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【打破邊界】獸醫的星辰大海,遠不止診室方寸之間

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作者:寵物醫師網編委會

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導語

在寵物經濟增速放緩、資本并購浪潮席卷、行業競爭加劇的當下,中國小動物臨床獸醫正面臨前所未有的挑戰。

一、臨床之外,天地遼闊

當寵物醫院陷入低價內卷,當資本并購改變行業生態,你是否想過——聽診器與手術刀之外,獸醫的價值還有多少可能?或許今天的文章能給你一些啟示。

數據揭示真相:全球超32%的獸醫正通過非傳統路徑實現職業突圍。

英國Sam Bowker將管理學位轉化為農場診所創業密鑰,獸醫+農場主雙重身份(如今同時擔任布萊克唐農場獸醫公司總監經營家庭農場)實現技術落地,為處于變革洪流中的我們提供了極具借鑒價值的啟示。

二、國際視野,創造新范式

2.1.Sam Bowker成長回顧

七歲時,我建立了自己的夏洛萊純種羊群。這不僅讓我接觸了日常農活,更教會我直面畜牧業的現實——牲畜不可避免會死亡,以及需要學習如何管理企業的經濟效益。

從九歲起,父母開始向我收取“草地租金”,直到十幾歲的我每年都要記賬

我申請了獸醫學校學習,感謝劍橋給了我機會,盡管我沒有小動物或馬的實習經驗!管理課程是一門精彩的課程,這門課讓我跳出臨床思維,甚至成為求學期間最愛的時光。這段經歷深刻影響了我日后作為獸醫的思維方式。

畢業后,為購買訂婚戒指賣掉羊群的我與妻子前往柴郡開啟新的冒險當地獸醫診所和教會給予我們家人般的溫暖。

2.2.職業生涯啟航

我很幸運能與積極進取的農場主一起工作,與他們建立密切的關系讓我領悟:與客戶的關系直接決定農場變革的推進速度。對農場目標、體系和挑戰的關注,成為我寶貴的職業財富。

我也非常感謝我所獲得的獸醫商業接觸經驗——從獸醫定價結構到為購買集團準備投標,以及為了與獸醫團隊和農場中的不同角色進行最佳溝通,而進行的性格分析測試。

在那個階段,這種做法是似乎是朝著為了建立伙伴關系的方向努力。

2.3.專業深耕

作為一名臨床專業的學生,我得到的最好的建議之一就是培養對獸醫某一特定領域的興趣。這指引我踏入跛行的研究領域,作為新人,我負責因給跛行運動評分,雖然有時有些乏味(每月要花6個小時,在一個農場給2000頭牛評分),卻讓我接觸到更先進的農場。


實施牛犢電灼去角術

它還激發了我對分析數據以改善農場效益的興趣,這是我一直非常熱衷的事情。這項相對簡單的活動能力評分工作逐漸轉化為了一份“行動指導師”的認證資格和長期咨詢工作。

與此同時,我家鄉的農場向秋季集中產犢模式的轉型,這一點,加上我對南半球農場的好奇,促使我2018年前往新西蘭進修。這是一段拓寬視野,也埋下歸鄉的種子的經理。


與農場客戶討論工作表現(左),并進行肝臟活檢以進行礦物質分析(右)

2.4.回歸與平衡

2019年,面對原診所被企業收購的變動,讓我非常不安,加之受新西蘭農業模式啟發,妻子與我決定回歸德文郡。

當時我在當地一家診所做每周3天獸醫工作,在家里的農場工作2天(實際上是4天)。然而我的完美主義傾向,導致我有連續工作26天的極端情況,在某些情況下會導致我精疲力竭。這種工作模式對我和我的家庭來說是不可持續的。

2.5.創業新征程

2021年,參與創立本地專營農場獸醫的布萊克唐農場獸醫公司,實現了我職業生涯最富成就感的突破。

對我來說,獨立運營帶來的自主權十分重要,目睹團隊通過主人翁精神提供優質服務令人欣慰。

從財務意識到談判技巧,再到企業文化塑造,我已經能夠充分運用我在大學管理學的知識,這些本該在獸醫教育中更受重視。

主動式畜群健康管理、健康規劃和數據運用在現代農場診療中愈發重要。


在地方農業博覽會上為牲畜提供專業支持

我最引以為豪的一件事是,我們推出的前瞻性健康管理方案及配套討論小組。他們在農場上推動了許多咨詢工作,正在實現真正的改變,特別是通過通過與營養師、修蹄師等農場顧問的合作,切實推動農場變革。

農場獸醫的角色正在發生變化,我們希望站在最前沿!

三、在冰河期,播種春天

正如Sam在文中所說的“我得到的最好的建議之一就是培養對獸醫某一特定領域的興趣。”

以下結合我國行業現狀,給同仁們提出以下破局建議:

1、構建職業護城河:從"全科醫生"到"專科專家"
錨定??瀑惖?/strong>:在心臟病、皮膚科、貓病等細分領域深耕,通過專業認證建立技術壁壘。2、重塑商業邏輯:從"醫療供給者"到"健康解決方案商"。面對經濟下行壓力,需突破傳統診療收費模式:建立區域疾病譜數據庫,為寵物食品、保險公司提供流行病學調研服務。3、突破發展瓶頸:用管理思維重構臨床實踐。Sam的管理學訓練啟示我們:臨床能力決定下限,管理能力決定上限。建立耗材周轉預警系統,降低年度運營成本。4、探索第二曲線:臨床之外的職業可能性。借鑒Sam的"農場+診所"模式,建議拓展更多可能。
當資本潮水退去,真正堅守醫療本質、持續創造價值的從業者終將顯現。
愿我們都能在變革浪潮中,找到屬于自己的"布萊克唐農場"。


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