交流樸樸永輝，實名添加微信lihua759321進群

在福州前置倉生鮮到家市場，過往的兩大主力玩家、總部都在福州、前些年推行大力度補貼展開“你死我活”式競爭的樸樸超市與永輝超市，現在被一些市場人士認為，雙方似乎“停火”了，福州“戰事”進入了平穩期。

“現在，它們在福州市區都不怎么競爭了。雙方的發券都少了，推行的免費配送門檻也提高了。”

前置倉生鮮的一大“主力”成本就是發券成本，通過發券燒用戶消費習慣的成本很高。這部分導致前置倉生鮮其實很難在短期內快速鋪開全國市場，鋪開全國單“發券”成本都可能是百億級的投入。

因此，樸樸與永輝在福州市區的發券投入下降，顯示這塊市場進入了“平穩期”。看起來，雙方似乎都不想在福州繼續在彼此身上做“大消耗”了，它們似乎想留住“子彈”做更重要的事情。

在免費配送門檻一塊，《商業觀察家》今日查詢的結果是：永輝在福州市區的一些站點免費配送門檻是28元，樸樸超市是35元。

一

“停火”

盡管永輝超市今年來在福州的一些區域推出了24小時營業的政策，看起來，似乎想繼續“卷”一下。

但多數市場人士認為，這樣的政策不會改變福州到家市場格局。

總體來看，福州的前置倉生鮮到家市場格局，是比較穩定的，尤其是在福州市區，已經穩定好幾年了，這幾年的福州到家市場一直是樸樸超市與永輝的舞臺。更早之前，曾有盒馬等“外域”到家玩家想進入福州市場，但都沒能站住，退出去了。

今年來，永輝與樸樸超市在福州的動作，則主要是下沉，做福州的縣市市場，比如長樂、福清等。但由于單個下沉的縣市規模相對比較小，有限的市場空間其實難以支撐市場格局的大變化，到目前依然是這兩個玩家在“主導”市場，且競爭的烈度沒有特別高，只是做新市場，在初始可能需要“燒”一下用戶認知與消費習慣。

所以，整個福州的市場大環境，其實已經開始“支持”樸樸與永輝的“停火”。

一方面，雙方在當地的品牌都已經建立，彼此想要吃掉對方，在沒有大創新及大的市場環境變化的情況下，從投資回報率來看，可能有些不現實了。

另一方面，福州該即時零售化的用戶，現在可能也差不多都被“開拓”了，雙方繼續做“大消耗”，也可能缺乏足夠意義。

加上，兩家企業之間的員工“流動”，非常頻繁，到現在有一大批的樸樸前員工在永輝工作，又有一大批永輝的前員工為樸樸效力，在這樣的一個“時空”之下，雙方都知根知底，好像就很難出太多“花活”了。

更為關鍵的則是，這兩家企業，似乎也都不想在福州對彼此做“大消耗”的纏斗，隨著全國市場的變化，它們都有更重要的事情需要去做。

二

永輝有哪些更重要的事情需要去做？

一些市場人士告訴《商業觀察家》，永輝的到家業務，當下的重點是重慶市場。

永輝似乎想把重慶作為到家業務新的根據地，進而復制過往其線下業態在重慶的成功。

重慶市場，傳統上是永輝的“糧倉”，是永輝線下業態的“基石”之一。

當年，永輝與步步高幾乎同時進行跨區域線下業態擴張，永輝第一站選擇做重慶市場，步步高的第一站則選擇做江西市場。結果，永輝選對了，江西超市市場后來被證明在當時做線下連鎖還不夠成熟，永輝則憑借重慶的“農改超”機會，一下做出了大市場。重慶市場成為了永輝的百億市場盤，為永輝貢獻出了巨大的利潤空間，并支撐了永輝的后續全國擴張。

但發展到現在，業態老化讓永輝進入了調整期，大量關閉老店及尾部店，又讓永輝面臨失去市場份額的風險。

所以，永輝的管理層在2024年永輝股東大會上稱：“可能會在今年下半年加快速度在關店較多的地方開設前置倉，以避免在這些地區失去過多市場份額。”

重點就是重慶。

一方面，在當下的重慶主城外的區縣市場，已經有不少外省超市品牌紛紛進入了這塊市場來搶份額。

有市場人士告訴《商業觀察家》：“現在有很多企業都盯著重慶市場，它們認為重慶除了永輝都不能打，很多人也覺得永輝也不能打。現在，有外省的超市品牌恨不得都要把總部搬到重慶了，因為他們在重慶區縣“試驗”開的店，每一家都賺錢，這導致他們要大力去開拓重慶市場。同時，像一些新銳超市品牌，如淘小胖也計劃進入重慶。”

所以，隨著市場環境的變化，現在的永輝需要守住重慶市場。

但靠現有的線下門店體系，來不來得及是一個問題，投入大則是另一個問題。

有市場人士告訴《商業觀察家》，永輝現在的重心都在線下門店的梳理。到目前，永輝完成調改的門店已達93家，預計到7月底，永輝全國調改店將達150家，做這么大力度的調改鋪展，永輝線下業務需要的資金量也非常大。且后續運營需要磨合，產生效果會有時間周期。

而通過到家業務有可能會“更快”，因為前置倉到家不需要考慮線下門店的運營。同時，通過到家業務來爭市場份額，也能與其他超市品牌形成差異。永輝在傳統商超中，規模化做到家業務的能力還是相對更強的。比較也“燒”了這么多年。

另一方面，重慶到家市場也大——重慶的線下超市盤很大，那么，線上的超市盤也不會小，從各路“人馬”要進入重慶來看，重慶的市場盤在當下應該是相對比較“理想”的。

在重慶到家市場，永輝所面對的競爭也可能會相對小，可能不會像在福州那樣，會遇到樸樸這樣的強大競爭者。

目前，樸樸超市沒有進入重慶，但進入了成都市場，有市場人士告訴《商業觀察家》，樸樸當時選擇進入成都，而不是選擇先進入重慶的一大原因是，他們認為成都當時的人才更多。

三

樸樸

樸樸在當下可能也有很多重要的事情需要去做。

一是，樸樸當下計劃IPO上市。那么，在一個“存量”市場里繼續做“大消耗”可能缺乏意義。

二是，樸樸近期也開拓了新城——泉州。

三是，在珠三角等市場，樸樸面臨美團旗下的小象超市的競爭。

小象超市在深圳的到家訂單份額，據說已經超過了樸樸。在廣州，小象超市則在持續“進攻”。

前置倉生鮮到家市場的環境也發生變化了，現在，小象超市成為了整個行業的最大威脅。那么，賽道內其他企業的精力與資源肯定也需要往最大威脅的方向去傾斜。

要么，這個賽道里的其他企業，紛紛“倒下退出”市場，進而將所剩資源都集中到一家，或少數一兩家企業身上，進而能與小象超市“共存”。

美團肯定是倒不了的，賽道則還是需要第二名的。

如果是這樣的發展方向，永輝可能不是樸樸的最大威脅，因為永輝有線下業務體系，與單純的前置倉生鮮企業存有差異，而有差異，就可能存活。

要么，就去“抱大腿”。

商業觀察家

本號未經授權禁止轉載