5月29日，山西汾陽杏花村鎮(zhèn)的酒香中，山西汾酒2024年度股東大會(huì)在汾酒會(huì)議中心召開。這場(chǎng)吸引200余位投資者、機(jī)構(gòu)代表和分析師到場(chǎng)的盛會(huì)，不僅以高票通過8項(xiàng)議案，更釋放了汾酒應(yīng)對(duì)行業(yè)調(diào)整、開啟高質(zhì)量發(fā)展新階段的戰(zhàn)略藍(lán)圖 。

01 業(yè)績(jī)穩(wěn)增，高分紅回饋股東

2024年，山西汾酒在白酒行業(yè)產(chǎn)量同比下滑7.72%的背景下，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收360.11億元（+12.79%）、凈利潤(rùn)122.43億元（+17.29%）的亮眼成績(jī)，酒類產(chǎn)銷量同步增長(zhǎng)超7% 。更令投資者振奮的是，公司宣布每10股派發(fā)36元現(xiàn)金股利，全年累計(jì)分紅73.93億元，占凈利潤(rùn)的60.39%，創(chuàng)下歷史新高 。

現(xiàn)場(chǎng)投資者孫先生感嘆：“汾酒在行業(yè)疲軟期仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，韌性可見一斑。”

02

產(chǎn)品矩陣升級(jí)：

“四輪驅(qū)動(dòng)”劍指百億單品

面對(duì)消費(fèi)分級(jí)與行業(yè)分化，汾酒提出“四輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，明確四大核心品類的差異化定位：

玻汾：控量穩(wěn)價(jià)，夯實(shí)大眾市場(chǎng)根基；

老白汾（100-200元）：加速系列化新品上市，目標(biāo)2-3年突破百億規(guī)模；

青花20：主攻次高端，擔(dān)當(dāng)增長(zhǎng)引擎；

青花26/30：卡位600-1000元高端帶，青花26已實(shí)現(xiàn)全渠道順價(jià)銷售，青花30新品將于7月上市 。

資源分配按“1:3:3:3”精準(zhǔn)投放，形成攻守兼?zhèn)涞漠a(chǎn)品矩陣。投資者交流環(huán)節(jié)中，高管強(qiáng)調(diào)：“市場(chǎng)環(huán)境多變，但汾酒手握多張牌，可靈活應(yīng)對(duì)。”

03

全國(guó)化2.0：

從“清香天下”到“環(huán)山西大本營(yíng)”

汾酒全國(guó)化1.0階段已實(shí)現(xiàn)省外市場(chǎng)占比62%的突破，而2.0版本將以“環(huán)山西市場(chǎng)”為核心根據(jù)地，向長(zhǎng)三角、珠三角等南方市場(chǎng)發(fā)起二次進(jìn)攻 。具體路徑包括：

品類引領(lǐng)：玻汾向貴州、四川等醬濃主產(chǎn)區(qū)傾斜資源；

場(chǎng)景創(chuàng)新：通過餐酒融合、文化聯(lián)名（如藏族文化青花系列）拓展消費(fèi)場(chǎng)景；

組織賦能：優(yōu)化流程效率，激發(fā)前端銷售團(tuán)隊(duì)活力 。

04 費(fèi)用管控與渠道革新

2024年推出的“汾享禮遇”體系成效顯著，通過五碼合一技術(shù)實(shí)現(xiàn)費(fèi)用精準(zhǔn)投放，活躍終端達(dá)88.9萬家，價(jià)盤穩(wěn)定性顯著提升 。2025年，公司將延續(xù)動(dòng)態(tài)評(píng)估機(jī)制，聚焦四大單品，嚴(yán)控費(fèi)用率在合理區(qū)間 。

05 高管換屆與文化賦能

股東大會(huì)選舉武躍飛為新任副董事長(zhǎng)，董事會(huì)強(qiáng)調(diào)將“以文化創(chuàng)新為品牌賦能” 。從“中國(guó)酒魂”定位到年輕化戰(zhàn)略（如潮牌聯(lián)名、雞尾酒推廣），汾酒正將千年歷史積淀轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代消費(fèi)語言 。

06

展望：行業(yè)分化期，汾酒的“慢與穩(wěn)”

“白酒競(jìng)爭(zhēng)已從速度轉(zhuǎn)向質(zhì)量”，汾酒高管在股東大會(huì)上多次強(qiáng)調(diào)這一趨勢(shì) 。面對(duì)年輕消費(fèi)崛起與行業(yè)集中度提升，汾酒選擇以“穩(wěn)市場(chǎng)、穩(wěn)渠道、穩(wěn)價(jià)格”為錨，用品質(zhì)與文化筑牢護(hù)城河。

正如獨(dú)立董事周培玉所言：“汾酒增長(zhǎng)健康、財(cái)務(wù)穩(wěn)健，未來三年有望迎來明顯突破。” 這場(chǎng)股東大會(huì)，不僅是一次成果展示，更吹響了汾酒復(fù)興第二階段沖鋒號(hào)——在行業(yè)調(diào)整的深水區(qū)，用實(shí)力穿越周期，以清香引領(lǐng)未來。

引用說明

數(shù)據(jù)與觀點(diǎn)綜合自股東大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄、高管發(fā)言及公開財(cái)報(bào) 。