新銳美妝品牌Wonderskin于近日宣布完成5000萬美元A輪融資，由老牌私募股權與風險投資公司Insight Partners領投。這筆資金不僅是該品牌自成立以來的首筆機構投資，也標志著其從“社交媒體爆款”邁向“可持續增長品牌”的關鍵一步。

Insight Partners是一家總部位于紐約、擁有超過30年歷史的投資機構，目前管理資產規模高達900億美元，曾成功投資Quince、Beauty Pie和Prose等多個知名DTC品牌。此次對Wonderskin的注資，反映出資本市場對其產品創新能力、消費者粘性以及商業模式的高度認可。

根據估計，Wonderskin預計2025年營收將在1億至1.25億美元（7.2-8.9億元人民幣）之間。品牌聯合創始人兼首席執行官Michael Malinsky表示，在2023和2024年連續實現300%的同比增長之后，2025年的銷售額預計將再次翻番。同時，公司目前已經實現盈利，EBITDA（未計利息、稅項、折舊及攤銷前利潤）接近10%。

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數字廣告構建美妝帝國雛形

如今的美妝品牌創始人往往不再是從自家廚房起步，調制簡單的護膚霜。鑒于數字營銷能力在當前市場中的重要性，擁有網絡營銷背景的創業者們通過組建由行業資深人士構成的團隊，開發出引發熱潮的產品，成功進入美妝領域。Michael Malinsky作為數字廣告咨詢公司DCB Labs的創始人，正是這樣一位企業家。他的品牌Wonderskin以其Wonder Blending唇部和眉部產品在社交媒體平臺上迅速走紅，推出第一年銷售額就超過1000萬美元。

早在2013年，Michael就參與共同創立了美妝品牌KF Beauty，并憑借Wunderbrow眉部產品迅速打開市場，在亞馬遜上躋身前十暢銷眉妝產品。彼時，他就已熟練掌握通過Facebook廣告精準營銷推動產品銷售的策略，單日廣告投放帶來的收入高達4萬至8.5萬美元。

2018年他離開KF Beauty，次年創立DCB Labs，一家專注品牌控股與投資的公司，并在2020年孕育出Wonderskin的初步概念。2021年，DCB Labs正式收購該品牌，從而開啟了Wonderskin的快速成長之路。

Wonderskin的第一個現象級產品是Wonder Blading Lip Stain Masque（撕拉式唇彩唇膜）。這款產品通過“電光藍色涂層—撕拉顯色”這一極富視覺沖擊力的使用方式，在TikTok上迅速走紅。截至目前，該產品已售出超過400萬件，成為TikTokShop美妝品類的暢銷榜首，并在亞馬遜唇妝類產品中排名前三。

品牌的另一個關鍵轉折點出現在一款偶然研發出的染發劑——Blue Wonder。這款染發劑在涂抹時呈現藍色，擦拭后顯現出粉色、紅色或淡紫色等不同色調，滿足了年輕消費者對個性化和儀式感的追求。相關視頻在社交媒體上獲得數千萬次瀏覽，甚至登上了《今日秀》，被《Cosmopolitan》美容編輯推薦。Michael回憶道，這一產品的原始配方是在其新澤西研發實驗室中無意中發現的，隨后公司決定收購該實驗室以深化創新研發。

目前，Wonderskin擁有約25個SKU，覆蓋唇妝、眉妝、腮紅、粉餅等多個品類，價格集中在15至35美元之間。今年年初，該品牌推出了Phlush Stick腮紅棒和FYP Filter Powder定妝粉餅，并計劃于8月或9月推出粉底液，未來還將進入護膚品領域。

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功能性與視覺沖擊力的“雙引擎”

Wonderskin的成功不僅僅是“蹭熱度”的偶然，而是在品牌戰略、產品設計與內容傳播方面多維發力的結果。

首先，品牌在產品設計上堅持“科學基礎+社交傳播力”雙重驅動。其明星產品Wonder Blading Lip Stain Masque不只是色彩顯眼，更在配方上強調耐久性與膚感體驗，避免傳統唇彩常見的脫皮、干裂問題。消費者在使用產品的過程中，既享受變色帶來的“驚喜感”，又能獲得真實的妝效滿足感。

其次，Wonderskin十分注重產品與內容的融合。Michael曾指出：“在社交媒體環境中，只有視覺上吸引人、使用過程容易被拍成短視頻的產品才有生命力。”因此，品牌從產品開發初期就嵌入“內容可視化”思維，確保每一個SKU都具備“可拍、可演、可傳播”的特性。

目前，品牌已與超過3000位內容創作者建立合作關系，并擁有一支內部內容生產團隊，實現內容產出與市場營銷的快速聯動。品牌在TikTok、Instagram等平臺上擁有強大的影響力，尤其擅長利用“變色”“撕拉”“定格對比”等傳播元素制造點擊。

消費者定位方面，Wonderskin的核心人群為25至35歲的千禧一代女性，但隨著產品線的拓展，其影響力正逐漸向X世代延伸。品牌聯合創始人Marina Kalenchyts表示：“我們的產品不僅提升妝效，更強調趣味性與功能性結合，這種特質吸引了更多尋求個性表達的成年女性。”

此外，Wonderskin在視覺塑造上也力求突破傳統美妝審美。其產品包裝多采用電光藍、金屬粉等高辨識度的配色，輔以現代感極強的字體和設計風格，強化了品牌作為“未來感美妝”的市場印象。

在銷售渠道上，品牌以DTC為核心，疊加亞馬遜、TikTok Shop和傳統零售，實現全渠道互補。目前品牌在全球擁有超3000個零售點，在亞馬遜唇部品類排名前三，整體美妝類目進入前20名。

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融資驅動全球擴張

此次Insight Partners的投資將助力Wonderskin擴展產品線、強化供應鏈、改進ERP系統，并加快其全球擴張步伐。目前，品牌已在英國和美國分別設有倉庫，并計劃于2025年前在歐洲設立第三個，以支持跨境訂單與本地化運營。

在零售布局方面，Wonderskin計劃于今年第四季度或明年第一季度進駐美國一家大型美容連鎖店，實現從線上爆款品牌向線下全渠道美妝公司的轉型。目前品牌約三分之二的銷售額來自北美，其余來自英國和歐洲。

研發方面，品牌在美國新澤西設有自有實驗室，并已將BlueWonder染發劑的開發實驗室納入旗下，進一步強化配方開發能力。公司首席化學家David Ott曾主導多個年銷售額超10億美元的明星配方，現正帶領團隊推出Purevoc系列，這一系列結合護膚與彩妝功能，預計將成為品牌未來的又一增長點。

盡管面臨全球供應鏈波動及美國關稅政策變化，Wonderskin借助美國本土制造和多地備選產能的布局，有效規避了成本激增風險。品牌在中國境外設有備用工廠來生產原本在中國制造的產品，因此受到的影響相對較小，預計不會因此調整價格。

Insight Partners董事總經理Rebecca Liu-Doyle總結道：“Wonderskin把握住了一個時代的審美與消費者心理，成功將創意轉化為規模化增長。這是我們選擇投資的核心原因。”