在中國(guó)家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，許多品牌尤其是中小品牌或子品牌，常常面臨品牌聲量低、市場(chǎng)辨識(shí)度不高的困境。某家電產(chǎn)品也有過這樣的難題，但通過與奧維云網(wǎng)共創(chuàng)，借助數(shù)據(jù)營(yíng)銷的力量，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)，那么該品牌是如何利用數(shù)據(jù)營(yíng)銷逆風(fēng)翻盤呢？奧維云網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷產(chǎn)品——奧維智投幫你打開解題思路。

01

痛點(diǎn)洞察：找準(zhǔn)突圍方向

前兩年，該品牌燃?xì)鉄崴餍缕钒l(fā)布后，市場(chǎng)銷量并不突出，為了解決這一困境，品牌商招募營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同解決這一問題，通過一系列營(yíng)銷動(dòng)作后，銷量得以提升，那么究竟是如何做的呢？奧維云網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)通過大數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)該品牌的核心問題在于未能精準(zhǔn)捕捉目標(biāo)用戶的需求，同時(shí)在營(yíng)銷策略上缺乏差異化。為此，團(tuán)隊(duì)決定從用戶畫像和競(jìng)品分析入手，為該品牌制定全新的突圍路徑。

02

數(shù)據(jù)賦能：精準(zhǔn)定位與差異化策略

精準(zhǔn)用戶畫像

奧維智投對(duì)燃?xì)鉄崴魇袌?chǎng)進(jìn)行了多維分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)目標(biāo)人群也就是家居家裝領(lǐng)域已逐漸飽和，而新房裝修、局部改造及追求品質(zhì)生活的人群正成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。基于這一發(fā)現(xiàn)，建議該品牌調(diào)整推廣策略，將資源傾斜至新興人群，為該品牌打開了新的市場(chǎng)空間。

差異化營(yíng)銷

通過對(duì)競(jìng)品的分析，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)頭部品牌通常聚焦于單一核心賣點(diǎn)，雖然能快速建立品牌認(rèn)知，但也存在局限性。為了更快速的占領(lǐng)市場(chǎng)，奧維云網(wǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建議該品牌選擇強(qiáng)化產(chǎn)品的全面性和系統(tǒng)感，突出“零冷水+穩(wěn)燃”的組合賣點(diǎn)，從而成功切割細(xì)分了市場(chǎng)。

動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)與資源整合

在策略執(zhí)行過程中，奧維云網(wǎng)團(tuán)隊(duì)一直在持續(xù)監(jiān)測(cè)市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整推廣內(nèi)容。通過KFS（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的助力，幫助該品牌的新技術(shù)賣點(diǎn)得以快速滲透目標(biāo)人群。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)保持種草內(nèi)容的一致性，與消費(fèi)者建立了緊密的溝通橋梁，進(jìn)一步提升了品牌信任度。

通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，經(jīng)過多輪調(diào)整及合作，促使該品牌新品市場(chǎng)銷量顯著提升，實(shí)現(xiàn)了1:9的ROI。這一案例證明，在數(shù)據(jù)賦能下，品牌通過科學(xué)的策略完全可以實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤，而奧維智投正是這場(chǎng)營(yíng)銷變革的推手，可以運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析模型，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，制定差異化營(yíng)銷策略，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升。

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