保險(xiǎn)精英求職受挫，商科生迷茫方向，銀行人想轉(zhuǎn)教培，有互聯(lián)網(wǎng)人想轉(zhuǎn)到白酒……他們?nèi)绾卧诼殘?chǎng)轉(zhuǎn)型中找到突破口？

職場(chǎng)轉(zhuǎn)型其實(shí)并不復(fù)雜，說白了，就是給自己換條跑道。但不少人在轉(zhuǎn)型路上都碰過壁、踩過坑。不同背景的人是怎么選方向、破難題是否有共通的辦法？如何讓自己在新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟？

本期「職升機(jī)OpenTalk」特邀職場(chǎng)博主「七芊」連麥答疑，從雙offer的選擇到傳統(tǒng)行業(yè)人跨界AI教培的路徑，七芊將結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和擇業(yè)理論一一回應(yīng)。

無論你正困于履歷碎片化，還是糾結(jié)于深耕與跨界，這場(chǎng)對(duì)話都將為你提供專業(yè)求職視角的精準(zhǔn)解法。

「轉(zhuǎn)型困境」：保險(xiǎn)精英異地求職，如何破局？╱ 一
商科生的第一份工作，錨定城市產(chǎn)業(yè)命脈 ╱ 二
別被高薪蒙眼：選offer要看「行業(yè)抗周期性」 ╱ 三
銀行人轉(zhuǎn)行AI教培：先做兼職，再談全職╱ 四
經(jīng)濟(jì)寒冬更要深耕，頻繁跳槽是職場(chǎng)自殺╱ 五
「履歷重塑」：500強(qiáng)背景如何定位核心競(jìng)爭(zhēng)力？╱ 六
「深耕VS跨界」：精細(xì)化時(shí)代，如何打造職業(yè)護(hù)城河？╱ 七

「轉(zhuǎn)型困境」：保險(xiǎn)精英異地求職，如何破局？

@Lili：我是985教育學(xué)碩，211教育學(xué)本科，有三年頭部保險(xiǎn)公司培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，Base上海。現(xiàn)在想去武漢找工作，從3月到現(xiàn)在投遞了50多個(gè)同是保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)崗的工作，但只收到一兩次面試邀約。

我喜歡做培訓(xùn)和人才發(fā)展，現(xiàn)在因?yàn)檎也坏焦ぷ飨朕D(zhuǎn)型，一方面擔(dān)心轉(zhuǎn)行會(huì)對(duì)我的職業(yè)發(fā)展有影響，另一方面我也不確定自己適合什么行業(yè)。

七芊：你現(xiàn)在是換工作、換城市、轉(zhuǎn)行和簡(jiǎn)歷反饋的問題。

首先，你的第一份工作是保險(xiǎn)行業(yè)，會(huì)有一個(gè)不太好的地方：一進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)就會(huì)被打上一個(gè)很固化的標(biāo)簽，從而很難跨到其他行業(yè)。另外，人力資源是支持型部門，天花板低。如果堅(jiān)持做人力資源培訓(xùn)方向，建議做能直接帶來利潤(rùn)的培訓(xùn)，如ToB供應(yīng)商培訓(xùn)或銷售培訓(xùn)。

其次，是換城市的問題。換城市的話，建議你先去看看當(dāng)?shù)匕l(fā)改委的網(wǎng)站，了解區(qū)政府的產(chǎn)業(yè)地圖，關(guān)注重點(diǎn)扶持的行業(yè)，跟著城市戰(zhàn)略走。大家換城市的時(shí)候不要自己想干什么行業(yè)就只看什么行業(yè)，最好還是跟著城市的發(fā)展戰(zhàn)略走。一方面，很可能這個(gè)城市有的崗位，換一個(gè)城市就沒有了；另一方面，入局區(qū)域扶持的產(chǎn)業(yè)，也相當(dāng)于上了快車，對(duì)職業(yè)發(fā)展比較有利的。

關(guān)于簡(jiǎn)歷反饋的問題，求職要低強(qiáng)度高頻率，連續(xù)投遞。你現(xiàn)在是黃金人才，如果投遞量大，反饋效率應(yīng)該會(huì)不錯(cuò)。正常投面比是10:1，投遞100份簡(jiǎn)歷應(yīng)有10家面試。如果達(dá)不到，簡(jiǎn)歷就有問題，需要按關(guān)鍵詞修改。另一個(gè)是需要有規(guī)律地投遞，每天都投，連續(xù)投四周。

如果你熱愛人力資源工作的話，可以繼續(xù)，但必須換行業(yè)，保險(xiǎn)行業(yè)不太好繼續(xù)待。

商科生的第一份工作，錨定城市產(chǎn)業(yè)命脈

@暗暗：我目前在香港讀研，內(nèi)地讀的本科，明年畢業(yè)，專業(yè)方向偏商科、ESG[1]和新能源領(lǐng)域，有過多家一二級(jí)市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)研究、市場(chǎng)調(diào)研等的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。現(xiàn)在不知道是否要繼續(xù)往這個(gè)方向發(fā)展。

七芊：你的優(yōu)勢(shì)在于，你是本碩連讀。企業(yè)通常尤其青睞這種中間沒有Gap類型的研究生。

大學(xué)生就業(yè)的底層邏輯不是你讀什么專業(yè)，而是在哪實(shí)習(xí)。因?yàn)閷?shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)決定了你能吸引哪些同類型的公司。

你現(xiàn)在困惑，說明實(shí)習(xí)沒找對(duì)方向，所以第一步你要精準(zhǔn)求職定位。現(xiàn)在很多行業(yè)的商業(yè)模式下行，進(jìn)去之后又累又卷，比如咨詢公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

ESG行業(yè)暫時(shí)沒大面積就業(yè)機(jī)會(huì)，就業(yè)者多在企業(yè)無實(shí)權(quán)的部門或咨詢公司、政府機(jī)構(gòu)，做些邊緣工作。所以選行業(yè)時(shí)要慎重。

另一個(gè)關(guān)鍵，是找到有上行趨勢(shì)的公司，如區(qū)域政府支持的行業(yè)。別選那些看似有光環(huán)但實(shí)際在沒落的行業(yè)，如建筑設(shè)計(jì)院、咨詢公司等。

還要考慮公司人際關(guān)系是否簡(jiǎn)單，適合你低能量的狀態(tài)，避免進(jìn)入勾心斗角的公司。像你這樣學(xué)歷背景，不太適合國(guó)央企，要挑合適的企業(yè)屬性。目前你做的市場(chǎng)調(diào)研、戰(zhàn)略分析等工作雖然能做，但比較無聊，會(huì)加重你的低能量狀態(tài)。

低能量的小伙伴易把精力放在細(xì)節(jié)上，求職目標(biāo)不清晰時(shí)易賤賣自己，一定要注意找回能量。

[1] ESG是一種關(guān)注企業(yè)環(huán)境、社會(huì)和治理績(jī)效的投資理念和企業(yè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，旨在從這三個(gè)維度評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可持續(xù)性與對(duì)社會(huì)價(jià)值觀念的影響。

別被高薪蒙眼：選offer要看「行業(yè)抗周期性」

@薄荷糖：我30歲，211本科，數(shù)據(jù)應(yīng)用專業(yè)，目前的崗位是數(shù)據(jù)分析師（偏供應(yīng)鏈方向，有時(shí)幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)基建等）。

我目前在看機(jī)會(huì)，正面臨兩份offer的職業(yè)選擇：1.白酒行業(yè)（頭部公司）2.互聯(lián)網(wǎng)大廠的電商部門，崗位是數(shù)據(jù)分析策略。前者受到消費(fèi)緊縮的大環(huán)境影響，回暖周期不定。后者35歲危機(jī)，讓我有所顧慮。

七芊：當(dāng)人們面對(duì)兩個(gè)非常含糊的選項(xiàng)，都會(huì)因?yàn)檫x項(xiàng)（的理由）不夠充分而迷茫。

決策的基礎(chǔ)是信息。具體好比“你喜歡吃梨還是喜歡吃蘋果？”而含糊則是“你喜歡吃X還是Y？”因?yàn)閷?duì)未知信息難以被充分了解，所以人們很難做出快速且正確的決策。

這時(shí)，我們不妨使用AB決策法——把選項(xiàng)變得充分具體，再進(jìn)行對(duì)比。在白酒、電商兩個(gè)行業(yè)的選擇中，可以先付出一定時(shí)間，深入了解相關(guān)行業(yè)的商業(yè)模式、細(xì)分領(lǐng)域、發(fā)展階段、公司屬性及崗位信息，將有關(guān)選項(xiàng)的認(rèn)知變具體。

具體之后，就可以根據(jù)自己的擇業(yè)標(biāo)準(zhǔn)做出決定：薪資優(yōu)先級(jí)高的可以直接選擇薪資高的，穩(wěn)定性是考量重心，就選擇能干到40歲的行業(yè)。

銀行人轉(zhuǎn)行AI教培：先做兼職，再談全職

@平安：我的大學(xué)專業(yè)是交通工程，本科畢業(yè)后，第一年就職于銀行，而后工作中斷了一年。基于對(duì)AI工具和教育需求的了解，我希望能夠轉(zhuǎn)行至教育＋AI方向。我未來也有創(chuàng)業(yè)的想法，應(yīng)該如何積累相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？想要從事相關(guān)行業(yè)，蘭州是否是好的選擇，我應(yīng)該換城市嗎？

七芊：你想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但以我的經(jīng)驗(yàn)來看，目前對(duì)你創(chuàng)業(yè)百害無一利——你沒有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，畢業(yè)兩年中一年是空窗期，創(chuàng)業(yè)是注定失敗的。

創(chuàng)業(yè)失敗后，二級(jí)招聘市場(chǎng)基本不會(huì)給你工作機(jī)會(huì)：一方面HR和獵頭會(huì)認(rèn)為你不服管教，另一方面，創(chuàng)業(yè)失敗會(huì)讓他們給你貼上“詐騙薪資”的標(biāo)簽。非985、211學(xué)歷的創(chuàng)業(yè)失敗者，則面臨更嚴(yán)峻的求職現(xiàn)狀。

目前，我建議你做三件事：第一，做好職業(yè)定位；第二，積累兼職經(jīng)驗(yàn)；第三，修改簡(jiǎn)歷和切換求職工具。

做好職業(yè)定位很重要。銀行的思維方式與民營(yíng)企業(yè)差異大，你的銀行工作經(jīng)驗(yàn)會(huì)被招聘方貼上標(biāo)簽，跨行跳槽困難。你需要選擇專業(yè)工具分析過的、適合你的工作。

積累兼職經(jīng)驗(yàn)可以讓求職事半功倍。我曾見過一女生轉(zhuǎn)行做用戶運(yùn)營(yíng)，在求職前，她去樊登讀書會(huì)兼職三個(gè)月，為簡(jiǎn)歷添亮點(diǎn)。事實(shí)上，比起考證，企業(yè)更看重實(shí)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。

最后，做好前兩步后再修改簡(jiǎn)歷、切換求職工具。做好這三步，在蘭州也能找到合適工作。

現(xiàn)在可以沉下心來，不要因?yàn)榧痹赀x錯(cuò)路。從職業(yè)生涯來看，畢業(yè)兩年依然是小白階段，允許試錯(cuò)，要花時(shí)間來找到可以支持未來十年的工作。

經(jīng)濟(jì)寒冬更要深耕，頻繁跳槽是職場(chǎng)自殺

@西瓜：我是專科學(xué)歷，在醫(yī)藥平臺(tái)做商家運(yùn)營(yíng)崗位，主要負(fù)責(zé)B端板塊，有五年工作經(jīng)驗(yàn)，近兩年有升職加薪。但因?qū)W歷限制和醫(yī)藥行業(yè)政策管控，我想轉(zhuǎn)行，想繼續(xù)做商家運(yùn)營(yíng)，但對(duì)其他行業(yè)比較迷茫。

七芊：運(yùn)營(yíng)崗位都差不多，專科生不要費(fèi)力提升學(xué)歷，原始學(xué)歷是專科，提升任何學(xué)歷都沒用。你的重點(diǎn)是打磨履歷，進(jìn)好行業(yè)、好公司，做與結(jié)果掛鉤的事。專科生普遍存在核心競(jìng)爭(zhēng)力不清晰的問題，核心競(jìng)爭(zhēng)力包含兩點(diǎn)：一是你在工作中投入最多時(shí)間做的事及背后培養(yǎng)的能力；二是企業(yè)需要你做什么。你要找到企業(yè)最需要你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

原始學(xué)歷非全日本科的，第一步是找核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到核心競(jìng)爭(zhēng)力后，在簡(jiǎn)歷中突出企業(yè)最需要的部分，不要通過招聘網(wǎng)站，而是通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)介紹或行業(yè)內(nèi)部社群推薦。英雄不問出處，只要找到適合自己的工作機(jī)會(huì)，就是對(duì)社會(huì)有價(jià)值的人。

「履歷重塑」：500強(qiáng)背景如何定位核心競(jìng)爭(zhēng)力？

@Strawberry：我是雙非的應(yīng)屆本科生，畢業(yè)后就職于亞馬遜的職能崗（偏運(yùn)營(yíng)），比較穩(wěn)定。工作一年后，出國(guó)留學(xué)QS排名前100讀碩士，畢業(yè)后就業(yè)環(huán)境變化，工作反而難找。

最終，我找到一份頭部外企的ToB銷售工作。但后來發(fā)現(xiàn)銷售崗位需要頻繁應(yīng)酬，從甲方到乙方，需要求著別人買東西，于是辭職。現(xiàn)在找工作時(shí)，雇主認(rèn)為我的工作經(jīng)驗(yàn)短暫，且兩份工作關(guān)聯(lián)性小。

我的優(yōu)勢(shì)在于外貿(mào)、海外媒體或自媒體運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，擅長(zhǎng)文案撰寫、視頻制作，審美能力較強(qiáng)，現(xiàn)在想要轉(zhuǎn)向臺(tái)前、與人溝通互動(dòng)的崗位。

七芊：你現(xiàn)在最大的問題是履歷花了，在招聘網(wǎng)站上找不到好工作。現(xiàn)在重點(diǎn)是結(jié)合你的優(yōu)勢(shì)，選擇全新的職業(yè)方向。

第一步精準(zhǔn)求職定位：選行業(yè)領(lǐng)域、公司商業(yè)模式、發(fā)展階段。建議選成立5年以上、高速發(fā)展的未上市公司，包容度較高。公司屬性方面，民企和外企較好，優(yōu)先選擇民企。崗位方面，運(yùn)營(yíng)屬性和商務(wù)屬性崗位較適合。

第二步，內(nèi)調(diào)求職心態(tài)和外部表達(dá)。你的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)認(rèn)可的可能不一致，表達(dá)能力在求職中未能充分體現(xiàn)。

第三步，切換求職工具。利用更高的求職杠桿，如校友資源，避免使用信任杠桿薄弱的招聘網(wǎng)站。

讀者：在當(dāng)下時(shí)代，是應(yīng)該選擇垂直賽道深耕，還是積累多元的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，來提升個(gè)人的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力？

七芊：就業(yè)與經(jīng)濟(jì)環(huán)境密切相關(guān)，現(xiàn)在處于各行業(yè)都在精細(xì)化發(fā)展的時(shí)代，頻繁轉(zhuǎn)行對(duì)求職者是不利的。

現(xiàn)在就業(yè)市場(chǎng)市場(chǎng)上的簡(jiǎn)歷可以分為四種：黃金人才（行業(yè)、崗位都不換）、白銀人才（崗位不換，行業(yè)換）、青銅人才（行業(yè)不換，但崗位換）、破鐵人才（行業(yè)、崗位都換）。前兩者易找工作，后兩者難。所以現(xiàn)在必須精準(zhǔn)定位職業(yè)方向，深耕一個(gè)行業(yè)，才能在未來十年中持續(xù)增值。

【下期預(yù)告】

6月3日 19:30-21:30

職升機(jī)Open Talk 第二期，邀請(qǐng)職場(chǎng)博主 七芊作為答疑博主。

整理|閔懿陽

編輯|田密 陳佳惠 陳桐

排版|段春燕

封面圖|hans(Unsplash)