作者：寵物醫師網編委會

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導語

在寵物經濟增速放緩、資本并購浪潮席卷、行業競爭加劇的當下，中國小動物臨床獸醫正面臨前所未有的挑戰。

一、臨床之外，天地遼闊

當寵物醫院陷入低價內卷，當資本并購改變行業生態，你是否想過——聽診器與手術刀之外，獸醫的價值還有多少可能？或許今天的文章能給你一些啟示。

數據揭示真相：全球超32%的獸醫正通過非傳統路徑實現職業突圍。

英國Sam Bowker將管理學位轉化為農場診所創業密鑰，獸醫+農場主雙重身份（如今同時擔任布萊克唐農場獸醫公司總監和經營家庭農場）實現技術落地，為處于變革洪流中的我們提供了極具借鑒價值的啟示。

二、國際視野，創造新范式

2.1.Sam Bowker成長回顧

七歲時，我建立了自己的夏洛萊純種羊群。這不僅讓我接觸了日常農活，更教會我直面畜牧業的現實——牲畜不可避免會死亡，以及需要學習如何管理企業的經濟效益。

從九歲起，父母開始向我收取“草地租金”，直到十幾歲的我每年都要記賬

我申請了獸醫學校學習，感謝劍橋給了我機會，盡管我沒有小動物或馬的實習經驗！管理課程是一門精彩的課程，這門課讓我跳出臨床思維，甚至成為求學期間最愛的時光。這段經歷深刻影響了我日后作為獸醫的思維方式。

畢業后，為購買訂婚戒指賣掉羊群的我與妻子前往柴郡開啟新的冒險。當地獸醫診所和教會給予我們家人般的溫暖。

2.2.職業生涯啟航

我很幸運能與積極進取的農場主一起工作，與他們建立密切的關系讓我領悟：與客戶的關系直接決定農場變革的推進速度。對農場目標、體系和挑戰的關注，成為我寶貴的職業財富。

我也非常感謝我所獲得的獸醫商業接觸經驗——從獸醫定價結構到為購買集團準備投標，以及為了與獸醫團隊和農場中的不同角色進行最佳溝通，而進行的性格分析測試。

在那個階段，這種做法是似乎是朝著為了建立伙伴關系的方向努力。

2.3.專業深耕

作為一名臨床專業的學生，我得到的最好的建議之一就是培養對獸醫某一特定領域的興趣。這指引我踏入跛行的研究領域，作為新人，我負責因給跛行運動評分，雖然有時有些乏味（每月要花6個小時，在一個農場給2000頭牛評分），卻讓我接觸到更先進的農場。

實施牛犢電灼去角術

它還激發了我對分析數據以改善農場效益的興趣，這是我一直非常熱衷的事情。這項相對簡單的活動能力評分工作逐漸轉化為了一份“行動指導師”的認證資格和長期咨詢工作。

與此同時，我家鄉的農場向秋季集中產犢模式的轉型，這一點，加上我對南半球農場的好奇，促使我2018年前往新西蘭進修。這是一段拓寬視野，也埋下歸鄉的種子的經理。

與農場客戶討論工作表現（左），并進行肝臟活檢以進行礦物質分析（右）

2.4.回歸與平衡

2019年，面對原診所被企業收購的變動，讓我非常不安，加之受新西蘭農業模式啟發，妻子與我決定回歸德文郡。

當時我在當地一家診所做每周3天獸醫工作，在家里的農場工作2天（實際上是4天）。然而我的完美主義傾向，導致我有連續工作26天的極端情況，在某些情況下會導致我精疲力竭。這種工作模式對我和我的家庭來說是不可持續的。

2.5.創業新征程

2021年，參與創立本地專營農場獸醫的布萊克唐農場獸醫公司，實現了我職業生涯最富成就感的突破。

對我來說，獨立運營帶來的自主權十分重要，目睹團隊通過主人翁精神提供優質服務令人欣慰。

從財務意識到談判技巧，再到企業文化塑造，我已經能夠充分運用我在大學管理學的知識，這些本該在獸醫教育中更受重視。

主動式畜群健康管理、健康規劃和數據運用在現代農場診療中愈發重要。

在地方農業博覽會上為牲畜提供專業支持

我最引以為豪的一件事是，我們推出的前瞻性健康管理方案及配套討論小組。他們在農場上推動了許多咨詢工作，正在實現真正的改變，特別是通過通過與營養師、修蹄師等農場顧問的合作，切實推動農場變革。

農場獸醫的角色正在發生變化，我們希望站在最前沿！

三、在冰河期，播種春天

正如Sam在文中所說的“我得到的最好的建議之一就是培養對獸醫某一特定領域的興趣。”

以下結合我國行業現狀，給同仁們提出以下破局建議：

1、構建職業護城河：從"全科醫生"到"專科專家"
錨定?？瀑惖?/strong>：在心臟病、皮膚科、貓病等細分領域深耕，通過專業認證建立技術壁壘。2、重塑商業邏輯：從"醫療供給者"到"健康解決方案商"。面對經濟下行壓力，需突破傳統診療收費模式：建立區域疾病譜數據庫，為寵物食品、保險公司提供流行病學調研服務。3、突破發展瓶頸：用管理思維重構臨床實踐。Sam的管理學訓練啟示我們：臨床能力決定下限，管理能力決定上限。建立耗材周轉預警系統，降低年度運營成本。4、探索第二曲線：臨床之外的職業可能性。借鑒Sam的"農場+診所"模式，建議拓展更多可能。
當資本潮水退去，真正堅守醫療本質、持續創造價值的從業者終將顯現。
愿我們都能在變革浪潮中，找到屬于自己的"布萊克唐農場"。

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編 輯|張秋雁

審 核|郭羽麗