導語：蔡崇信認為，“真才實學比簡歷更重要；好的上司，遠比職位頭銜更重要”。

蔡崇信/文 礪石商業評論/編輯

前不久，阿里巴巴集團董事局主席蔡崇信在一次公開活動中接受了一場訪談。在訪談中，蔡崇信分享了兩條給職場人的建議，極具價值，受到了公眾的廣泛關注。

其中，第一個建議是，“不必過分在意簡歷包裝，關鍵是要有真才實學”。第二條建議是，”跟隨什么樣的上司，遠比職位頭銜更重要”。

熟悉阿里巴巴集團的讀者會了解， 蔡崇信是阿里巴巴集團發展過程中最為關鍵的人物之一。阿里巴巴集團創始人馬云也曾公開表示，阿里巴巴能發展到今天，要感謝四個人，其中兩位是阿里巴巴的關鍵投資人孫正義和楊致遠，一位是他一直崇拜的武俠小說作家金庸，另外一位就是蔡崇信。

加入阿里巴巴集團前，蔡崇信曾在一家著名投行工作，薪酬豐厚。但在遇到阿里巴巴后，他被馬云的夢想與人格魅力所吸引，于是毅然決然的辭去了年薪70萬美元的高薪工作，加入阿里巴巴，協助馬云完成融資與財務管理工作，月薪只有500元人民幣。之后隨著阿里巴巴集團的發展壯大，蔡崇信持有阿里巴巴集團的股票價值不僅超百億美金，其也眾望所歸，成為阿里巴巴集團的現任董事局主席，稱得上“名利雙收”。

作為一個敢于放棄之前優越工作，只是因為看好馬云而不去在乎未來職業路線是否完美的實踐者，蔡崇信是用他的親身經歷，得到了對于職場人的上述兩條建議，值得我們認真聆聽。

以下是蔡崇信的現場分享：

我女兒大學畢業三年了，今年25歲，當時她正處于跳槽過渡期，我們聊到了職業規劃，她說：“我現在不想在找到新工作前貿然辭職”，其實我之前建議她，先辭去當前工作，用半年時間好好思考真正想做什么，但是她說，這樣做對我的簡歷很不好。

所以我首先給出的建議是，也是給我女兒的建議，不必過分在意簡歷包裝，你們還很年輕，簡歷怎樣并不重要，關鍵是要有真才實學，不管從事什么工作。我發現年輕人容易陷入塑造簡歷的模式，反而忘記了工作的本質，年輕人奮斗的目標是掌握更多技能和知識，這才是職業發展的核心。

因此第一條核心建議就是，別擔心你的簡歷，不要執著于規劃完美的職業路線，你需要善于把握機會，當機遇來臨時，它們往往不會出現在你為自己規劃的道路上，你必須要有發現機會識別機會的能力，這是第一點。

第二點，跟隨什么樣的上司，遠比職位頭銜更重要。

有些人會抱怨說，我被這個職位束縛住了，我要做這做那，但你做什么并不重要，應該關注的是，你的老板是誰，你們能否融洽相處，他是否在傳授你專業技能，你要設法尋找這樣的職場導師，真正能夠教你知識，給予你智慧的導師。這就是我給年輕人的建議。

另附蔡崇信之前公開分享中 50 條思考精華：

一

關于加入阿里

1.放棄的年薪是一個確定的數字，但阿里的潛力是不可預估、無法衡量的，兩者之間我自然選擇后者。

2.一件事如果它的下行風險很低，而上行收益很高，這件事就值得做。

3.其實是沖動決定，沒有經過什么周密的風險收益計算。我是耶魯法學院畢業的，耶魯法學院的學位是這世上少見的珍寶，在政府和商業世界里都很稀缺。換句話說，我去冒險，風險收益是不對稱的（asymmetrical），下行風險（downside risk）很小，上行收益（upside benefit）可能很大。如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我還是可以再回頭去干稅務律師或者做投資。很幸運，阿里巴巴成功了。

4.1999年5月，我第一次見到馬云，感覺是命運把我們帶到了一起。本來我是代表 Investor AB去看要不要投資馬云，結果發現它連個公司都沒有，就是個網站。我就說，我給你注冊公司吧。

我見過他們18個創始人，都是馬云的學生，一群沒出過國的人，但個個精力旺盛，龍精虎猛，感覺很奇特。我跟馬云說，你把股東名單發我，我給你注冊公司，馬云就發來了傳真，18個人都在上面。雖然他們都是馬云學生，但馬云把他們看作創始人和伙伴。與同伴分享，這在創始人中可不常見，我就動心了。

5.我與馬云見面的時候，就被他的人格魅力深深吸引了。他非常平易近人，極有魅力，他一直都在談論偉大的愿景。我們沒有談商業模式、盈利或者其他業務上的東西。他說，“我們擁有這些數以百萬計的工廠資源。我如何幫助這內地工廠接觸到西方世界呢？它們現在都看不到光明的那一天。”

6.我欣賞馬云的個性。真正打動我的地方，不僅僅是馬云本人，也不是他本人以及一兩位跟隨者，而是馬云與一群追隨者患難與共的事實。我想，“這家伙有能力將一群人聚集在一起，是個有影響力的領導者。馬云真的有能力做成一番事業”。這就是最終說服我的原因。（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團在紐交所上市，他從CFO轉為擔任集團董事會執行副主席。）

7.在馬云公寓里工作的所有人，從第一天起就成了創始人，這些人都是馬云的學生。馬云將很大一部分公司股權讓給了創業團隊。這就是馬云，我想這是獨一無二的，在其他地方找不到。其他企業家往往會說：“我想盡可能多持有股份，掌控公司。”從第一天開始，馬云的心懷就是開放的，與人分享的。我真心佩服他。

8.我與馬云合作得很好。他對任何東西都沒有據為己有的感覺，也很愿意承認自己的弱點。他說：“這個我不在行。”很多強勢企業家都會說，“我擅長一切。營銷，我在行；編碼，我也擅長。”（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團在紐交所上市，他從CFO轉為擔任集團董事會執行副主席。）

9.我們從未在一個地方一起工作過，但我們每天都會通電話。這些年來，我覺得真正行之有效的一點，就是我們能夠彼此分享的坦誠態度。我可以批評他，他可以批評我，當然我們不會傷害彼此的感情。這點至關重要。我記得，有時與他在電話中據理力爭時，會激烈程度爭吵甚至掛他電話。他對我也是一樣。但是我們都知道這么做是出于保護公司的利益。（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團在紐交所上市，他從CFO轉為擔任集團董事會執行副主席。）

10.我想馬云今天之所以取得了那么多的成就，并贏得人們的高度尊敬，是因為他是一名教師。在我看來，教師出身的成功企業家具備三個特點：

第一，善于溝通。優秀的教師都能與學生做到很好的溝通。還有他們給人留下有說服力、讓人信服的印象。

第二，教師真正關心他人的發展，他們的工作就是讓學生變得更好。而處于公司領導位置上，你需要做的是發展管理層——讓他們變得更好。

最后，教師愿意將自己的自豪感埋在心中，愿意聘用比他們更出色的人才。

作為教師真的需要自嘲的性格，引進比你出色的人才，從而促進公司發展。馬云總能招聘優秀人才，促進公司發展。

二

關于在阿里的角色

11.我以前是律師，懂得如何設立公司，并幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自在。我沒有想過大包大攬，我知道自己的角色是什么。（2014年，阿里巴巴集團在紐交所上市，蔡崇信擔任阿里集團董事會執行副主席罕見地接受采訪。）

12.（剛加入阿里時）我不想變得格格不入。我知道自己擁有別人不曾擁有的知識，人們應該信任并尊重我。所以，我很自信，也感到很舒服。我不會假裝做一切事情。我知道我該扮演什么樣的角色。

13.（1999年到2013年）我一直擔任公司的CFO。我曾短期擔任過首席運營官。不過只是名義的職位而言，我沒有做過任何運營的事。我就是CFO，負責融資，以及安排如何花費融到的資金。我參與了每一宗融資和并購交易，但我不認為那是貢獻。（2014年，蔡崇信接受媒體采訪，這一年阿里巴巴集團在紐交所上市，他從CFO轉為擔任集團董事會執行副主席。）

14.在融資方面，我將自己看作銷售員。如果是好產品，本身就好賣。

15.馬云非常聰明，他能很快就學到真本事。一開始，他是一名說服自己的學生過來為他打工的企業家，后來成長為一名名副其實的全球商界領袖。我不把這叫做轉型，我更愿意稱之為進步。每年他都有進步。順便說一句，公司的每個人都有所成長。我也有進步。我想，與十年前的自己相比，今天的我更好。

16.（擔任CFO期間）以前感覺有點孤立，我負責公司財務，而馬云不干涉任何與財務相關的事。（2014年）負責戰略投資后，我和馬云以及其他同事有了更多的交流。現在我感覺我參與業務的程度有所提高。

三

關于企業管理

17.在公司發展初期，我們必須傳達一種目標明確的公司文化——就是公司使命，我們需要定義明確的價值觀。這兩個方面，再加上公司經營理念，基本上都是員工深信不疑的東西。我們必須用文字明確表達出來，寫下來，成為我們的價值觀，而且得讓員工認同公司的文化。

18.如果員工的行為與我們的價值觀不吻合，這將影響到員工的績效評估結果，獎金就會打水漂。員工的行為是否與我們的價值主張一致是績效評估的內容之一。如果沒有團隊合作精神，不擁抱變化，績效評估好不到哪里去。

19.我們的一大價值主張就是擁抱變化，因為我們生活在全面革新的環境之下。我們必須領會這點。

20.當公司的規模擴大，當你開始管理很多的員工，價值觀的溝通就變得異常重要。

21.公司發展不起來，是因為公司的領袖們不與公司一起成長。

22.一名教師所具備的特質與企業領袖所需要的領導力本質相通。優秀的教師可以成為優秀的商界領袖。（2018年在香港教育大學的演講。）

23.真正的領導力從來不是獨占團隊的榮譽。當偉大的教師被問及培養優秀學生的秘籍時，他們會說，他們只不過是釋放了學生的潛力。（2018年在香港教育大學的演講。）

24.組織發展必須要自知而謙遜的領袖，辨別人才，愿意給予年輕人發光的機會；培養年輕人，然后讓賢。

25.投資要準，不在于多。

26.我們就是把正確的資產放在正確的位置上，戰略投資和并購是作為贏得圍棋的一部分，給阿里建立長期的戰略價值。

27.CFO的三重境界：

第一重：基本功是必備技能。對于一家企業的財務狀況、收支平衡，有著充分的認識，輔佐企業運營不在資金這件事上掉進坑里。

第二重：風險管控。

第三重：資源調配。

28.風險管控最難的是在關鍵時刻幫助CEO下決心，拿著大籌碼去下注未來。

29.“機會成本”是考驗CFO做好風險管控的核心。一件事你做不做，不單純看這件事的收益，還得看“因為沒法做另一件事而導致的潛在損失”。

30.一個懂得“恐懼”的CFO能幫你“活下去”，一個懂得“貪婪”的CFO才能幫你“活得好”，尤其是機會很多的時候，抓大放小，就成了難題。

31.幫助CEO去抓30%把握的機會，就是好CFO的責任。商業的機會往往是30%把握去做的時候，贏才能贏大的。有50%把握，贏了也就是贏個小的。而80%把握才去做，基本上進去就發現已然紅海，不虧就是好事……100%把握？大概這種生意機會只有在夢中才有得賺。

32.資源調配中的所謂“資源”，不僅僅是指錢。人力資源也是資源，物力資源也是資源，影響力資源也是資源，最大的資源（也是最緊缺的資源）是高管們的注意力。

四

關于投資體育

（2018年起，蔡崇信開始連續大手筆投資體育，先是收購NBA籃網隊49%的股份，又在2019年9月買下籃網隊剩余的51%股權。）

33.體育可以改變一個人的一生。

34.我今天能夠在事業上做得比較不錯，原因是我參與了體育，我本身是個運動員。我在球場上學到很多教訓。作為運動員，還能學到領導力。這種經驗非常寶貴。

35.投資體育，是我把整個人的激情、個人經驗都投入進去了。

36.我沒有做球隊老板的夢想，但對體育是有情懷的。體育可以縮短語言和文化鴻溝的。一到球場上，那些不一樣的東西都被化解掉了，這就是我對體育的情懷。

37.投資籃網隊等于投資了NBA在中國發展的潛力。我個人在體育上面的投資，跟阿里要做的一些事情有可能是結合起來的，我在籃網隊的投資對阿里也有戰略性意義。

38.運營一支球隊也要把企業的理念帶進來，一定要有使命、愿景和價值觀。我把阿里的“客戶第一、員工第二、股東第三”的價值觀注入到籃網隊。

39.球隊的客戶就是球迷，員工就是球員，他們家里的人都要照顧好。最不重要的是老板。

40.體育的美好就是不斷失敗，不斷爬起來，走向勝利。謙卑是心態，贏是信念。更重要是培養輸得起的精神，你不可能贏得每一場勝利。

41.運動員和投資人一樣，是體力加腦力的結合。對運動員而言，在什么時間點傳球、什么時間點投球，需要腦力，投資人除了體力之外，還需要經驗的累積。互聯網行業的投資人還要花時間學新的東西，了解新的用戶趨勢。

42.把教育和體育結合起來，讓運動員也能增加腦力和知識。在美國大學翹課或者考試不及格，就不能參加比賽了，把機制結合起來還是很重要的。

43.我在國外住校的經歷學到的是，體育是教育的一部分。我們在體育上學到了品德方面的東西，學到了團結的精神。最重要的是，在體育上你不會一直是勝者，總會有輸的可能性。現在的小孩子，尤其是在高考的制度下，好像成績不好或者考試考砸了就輸不起，就完全崩潰了。在體育上我們能學到如何面對失敗，如何翻身再起來，這是很好的價值觀。

44.教育不僅是要讀書，也要培養孩子的各項品格。在海外，不管是籃球、足球還是棒球，所有孩子都參與，不管打得好不好，父母都鼓勵。每次比賽，都是鍛煉孩子的毅力、體力甚至腦力。

45.我希望讓人們看到，中國的孩子在美國的體系里面訓練可以成為很好的球員，可以打CBA，甚至可以打到NBA，這不是人種的問題，這是我要示范的東西。（蔡崇信資助了中國籃協的菁英計劃，把一些初中畢業的中國小朋友送去美國念高中、打籃球，在美國的體系里面發展。）

46.公益是要用心做出來的，你要真的是花精力花心思去想，把整個計劃給做出來，然后去執行，光出出錢是沒用的。

五

關于人生態度

47.公司管理、投資可以規劃，但人生職涯必須冒險。（2020年蔡崇信在斯坦福大學的演講。）

48.成就他人，方能成就自己。

49.我做事看人。跟誰干，跟人的感覺，有沒有操守，品格如何，值不值得信任，有沒有友情。如果覺得對方會照看你，你就有縱身一躍的勇氣。我絕對相信人的因素。

50.熱愛與好奇就是驅使我與阿里一同成長的秘訣。我想，與過去的自己相比，今天的我更好。