文|Tess

公眾號(hào)| Tess外貿(mào)Club（Tess_2006）

01

有人問，三十多歲、零基礎(chǔ)，還能做外貿(mào)嗎？

我的答案是：可以，但別太浪漫，更別太樂觀。

你適不適合做外貿(mào)，先得明白一個(gè)現(xiàn)實(shí)，外貿(mào)不是暴富的捷徑，它是一個(gè)慢熱行業(yè)，對(duì)于普通人來說，不是靠資源和人脈起家，而是靠學(xué)習(xí)力、行動(dòng)力、抗打擊力撐起來的。

如果你只是想賺快錢，外貿(mào)不適合你。

如果你只是聽說外貿(mào)賺錢想來這個(gè)行業(yè)分一杯羹，我可以告訴你，你大概率賺不到錢，還會(huì)被外貿(mào)的各個(gè)節(jié)點(diǎn)割一遍。

但如果你已經(jīng)看透內(nèi)卷，想給自己找一條不靠關(guān)系、靠能力也能突圍的賽道，那外貿(mào)是少數(shù)幾個(gè)還留著縫隙的機(jī)會(huì)入口。

02

接下來進(jìn)入正題。

做外貿(mào)從零開始，先別想著“做大”，先“選對(duì)”。

起步階段，最核心的不是接單，而是選對(duì)產(chǎn)品+找到靠譜供應(yīng)商。

相關(guān)閱讀：搞不定這件事，你開發(fā)的客戶都是在為別人做嫁衣(https://mp.weixin.qq.com/s/wf4i2tE75JUB6fRGEFZZaA)

我對(duì)新人的建議是，別選政策敏感、認(rèn)證復(fù)雜、售后頻繁的品類，這些東西要么入門門檻高，要么風(fēng)險(xiǎn)大，要么需要大量人力，對(duì)新手不友好。

當(dāng)然了，你如果恰好有這方面的資源，那就可以做，因?yàn)閯e人的劣勢(shì)就是你的優(yōu)勢(shì)，為什么不做呢？

在找工廠方面，別只看工廠的規(guī)模、名氣和價(jià)格，主要看配合度、出貨的穩(wěn)定性。

沒有供應(yīng)商的配合，即便你真拿到了訂單，也會(huì)把客戶做死。

03

客戶開發(fā)，才是你真正邁出第一步的地方，今天重點(diǎn)講這一部分。

客戶從哪來？不靠等，靠你主動(dòng)去找。
方法分兩類：免費(fèi)路徑和付費(fèi)路徑。

免費(fèi)路徑：

• Google關(guān)鍵詞搜索：找進(jìn)口商網(wǎng)站；
• LinkedIn、Facebook找人：找采購經(jīng)理；
• 展會(huì)參展名單：倒查同行客戶；
• 免費(fèi)海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站：如ImportYeti；
• 寫開發(fā)信+手動(dòng)發(fā)郵件：是必須練的基本功。

如果你連開發(fā)信都不愿意寫，那平臺(tái)給你流量，你也抓不住。

以上內(nèi)容，在過去十年里，我不間斷地寫過很多文章，具體參考如下：

利用谷歌查詢買家信譽(yù)，供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、歷年銷售狀況及銀行存款等信息(https://mp.weixin.qq.com/s/DkuNiXwk5uom7arq9Khsyg)

8種大家不太熟悉但很有用的谷歌搜索方式(https://mp.weixin.qq.com/s/kjH0uBQfaVZpZjhWnIu0dQ)

連谷歌都不會(huì)用，你還說在做外貿(mào)？(https://mp.weixin.qq.com/s/vPCqsIDnM3ricesYip3TkQ)

當(dāng)谷歌上搜不到客戶的郵箱、姓名、電話，公司名時(shí)，如何把客戶的老底扒出來（https://mp.weixin.qq.com/s/z5KzUEDgaKXC03ubBMwn2Q）

領(lǐng)英開發(fā)客戶十種方法匯總(最全最專業(yè)）（https://mp.weixin.qq.com/s/l53Ban54_nsPnXGGAA3dfw）

使用Linkedin領(lǐng)英開發(fā)客戶時(shí)必須突破的兩大障礙（詢盤必讀）（https://mp.weixin.qq.com/s/zFwxWDqCgzG0GLbpWKMV0Q）

參展商和觀展商的獲客劇本（https://mp.weixin.qq.com/s/oCaPKUW17ctqkYbA2wgD1Q）

參展，錢應(yīng)該花在哪里（https://mp.weixin.qq.com/s/unXJvj-NUrRo2qom7C15TA）

我出國參展花了多少錢（https://mp.weixin.qq.com/s/oEwOx7OcXs4b-IGwqB0NNQ）

這樣參展,我打敗了95%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（https://mp.weixin.qq.com/s/5Vnvu2xSNNmzhquXXWcE3Q）

22個(gè)免費(fèi)B2B網(wǎng)站的優(yōu)缺點(diǎn)匯總（重點(diǎn)推薦給沒錢做付費(fèi)B2B的SOHO和喜歡開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)員）（https://mp.weixin.qq.com/s/6wYz5U1SdpWUo1NHIHzMqA）

付費(fèi)路徑：

• 國內(nèi)外B2B平臺(tái)；
• 獨(dú)立站 + SEO + 谷歌廣告；
• 采購商數(shù)據(jù)軟件如Apollo、Import Genius；
• 線下國際展會(huì)；
• 社媒內(nèi)容營銷（TikTok、YouTube）。

這些付費(fèi)路徑，一不小心就會(huì)被狠狠割韭菜，富豪隨意，牛馬慎重。

一句話：外貿(mào)世界很大，關(guān)鍵不是有沒有客戶，而是你用什么姿勢(shì)去找。

04

買賣只是表象，真正能走遠(yuǎn)的，是搞懂流程的人

外貿(mào)不是“產(chǎn)品 + 郵件”那么簡(jiǎn)單，它是一條完整的鏈：

• 國際物流：散貨、整柜、空運(yùn)，選錯(cuò)運(yùn)輸方式，利潤全虧；
• 產(chǎn)品認(rèn)證：不同國家要求不同，CE、FCC、FDA……你總要懂點(diǎn)；
• 報(bào)關(guān)與退稅：工廠or你退？退多少？誰出單？
• 商檢與驗(yàn)貨：客戶讓你配合第三方，你懂規(guī)則嗎？
• 售后與責(zé)任劃分：一出問題，責(zé)任在誰？貨還能追回嗎？

這些東西，你不需要一開始都掌握，但你必須知道自己在哪些坑邊上走。

以上所有內(nèi)容，無論是公眾號(hào)文章還是Club現(xiàn)象聚會(huì)，都有嘉賓分享。只需要去會(huì)員福利倉看視頻即可。

一個(gè)老貨代說，想省運(yùn)費(fèi)、不被船東坑，你必須知道這些內(nèi)幕（https://mp.weixin.qq.com/s/CeENGtfB23n7TUH_yxFghg）

外貿(mào)業(yè)務(wù)員自測(cè)：貨代常識(shí)知多少（https://mp.weixin.qq.com/s/Dqvhafmr6T9PE61XmuuIzw）

外貿(mào)人有必要知道的13個(gè)市場(chǎng)認(rèn)證及認(rèn)證機(jī)構(gòu)（https://mp.weixin.qq.com/s/zICzqrg1rPoC9zNgqIKh-A）

我們從2019年12月開始有視頻回放，2017年7月-2019年11月這段時(shí)間的分享只有文字。

截止到今天，大概120多個(gè)在各自領(lǐng)域做得很不錯(cuò)的分享嘉賓分享過各類外貿(mào)主題，涵蓋了外貿(mào)的所有流程。

包括中信保和TUV南德這樣的機(jī)構(gòu)，都來分享過。他們的分享視頻也都在。

所以，你想做外貿(mào)，不妨到Club的福利倉去看看那些已經(jīng)做出成績(jī)的人是怎么做的。

05

最后，我想說的是，年齡從來不是做事的阻礙，無知才是。

很多人的狀態(tài)，不是起步晚，而是還沒開始。

只要你敢邁出第一封開發(fā)信，認(rèn)真跑通第一張訂單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶在等的，不是你經(jīng)驗(yàn)有多少，而是你能不能解決問題。

世界市場(chǎng)是開放的，但機(jī)會(huì)只留給愿意動(dòng)手的人。

你不是輸在年齡上，而是決定慢慢走，還是繼續(xù)等。

今天就醬紫啦！

PS：5.25嘉賓分享視頻已經(jīng)放到福利倉，大家可以去看視頻啦。

第一位分享嘉賓Ellen（相關(guān)閱讀：39歲被裁，投簡(jiǎn)歷石沉大海，要躺平嗎？）（https://mp.weixin.qq.com/s/bb3pTuE-VP2Jh8fifIQyJQ）

第二位分享嘉賓Emma

相關(guān)閱讀：“她只是有個(gè)好親戚而已”（https://mp.weixin.qq.com/s/VpeWxSoAOJdMaLJlxjzCyw）

第三位分享嘉賓：Tess

相關(guān)閱讀：你要會(huì)懲罰AI，否則就會(huì)被它欺負(fù)（https://mp.weixin.qq.com/s/3p5HmKn9s0uYOPtSKAVmvA）