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傳新款小鵬M03女性客戶占比50% Max車型占比85%

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【CNMO科技消息】近日,車fans創始人孫少軍發布了小鵬MONA M03 max 新車上市一線銷售周報。


從訂單情況來看,均店新增大定數量在30 - 35臺,進店量占比高達70%,且進店量較之前上漲了60%。大量客戶對max版持觀望態度,上市價格公布后,因超預期引發訂單爆發。特別是在端午節期間,進店訂單迎來第二輪爆發,新增大定已突破2萬。營銷方面,借助歐陽娜娜的話題熱度成功破圈,車展和商超店均反饋有女性客戶提及。


客戶畫像方面,新款小鵬M03 max的目標客戶群體年齡集中在22 - 32歲,女性比例達到50%。與現款車型相比,年輕客戶和女性客戶的占比更高。這部分客戶中,家庭子女增購、年輕情侶夫妻居多,他們更注重車型的精致感。女性客戶尤為看重顏值、智能化和泊車功能,而男性客戶則更關心智駕,不少男性客戶此前已體驗過小鵬其他車型的智駕功能,試駕后成交率明顯提高。


在配置選擇上,max車型與plus車型的占比為85:15,max車型占據絕對優勢。其中,502 Max長續航版本占比20 - 30%,600 Max超長續航版本占比高達70 - 80%。外觀顏色上,星暮紫成為主銷款;內飾顏色方面,拂曉紫同樣備受青睞。女性客戶普遍反饋紫色外觀內飾驚艷,選擇率較高,認為拂曉紫內飾質感提升明顯。此外,部分客戶認為新款max帶有“小藍燈”是重要標志,更愿意為此付費。廠家準備了5000臺現車,基本為超長續航max版本,門店也建議客戶購買該版本。


競品對比方面,新款小鵬M03 max有10個競品,其中3個對比比亞迪秦L EV,2個對比零跑B10。不過,廠家此次未安排競品內訓,且上市后部分競品調整了銷售政策。新款對比秦L的比例明顯下滑,客戶群體出現區隔,女性客戶因看重顏值,競品對比極為分散,涵蓋蔚來螢火蟲、smart等車型。

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