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TikTok殺入日本電商

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前不久,回國出差一躺,正好參加了TikTok Shop跨境電商在深圳召開的大會。2024年以來TikTok Shop全托管業務迎來穩步增長,截至今年5月,在美國、英國等已上線市場,GMV對比去年同期均實現翻倍以上增長。


在新開的歐盟四國、墨西哥以及即將開放的日本新市場生意機會大,超5億人口中超四成為TikTok用戶,潛在消費者多,市場潛力巨大。

值得注意的是,日本TikTok年輕用戶滲透率已經高達60%,其他新市場的用戶規模也在持續攀升,更大的潛力機會即將釋放。


深圳會上,TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟表示:

“全托管模式的特色在于‘一站式好貨賣全球’,我們將持續聚焦TikTok Shop獨特的內容電商優勢,幫助跨境商家快速實現爆款擴張,在新市場搶得生意先機,實現一站式好貨賣全球。”


昨天回到日本,也看到了日媒的報道,據日經新聞介紹,TikTok正在為日本版TikTok Shop招募賣家,這意味著日本即將正式開啟電商業務元年。

日本電商2023年交易額預計突破1.2萬億日元(約6000億人民幣),但市場高度集中。樂天、亞馬遜、Zozotown三大平臺占據超70%份額。TikTok要在這里分蛋糕,首先要解決兩大問題,物流和支付。

日本消費者對"次日達"配送要求苛刻,移動支付普及率卻只有中國的1/3,這和歐美市場差異巨大。

TikTok的殺手锏是,直播賣貨+低價策略。

能否在日本這個被亞馬遜、樂天統治的市場撕開一道口子,拭目以待?


TikTok Shop的核心玩法和國內抖音電商類似,主播在直播間展示商品,用戶點點屏幕就能下單。從運動鞋到眼影盤,幾乎所有品類都能賣。平臺主打"折扣商品",通過限時特價吸引用戶,賣家則靠每筆交易抽傭賺錢。這種"內容即賣場"的模式,讓用戶看視頻時不知不覺就下單了。

有商家透露,平臺正在測試"商品標簽"功能,用戶刷到相關視頻時可直接跳轉購買頁,這種"無感購物"體驗或許能帶來驚喜。


在日本這個"最難啃的骨頭"上,它能否復刻在東南亞市場的奇跡?答案或許藏在接下來的商家招募數據里。當短視頻遇見電商,這場顛覆傳統購物習慣的實驗,正在太平洋西海岸悄然上演。

日本展會介紹

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