大疆要進(jìn)軍掃地機(jī)器人市場(chǎng)了！

據(jù)了解，大疆首款掃地機(jī)器人ROMO將于6月中旬面市 ，這款醞釀四年的產(chǎn)品包含三個(gè)版本，其中一款采用全透明設(shè)計(jì)，模塊化展示內(nèi)部結(jié)構(gòu)和工業(yè)設(shè)計(jì)的秩序美感。

大疆進(jìn)軍掃地機(jī)非一時(shí)興起，背后是增長(zhǎng)焦慮與市場(chǎng)機(jī)遇的雙重驅(qū)動(dòng)。

2024年大疆營(yíng)收維持在500億元以上， 消費(fèi)級(jí)無人機(jī)占比長(zhǎng)期超70%的結(jié)構(gòu)性風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。“無人機(jī)市場(chǎng)200億元隱性天花板”雖被突破，但行業(yè)增速放緩正成為現(xiàn)實(shí)。

掃地機(jī)市場(chǎng)展現(xiàn)出截然不同的潛力：2024年全球出貨量達(dá)2060.3萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.2%；銷售額93.1億美元，同比增長(zhǎng)19.7%。而中國(guó)市場(chǎng)滲透率仍低于10% ，遠(yuǎn)未觸及行業(yè)天花板。

對(duì)大疆而言，這是突破消費(fèi)級(jí)無人機(jī)依賴的理想第二增長(zhǎng)曲線。

大疆的核心優(yōu)勢(shì)在于將航空級(jí)技術(shù)解構(gòu)重組為地面清潔解決方案。無人機(jī)與掃地機(jī)技術(shù)同源性極高。兩者在傳感器、導(dǎo)航算法、控制系統(tǒng)、通信模塊等領(lǐng)域可共享底層技術(shù)。

雙目視覺SLAM技術(shù)已應(yīng)用于農(nóng)業(yè)無人機(jī)，能在復(fù)雜光照條件下實(shí)現(xiàn)厘米級(jí)定位。遷移到掃地機(jī)器人后，可有效解決傳統(tǒng)激光雷達(dá)在強(qiáng)光、鏡面反射環(huán)境下的定位誤差問題。

無人機(jī)搭載的全向毫米波雷達(dá)與視覺傳感器融合方案，轉(zhuǎn)化為掃地機(jī)的3D結(jié)構(gòu)光避障系統(tǒng)。內(nèi)部測(cè)試顯示，可識(shí)別直徑2厘米以上的電線、寵物糞便等細(xì)微障礙物，避障準(zhǔn)確率較行業(yè)平均水平提升35%。

無人機(jī)電池的能量密度優(yōu)化技術(shù)，則讓掃地機(jī)續(xù)航突破3小時(shí)，輕松覆蓋200平米以上戶型。

然而上述技術(shù)優(yōu)勢(shì)并不足以支撐大疆掃地機(jī)的銷量，此次跨界能否成功，關(guān)鍵在于大疆的掃地機(jī)產(chǎn)品能否解決行業(yè)的普遍性痛點(diǎn)，比如產(chǎn)品穩(wěn)定性、自清潔體感差、重復(fù)勞動(dòng)、操作復(fù)雜、維護(hù)困難等。大疆本身的大量技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以與掃地機(jī)產(chǎn)品形成見合，我們都相信大疆在導(dǎo)航避障等功能上的技術(shù)能力會(huì)相當(dāng)出色，但在水、電、烘干等硬件領(lǐng)域上，卻沒有多少經(jīng)驗(yàn)。并且還要投入資源研發(fā)如新型清潔技術(shù)、智能功能等新技術(shù)，以突破競(jìng)爭(zhēng)困境實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與發(fā)展。以目前爆料的產(chǎn)品內(nèi)容看，這些技術(shù)相對(duì)于“破局者”，還是顯得“沒那么夠看”。

除此之外，大疆還面臨幾重挑戰(zhàn)：

一、高端定位與市場(chǎng)接受度的矛盾。大疆的技術(shù)實(shí)力毋庸置疑，但為實(shí)現(xiàn)極致性能，大疆采用全固態(tài)激光雷達(dá)、定制無刷電機(jī)等配置，硬件成本超2000元。終端定價(jià)可能突破6000元，而國(guó)內(nèi)高端清潔產(chǎn)品市場(chǎng)還需進(jìn)一步開發(fā)，

二、品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)換問題 。在消費(fèi)者心智中，大疆是“無人機(jī)專家”，與掃地機(jī)形象內(nèi)涵相去甚遠(yuǎn)。掃地機(jī)主流品牌通過十年建立的品牌忠實(shí)度難以被快速替代。

三、售后體系的短板。相比于無人機(jī)，掃地機(jī)需要密集的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。以科沃斯為例，國(guó)內(nèi)擁有3000個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。大疆現(xiàn)有售后體系主要針對(duì)無人機(jī)，兩者服務(wù)場(chǎng)景差異巨大。是原有渠道兼容掃機(jī)器服務(wù)，還是新建渠道體系，也是一道繞不過的題目。

1. 產(chǎn)品迭代速度的考驗(yàn)同樣嚴(yán)峻。 戴森在中國(guó)的起伏為大疆提供了前車之鑒。曾經(jīng)，戴森憑借技術(shù)光環(huán)橫掃中國(guó)市場(chǎng)。2016年其吹風(fēng)機(jī)以3000元定價(jià)顛覆行業(yè)，成為中產(chǎn)標(biāo)配。但在清潔電器領(lǐng)域，戴森卻因創(chuàng)新遲滯迅速掉隊(duì)。

2022年10月，戴森首款洗地機(jī)在雙十一前倉促上市，彼時(shí)中國(guó)清潔電器線上市場(chǎng)排名中，戴森已跌至第9位，落后于小米、科沃斯等國(guó)產(chǎn)品牌。2023年10月戴森首款洗地機(jī)WashG1在中國(guó)首發(fā)，實(shí)際銷量后勁不足，至2024年上半年，天貓旗艦店銷量?jī)H3000余臺(tái)。2024年6月戴森推出新款吸塵機(jī)器人360 Vis Nav，定價(jià)高達(dá)9999元，但如此的高價(jià)策略在后面激烈價(jià)格戰(zhàn)中未能獲消費(fèi)者認(rèn)可，市場(chǎng)表現(xiàn)平平無奇。

戴森掃地機(jī)的折戟，揭示了高端品牌跨界智能家居的典型困境，品牌溢價(jià)無法彌補(bǔ)產(chǎn)品迭代遲滯和場(chǎng)景化創(chuàng)新的缺位。

而大疆掃地機(jī)項(xiàng)目就曾兩次推遲發(fā)布，第一次在2023年，第二次在2024年5月。都是因創(chuàng)始人汪滔對(duì)產(chǎn)品的避障精度、噪音控制不滿意。這種“極客思維”雖能保障產(chǎn)品力，卻可能因?yàn)檫^度依賴品牌溢價(jià)而忽視本土化創(chuàng)新，終被市場(chǎng)反噬。

不過大疆的強(qiáng)勢(shì)入局，仍大概率會(huì)引發(fā)“鯰魚效應(yīng)”，擾動(dòng)市場(chǎng)生態(tài)，這對(duì)于行業(yè)和消費(fèi)者來說，是一件好事。

從本質(zhì)來講，掃地機(jī)市場(chǎng)目前不缺陪跑者，缺的是行業(yè)的顛覆者。大疆將航天級(jí)導(dǎo)航技術(shù)注入地面清潔，或許正在改寫行業(yè)，是大疆成功開辟第二增長(zhǎng)曲線？還是主流清潔電器品牌讓此次跨界再次鎩羽，且讓我們拭目以待。