前不久，回國出差一躺，正好參加了TikTok Shop跨境電商在深圳召開的大會。2024年以來TikTok Shop全托管業務迎來穩步增長，截至今年5月，在美國、英國等已上線市場，GMV對比去年同期均實現翻倍以上增長。

在新開的歐盟四國、墨西哥以及即將開放的日本新市場生意機會大，超5億人口中超四成為TikTok用戶，潛在消費者多，市場潛力巨大。

值得注意的是，日本TikTok年輕用戶滲透率已經高達60%，其他新市場的用戶規模也在持續攀升，更大的潛力機會即將釋放。

深圳會上，TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟表示：

“全托管模式的特色在于‘一站式好貨賣全球’，我們將持續聚焦TikTok Shop獨特的內容電商優勢，幫助跨境商家快速實現爆款擴張，在新市場搶得生意先機，實現一站式好貨賣全球。”

昨天回到日本，也看到了日媒的報道，據日經新聞介紹，TikTok正在為日本版TikTok Shop招募賣家，這意味著日本即將正式開啟電商業務元年。

日本電商2023年交易額預計突破1.2萬億日元（約6000億人民幣），但市場高度集中。樂天、亞馬遜、Zozotown三大平臺占據超70%份額。TikTok要在這里分蛋糕，首先要解決兩大問題，物流和支付。

日本消費者對"次日達"配送要求苛刻，移動支付普及率卻只有中國的1/3，這和歐美市場差異巨大。

TikTok的殺手锏是，直播賣貨+低價策略。

能否在日本這個被亞馬遜、樂天統治的市場撕開一道口子，拭目以待？

TikTok Shop的核心玩法和國內抖音電商類似，主播在直播間展示商品，用戶點點屏幕就能下單。從運動鞋到眼影盤，幾乎所有品類都能賣。平臺主打"折扣商品"，通過限時特價吸引用戶，賣家則靠每筆交易抽傭賺錢。這種"內容即賣場"的模式，讓用戶看視頻時不知不覺就下單了。

有商家透露，平臺正在測試"商品標簽"功能，用戶刷到相關視頻時可直接跳轉購買頁，這種"無感購物"體驗或許能帶來驚喜。

在日本這個"最難啃的骨頭"上，它能否復刻在東南亞市場的奇跡？答案或許藏在接下來的商家招募數據里。當短視頻遇見電商，這場顛覆傳統購物習慣的實驗，正在太平洋西海岸悄然上演。

日本展會介紹

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