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撰文丨學研

“不是黃金買不起，而是水晶更具性價比。3、2、1，上鏈接！”

聽著主播的甜言蜜語，小編沒來得及反應，就剁手下單一條水晶手鏈加入玄學大軍。

誰知道，這是悲傷的開始。

本著價高物美的基本原則，小編入手了白水晶、藍虎眼這些基礎款，還有天河石、黑發晶、黑金骨干這些高價產品。誰知一檢測，不是貨不對板，就是科技與狠活。

12元一顆的天河石(10mm，標7A冰種)，看著顏色挺清新，很透，復檢反饋注膠嚴重；

25元一顆的黑發晶(9mm，標7A精選)，復檢反饋注膠嚴重；

35元一顆的黑金骨干（9mm，標天然）和12元一顆的綠兔毛(19mm，標天然)，復檢反饋輕至中度充填。

復檢結果讓人血壓飆升！

在大數據的推薦下，無數網友跟我一樣，入了“水晶坑”，在直播間“買買買”。

同事阿黃近一個月先后在直播間入手了20多條水晶手串，僅在伊能靜直播間便購入了10條，“聽她講解水晶真的會上頭”。

有數據顯示，徐藝洋在某場直播帶貨中，銷售額就達到100萬-250萬，其中銷量最好的粉水晶手鏈累計賣出1000-2500條。同樣帶貨水晶的還有伊能靜，她在一場直播中出售的水晶相關商品，預估銷售額達539萬元。

但你可能沒想過，與玄學緊緊綁定的水晶，里面的水比翡翠還深。商家賺了大錢，消費者可能只收獲了心理安慰。

不止是水晶，同樣的情況還廣泛發生在風水玄學賽道。

精神消費竟然是千億市場

據business research insights統計，2024年全球精神產品和服務市場規模為1802億美元，預計2032年將達到2490億美元，期間復合年增長率為4.4%。其中心靈療愈領域占據最大份額，越來越多消費者開始關注風水和玄學在身心健康中的作用。

像前面提到的水晶，在極短時間內成為了各大平臺的熱門話題。在某紅書上，與水晶相關的筆記超千萬條，“水晶+玄學單月銷售額10萬”、“3000啟動資金，1個月賺了1萬”成為社交軟件中的流量密碼。

相關營銷越來越多，主要特點就是與生肖、八字、脈輪等玄學綁定。后續衍生出一系列水晶療愈培訓機構，有學員介紹，機構課程以線下形式為主，包括清除負能量、識別不同質地的水晶、頌缽療愈等內容，培訓每10-15人成班，每周線下授課一小時，總費用在萬元左右。

不少學員學成后做起了定制手串的生意，根據客人的具體情況再做定制搭配，價格一般從200元到幾千元不等。也有人選擇復制機構的路子，賺下一波入局創業者的錢。

在國外，同樣的事情正在發生。

俗話說得好，外來的和尚好念經。就像中國的年輕人熱衷于星座、塔羅牌和能量水晶那樣，外國年輕人對于與西方神秘學有異曲同工之妙的東方玄學，有著天然興趣。

近兩年，中式玄學憑借其獨特的神秘魅力，順利出海。在海外社交平臺上“風水”、“玄學”成為財富密碼。不少華人博主轉行進入風水玄學賽道，賺得盆滿缽滿。

Cliff Tan起初只是在TikTok上分享家居設計，賬號一直不溫不火。直至轉戰風水賽道，分享如何利用中國風水給外國人改造房屋后。他一下子就火了，并在極短時間內漲粉300多萬，甚至有粉絲愿意花費上千美元請他上門調整房子的風水布局，視頻和訂單收入相加，分分鐘年入千萬人民幣。

除了風水布局，聚財植物也廣受老外歡迎。某位自稱“第三代傳統風水傳人”的華人博主Clara在網上賣各種聚財植物，一盆植物的平均單價在40美元以上。

圖：海外熱銷的水晶生命樹

更夸張的是結合了西方神秘學和東方玄學的水晶。水晶品牌Energy Muse的最大賣點是將水晶和中國的銅錢、玉石、風水等元素結合起來，主打一個量大管飽，靠著玄學的力量，年營收超200萬美元；中國西藏的水晶品牌Kailash Energy，熱銷產品是一串108顆的念珠，寓意“斬斷108種煩惱”，售價高達上千美元。

這些 “玄學商品” 的流行，本質是現代人在現實卷無可卷后，為數不多的期待，只是這場狂歡的代價，最終還得由消費者的錢包來買單。

為情緒買單可以

但不要錯付

還是用水晶舉例，有從業者介紹，近兩年水晶的原料價格差不多翻了10倍。

水晶是地殼深處的巖漿在冷卻過程中形成，其主要成分是二氧化硅，需要數百年甚至數千萬年、數億年才能形成。

東海是中國江蘇的一個縣城，人稱“世界水晶之都”，市面上大多數的水晶產品都出自于此。但在生態保護的約束下，當地早就不再開采水晶，從業者都是從巴西、烏拉圭、印度、巴基斯坦、坦桑尼亞等國家采購原料并運回東海進行加工。

天然水晶的價格每克從幾十元到幾千元不等，取決于種類、顏色、透明度、產地等因素。如果去除原料、人工、損耗等硬性成本，水晶與玄學的綁定，令部分水晶的價格上漲了50%左右。

“水晶都能比得上黃金的價格，太夸張了”，有廠家介紹，過去兔毛水晶只能拿來做雕刻件，品質一般，不太值錢。但如今，只要把雕刻件磨成珠子再賣，身價立刻翻5倍，能賣到上千元。

原本克價只要幾毛的白水晶，漲到了七八塊，中間的價差，絕大多數是付給玄學的“學費”。

據東海縣政府數據，2024年水晶交易額達到460億元，其中跨境電商交易額高達50億元。水晶的漲價效應在國外尤為明顯，一顆球狀蛋黃石的進價為160元人民幣，在美國市場能賣到80美元(約合580元人民幣)。

即使是在國內賣100元左右的大眾水晶，在國外的定價可以翻幾倍，一條水晶手串的利潤能達到400-500元。

為情緒買單，這或許就是風水玄學產品的加價邏輯。無論中外，玄學已經變成了全球年輕人的“心理安慰劑”，水晶、風水或者其他的與玄學相關的產品，大家還是在為自己的情緒消費。

當然，有的人被情緒支配選擇買單撫慰心靈，也有人利用情緒給自己賺第N桶金。一盆盆擺在桌面的聚財植物，它們能不能聚財我不清楚，但能肯定的是，賣它們的人已經聚到財富了。

風水玄學這門爆火的生意藏著不少“灰色地帶”。作為非標品，它們沒有統一的定價標準，賣多少錢基本由賣家說了算，價格并不透明。另一方面，不少產品還存在以假亂真、鑒定套牌等亂象。

回歸產品本身，都是常見材質，并不稀缺。諸如水晶等高熱產品，只是玄學營銷所致，是階段性的“情感代償”，其價值遠不如黃金、銀飾、彩寶、翡翠玉石。

當代年輕人嘴上喊著“我命由我不由天”，身體卻虔誠地用“科學玄學”重構消費法則，這何嘗不是在快節奏的現代生活尋求慰藉的好辦法？

不少人吐槽這股熱潮亂是“失了智”，但背后真正需要拷問的，是那些在幕后推波助瀾的力量：部分急功近利的商家、夸大“能量說”和偽科學的博主。

他們肆意收割著消費者的認知與錢包。在這個流量至上的時代，放大神秘學噱頭、制造焦慮和攀比，是投機炒作的慣用手段。

與其指責年輕人“交智商稅”，不如戳破這個由逐利者鼓吹的泡沫。水晶只是一個載體，錯在人心之貪與監管之失。當行業沉溺于短期暴利，任由偽科學和炒作泛濫，最終崩壞的不僅是市場秩序，更是整個行業的信譽與未來。

（文章來源：花朵財經觀察）

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