠誰的，只有誰有心，誰善于發現和學習，誰又善于鍛造自己……
下面具體說說庭審的準備工作。
實際上，代理詞/辯護詞，只是律師工作極小的一部分，雖然是律師工作成果的集中體現，但真正影響結果的都在庭前。
比如偵查階段的會見、輔導和溝通；審查逮捕和審查起訴階段的辯護，溝通，協調，爭取不起訴，以及最大可能的量刑優惠等；審判階段庭前的溝通、準備，開庭，以及庭后的溝通、協調等等。
這里，僅以刑事案件的庭前準備為例，介紹個人的一些做法。始終圍繞訴訟目標，全面做好如下工作。
第一，寫好辯護詞。
辯護詞是核心辯點的集中體現，也是整個案件辯護的精華。一定要提前準備好。這一點，幾乎每個律師都非常清楚，但不知有多少人能做到極致。
一篇好的辯護詞，一定是目標明確，核心辯點清晰，邏輯嚴密，表達簡潔明了，有極強的說服力。看起來簡單，做起來是非常體現功夫的。
辯護詞，大家基本都會準備，質量，每個人心里應該都有一桿秤。不過發現也有不少律師其實不知道自己的東西到底咋樣，但是自我感覺很好。這才是阻礙進步的巨大障礙。
第二，要寫好質證意見。
發現不少律師是不提前準備質證意見的，就庭上直接講。雖然可以顯示律師的應變能力，但缺乏完整和系統的思考，由于庭上時間緊張，一定會出現思考不周，浪費機會的情況。所以，一定要提前把這些都準備好。要反復揣摩，認真修改，直到自己滿意。
我的材料，經常是庭前還在修改，反反復復，不斷思考，不斷趨向完美。
第三，要寫好發問提綱。
法庭調查階段，如何讓案件事實充分、完整地在庭上呈現，發問非常關鍵。如何通過發問，配合被告人把問題由淺入深，層層撥開案件迷霧，非常彰顯功夫。
但是，工作中發現，不少律師很不重視發問環節，甚至根本不發問，或者只象征性地問幾個無關痛癢的問題。
其實庭審，是一個由淺入深的過程，通過發問，讓卷內沒有的、對當事人有利的東西，抽檢波斯，層層展開，抓住合議庭的注意力，讓他們一進入庭審，就發現沒有關注到的對案件定性或者量刑至關重要的內容。
當然，發問也是為后面的質證和辯論鋪墊的最佳時機，當前后呼應，相互印證，讓法官聽的清楚明白，并且邏輯自洽。這就是成功的庭審。
第四，要針對其他被告人、辯護人、公訴人、法官可能提出的問題，做好應對預案。
前三點，只是庭審的常規動作，除此之外，還要做好庭審預案，對各方參與人可能提出的問題，一定要提前預判，做好應對。
發現不少律師根本不做預案，只是一味地按照自己的辯護思路，自說自話，根本不換位思考各方參與人的角度思考案件，更不會從他們的角度跟自己博弈。
現實是，不管你辯護人說的多么在理和精彩，法官、檢察官、其他被告人和辯護人，由于立場和利益不同，都可能會有不同的看法。
作為辯護人，就要認真思考，他們會從哪些角度考慮問題，他們可能的論點和證據是什么，對我們的證據、辯點和法律分析可能從哪些角度反駁，我們應該如何應對——這比單純的只站在己方角度準備庭審更重要——因為辯護人的主要工作，不是表達自己，而是說服法官。
不客氣地說，不少律師只準備了不到四分之一的庭審工作，能期待很好的法律效果嗎？
再所說一句，接觸的一些年輕律師有一個普遍的問題，就是過于自信，對別人的意見聽不進去，還覺得別人顯擺，根本發現不了自己的問題，固執己見。這是很難進步的。
如果想進步，真得有狠心，砸碎當下的自己，重塑一個開放的、積極傾聽、深入思考并時刻實踐和復盤的自己。唯有如此，才可能實現跨越式成長。
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*往期導讀：《太干凈太干凈的人，反而容易被犯罪》《沒有被刑訊逼供》《警惕認罪認罰陷阱——防止被套路》......
*作者簡介：程紀念(小貓），做過4年大學教師、某省級檢察院13年檢察官，現為上海執業律師。擅長辦理經濟金融犯罪、職務犯罪、企業合規與刑事風險防范等重大疑難復雜案件，全國辦案。咨詢5000元/小時，能接受再加V：180-5519-6136。