作者:寵物醫師網編委會
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導語
在寵物經濟增速放緩、資本并購浪潮席卷、行業競爭加劇的當下,中國小動物臨床獸醫正面臨前所未有的挑戰。
一、臨床之外,天地遼闊
當寵物醫院陷入低價內卷,當資本并購改變行業生態,你是否想過——聽診器與手術刀之外,獸醫的價值還有多少可能?或許今天的文章能給你一些啟示。
數據揭示真相:全球超32%的獸醫正通過非傳統路徑實現職業突圍。
英國Sam Bowker將管理學位轉化為農場診所創業密鑰,獸醫+農場主雙重身份(如今同時擔任布萊克唐農場獸醫公司總監和經營家庭農場)實現技術落地,為處于變革洪流中的我們提供了極具借鑒價值的啟示。
二、國際視野,創造新范式
2.1.Sam Bowker成長回顧
七歲時,我建立了自己的夏洛萊純種羊群。這不僅讓我接觸了日常農活,更教會我直面畜牧業的現實——牲畜不可避免會死亡,以及需要學習如何管理企業的經濟效益。
從九歲起,父母開始向我收取“草地租金”,直到十幾歲的我每年都要記賬
我申請了獸醫學校學習,感謝劍橋給了我機會,盡管我沒有小動物或馬的實習經驗!管理課程是一門精彩的課程,這門課讓我跳出臨床思維,甚至成為求學期間最愛的時光。這段經歷深刻影響了我日后作為獸醫的思維方式。
畢業后,為購買訂婚戒指賣掉羊群的我與妻子前往柴郡開啟新的冒險。當地獸醫診所和教會給予我們家人般的溫暖。
2.2.職業生涯啟航
我很幸運能與積極進取的農場主一起工作,與他們建立密切的關系讓我領悟:與客戶的關系直接決定農場變革的推進速度。對農場目標、體系和挑戰的關注,成為我寶貴的職業財富。
我也非常感謝我所獲得的獸醫商業接觸經驗——從獸醫定價結構到為購買集團準備投標,以及為了與獸醫團隊和農場中的不同角色進行最佳溝通,而進行的性格分析測試。
在那個階段,這種做法是似乎是朝著為了建立伙伴關系的方向努力。
2.3.專業深耕
作為一名臨床專業的學生,我得到的最好的建議之一就是培養對獸醫某一特定領域的興趣。這指引我踏入跛行的研究領域,作為新人,我負責因給跛行運動評分,雖然有時有些乏味(每月要花6個小時,在一個農場給2000頭牛評分),卻讓我接觸到更先進的農場。
實施牛犢電灼去角術
它還激發了我對分析數據以改善農場效益的興趣,這是我一直非常熱衷的事情。這項相對簡單的活動能力評分工作逐漸轉化為了一份“行動指導師”的認證資格和長期咨詢工作。
與此同時,我家鄉的農場向秋季集中產犢模式的轉型,這一點,加上我對南半球農場的好奇,促使我2018年前往新西蘭進修。這是一段拓寬視野,也埋下歸鄉的種子的經理。
與農場客戶討論工作表現(左),并進行肝臟活檢以進行礦物質分析(右)
2.4.回歸與平衡
2019年,面對原診所被企業收購的變動,讓我非常不安,加之受新西蘭農業模式啟發,妻子與我決定回歸德文郡。
當時我在當地一家診所做每周3天獸醫工作,在家里的農場工作2天(實際上是4天)。然而我的完美主義傾向,導致我有連續工作26天的極端情況,在某些情況下會導致我精疲力竭。這種工作模式對我和我的家庭來說是不可持續的。
2.5.創業新征程
2021年,參與創立本地專營農場獸醫的布萊克唐農場獸醫公司,實現了我職業生涯最富成就感的突破。
對我來說,獨立運營帶來的自主權十分重要,目睹團隊通過主人翁精神提供優質服務令人欣慰。
從財務意識到談判技巧,再到企業文化塑造,我已經能夠充分運用我在大學管理學的知識,這些本該在獸醫教育中更受重視。
主動式畜群健康管理、健康規劃和數據運用在現代農場診療中愈發重要。
在地方農業博覽會上為牲畜提供專業支持
我最引以為豪的一件事是,我們推出的前瞻性健康管理方案及配套討論小組。他們在農場上推動了許多咨詢工作,正在實現真正的改變,特別是通過通過與營養師、修蹄師等農場顧問的合作,切實推動農場變革。
農場獸醫的角色正在發生變化,我們希望站在最前沿!
三、在冰河期,播種春天
正如Sam在文中所說的“我得到的最好的建議之一就是培養對獸醫某一特定領域的興趣。”
以下結合我國行業現狀,給同仁們提出以下破局建議:
1、構建職業護城河:從"全科醫生"到"專科專家"
錨定??瀑惖?/strong>:在心臟病、皮膚科、貓病等細分領域深耕,通過專業認證建立技術壁壘。2、重塑商業邏輯:從"醫療供給者"到"健康解決方案商"。面對經濟下行壓力,需突破傳統診療收費模式:建立區域疾病譜數據庫,為寵物食品、保險公司提供流行病學調研服務。3、突破發展瓶頸:用管理思維重構臨床實踐。Sam的管理學訓練啟示我們:臨床能力決定下限,管理能力決定上限。建立耗材周轉預警系統,降低年度運營成本。4、探索第二曲線:臨床之外的職業可能性。借鑒Sam的"農場+診所"模式,建議拓展更多可能。
當資本潮水退去,真正堅守醫療本質、持續創造價值的從業者終將顯現。
愿我們都能在變革浪潮中,找到屬于自己的"布萊克唐農場"。
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編 輯|張秋雁
審 核|郭羽麗
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