作者|豆芽

當各大手機品牌忙著卷像素、卷場景、卷美顏時，大疆Pocket 3直接秒殺所有品牌敘事，線上線下賣斷貨。

線上純靠手速搶、線下預定1個月起......去年年底開始，大疆Pocket 3成為新一輪的“電子茅臺”，引大量消費者的蹲守搶購。供不應求下，不少消費者甚至轉而尋找海外代購，社交平臺還有大量搶購指南，詳細到不同平臺的好搶程度、補貨時間、售后、價格優(yōu)勢等等。提前搶到的消費者順勢在二手平臺做起了租賃交易，平均價格在35元左右/每天。

“周圍好多朋友都買了，隔幾天就有人曬單，朋友圈帶大疆logo水印的live圖也是逐日增多，我本來都沒什么感覺，最近看的有點心動”，木木告訴剁椒Spicy。上周末木木成功“畢業(yè)”，搶到了大疆Pocket 3。

如今任何一款電子產(chǎn)品引發(fā)搶購潮的背后，都離不開社交媒體的驅動。

大疆Pocket 3其實早在2023年底就上市了，在此之前還有第一代、第二代，但都沒激起多大的水花，甚至因為屏幕太小看不清畫面、拍攝容易糊等問題，被不少人吐槽。

而第三代直接搖身一變，成了備受vlogger追捧、普通人信賴的拍攝神器。

這背后固然與產(chǎn)品本身的技術升級有關，但更多映射的是一種情緒，通過“擁有大疆Pocket 3我就能隨手拍出美好生活”的強關聯(lián)，讓消費者產(chǎn)生“雖然不知道要記錄什么，但就是想擁有”的心態(tài)。

一旦這種消費心態(tài)形成，不用品牌刻意營造消費場景，消費者就會自己用千百種理由來下單，即便真正記錄的次數(shù)屈指可數(shù)。

更重要的是，大疆Pocket 3的出圈也意味著過去流行于專業(yè)圈層的硬核科技品牌大疆，面向女性消費者的一次成功營銷，這對于很多同類型的品牌有一定的參考意義。

大疆Pocket 3并非首例，此前被“氛圍感”炒熱之后開始斷貨、溢價的，還有富士、CCD、佳能G7X2。這些電子產(chǎn)品走紅背后，往往都會引發(fā)“是不是智商稅”的思辨。但意外的是，購買大疆Pocket 3的消費者對于產(chǎn)品有著極強的擁護，任何“偽需求”、“智商稅”等批判的聲音，引發(fā)不是反思，而是帶著憤怒的辯護。

“想成為vlog博主，相機很難操作，這個很輕便、也很方便，看到其他人拍的效果也很好。”

小白此前就想購買相機，糾結好久后最終被大疆Pocket 3種草，不過到手2周了，小白因為加班頻繁，試用之后并沒有更多機會使用。欣欣也是跟著各種草帖子下單，“很大程度上是被網(wǎng)上的種草視頻安利到的，加上節(jié)假日外出旅游、自駕比較頻繁，本身就需要一個設備拍攝。”

其實，任何一款在大眾消費者層面爆火的電子產(chǎn)品，都是將技術翻譯成消費者能看懂的語言，并刺激出某種情緒及背后的需求，來驅動更多人下單。

正如曾經(jīng)CCD的走紅背后，關聯(lián)的標簽是“古希臘掌管氛圍的神”，代表的是對千禧年的一種共同回憶與復刻；富士x100v自帶的膠片濾鏡拍出的故事感，也是狠狠拿捏了不少消費者的錢包；佳能G7x2的走紅至溢價，也是因為“能拍出人像的清透感”、“既有美顏又有質感”才成為各vlogger的首選設備。

Pocket 3也是如此，而且結合產(chǎn)品硬件優(yōu)勢，Pocket 3很快就從“視覺氛圍感”進階到了一種極強的“生活方式”。

與小白、欣欣一樣，很多網(wǎng)友之所以被種草，大多是因為“大疆拍出來就會感覺自己還挺有活力的”、“想記錄青春”、“買了全能套裝當探店博主”、“素顏也出片”、“大疆拍起來我氣色特別好，都敢原視頻直接發(fā)朋友圈”等帶著一定美好的生活狀態(tài)映射。

當然這背后有一定的技術支撐，基于vlog相機的定位，Pocket 3自帶美顏功能，焦段設置也更適合手持自拍，低光拍攝模式下夜景拍攝表現(xiàn)相比其他運動相機更優(yōu)秀、還有豎屏拍攝模式。而且從傳感器到屏幕尺寸，都進行了升級。

不過真正讓其席卷社交平臺的，還是因為對質感生活的一種具象展現(xiàn)。社交平臺上很多網(wǎng)友曬出自己用Pocket 3拍攝的滑雪、美食、旅游、自拍、live現(xiàn)場等場景，而這些生命力滿滿的素材，才真正于無形中打動了無數(shù)困在寫字樓里的打工人。

同時，很多測評博主也曬出了iPhone16 pro、Pocket 3、徠卡、佳能、富士等熱門設備的效果對比，最終得出了“Pocket 3是性價比之王”、“Pocket 3才能拍出最真實的你”等傾向性的結論。這類測評對比，在一定程度上為設備的消費決策提供了一些專業(yè)背書。

更重要的是，Pocket 3更小巧的機身、“旋轉開機”的設置，讓這種有著電影質感的生活似乎更加觸手可及。

換言之，如今的Pocket 3不僅僅是一個拍攝設備，更是一種美好生活容器。背后所反映出的，是一二線城市的打工人們，在極高的的工作壓力、被無限壓縮的個人時間下，對更廣闊的生活狀態(tài)的一種向往。和此前流行的飛盤、露營、公園20分鐘等流行生活方式一樣，Pocket 3也是源于“想去班味”的大需求。

“你不是想買大疆，而是想要大疆里面的生活”，一位網(wǎng)友的評論精準地道出了無數(shù)人真正的消費心態(tài)。

當然Pocket 3的熱銷背后，還有一個現(xiàn)實趨勢，即vlog依舊是短視頻領域的熱門內(nèi)容。越來越多人已經(jīng)加入、或者嘗試加入這個賽道，試圖成為一名專業(yè)的vlogger，正是這種龐大的市場需求，才持續(xù)吸引相機品牌們不斷推出更適合拍攝vlog的設備，成就了從佳能G7X到大疆Pocket 3的爆火。

值得一提的是，Pocket 3的起步價格帶在3499～4499元，在當前的市場，這是一個非常聰明的價格錨點，明顯低于動輒5000元起步的專業(yè)相機，但又具備專業(yè)性能，很好地承接住了很多拍攝需求介于手機和專業(yè)相機之間的非專業(yè)消費者。“價格也不貴，屬于不用怎么咬牙就能買起的價格帶”，欣欣表示。甚至于其便捷的設計，讓即便是擁有專業(yè)相機的人，看起來也需要一個大疆Pocket 3。

在此之前，大疆因為專注于無人機的定位、硬核技術、戶外場景，核心吸引的是專業(yè)攝影師、科技愛好者等特定人群，也被貼上了“直男品牌”的標簽。

然而，此次Pocket 3在女性消費群體中的破圈，意味著大疆成功走向了“小紅書女孩”，不論是在銷售數(shù)據(jù)上、還是品牌標簽上，均是一次成功的拓展。

相比2.0版本，第三代的確在技術上了“擠爆了牙膏”。但真正使其風靡于社交平臺背后，離不開大疆在種草、營銷上的一次突破。

剁椒Spicy觀察發(fā)現(xiàn)，大疆在Pocket 3發(fā)布之后，就調(diào)整了該產(chǎn)品的營銷策略，從此前的技術營銷轉向了場景綁定，尤其是與vlog拍攝的強掛鉤，讓其在社交平臺上獲得了一定的關注。

此前Pocket 2的官方宣發(fā)視頻主要聚焦在技術，雖然也在嘗試凸顯具體的場景、vlog拍攝等，但核心還是“運鏡技巧”、“如何拍出氛圍感”等等技巧點，畫面更多是產(chǎn)品與拍攝效果展示。

Pocket 3面市后，官方則直接將營銷重點放到了場景視覺上，南京梧桐大道的秋景、草海里奔跑的小狗、海邊傍晚的藍調(diào)時刻......這些由Pocket 3拍攝的審美視頻，比技巧更直觀、更早地出現(xiàn)在消費者的視線里。

即便是分析拍攝技巧的教程，也更具想象力。“太正確了，帶上Pocket 3去瀏陽看煙花”、“5個技巧拍出電影感”、“一個人出行也能輕松拍攝vlog”等極具想象力的標題，再配合上色澤明媚、光影交錯的畫面，的確激發(fā)起了很多人的創(chuàng)作欲望，單從這類視頻遠高于其他內(nèi)容的點贊評論，就能明確地感知到背后的需求。無一例外，參考樣片里的模特也主要是有強表現(xiàn)力的女生模特。

這個過程中，官方也在參與平臺的相關活動，讓產(chǎn)品被更多vlog創(chuàng)作者看到。例如去年4～5月，大疆參與了小紅書官方活動“我的人生vlog”。此外，如今在設計平臺上流行的“Pocket 3旋轉”轉場，也是官方此前反復在傳播的點。

也就是說，如今所有的Pocket 3的流行密碼，很大程度源于官方的持續(xù)滲透。

不過在很長一段時間內(nèi)，Pocket 3主要還是流行于專業(yè)創(chuàng)作者中，并沒有大范圍出圈。直到2024年9月，微信正式支持Live實況圖，熟人社區(qū)推薦的加持，才讓2023年10月發(fā)布的Pocket 3在時隔一年后正式爆發(fā)。

當時很多手機品牌、修圖軟件開始更迭功能，Pocket 3也在手機自帶的剪輯軟件中，更新了截取Live的功能。大疆“剛好能還原美貌、但P感不會太重”的高質感效果，迅速讓大疆Live開始在朋友圈流行，尤其是“不顯眼但有點小眾”的自帶LOGO，加速了大疆的品牌效應。

“LOGO設計的很好，一定程度上能夠調(diào)整圖片、視頻的視覺效果，比較有質感”，欣欣表示。彼時起，朋友圈就頻繁出現(xiàn)帶著大疆LOGO的內(nèi)容，“我就是被朋友圈種草的”，木木告訴我們。

此后，UGC開始在社交平臺批量涌現(xiàn)，大疆Pocket 3成為一個熱點話題。

社交熱點刺激出了很多消費者曬單，為了“蹭流量”，新種草的人大概率會發(fā)布一條諸如“非專業(yè)人士，分析一下自用體驗”的內(nèi)容，很多早期下單的人也抖掉積累的灰塵，重新曬單。

在這一階段，官方開始與很多創(chuàng)意攝影博主合作，解鎖更多拍攝技巧，例如“花海螞蟻視角”、“賽博朋克大片”、“盜夢空間轉場”等，無一例外這些內(nèi)容都能引發(fā)用戶們的主動模仿。

還有一個必不可少的環(huán)節(jié)，就是“供不應求”下、黃牛的介入進一步放大了消費情緒。

大疆自出圈以來，就進入了缺貨狀態(tài)，官方旗艦店“已下架”，購買渠道變成了在直播間蹲搶、在黃牛手中加價購買等。而且價格更低的海外版，也成為各代購們的新生意。

如此大的熱度下，雖然很難將“缺貨”定義為官方的饑餓營銷，但“4499元的全能套裝”更好搶的現(xiàn)實也讓很多用戶自動提升預算。“全能更好搶，標準版根本買不到”，欣欣搖到了好幾位朋友，全平臺蹲守才成功搶到頂配全能版本。但很多消費者表示，貴1000的套裝并不實用，“里面都沒有內(nèi)存卡，我又另外買了內(nèi)存卡，很生氣”，木木告訴我們。

當一款產(chǎn)品成為一種消費熱潮，并且讓很多人先于實際應用考量、直接進入“我想擁有”的心態(tài)后，偽需求的辯論也隨之到來。

前面提到，大疆Pocket 3的確是有產(chǎn)品差異化所在，但如今被推至神壇的狀態(tài)，其實已經(jīng)遠遠超過了產(chǎn)品本身的價值，引發(fā)的更多是輿論層面的馬太效應。因為客觀來說，Pocket 3在技術、效果層面還是有不少BUG，比如變焦功能欠缺、僅有的2倍放大會導致畫面清晰度下降，實際使用中便捷性也不如很多人鼓吹的那么高，續(xù)航短、容易發(fā)燙也是很多人真實的反饋......

但觀察社交平臺，這些本應該被正常與消費者溝通的技術問題、使用體驗，反而被大量的夸贊、反對的聲音所掩蓋，甚至于但凡有人提出“實際好用程度一般”、“屬于偽需求”的說法，就會遭到不少網(wǎng)友的反對、甚至抨擊。

“誰愛拔誰拔，我拔不了一點”、“租了一個，立刻去買了”、“你這文案一股deepseek味兒”......很多拔草貼子下面，都能看到不少粉絲的捍衛(wèi)，還順手帶著大疆出品的Live圖。對于部分認為出品一般的評論，粉絲們只會覺得“是你的參數(shù)沒設置好”。

如此情緒背景下，不少消費者陷入了“不敢說、否則就會被抨擊”的尷尬境地。有人一針見血指出問題，“別的不說，粉絲洗腦程度這臺設備已經(jīng)贏了其他設備。”

不得不說，這一番操作下來頗有那些為自家哥哥姐姐辯護的意味了。

回到產(chǎn)品本身，其實任何電子產(chǎn)品都存在一些技術還未能很好解決的問題，這無可厚非。到底是不是偽需求，沒辦法一概而論，那些正向反饋的聲音背后，的確是因為Pocket 3滿足了很多人的拍攝需求，解決了想輕量級操作、高質量出品的痛點。

但如今Pocket 3的走勢和輿論環(huán)境，顯然已經(jīng)不那么理性了，這種情緒會導致很多人看不到“產(chǎn)品本應該被考量的缺點”，無法做理性的消費決策、最后沖動消費，導致買到手之后發(fā)現(xiàn)實際場景很少，或者真正要達到很多博主所展示的效果需要環(huán)境支撐、拍攝手法、導出剪輯等一系列操作，亦或者其他實際問題。

到手一個星期之后落灰的哪里比比皆是，“就剛開始新鮮玩了一陣子，現(xiàn)在已經(jīng)不怎么用了”，西西也是被周圍朋友種草下單，現(xiàn)在已經(jīng)進入到吃灰模式。

在二手平臺上，已經(jīng)流入了不少“原價或加100”出售的新品和次新品。

不過我們觀察到，隨著大疆的熱度發(fā)展到一個非理性的狀態(tài)，也有越來越多聲音開始提醒“不要沖動下單”。甚至于提出“先用手機記錄一陣子，如果能持續(xù)再買”的委婉建議，或者提出“可以先租用再決策”的建議。

但本質上，對于消費者而言任何產(chǎn)品的價值衡量維度，還是使用體驗和頻次，重要的是清晰的消費決策、需求判斷，借用一句網(wǎng)友的評論，“真正用多了就知道，這不是一個偽需求市場，只有偽需求的人。”

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本文講的是大疆Pocket 3這款小相機為什么突然爆火，成了搶手貨，甚至被比作“電子茅臺”。核心原因總結如下：

1. 它成了“美好生活”的象征：
2. 它不再僅僅是個相機，而是被營銷成了一種“生活方式”的代表。廣告和網(wǎng)紅們展示用它拍出的旅行、美食、自拍等畫面，看起來特別有活力、有質感、有“電影感”。
3. 這讓很多工作壓力大、生活枯燥的都市打工人覺得：“買了它，我就能拍出這樣的生活，擁有這樣的感覺。” 說白了，大家買的不是相機，而是對“更精彩生活”的向往。
4. 精準打中了普通人拍Vlog的需求：
5. 相比專業(yè)相機，它更小巧、操作更簡單（比如旋轉開機），自帶美顏效果，夜景表現(xiàn)也不錯，豎屏模式也方便。
6. 價格（3499起）比專業(yè)相機便宜不少，但又比手機拍出來的效果顯得更“專業(yè)”和有“質感”，正好卡在中間，讓很多想拍點好內(nèi)容但不想太復雜的人覺得“值”。
7. 社交媒體的瘋狂種草：
8. 官方營銷策略變了：不再只講技術參數(shù)，而是大量展示用它拍出的“美好畫面”（秋景、海邊、小狗奔跑），配上吸引人的標題（“拍出電影感”、“一個人也能拍Vlog”），激發(fā)大家的創(chuàng)作欲。
9. 網(wǎng)紅測評推波助瀾：很多測評博主把它和手機、其他相機對比，得出它“性價比高”、“拍人真實好看”的結論，讓大家更想買。
10. 朋友圈Live圖引爆：最關鍵的是，微信支持發(fā)Live實況圖后，很多人用Pocket 3拍出帶大疆Logo的高質量Live圖發(fā)朋友圈，這種“熟人推薦”效果爆炸，讓更多人被“種草”。
11. “搶不到”反而更想要（饑餓效應）：
12. 火了之后線上線下都缺貨，需要搶購甚至找代購。這種“難買”的感覺反而刺激了更多人想擁有它，黃牛加價、海外代購都出現(xiàn)了。
13. 搶到的興奮曬單，沒搶到的更著急，形成了一種潮流和社交談資。
14. 成功吸引了女性用戶：
15. 以前大疆給人感覺是“直男”玩無人機、硬核科技的牌子。但Pocket 3通過強調(diào)美顏、輕便、拍出好氣色、生活感，成功打入了“小紅書女孩”等女性消費群體，拓寬了用戶群。
16. 爭議與反思：
17. “偽需求”爭論：很多人買回來新鮮一陣就吃灰了，實際使用頻率不高。網(wǎng)上也有聲音說這是“智商稅”。
18. 粉絲狂熱維護：但很多買了的人非常擁護它，網(wǎng)上批評的聲音容易被粉絲激烈反駁，甚至有點“飯圈化”的味道，讓理性討論變難。
19. 產(chǎn)品也有缺點：比如變焦不行、續(xù)航短、容易發(fā)熱等，但在狂熱氛圍下，這些缺點容易被忽略或辯解。
20. 核心問題：報道最后點出，產(chǎn)品本身有優(yōu)點（解決了輕便+質感的痛點），但現(xiàn)在的火爆程度已經(jīng)超出了產(chǎn)品本身，更多是情緒和社交需求驅動。關鍵是你有沒有持續(xù)拍攝的真實需求，否則再好的設備也會閑置。

通俗總結一句話：

大疆Pocket 3爆火，主要是因為它被包裝成了“拍出美好生活”的神器，精準打中了都市人想記錄精彩瞬間又怕麻煩的心理，加上社交媒體（尤其是朋友圈Live圖）瘋狂種草和“搶不到”的饑餓營銷，讓它從一個小相機變成了人人想要的“潮流生活方式符號”。不過，很多人買完可能用不了幾次，買之前最好想想自己是不是真有那么多東西要拍。