今天開了個庭，根據(jù)庭審情況，說點感受，供有緣的人參考。
這是跟一個年輕律師合作的案子，已經(jīng)跟他一起開過一次庭，讓他準(zhǔn)備所有的庭審材料，只發(fā)來了代理詞/辯護(hù)詞，關(guān)于庭審可能出現(xiàn)的情況，以及如何應(yīng)對等，都沒有預(yù)案。
我曾淺淺地問過他，以前都是怎么開庭的。
他說，都是這樣開的。
我說，庭前只準(zhǔn)備代理/辯護(hù)詞嗎？其他還準(zhǔn)備什么嗎？
他一臉茫然。應(yīng)該是感覺自己案子做的足夠好，也取得了一些不錯的效果，還是非常自信的，對我的問題不以為然。
后來我曾問他們，為什么不按照下面的方法準(zhǔn)備，他們非常委屈地說，從來沒有人教過他們，根本不知道要準(zhǔn)備這些。
但誰不是一個人點點滴滴地摸索思考、反復(fù)實踐、復(fù)盤，并不斷撕碎昨天的自己，一點一滴改造，才有了今天呢？
沒有誰欠誰的，只有誰有心，誰善于發(fā)現(xiàn)和學(xué)習(xí)，誰又善于鍛造自己……
下面具體說說庭審的準(zhǔn)備工作。
實際上，代理詞/辯護(hù)詞，只是律師工作極小的一部分，雖然是律師工作成果的集中體現(xiàn)，但真正影響結(jié)果的都在庭前。
比如偵查階段的會見、輔導(dǎo)和溝通；審查逮捕和審查起訴階段的辯護(hù)，溝通，協(xié)調(diào)，爭取不起訴，以及最大可能的量刑優(yōu)惠等；審判階段庭前的溝通、準(zhǔn)備，開庭，以及庭后的溝通、協(xié)調(diào)等等。
這里，僅以刑事案件的庭前準(zhǔn)備為例，介紹個人的一些做法。始終圍繞訴訟目標(biāo)，全面做好如下工作。
第一，寫好辯護(hù)詞。
辯護(hù)詞是核心辯點的集中體現(xiàn)，也是整個案件辯護(hù)的精華。一定要提前準(zhǔn)備好。這一點，幾乎每個律師都非常清楚，但不知有多少人能做到極致。
一篇好的辯護(hù)詞，一定是目標(biāo)明確，核心辯點清晰，邏輯嚴(yán)密，表達(dá)簡潔明了，有極強的說服力。看起來簡單，做起來是非常體現(xiàn)功夫的。
辯護(hù)詞，大家基本都會準(zhǔn)備，質(zhì)量，每個人心里應(yīng)該都有一桿秤。不過發(fā)現(xiàn)也有不少律師其實不知道自己的東西到底咋樣，但是自我感覺很好。這才是阻礙進(jìn)步的巨大障礙。
第二，要寫好質(zhì)證意見。
發(fā)現(xiàn)不少律師是不提前準(zhǔn)備質(zhì)證意見的，就庭上直接講。雖然可以顯示律師的應(yīng)變能力，但缺乏完整和系統(tǒng)的思考，由于庭上時間緊張，一定會出現(xiàn)思考不周，浪費機會的情況。所以，一定要提前把這些都準(zhǔn)備好。要反復(fù)揣摩，認(rèn)真修改，直到自己滿意。
我的材料，經(jīng)常是庭前還在修改，反反復(fù)復(fù)，不斷思考，不斷趨向完美。
第三，要寫好發(fā)問提綱。
法庭調(diào)查階段，如何讓案件事實充分、完整地在庭上呈現(xiàn)，發(fā)問非常關(guān)鍵。如何通過發(fā)問，配合被告人把問題由淺入深，層層撥開案件迷霧，非常彰顯功夫。
但是，工作中發(fā)現(xiàn)，不少律師很不重視發(fā)問環(huán)節(jié)，甚至根本不發(fā)問，或者只象征性地問幾個無關(guān)痛癢的問題。
其實庭審，是一個由淺入深的過程，通過發(fā)問，讓卷內(nèi)沒有的、對當(dāng)事人有利的東西，抽檢波斯，層層展開，抓住合議庭的注意力，讓他們一進(jìn)入庭審，就發(fā)現(xiàn)沒有關(guān)注到的對案件定性或者量刑至關(guān)重要的內(nèi)容。
當(dāng)然，發(fā)問也是為后面的質(zhì)證和辯論鋪墊的最佳時機，當(dāng)前后呼應(yīng)，相互印證，讓法官聽的清楚明白，并且邏輯自洽。這就是成功的庭審。
第四，要針對其他被告人、辯護(hù)人、公訴人、法官可能提出的問題，做好應(yīng)對預(yù)案。
前三點，只是庭審的常規(guī)動作，除此之外，還要做好庭審預(yù)案，對各方參與人可能提出的問題，一定要提前預(yù)判，做好應(yīng)對。
發(fā)現(xiàn)不少律師根本不做預(yù)案，只是一味地按照自己的辯護(hù)思路，自說自話，根本不換位思考各方參與人的角度思考案件，更不會從他們的角度跟自己博弈。
現(xiàn)實是，不管你辯護(hù)人說的多么在理和精彩，法官、檢察官、其他被告人和辯護(hù)人，由于立場和利益不同，都可能會有不同的看法。
作為辯護(hù)人，就要認(rèn)真思考，他們會從哪些角度考慮問題，他們可能的論點和證據(jù)是什么，對我們的證據(jù)、辯點和法律分析可能從哪些角度反駁，我們應(yīng)該如何應(yīng)對——這比單純的只站在己方角度準(zhǔn)備庭審更重要——因為辯護(hù)人的主要工作，不是表達(dá)自己，而是說服法官。
不客氣地說，不少律師只準(zhǔn)備了不到四分之一的庭審工作，能期待很好的法律效果嗎？
再所說一句，接觸的一些年輕律師有一個普遍的問題，就是過于自信，對別人的意見聽不進(jìn)去，還覺得別人顯擺，根本發(fā)現(xiàn)不了自己的問題，固執(zhí)己見。這是很難進(jìn)步的。
如果想進(jìn)步，真得有狠心，砸碎當(dāng)下的自己，重塑一個開放的、積極傾聽、深入思考并時刻實踐和復(fù)盤的自己。唯有如此，才可能實現(xiàn)跨越式成長。
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*往期導(dǎo)讀：《太干凈太干凈的人，反而容易被犯罪》《沒有被刑訊逼供》《警惕認(rèn)罪認(rèn)罰陷阱——防止被套路》......
*作者簡介：程紀(jì)念(小貓），做過4年大學(xué)教師、某省級檢察院13年檢察官，現(xiàn)為上海執(zhí)業(yè)律師。擅長辦理經(jīng)濟(jì)金融犯罪、職務(wù)犯罪、企業(yè)合規(guī)與刑事風(fēng)險防范等重大疑難復(fù)雜案件，全國辦案。咨詢5000元/小時，能接受再加V：180-5519-6136。