你精心打磨一條普法朋友圈，點贊寥寥。

你隨手發張寵物照片，點贊反而爆棚。

不知道你在經營自己的私域，發朋友圈的時候，有沒有發現這樣的“點贊真相”？

每當到了這種時候，你可能就會懷疑：

大家是不是不愛看我發普法相關的內容啊，完全都沒什么人給我點贊，發普法內容是不是惹人煩了啊？

但我真的想提醒大家，做律師私域IP，別把目光太聚焦到你的朋友圈點贊量上了。

01

光靠朋友圈的點贊，真的無法給你帶來案源

點贊，更像是一種“流量幻覺”的狂歡。

它滿足了你對于私域流量的向往，讓你覺得自己很受大家的關注，但對于真正的案源轉化來說，基本作用不大。

因為對點贊的人來說，你發的這些內容，很多都只是他朋友圈里一閃而過的信息流，沒留下什么太多的印象。

他給你的寵物照片點贊，當時的心理更多是：這人發的小狗挺可愛的，順手點個贊吧……

他們雖然都是你養在私域里的潛在客戶，都有轉化成案源的潛力。但他在給你點贊時，都只是帶著看熱鬧的心理，是你朋友圈的“看客”而已。

他們在刷到你這些朋友圈的時候，當時可能壓根沒有法律需求，或者根本沒有意識到自己有法律需求，就更不可能成為你的直接客戶，想要花錢請你做律師了。

換句話說，你沒有成功轉化把他們的觀眾視角，轉化到客戶視角上來。

所以，從律師私域獲客的角度來說，這樣發圈吸引來的點贊再多，也都是無效的流量。

02從點贊到咨詢，你需要改變發圈策略

那什么才能真正帶來案源呢？

答案是：精準的朋友圈“鉤子”+隨之而來的精準私信咨詢。

想象一下，你要去釣魚。

如果你沒有目的性，沒有任何魚鉤，只是撒下一張大網，撈上來的可能是魚，但更大的概率，你會撈上來一堆水草、垃圾。

可如果你用精準的魚餌，釣上來的，就更有可能是你想要的那條魚。

朋友圈也是如此。

想要吸引來案源，你的朋友圈，應該像一個精心設計的“鉤子”，精準地吸引到那些真正有法律需求的人。

比如，端午節剛剛過去，有多少律師伙伴，發了一條祝朋友圈好友端午安康的朋友圈？

這樣的朋友圈，的確能幫你收獲很多點贊，但卻無法引來精準的客戶咨詢和案源線索。

所以，你可以在這一條分享生活的朋友圈之外，再發一條融入了端午節主題元素的普法朋友圈：

聚焦節日期間老板最容易忽視的5類風險場景，在端午氛圍中，引導企業做好合規自查。

這樣，你朋友圈里的企業老板看到了，發現你講的普法內容和自己息息相關，就會忍不住看進去。

用大圖大字+漫畫人物的方式普法，生動有趣，也非常好懂，即便是完全不了解法律的企業老板看了，也能輕松自查。

遇到類似節日期間風險糾紛的老板（剛需）或者已經有相關風險意識預防的老板（軟需），自然會想找你問問看怎么解決。

暫時沒有爆發這類糾紛的老板，也會覺得害怕，想找律師問問自己有沒有對應的風險。

發現了嗎？

這樣一來，這些老板就從單純看朋友圈熱鬧的“看客”，成為了擔心自己是否有風險的“客戶”。律師也能非常絲滑、非常精準地把這些潛在的案源線索，引導到私信咨詢上，從而實現進一步的跟進和成交。

這樣的朋友圈，可能的確不會像你分享日常、分享生活的朋友圈那樣吸引到特別多的點贊。

因為法律需求畢竟是低頻次、沒那么大眾化的。

但要知道，你一旦戳中了，那就是非常精準、成交概率非常大、實打實的案源線索。

而且，據我們的反饋，真的有很多潛在客戶，都是在默默看不點贊：

一旦他們真的遇到了法律問題，第一時間，就想到找你，私信就問上來了。

03結語

所以，律師伙伴們，別再陷入朋友圈的“流量幻覺”里了。

即便是100個、甚至是1萬個點贊，不如一個精準朋友圈私信咨詢來得實際。

如果你想要做好私域IP，通過朋友圈收獲案源，別再把目光放在點贊量上了，多想想如何在自己的朋友圈里設計好咨詢鉤子，吸引來精準流量。

要是你不知道從何處入手，我給大家總結了一份《律師朋友圈私域運營寶典》的方法論合集手冊，手把手教你運營好私域朋友圈，切切實實轉化自己的案源，你可以直接購買：

此外，如果你擔心自己沒有經驗、沒有精力來充分把這個朋友圈的“鉤子”給做好，我們專門準備了，承包你全年的朋友圈普法內容。你只需要一鍵轉發，即可埋好朋友圈的咨詢“鉤子”，吸引來貨真價實的案源線索。

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