首發 | 中訪網

責編 | 李靚之

“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村。”這一千古名句，讓山西汾陽杏花村的汾酒聲名遠揚。時光流轉至當下，山西汾酒作為白酒行業的重要力量，一舉一動都備受關注。

5月29日，山西汾酒的股東大會和董事會會議，宛如投入湖面的巨石，激起千層浪。其中，武躍飛當選為上市公司副董事長這一關鍵變動，更是引發了各界的廣泛猜測與深入探討。

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人事變動背后的深意

武躍飛的履歷堪稱豐富且獨特，是典型的“政企跨界”樣本。這位土生土長的山西干部，在呂梁、朔州等地深耕多年，擔任過眾多要職。在主政汾陽的2016 - 2019年期間，他展現出卓越的領導才能與前瞻性的戰略眼光，主導推動當地白酒產業整合，提出將汾陽打造為“世界清香型白酒基地”的宏偉藍圖，并成功舉辦首屆山西（汾陽·杏花村）世界酒文化博覽會 。這段寶貴經歷，不僅讓他對白酒行業有了深刻洞察，更積累了深厚的地方資源整合能力。

2024年12月，武躍飛從朔州市常務副市長調任汾酒集團總經理，填補了該職位長達一年半的空缺。彼時，這一任命便已引發行業關注，大家紛紛猜測這位有著豐富政府工作經驗的干部，將如何在企業中施展拳腳。上任后，他迅速展現出雷厲風行的工作作風，展開營銷體系改革，提出“三個強化、一個提升”策略，強調紀律性、規范市場關系，短短時間內便推動汾酒電商渠道銷售額同比增長26.22% 。而此次升任副董事長，更是標志著其從集團到上市公司管理權的進一步貫通，為汾酒戰略執行注入更強的統籌力，這無疑是山西汾酒在戰略布局上的重要落子。

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戰略深水區的三大使命

在白酒行業的激烈競爭中，穩固基本盤是企業持續發展的根基。2024年，汾酒省外市場收入占比已超60%，這一成績固然亮眼，但長江以南市場仍存在巨大的拓展空間，猶如一座等待挖掘的寶藏。武躍飛的政府背景，成為汾酒在市場拓展中的有力武器。他可以憑借自身積累的資源和人脈，深化與地方政府的合作，為汾酒的全國化布局鋪平道路，比如推動“杏花村酒”在全國市場的落地生根。

與此同時，穩住山西大本營同樣至關重要。省內市場在2024年為汾酒貢獻了135億元的收入，占比37.5%，是汾酒不可或缺的重要支撐。武躍飛提出的“穩健壓倒一切”方針，在當前行業調整期顯得尤為關鍵。它如同定海神針，讓汾酒在復雜多變的市場環境中保持穩定，強化抗風險能力，以穩健的步伐前行。

高端市場，向來是白酒企業的必爭之地，它不僅代表著企業的品牌形象，更是利潤的重要來源。近年來，汾酒以青花系列為核心，在高端化道路上持續發力。2024年推出青花26，精準填補價格空白帶，展現出汾酒對市場的敏銳洞察力。并且，汾酒計劃實現青花30等單品百億目標，彰顯出其在高端市場的勃勃雄心。

武躍飛在董事會中主導的“戰略委員會”調整，為汾酒的高端化進程按下加速鍵。他公開強調的“以品質營銷創新驅動品牌勢能”，與汾酒當前“活態文化 + 科技研發”雙輪驅動的戰略高度契合。在品質上精益求精，在營銷上不斷創新，借助文化與科技的力量，提升品牌勢能，汾酒在高端市場的競爭力有望進一步增強。

自2018年混改以來，華潤成為汾酒發展中的重要合作伙伴，雙方的協同效應不斷顯現。此次董事會同步新增華潤系高管王彥、支喆為董事，延續了混改以來的股東協同傳統。武躍飛作為“本土派”與華潤“市場化派”之間的橋梁，肩負著推動雙方深度合作的重要使命。

在他的協調下，汾酒有望在供應鏈優化、數字化升級等領域實現資源的高效整合。以華潤萬家渠道為例，其龐大的銷售網絡或能為汾酒在南方市場的滲透提供強大助力，讓汾酒的產品更廣泛地觸達消費者，進一步提升市場份額。

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有望開創汾酒全新局面？

盡管汾酒在2024年營收突破360億元，穩居行業前三，成績斐然，但也面臨著一些嚴峻挑戰。一方面，清香型白酒在全國化滲透率上仍低于濃香、醬香，在市場競爭中處于相對劣勢地位，需要汾酒不斷探索新的市場拓展策略，提升清香型白酒的市場認知度和接受度。另一方面，年輕化與國際化是汾酒實現長遠發展的必經之路，然而這需要長期的投入和精心的布局，短期內難以見到顯著成效。

不過，武躍飛的政企雙棲經驗，或許能為汾酒在這些挑戰中找到突破口，開創全新局面。在政策借力方面，他可以利用在文旅領域的經驗，推動“酒旅融合”。將杏花村遺址、汾酒博物館納入山西文化旅游線路，讓游客在欣賞美景、感受文化的同時，深入了解汾酒的歷史與釀造工藝，增強品牌體驗，提升品牌知名度。

在跨界創新上，延續任內聯名國潮、贊助綜藝的年輕化策略，緊跟年輕消費者的喜好和潮流趨勢，讓汾酒更貼近年輕群體。同時，探索白酒與健康產業的結合，如挖掘竹葉青酒在銀發經濟中的潛力，開拓新的消費市場。

國際突圍方面，依托華潤的全球網絡，汾酒有機會在“一帶一路”市場實現更大的突破。目前汾酒已進入60余國，但規模仍待進一步擴大。通過與華潤的緊密合作，借助其全球資源和市場渠道，汾酒有望在國際市場上大放異彩，將中國白酒文化傳播到世界各地。

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將“穩”與“進”完美結合

武躍飛的上任，絕非簡單的職位升遷，而是汾酒在復興第二階段“從規模擴張到質量深耕”的戰略選擇。他兼具政府視野與企業實操經驗，能否將“穩”的定力與“進”的魄力完美結合，帶領汾酒實現2030年500億營收目標，成為眾人矚目的焦點。

回顧他主政汾陽時那句“世界清香看汾陽”的豪言，彰顯出他的雄心壯志與堅定信念；再看汾酒年報中“穩健壓倒一切”的清醒，又體現出汾酒在發展中的理性與沉穩。這兩者恰是當下中國酒業穿越周期所需的雙重智慧，如同鳥之雙翼、車之兩輪，助力汾酒在復雜多變的市場環境中穩健前行。未來，就讓我們拭目以待，看武躍飛如何引領汾酒續寫輝煌篇章，在白酒行業的浪潮中乘風破浪，實現新的跨越 。