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中國(guó)新能源車行業(yè) 產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)薄于刀鋒

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長(zhǎng)期征集

日子很難,生活不容易,每個(gè)人都有自己的苦,有苦說(shuō)不出的感覺(jué),受苦的人最懂。

和吃苦相比,有苦難言,無(wú)人問(wèn)津,可能比苦本身還難受。

重生之后,葉檀老師變了很多,變得能吃苦,吃自己的苦,吃別人的苦。

她說(shuō),有苦我們一起分擔(dān)。

每周六,葉檀老師都會(huì)親自回復(fù),并在公眾號(hào)上發(fā)出,有苦難言的朋友,如果你也想和葉檀老師傾訴,把你的故事,發(fā)送到郵箱yetanbusiness@163.com,葉檀老師看到,一定會(huì)回復(fù)。

記住,這世界還有人,關(guān)心你,在乎你,理解你。

文/ 青城楨楠

新能源汽車惡戰(zhàn),會(huì)產(chǎn)生什么后果?

跳出行業(yè)和產(chǎn)品的視角,站在更高維度看,后果超乎想象。


中國(guó)汽車銷量是美國(guó)一倍

據(jù)TopEDB智能分析、黑布林北海居公眾號(hào)近期的文章,對(duì)比中美消費(fèi)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),差距最大的正是汽車消費(fèi)。

據(jù)中美統(tǒng)計(jì)部門(mén)的數(shù)據(jù),前4個(gè)月,中國(guó)消費(fèi)品零售總額為美國(guó)的84%,除了汽車、餐飲之外的核心消費(fèi)品零售額為美國(guó)93.45%。

上述數(shù)據(jù)看起來(lái)還不錯(cuò),對(duì)不對(duì)?如果,中國(guó)消費(fèi)想再進(jìn)一步,彌合與美國(guó)之間的差距,汽車才是最大癥結(jié)。

前四個(gè)月,中國(guó)的汽車銷售額是2065億美元,而美國(guó)是中國(guó)的兩倍多,達(dá)到5450億美元。

如果抹平3400億美元的差距,雙方消費(fèi)品零售總額將對(duì)齊。


上述對(duì)比,讓人吃驚。都說(shuō)中國(guó)新能源汽車領(lǐng)先,但從銷售額看,和美國(guó)的差距竟如此之大。

更讓人無(wú)法釋然的是,從量上來(lái)說(shuō),中國(guó)才是汽車市場(chǎng)的全球老大。

據(jù)全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)的統(tǒng)計(jì),2025年前4個(gè)月,中國(guó)汽車市場(chǎng)以1006 萬(wàn)輛的銷量,33%的全球市場(chǎng)份額,冠絕全球。

第二名美國(guó),2025年前四個(gè)月,僅為552.6 萬(wàn)輛,是中國(guó)的一半左右。中國(guó)以多出一倍的汽車銷售量,獲得了一半不到的銷售額,能稱之為強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)嗎?

就趨勢(shì)看,懸殊的對(duì)比可能還會(huì)繼續(xù)。高盛在比亞迪全面降價(jià)之后測(cè)算,比亞迪此舉會(huì)影響自身26億元人民幣的收入,如果吉利等車企跟進(jìn),價(jià)格戰(zhàn)將導(dǎo)致汽車行業(yè)124億元的收入萎縮。

殺敵一千自損八百。比亞迪減少自身26億的收入,換來(lái)汽車行業(yè)124億的萎縮,杠桿率有5倍之多。

高盛的估計(jì)保守了。實(shí)際情況是,從比亞迪降價(jià)伊始,不到一周時(shí)間,各大車企無(wú)論是新勢(shì)力還是老勢(shì)力,都陷在價(jià)格泥潭里不可自拔。


最具代表性的表態(tài)來(lái)自奇瑞。

5月31日,在2025(第三屆)未來(lái)汽車先行者大會(huì)上,奇瑞汽車董事長(zhǎng)尹同躍表示:

“‘價(jià)格戰(zhàn)’是我最不喜歡的一個(gè)詞,因?yàn)槲沂潜唤壖艿摹N覀冧N售在說(shuō)某某友商已經(jīng)價(jià)格戰(zhàn)了,發(fā)出價(jià)格調(diào)整,我們的市場(chǎng)可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題。我覺(jué)得這不是一個(gè)方向。但是年紀(jì)大的人容易被年輕人綁架,這是我做出來(lái)最痛苦的決定,也是非常違背內(nèi)心的一件事情。”

最痛苦的決定,即便被綁架,可還是得做。當(dāng)所有車企都為了“活下去”做出最痛苦決定的時(shí)候,結(jié)果是什么?

樸素的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯,我的收入是你的支出,整個(gè)汽車制造業(yè)的收入萎縮,意味著所有參與者的收入下滑。

汽車制造業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈最長(zhǎng),參與人數(shù)最多,影響力最大的制造產(chǎn)業(yè)(僅次于房地產(chǎn)業(yè))。因?yàn)樽銐虼蟆⒆銐蛑匾皂攲釉O(shè)計(jì)一直希望其能雄起,對(duì)沖地產(chǎn)下行。

如今,地產(chǎn)還沒(méi)有觸底,汽車行業(yè)又將入泥潭,這顯然不是大家所期望的。

往大了說(shuō),在外部環(huán)境如此復(fù)雜、內(nèi)需急需擴(kuò)大的時(shí)刻,汽車行業(yè)收入的不斷萎縮,關(guān)乎經(jīng)濟(jì)安全。


中國(guó)汽車行業(yè)

可能重演摩托車行業(yè)的東南亞之殤

新能源汽車行業(yè)從朝氣蓬勃,走到今天這一步,太快了,快到很多主管機(jī)構(gòu)都茫然無(wú)措。各大機(jī)構(gòu)疾呼反內(nèi)卷,卻沒(méi)有更高層次的表態(tài)。

眼見(jiàn)大家貼身肉搏,相關(guān)單位和官媒緊急呼吁,倡導(dǎo)和倡議,卻一直沒(méi)有強(qiáng)有力的制度手段和干預(yù)政策。

據(jù)央視新聞5月30日?qǐng)?bào)道,中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最先發(fā)出倡議,呼吁維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)秩序、促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的倡議。

在中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)的倡議中,列數(shù)了價(jià)格戰(zhàn)的惡果。比如,擠壓企業(yè)利潤(rùn)空間,影響產(chǎn)品質(zhì)量,阻礙行業(yè)自身健康發(fā)展,危害消費(fèi)者權(quán)益,帶來(lái)安全隱患等等。

但在結(jié)尾處的四點(diǎn)倡議中,依然是規(guī)勸式的呼吁,希望企業(yè)自律,自查。太過(guò)蒼白。


6月1日,《人民日?qǐng)?bào)》主管的中國(guó)汽車報(bào)發(fā)文,“價(jià)格戰(zhàn)”是一場(chǎng)無(wú)休止的惡性循環(huán),深陷其中者必將皆輸。

文中進(jìn)一步痛陳利害:

中國(guó)汽車產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)積累和收獲的成果容不得無(wú)序“價(jià)格戰(zhàn)”的“踐踏”;中國(guó)制造的實(shí)力、中國(guó)品牌的影響力、中國(guó)創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)力,容不得“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)的損毀和抹殺。面對(duì)損人不利己的“內(nèi)卷式”競(jìng)爭(zhēng)和“價(jià)格戰(zhàn)”,汽車全產(chǎn)業(yè)鏈參與者深惡痛疾,而脫離“卷”海,需要全行業(yè)擰成一股繩、真正地將“反內(nèi)卷”落到實(shí)處,為整個(gè)行業(yè)營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)的氛圍,為產(chǎn)業(yè)步入健康可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的正軌共同努力。

6月1日,主管單位工信部在其官網(wǎng)上,轉(zhuǎn)發(fā)了《人民日?qǐng)?bào)》的文章,新能源汽車,“價(jià)格戰(zhàn)”興奮劑決不能打。


這篇文章言辭更加犀利的指出,“價(jià)格戰(zhàn)”硝煙彌漫,深層次的隱患重重。供應(yīng)商的利潤(rùn)空間與應(yīng)收賬款、生產(chǎn)工人的薪酬待遇、產(chǎn)品的質(zhì)量與安全、售后服務(wù)等消費(fèi)者合法權(quán)益,才是最終的傷害承受者。低價(jià)低質(zhì)產(chǎn)品還會(huì)大幅消耗“中國(guó)制造”好不容易積攢的國(guó)際形象與口碑。

殷鑒不遠(yuǎn)。在上世紀(jì)90年代末,國(guó)產(chǎn)摩托車憑借物美價(jià)廉,暢銷東南亞市場(chǎng)。但好景不長(zhǎng),價(jià)格戰(zhàn)最終導(dǎo)致產(chǎn)品力下滑,不僅失去了市場(chǎng)份額,更讓中國(guó)制造的口碑急轉(zhuǎn)直下。

今天,新能源汽車產(chǎn)業(yè)有可能上演國(guó)產(chǎn)摩托車“滑鐵盧”。

在資本裹挾下扭曲商業(yè)邏輯,只會(huì)用價(jià)格戰(zhàn)追求短期市值和股價(jià),一旦資本套現(xiàn)離場(chǎng),產(chǎn)業(yè)就只剩“賠本賺吆喝”的空殼,出海進(jìn)程也將被遲滯。

東南亞摩托車敗局是中國(guó)制造永遠(yuǎn)的痛,直到今天依舊如此。

2024年3月,《環(huán)球時(shí)報(bào)》發(fā)文分析20年前,中國(guó)摩托車為什么“折戟”東南亞。

上世紀(jì)90年代末,中國(guó)摩托車在東南亞市場(chǎng)的占有率一度高達(dá)90%,如今只剩下不到1%。

中國(guó)摩托車之所以“折戟”東南亞,根源是無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)。

1999年,20多個(gè)中國(guó)品牌蜂擁而入越南,在日本同行售價(jià)2100美元的情況下,集體給出了700到800美元,甚至500美元的價(jià)格。

價(jià)格戰(zhàn)短期內(nèi)獲得大量市場(chǎng)份額,把日本對(duì)手?jǐn)D壓得連連后退。可中國(guó)品牌的內(nèi)部廝殺愈演愈烈。


根據(jù)研究機(jī)構(gòu)KrAsia的統(tǒng)計(jì),當(dāng)時(shí)在越南,中國(guó)品牌的摩托車均價(jià),每個(gè)月都要下跌70美元。結(jié)果并不是消費(fèi)者受益。

價(jià)格越低,產(chǎn)品質(zhì)量越差,返修率越高。三年一大修,五年就報(bào)廢,成了中國(guó)摩托車的代名詞。時(shí)間長(zhǎng)了,以品質(zhì)著稱的日本摩托車回來(lái)了,而中國(guó)摩托車打上了粗制濫造的烙印。

直到今天,疤痕還在。

這幾年,雅迪、愛(ài)瑪?shù)绕髽I(yè)一直想進(jìn)入東南亞市場(chǎng),可效果不彰。其中很重要的原因就是,中國(guó)制造的摩托車?yán)佑。瑩]之不去。

到底如何治理汽車行業(yè)的內(nèi)卷?

《人民日?qǐng)?bào)》的文章《新能源汽車,“價(jià)格戰(zhàn)”興奮劑決不能打》和我們有一樣的困惑,提出“從治理角度看,整治無(wú)序‘價(jià)格戰(zhàn)’,也急需新思路、新舉措。如何界定‘不合理低價(jià)’?如何甄別有效競(jìng)爭(zhēng)與‘內(nèi)卷式’競(jìng)爭(zhēng)?

究竟怎么甄別,如何定義不合理低價(jià)呢?

如果虧錢(qián)賣(mài)出算不合理定價(jià),那包括小米在內(nèi)的新勢(shì)力,可能都沒(méi)戲。如果比亞迪的價(jià)格算不合理定價(jià),那多少又算合理呢?

目前,沒(méi)看到主管單位有明確的答復(fù)。工信部在回應(yīng)媒體的時(shí)候表示:

當(dāng)前車企間的“價(jià)格戰(zhàn)”已擾亂正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序,對(duì)行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成威脅。企業(yè)應(yīng)著力通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新降低成本,為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品。無(wú)序“價(jià)格戰(zhàn)”是惡性競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn),將擠壓企業(yè)研發(fā)投入空間,影響產(chǎn)品性能、服務(wù)質(zhì)量和安全水平,最終損害消費(fèi)者權(quán)益。長(zhǎng)期以往,更將削弱產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。因此,“價(jià)格戰(zhàn)”難以持續(xù),也絕非行業(yè)發(fā)展之道。

可是,到底怎么辦呢?


產(chǎn)業(yè)鏈活不下去,利潤(rùn)薄于刀鋒

汽車產(chǎn)業(yè)相當(dāng)復(fù)雜,一臺(tái)車有兩到三萬(wàn)的零件,從高端芯片到看似普通的塑料、金屬、陶瓷,從注塑工藝到壓鑄技術(shù),幾乎覆蓋了所有工業(yè)門(mén)類。

一個(gè)大而雜的領(lǐng)域,原本應(yīng)該是整個(gè)制造業(yè)技術(shù)迭代的核心。如今,卻面臨做得好,無(wú)米下鍋,無(wú)錢(qián)再投入的窘境。

據(jù)財(cái)新網(wǎng)6月1日的報(bào)道,浙江孔輝汽車科技股份有限公司董事長(zhǎng)郭川在6月1日發(fā)文,呼吁改善汽車供應(yīng)鏈生態(tài)關(guān)系。

郭川的公開(kāi)信提到,“我有一個(gè)夢(mèng)想,有一天汽車行業(yè)甲乙雙方合作共贏,長(zhǎng)期微利或虧損不再是奮斗型企業(yè)的宿命,讓他們有足夠的效益進(jìn)行研發(fā)和可持續(xù)發(fā)展。”

根據(jù)孔輝科技官網(wǎng)等公開(kāi)資料,作為中國(guó)領(lǐng)先的電控懸架系統(tǒng)供應(yīng)商,其業(yè)績(jī)?cè)鏊亠w快。

2022年交付了7萬(wàn)臺(tái)份電控懸架系統(tǒng),2023年交付27萬(wàn)臺(tái)份,2024年預(yù)計(jì)交付超過(guò)60萬(wàn)臺(tái)份。2023年市占率44.5%,2024年達(dá)41.3%。

細(xì)分領(lǐng)域市占率超過(guò)4成的公司,按理說(shuō),產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)不弱,可實(shí)際并非如此。

2024年南都電源曾經(jīng)轉(zhuǎn)讓過(guò)孔輝科技部分股權(quán),在審計(jì)報(bào)告里面,詳盡了孔輝科技的困境。

據(jù)孔輝科技資產(chǎn)負(fù)債表,截至2024年一季度,其資產(chǎn)一共18億,應(yīng)收賬款占了三分之一,達(dá)到6.45億。

2024年一季度,在手貨幣資金只有9400萬(wàn),無(wú)法覆蓋欠供應(yīng)商的5.35億欠款。


2023年,收入12億,凈利潤(rùn)只有可憐的85.7萬(wàn)。隔著屏幕數(shù)了好幾遍,才確認(rèn)這個(gè)數(shù)字,太可憐了!

2024年一季度,孔輝科技的收入為3.66億,凈利潤(rùn)有所提高,也只有區(qū)區(qū)600萬(wàn)。

即便利潤(rùn)不錯(cuò),如果見(jiàn)不到真金白銀,對(duì)企業(yè)的實(shí)質(zhì)意義也不大。2023年,孔輝科技的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流為負(fù)1.76億,2024年一季度進(jìn)一步擴(kuò)大為負(fù)1.9億。

這意味著,孔輝科技的規(guī)模越大,現(xiàn)金流越捉襟見(jiàn)肘。

回到孔輝科技董事長(zhǎng)郭川的公開(kāi)信,長(zhǎng)期微利或虧損是常態(tài),供應(yīng)商如此下去,如何有效益支持研發(fā)和可持續(xù)發(fā)展?


作為對(duì)比,特斯拉的供應(yīng)商日子就比較滋潤(rùn)。

據(jù)財(cái)新的報(bào)道,特斯拉要求供應(yīng)商提供全部成本數(shù)據(jù),以幫助供應(yīng)商尋找降成本方式,同時(shí)為供應(yīng)商留出合理利潤(rùn)空間。

不愿具名的跨國(guó)零部件企業(yè)高層稱,特斯拉這種方式前所未有,其訂單數(shù)量大且穩(wěn)定,還有合理的利潤(rùn)。

長(zhǎng)期見(jiàn)不到現(xiàn)金流,或者長(zhǎng)期無(wú)法兌現(xiàn)利潤(rùn),供應(yīng)鏈可能會(huì)存在很大風(fēng)險(xiǎn)。除非投機(jī)取巧,一家正常的企業(yè)難以為繼。

如果借助金融手段,將導(dǎo)致進(jìn)一步被盤(pán)剝。

這幾年,隨著比亞迪崛起,其背后的迪鏈也成為供應(yīng)鏈企業(yè)的愛(ài)恨之鏈。

據(jù)《財(cái)新周刊》《比亞迪登頂》等文章,接近比亞迪的人士稱,其供應(yīng)商的供貨比例由價(jià)格決定,假設(shè)某個(gè)部件有三家供應(yīng)商入圍,報(bào)價(jià)最低的拿到最大份額。供應(yīng)商為了拿單不得不競(jìng)相壓價(jià)。

低價(jià)拿到訂單,完成供貨后,供應(yīng)商并不能及時(shí)拿到現(xiàn)款,而是通過(guò)比亞迪開(kāi)具的票據(jù),走迪鏈。

這些票據(jù)意味著出票人對(duì)供應(yīng)商的無(wú)息占款。對(duì)拿到票據(jù)的供應(yīng)商來(lái)說(shuō),如果想盡快兌現(xiàn),只能給比亞迪付票息。

本就不高的利潤(rùn)被進(jìn)一步減薄。

2024年曾經(jīng)提交IPO文件的華莊科技,在回復(fù)深交所問(wèn)詢函的時(shí)候表示,“迪鏈"憑證結(jié)算周期為6到8個(gè)月,回款周期較長(zhǎng)。

據(jù)《財(cái)新周刊》,“迪鏈”作為付款方式的“用法和銀行承兌匯票類似,但貼息利率較高"。一位比亞迪供應(yīng)商人士稱,他們收到的六個(gè)月期限的“迪鏈”貼現(xiàn)年化利率為5%。

2025年4月,國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù),汽車行業(yè)利潤(rùn)率為4.1%。貼現(xiàn)率5%,意味著什么,一目了然。

很長(zhǎng)一段時(shí)間,比亞迪的迪鏈被看作是供應(yīng)鏈金融的典范,但從供應(yīng)商的角度看,就是剝奪鏈。

據(jù)國(guó)銀控股公眾號(hào)的文章,迪鏈2018年啟動(dòng),2021年之后發(fā)展迅速。

2020年8 月,“迪鏈”破100億;當(dāng)年10月,破200億;2022年1月,破1000億,當(dāng)年8月破2000億;2023年1月,迪鏈”破3000億,當(dāng)年5月破4000億。

2023年5月,是比亞迪最后一次披露迪鏈規(guī)模。

據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)統(tǒng)計(jì),不止比亞迪,奇瑞、長(zhǎng)城都有各種金融鏈,規(guī)模也都在千億級(jí)別。


汽車行業(yè)里還有一個(gè)金融問(wèn)題,正在發(fā)酵。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)5月31日的報(bào)道,近日,四川、河南開(kāi)封、河南信陽(yáng)等地銀行業(yè)協(xié)會(huì),相繼動(dòng)員會(huì)員單位簽署關(guān)于汽車消費(fèi)金融業(yè)務(wù)的自律公約,叫停“高息高返”“誘導(dǎo)提前還款”等金融操作。

什么是高息高返?指銀行通過(guò)提高車貸利息,并向經(jīng)銷商支付高額返傭(約貸款總金額的8%~14%),經(jīng)銷商再將返傭轉(zhuǎn)化為車價(jià)折扣,制造“貸款更劃算”的現(xiàn)象。

舉例來(lái)說(shuō),30萬(wàn)的車貸,年費(fèi)率4.8%,前兩年利息2.88萬(wàn),經(jīng)銷商返傭補(bǔ)貼3.2萬(wàn),實(shí)際購(gòu)車成本反比全款低3200元。

如此誘惑,想買(mǎi)車的人怎能不心動(dòng)?

撿漏沒(méi)那么容易。現(xiàn)在最常見(jiàn)的車貸方案是五年期兩年免息方案,這意味著如果消費(fèi)者在2年之后,立刻結(jié)清車貸,才能得到所謂的購(gòu)車優(yōu)惠。

如果2年后不能結(jié)清,后面的三年,4.8%的利率,算總賬可能不如全款劃算。


買(mǎi)的沒(méi)有賣(mài)的精,亙古不變。

據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)報(bào)道,業(yè)內(nèi)人士估算,僅30%客戶能在兩年內(nèi)結(jié)清貸款,剩余70%的借款人則陷入高息負(fù)擔(dān)。“部分消費(fèi)者被‘貼息后車價(jià)更低’的促銷話術(shù)吸引,卻忽略了長(zhǎng)期還款成本。

因?yàn)榇嬖诘赖嘛L(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn),從2024年10月開(kāi)始,國(guó)有銀行起頭,陸陸續(xù)續(xù)傳出叫停高息高返的聲音。

不過(guò),比亞迪等擁有汽車金融公司的車企,正在彌補(bǔ)這一空白。

肥水不流外人田,能刺激買(mǎi)車,還能獲得高息貸款,何樂(lè)而不為?

除了上述內(nèi)卷惡果,還有零公里二手車,智能駕駛智障等諸多新老現(xiàn)象,這些問(wèn)題的集中出現(xiàn),某種程度,既是因也是果,是一個(gè)系統(tǒng)性問(wèn)題的不同側(cè)面,不同環(huán)節(jié),不同表征,也是每一個(gè)參與者的扭曲,崩壞,撕裂。

內(nèi)卷時(shí)代,詆毀自然是不好的,但把別人的批評(píng)當(dāng)成是詆毀,進(jìn)而當(dāng)成仰望,可能是另一種形式的詆毀。

詆毀的是自己,也是別人,是企業(yè),更是行業(yè)。

很難想象,也難以預(yù)見(jiàn),汽車行業(yè)同時(shí)出現(xiàn)這么多屠龍少年,他們最終都會(huì)變成龍嗎?

免責(zé)聲明:本文為葉檀財(cái)經(jīng)據(jù)公開(kāi)資料做出的客觀分析,不構(gòu)成投資建議,請(qǐng)勿以此作為投資依據(jù)。)

葉檀財(cái)經(jīng)矩陣號(hào)

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放松心情,把學(xué)習(xí)和享受貫穿在悠長(zhǎng)的人生中,讓我們一起成長(zhǎng),一起快樂(lè)。

作者:青城楨楠編輯:Dean

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