農村婦女把絹花賣到國際市場

近日，記者來到膠州市中云街道梧州路社區，社區活動室桌上整齊擺放著綠色花莖、彩色花蕊等制作材料。社區開展的文化進萬家“巧手傳愛意”手工絹花制作活動正在進行，青島良鳳工藝品廠總經理萬淑鳳正在教授居民絹花技藝，吸引了轄區三四十位居民參與。

萬淑鳳一邊講解絹花的制作步驟和注意事項，一邊分步示范制作流程，指導居民如何塑造花瓣弧度、纏繞花莖并搭配葉片。眼瞅著簡簡單單的幾張紙條、幾個串珠在她的一雙巧手之中快速旋轉，不一會就成了一朵造型別致的花束，大家不由得贊嘆連連。

居民們認真聆聽，跟著萬淑鳳的指導一步步操作，也順利地完成自己滿意的花束造型。

萬淑鳳在教授居民絹花技藝。

當天的參與者中，既有年輕姑娘，也有母親帶著孩子共同體驗手工樂趣。42歲的李女士正在認真制作第三朵百合花，“我想做了送給我媽媽，她視力不好，白色百合醒目又雅致，放在她床頭正合適。”28歲的周女士初次嘗試花藝，在萬淑鳳指導下耐心調整花瓣，“雖然不夠完美，但看著還挺好看。”

平日里，萬淑鳳除了忙活公司的事，做得最多的就是教授附近村子各年齡段的婦女絹花制作技藝。

如今，她已經把一朵朵小絹花做成了大產業，公司自主設計、研發絹花品種多達9000多個，產品銷往美國、德國、日本等國家，年產值四五百萬元。

四間婚房騰出來做廠房

“高中畢業后，我就開始學習絹花制作，做工藝品加工。”萬淑鳳是即墨人，在娘家時，就在村生產隊從事工藝品生產。三四十年過去，萬淑鳳還清晰記得初學絹花制作的情景，寒冬臘月里，她的手指被絹花枝條劃出道道血痕，仍堅持完成花瓣定型。

那時，村里的生產隊把生產工藝品作為副業。在村里做絹花制作三四個月后，萬淑鳳就開始做質檢員，還做過收發。后來，手藝精湛的萬淑鳳做了村里的工藝品廠廠長，村里副業她就一手管了。這之后，她又被調到青島工藝品廠，負責該公司在萊西、膠州等地四五十個加工點的絹花制作技術指導工作，積累了豐富的行業經驗。

1988年，萬淑鳳嫁到膠州。當時丈夫一大家子十多口人靠著每月微薄的工資過日子，已是拮據，結婚時，家里又因蓋房子欠下6500元的債務，更是窘迫。為了改變生活環境，1997年，35歲的萬淑鳳萌生了創業的想法，她想利用自身的絹花制作技術生產絹花。

“在那個年代創業，家人都不同意。他們覺得創業成功的可能性很渺茫。”萬淑鳳和公公婆婆提及創業的打算，遭到了一致反對。不支持的原因之一是家里實在沒有本錢，也怕投入資金后無法收回。

“俺公公說，‘你覺得創業那么容易？’”面對撲面而來的反對意見，萬淑鳳的創業熱情并沒有消退。她請來村里德高望重的老人，勸說公婆給她3年時間用以創業，但仍未說通公婆。“我的性格，想干事就執意要干，我主心骨挺硬。”

萬淑鳳在教授居民絹花技藝。

“俺對象也勸說，她愿意干就讓她干吧，別阻攔她了。”這之后，公婆就不再反對萬淑鳳創業了。

創業第一步，首先要有工人做工的場地。“我哪有廠房？就把4間婚房騰出來做廠房。”萬淑鳳把4間房子里的東西搬出來，買木材、請木匠、制作桌子，就這樣，4間婚房成了她創業初期的加工點。

執意選擇創業，是萬淑鳳深思熟慮的結果。“我認為，我有創業成功應具備的能力。我有基礎，高中畢業后就加工工藝品，做過村工藝品廠廠長，做過質檢員，還在青島工藝品廠四五十個加工點指導過技術。”

萬事開頭難。為了把絹花原料背回村里，萬淑鳳每周要往返青島市區兩三次，一路上騎車、轉車要顛簸四五個小時。

那時，絹花制作機器使用的是動力電，為了下電纜，需要從離家百余米外開始挖1米深的溝。公婆不支持創業，丈夫忙于上班，寒冬臘月，萬淑鳳一個人拿著鎬頭、鐵锨挖這條溝。沒干過農活，只知道用蠻力，下鎬頭時一不小心用力過大，右手打在了墻上，關節處露出了骨頭，她蹲在地上痛哭，幸虧家人趕到把她送到醫院。

“那會也沒有痛的知覺了，只覺得委屈，沒有家人幫我干活，我自己在這挖。”打這時起，家人看拗不過萬淑鳳，隨即轉變了態度，全家齊上陣，很快電纜鋪設完成。

萬淑鳳和員工在制作絹花。

“創業第一年，半年沒有一個訂單。”萬淑鳳購置了機器設備，招收了工人，只能拿著樣品硬著頭皮去跑業務。“人家對新成立的加工點不信任，對負責人不了解，對你的人品、能力、技術掌握的程度需要考察。你有規模化生產能力嗎？你能保質、保量、保交貨期嗎？”憑借著此前在行業里積累的人脈資源，漸漸有客戶給了幾千元至1萬元的小額訂單，去試做。

因為技術好，加工點的業務越做越大，萬淑鳳又把加工點輻射到鄰村趙家小莊、三官廟等多個村莊，上門傳授絹花技藝，帶動周邊村莊的婦女在家里增收，培養出一批絹花制作能手。

生產的絹花產品

借錢二次創業開啟自主研發

創業前8年，萬淑鳳都是做工藝品代加工。從青島工藝品廠接到訂單，拿料回來分給工人加工。外來加工訂單總是時多時少，代加工也沒有核心技術，附加值低，掙的是辛苦錢。這時候，萬淑鳳認識到一直做代加工不是長久之計，于是她做了一個大膽決定，成立公司，自主設計、研發絹花。

從代加工到自主設計，萬淑鳳迎來創業路上的轉折點。

做8年代加工，萬淑鳳也沒有攢下錢來。開公司缺資金，萬淑鳳四處找親友借錢。拿著東拼西湊的八九萬元錢，購買了十多臺機器設備，蓋了六十間廠房，招收了十幾名工人，2005年，青島良鳳工藝品廠成立。

萬淑鳳和員工在制作絹花。

“我經常出差，說走就走，不用帶行李。”多年創業，萬淑鳳養成了雷厲風行的做事風格。為了尋找產品設計創作的靈感，每年兩次的廣交會，每月兩次去浙江義烏、杭州等地看展覽、看貨源，成為萬淑鳳不變的行程。

外出學習時，她經常從早上走到晚上，直到店面關門，才拖著疲憊的身體回到旅館，即使休息，腦海中也盤算著產品如何設計、搭配。

設計不是件易事。“咱做設計，也經常設計不到客戶的心里去。”為推出一個絹花新品類，需要不斷嘗試。在原材料上噴上藍色效果好嗎？噴上綠色呢？客戶看著產品像自然生長出來的花草，他才下訂單。客戶看不好，就得反復修改，“元素多了就要減，顏色不對就換顏色”。

“一般的設計是我在出，我干的年頭多了，有經驗。”萬淑鳳做事認真，公司經營愿意親力親為，小到一款產品如何搭配、設計，她都費心思琢磨。

萬淑鳳和員工在設計絹花。

帶動400余名婦女家門口就業

在萬淑鳳看來，企業的價值不在于賺多少錢，而在于點亮多少人的生活希望。

從創業初始起，萬淑鳳就積極招用殘疾、困難職工，主動幫助有突發狀況的職工家庭。“我們是同村的鄰居，知根知底，如果在我這里工作能提高她們的收入，我很歡迎她們加入。”

村里84歲的老人尤香蓮、腿部有殘疾的趙德芳，都跟著她干絹花制作多年了，看到她們行動不方便，萬淑鳳就把絹花原料送到她們家里。“萬姐就像親人一樣，這份工作不僅讓我有了收入，更重要的是增強了我的自信心。”趙德芳感動地說。

村里有戶困難家庭，父母身體有疾病，萬淑鳳提出資助小女孩上學，女孩從上小學一年級起的教育費用都是萬淑鳳承擔，三年前，姑娘考上了免費師范生。

早在2019年，萬淑鳳就與膠州市中云街道二里河村簽訂了幫扶協議，結成幫扶對子，建設扶貧車間。

如今，萬淑鳳的業務越做越大，周邊十幾個村莊400余名賦閑在家的婦女在她的帶領下，掌握了絹花制作手藝，在照顧家庭和農活的閑余時間，足不出戶年收入最高能達1萬多元。

“女性的力量，既能繞指柔，也可百煉鋼。”萬淑鳳說。未來，萬淑鳳希望把絹花產業發展好，做成大產業，幫助更多姐妹在家門口走上致富路。

（半島全媒體記者 張昌威）