本報（chinatimes.net.cn）記者盧曉 北京報道

小米Q1財報會上對今年空調目標的強調，為今年國補之下激烈的空調價格戰又加了一把火。

5月27日晚間，小米集團合伙人兼總裁盧偉冰在Q1財報會上表示，米家空調2030年在中國大陸市場要做到數一數二，今年中國大陸公開市場銷量目標第三，技術全面對標全球頭部品牌。

在空調存量市場，小米要躋身行業前三，就意味著有家電巨頭要被擠下牌桌。而早已論資排輩排好江湖座次的空調廠商們，又怎會坐視小米這條鯰魚壯大而置之不理？已經開打的618大促，就是空調廠商們真刀真槍拼價格搶市場的關鍵時刻。

渠道戰是關鍵

小米的空調業務增長迅速。

小米財報顯示，今年Q1，大家電所在的IoT與生活消費產品收入為323億元，同比增長58.7%，其中，智能大家電的收入同比增長達113.8%，當期空調產品出貨量超110萬臺，同比增速超過65%。

但110萬臺的出貨，對于空調市場來說只是小意思。據產業在線數據，今年一季度空調內銷規模2735.2萬臺，同比增長6.2%；出口規模3152.1萬臺，同比增長24.5%。小米要想躋身行業前三，產能規模顯然還得往上沖。

盧偉冰此前曾提出，2025年小米空調的銷量目標是突破1000萬臺，與去年680萬臺出貨相比，它將比去年多出320萬臺的出貨任務。公開資料顯示，小米空調此前由長虹、TCL、海信等廠商代工。盧偉冰還在5月27日的財報會上透露，小米空調智能制造工廠將于今年年內啟用。

不過相比于產能增加，小米對渠道特別是線下渠道的覆蓋，才是它真正能躋身行業頭部的資本。

盧偉冰在財報會上對《華夏時報》等媒體記者披露，今年Q1小米在中國大陸地區新增超過1000家小米之家，達到約1.6萬家，今年還將再繼續增加5000家小米之家，“大家不僅僅要看到數量上的變化，更要看到質量變化。小米之家第一是位置變好了，第二個是面積變大了。這意味著我們有更多的客流，意味著店面里面有更多的展區?！?/p>

中國家用電器商業協會秘書長張劍鋒認為，小米空調今年會圍繞多元資源進行整合，有可能跟其他品牌方合作擴大產能，此外小米空調的渠道基本在線上，在線下目前主要走專賣店這條路，因為它進入傳統百貨連鎖系統的成本太高，又有格力、美的、海爾等老大哥耕耘多年，很難撬動，“渠道戰才是關鍵，對于傳統家電渠道，沒有幾十個點的毛利潤率肯定不夠。”他對本報記者說。

需要提及的是，雷軍此前便已宣布，小米硬件體系的綜合稅后利潤率不超過5%。這個數字顯然難以支撐它在龐大的線下渠道全面鋪開。

白電巨頭誰會下桌

空調市場已經進入了存量競爭階段。

據奧維云網（AVC）推總數據顯示，2024年國內家用空調行業零售量為5978萬套，同比下降1.8%；行業零售規模達2071億元，同比下滑2.2%。但在這個環境下，小米空調2024年出貨量超680萬臺，同比增速超過50%。盧偉冰在5月27日的財報會上也提及，今年Q1，整個空調市場沒有什么增長，小米的銷售額增長卻超過100%。

小米增長源于搶走了其他空調廠商手中的市場份額。但吃掉尾部玩家的份額可能并不難，想從白電巨頭們手中分一杯羹卻并不容易。

格力電器和美的集團都沒有在2024年財報中單獨披露空調業務收入，但按照去年中報時披露的收入占比粗略估算，去年格力電器空調收入超過1400億元，美的集團的暖通空調收入約為1900億元，海爾智家490億元的空調收入在白電三巨頭中規模最小。作為對比，小米去年包括家電、平板、可穿戴等業務在內的IoT與生活消費產品板塊收入突破1000億元，同比增長30%。

奧維數據還顯示，從銷售額維度觀察，今年4月的線上空調市場，美的、格力、小米分別以約25.5%、24%和14.5%的份額位列前三，但在當期線下市場，格力、美的和小米的差距明顯，分別以約33%、29%和0.26%的份額位列1、2和17名。有空調行業人士在跟記者交流時認為，小米立下的空調行業前三目標，更有可能是落地在單品的出貨上。

不過小米的迅猛增長已經引起了白電巨頭們的警惕。除了格力電器和小米時?！拜^真”外，美的集團董事長方洪波近日在接受媒體采訪時也提及，剛做了十幾萬字的小米研究報告，“我們所有的領域小米都進入了，空調、洗衣機全做了。戰術上我重視小米，但戰略上我并不害怕小米進來。”

此外，美的集團原副總裁、空調事業部總裁殷必彤5月20日正式出任海信空氣產業（籌）總裁，負責海信集團與空調相關的產業和品牌。海信家電財報顯示，其暖通空調業務去年收入約403億元。上述空調行業人士在跟本報記者交流時表示，空調市場比較復雜，有很多變數，不能用靜止眼光來看，“海信空調單品排不到行業前三，但旗下也有科龍、日立、約克等品牌，包括長虹、奧克斯、TCL，空調企業們都會卷入這場戰爭來，誰都跑不了?！?/p>

618空調價格戰打響

難以撬動空調老江湖們長期積攢起來的品牌、生態和用戶，價格成為小米空調這條鯰魚破圈的最趁手工具?！拔ㄒ坏氖侄芜€是價格。”張劍鋒也對本報記者說。

從產品均價來看，今年4月，小米空調線上均價為2653元，比格力低了700元左右，比美的低了180元左右，小米空調線下均價為3287元，格力超過5000元，美的則比小米高出1200元左右。

但近年來一直在爭奪高端市場的空調巨頭們也已經反過味來，開始采用小米的低價策略。

方洪波在今年5月的上述媒體采訪中表示，今年美的要改變策略，也要往下走。“我不能坐視小米蠶食這個市場而不反應，我要往下走，拼成本，要跟他們干”。格力也已將旗下的晶弘品牌從冰箱拓展到了空調品類。今年3月，格力電器市場總監朱磊在接受《華夏時報》記者采訪時曾表示，晶弘現在用于空調，主要是滿足于學校、醫院、宿舍等大量采購的工程機市場需求。他同時提到目前工程機市場只卷價格這一個指標。

“沒有最低，只有更低”的空調價格戰，在眼下越來越火熱的618大促中也越發明顯。而相較小米的單一品牌，傳統空調廠商的多品牌作戰模式更有利于在比拼低價的同時，保住利潤。5月28日，本報記者在電商平臺觀察到，同樣是1.5匹新一級能效變頻冷暖空調，美的旗下華凌空調的價格已經低于1200元，而小米同規格空調國補后的價格為1279元左右，海爾旗下統帥的同規格空調價格為1274元，科龍和TCL都低于1200元，先科則低于1000元。

不過盧偉冰在上述財報會上對《華夏時報》等媒體記者表示，從來不擔心空調行業價格戰，價格戰的背后是成本戰和效率戰，“今年第一季度價格戰其實已經打起來了，第二季度進入旺季后價格戰更厲害?！彼瑫r表示，未來幾年小米大家電還會持續保持高速增長。

張劍鋒認為，小米的目標會讓空調行業格局受到刺激，這里面存在渠道再分配的問題，在市場容量有限的前提下，小米要往前三擠，想找增量市場很難，勢必要瓜分其他廠商手里的份額，今年空調市場會進行激烈的價格戰。他同時對本報記者表示，市場競爭最根本的是產業升級和行業健康發展，重點應放在用戶上，企業僅有表態是不夠的，空調行業應建立起良性的公平競爭機制，價格戰最終受傷害的還是消費者和企業品牌。

責任編輯：黃興利 主編：寒豐