他們在很多行業(yè)里已經(jīng)培養(yǎng)了一群“恒大狼”。今年我就借著家裝界的網(wǎng)紅住范兒爆雷的事件，講講“恒大們”是怎么養(yǎng)成的。

就在前幾天，住范兒毫無征兆地轟然倒塌。消息一出，直接在裝修市場炸開了鍋。北京、上海兩座大城市，800多個正在施工的裝修工地，一夜之間全部停工。那些業(yè)主們太慘了，明明都提前預(yù)付了80%的裝修款，沒想到裝修還能爛尾。與此同時(shí)，還有3萬名參與住范兒家電家具團(tuán)購的用戶也陷入了焦慮之中。他們眼巴巴地盼著能收到之前下單的商品，或者趕緊拿到退款。

而被住范兒拖欠貨款的供應(yīng)商們更是急得火燒眉毛。結(jié)果不少受害方直接把住范兒的創(chuàng)始人圍堵在了公司的一個展廳里，被逼到墻角的創(chuàng)始人無奈之下扯開嗓子嘶吼道：公司資金鏈已經(jīng)斷裂，我個人現(xiàn)在也只剩下10萬塊錢，連護(hù)照都交給有關(guān)部門了。場面要多狼狽有多狼狽。

住范兒能走到暴雷這一步，其實(shí)早有端倪。因?yàn)樗鼜囊婚_始就是資本按照固定模板打造出來的“怪物”，打法十分標(biāo)準(zhǔn)，總結(jié)起來就是：燒錢搞流量，虧錢換市場份額，目標(biāo)就是搏上市。

這家公司起家靠的就是流量這把“金鑰匙”。2015年，四個清華工科男湊到一起成立了住范兒，剛開始主打的是房屋改造業(yè)務(wù)。為了獲客，他們另辟蹊徑，通過在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)文揭露家裝界的各種黑幕，一下子就吸引了大眾的目光。短短兩年時(shí)間，竟然狂攬了1500萬粉絲。這下好了，資本就像聞到了血腥味的鯊魚一樣，紛紛找上門來。

過去的10年里，住范兒經(jīng)歷了多輪融資，累計(jì)拿到手的資金超過4個億。有錢之后，住范兒就開始按照資本設(shè)定的劇本，開啟了燒錢搶市場份額、拼命做高營收的模式。

為了獲取更多精準(zhǔn)流量和現(xiàn)金流，住范兒推出了家居家電團(tuán)購業(yè)務(wù)，就是通過集合大量用戶訂單推動廠家降價(jià)，這樣住范兒的客戶能拿到比主流電商平臺還低10%到15%的價(jià)格。在最高峰的時(shí)候，住范兒團(tuán)購業(yè)務(wù)的月現(xiàn)金流達(dá)到了四五千萬。但實(shí)際上這背后藏著巨大的隱患，團(tuán)購業(yè)務(wù)流水看著嚇人，可算下來毛利一個月才200萬，凈利潤更是虧損，屬于典型的賠本賺吆喝。

但這個業(yè)務(wù)妙就妙在，可以靠拖欠供應(yīng)商貨款和客戶的預(yù)付款，沉淀下來數(shù)千萬的資金，這就形成了無監(jiān)管資金池。這池子里的錢住范兒可以隨意挪用。

不僅如此，為了吸引更多客戶，打造出年?duì)I收突破百億的家裝界“航空母艦”，住范兒在北京還搞了一個面積高達(dá)2萬平的線下體驗(yàn)店，運(yùn)營成本高得嚇人，一個月就要幾百萬。可住范兒覺得這還不夠，又馬不停蹄地在其他地方復(fù)制北京模式，四處開分店搞擴(kuò)張。而這些線下體驗(yàn)店的虧損，自然又要靠客戶的裝修預(yù)付款和團(tuán)購業(yè)務(wù)的資金池來填窟窿。

再來說說住范兒的主營業(yè)務(wù)——裝修，同樣也是一套用預(yù)付款資金池支撐低客單價(jià)的模式。用大白話來講，就是住范兒要求業(yè)主在裝修開工前就得支付高達(dá)80%的裝修款，這一比例遠(yuǎn)高于行業(yè)普遍的30%到50%。這么一來就形成了龐大的預(yù)付款。

照道理，這筆錢應(yīng)該專款專用，用于給業(yè)主裝修房子，但住范兒卻拿去填補(bǔ)公司巨大的運(yùn)營成本了。也正因如此，它才能給出每平米999元的低價(jià)整裝套餐。更過分的是，不少客戶還會被住范兒的銷售人員說動，去銀行借裝修貸來支付裝修款。結(jié)果業(yè)主的房子還是毛坯，住范兒卻已經(jīng)完全爆雷，但每個月的裝修貸還得按時(shí)還。

這種靠不斷擴(kuò)張來維持生機(jī)的企業(yè)，哪還有精力去保證產(chǎn)品的質(zhì)量呢？住范兒對外宣傳的是標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)取代老師傅的經(jīng)驗(yàn)，聽起來高大上，但在實(shí)際交付中，質(zhì)量問題頻頻出現(xiàn)。而且這一套模式最“厲害”的就是，企業(yè)就算接的每一單都是虧損的，但只要能不斷把營收做大，保證現(xiàn)金流不斷裂就沒事。然后就可以憑借著很高的營收和市占率在美股或港股上市。等到上市后，資本一減持，這場游戲也就宣告結(jié)束了，但最終還是會留下一地雞毛和無數(shù)受害者。

那問題來了，為什么住范兒偏偏在這個時(shí)候提前爆雷了呢？用住范兒創(chuàng)始人的話來說，都怪家電業(yè)的國家補(bǔ)貼。為什么這么說呢？因?yàn)閲a(bǔ)政策允許消費(fèi)者在大平臺上直接享受家電25%到30%的折扣。住范兒的團(tuán)購拿不到國補(bǔ)，導(dǎo)致大平臺現(xiàn)在優(yōu)惠力度比住范兒大多了。這下好了，消費(fèi)者都跑去大平臺買家電了，于是紛紛在住范兒那申請退款，直接導(dǎo)致住范兒的現(xiàn)金流徹底斷裂。

到了這個時(shí)候，客戶才如夢初醒。原來住范兒一直都在拆東墻補(bǔ)西墻，這套先砸錢、低價(jià)搶占市場，等市占率高了，就可以長期拖欠供應(yīng)商貨款，到處融資借杠桿維持運(yùn)作的“恒大模式”，具有非常強(qiáng)的可復(fù)制性，已經(jīng)應(yīng)用到很多行業(yè)，比如汽車、裝修、水果、生鮮。而這些行業(yè)內(nèi)的其他公司，特別是小公司，怎么和這種資本打造的行業(yè)“怪獸”競爭呢？

問題是，這些“怪獸”不斷拉低行業(yè)價(jià)格，最終導(dǎo)致整個行業(yè)陷入虧損狀態(tài)。當(dāng)整個行業(yè)都是虧損的時(shí)候，那產(chǎn)品質(zhì)量還能有保障嗎？

所以說現(xiàn)在真的是到了該管管的時(shí)候了，大型企業(yè)的預(yù)收款、應(yīng)付款都應(yīng)該建立健全的監(jiān)管機(jī)制，別再讓類似的悲劇再上演了。